LinkedIn的营销策略：如何在LinkedIn上进行营销

LinkedIn 成立于 2002 年，最初是为在职专业人士提供的网络平台。 它以“专业人士的社交媒体”开始创业，并很快转变为当今商业专业人士和个人最大的工作委员会和营销平台之一。

无论您是企业主、CXO、自由职业者、入门级员工还是学生——LinkedIn 为您提供大量机会——无论您处于职业生涯的哪个阶段。超过 7.6 亿注册用户来自 150 个国家的会员，你不能忽视这个平台。

在此博客中，我们介绍了一些令人兴奋的技巧，可帮助您充分利用 LinkedIn 进行营销计划。 我们将首先简要介绍什么是 LinkedIn 营销，以及您可以通过该平台扩展业务的步骤。

继续阅读以了解如何使用 LinkedIn 进行营销：

什么是领英营销？

根据 LinkedIn 进行的一项研究，93% 的 B2B 营销人员认为 LinkedIn 是最有效的潜在客户生成平台。 Inside View 的一份报告继续表明，LinkedIn 为 B2B 公司带来的潜在客户比 Facebook、Twitter 和 Blogging 更多。

如果没有 LinkedIn 营销，这将是不可能的。

那么LinkedIn营销到底是什么？ 定义它的正确方法是什么？

简而言之，我们可以将 LinkedIn 营销定义为个人执行的策略——无论是老牌公司、营销人员、自由职业者还是求职者——以实现他们的转换目标。 虽然“LinkedIn 营销”通常与 B2B 企业开展的营销工作相结合，但这个词比我们所认为的更包容和包罗万象。

您不必成为当今世界的企业主即可参与 LinkedIn 营销。 许多本地企业、个人、求职者、博主、播客、旧货店老板、新手营销人员等，都在从事 LinkedIn 营销的实践，以实现自己的目标。

因此，我们可以说任何为实现目标而量身定制的付费广告活动、网络策略、内容营销计划和业务 InMail 都称为 LinkedIn 营销。

你可知道？ Techmagnate 在社交媒体营销方面提供完整的专业知识

这个目标可以是任何东西：

• 扩展网站流量
• 建立品牌知名度
• 进行销售
• 建立商业伙伴关系
• 正在找工作
• 获取客户

B2B Linkedin 营销策略的重要性是什么？

没有人在 LinkedIn 上买东西。 每个人都在这里推进他们的职业生涯和商业计划。 这就是为什么尽管它作为领先的 B2B 潜在客户生成平台享有盛誉，但直接硬推销方法通常不起作用。 冷电子邮件和不断的消息传递也不会。

您将不得不准备一个销售漏斗。 对于从目标客户那里获得的每一次沟通，您都必须预期会有回应和反回应。 您将需要站起来思考并掌握销售和转换的艺术，而不会以推销员的身份出现。

如果您决定如何在 LinkedIn 上接近您的目标受众以及您将采取哪些步骤来转换他们，那将是最好的。 这种方法可以粗略地定义为 B2B LinkedIn 营销策略。 根据 LinkedIn 营销人员的利基或目标，每个人的策略可能会有所不同。

LinkedIn B2B 营销策略很重要，因为它能让您更接近实现您的 LinkedIn 目标和业务目标。 这很重要，因为它可以帮助您起草行动计划。

附加阅读：使用 Linkedin 促进业务增长和潜在客户生成

LinkedIn B2B 营销最佳实践：优化 Linkedin 进行商业营销的 13 大技巧

如果您不知道如何进行 LinkedIn 营销，我们随时为您提供帮助。 继续阅读以了解使用 LinkedIn 进行商业营销的最佳技巧：

提示 1：创建公司资料页面

您应该做的第一件事是创建公司页面。 幸运的是，创建公司页面非常容易。 您所要做的就是按照以下步骤操作：

• 点击LinkedIn主页右上角的工作图标。
• 单击“创建公司页面”并从下拉列表中选择一个选项。 LinkedIn将向您显示四个选项，即：
  • 小本生意
  • 大中型企业
  • 展示页面
  • 教育机构

• 选择一个最能描述您的公司的选项。
• 完成此操作后，填写基本信息，例如页面标识、公司和个人资料详细信息。
• 确保您拥有经过授权的企业电子邮件和真实的公司。 没有这个，LinkedIn 将不允许您在其平台上打开您的业务资料。
• 正确填写您的信息后，勾选验证框。 这样做将确认您被允许代表您的企业操作该帐户。
• 选中该框后，单击创建按钮。 单击此按钮后，您的企业帐户或公司页面将正式创建。 那么恭喜！
• 创建您的公司后，选择“开始构建您的页面”选项以自定义您的公司信息。 这很像在 LinkedIn 上创建个人资料。 您必须尽可能准确地填写所有详细信息。

提示 2：定义您的受众和目标

现在您已经在 LinkedIn 上设置了公司页面，您需要定义目标受众和业务目标。 作为你自己这些问题：

你想从LinkedIn获得什么？
您将从哪种类型的观众中受益？

一旦你对这些问题有了明确的答案，你的工作就完成了一半。 您现在所要做的就是将注意力集中在制定有效的策略上，并将 Linkedin 变成一台铸币机！

提示 3：编写准确的个人资料信息并定期更新

要充分利用LinkedIn，在平台上占有一席之地是不够的。 你需要做更多。

更新不准确的个人资料信息是大多数人容易犯的常见错误。 如果您认真考虑利用此平台来实现您的业务目标并将其用作业务营销的有效工具，那么您就不能犯这个错误。
（查看Techmagnate 的 LinkedIn 个人资料以供参考）

您可以采取以下措施来优化您的 LinkedIn 个人和业务资料：

• 正确填写您的所有信息。
• 确保您在个人资料和企业帐户中输入的有关您的信息准确且切中要害。
• 在需要时更新信息。 从更新您的最新工作到您最新的专业活动——在您的个人资料中更新这些信息。
• 保持您的业务资料严格专业。 从使用正确的公司徽标，到更新公司名称、描述和横幅照片——确保一切都完美无缺。

提示 4：个性化您的 LinkedIn 页面的 URL

LinkedIn 上的所有个人资料和公司页面都带有一个标准的 URL，看起来有点像这样：
www.linkedin.com/firstname-lastname/276372634/

您在这里的工作是为您的页面赋予其独特的身份。 您可以通过个性化您的个人和公司资料 URL 来实现此目的。 以下是一些帮助您入门的提示：

• 如果您是一家公司的 CTO，您可以通过以下方式合并您当前的工作名称来个性化您的 URL 并重新命名它：
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/
• 您可以通过使用当前居住城市起草您的 URL，进一步个性化您的本地搜索 URL。 这样做可以让初创企业主和老牌企业主在 LinkedIn 上寻找经验丰富的 CTO 时轻松找到您：
  www.linkedin.com/firstname-lastname-chief-technology-officer/new-delhi/

既然您知道您的 URL 大致应该是什么样子，下面是一些步骤来实现这一点：

• 第 1 步：点击 LinkedIn 主页顶部的 Me 图标
• 第 2 步：单击查看配置文件。
• 第 3 步：单击右侧栏中的编辑公共配置文件和 URL。
• 第 4 步：单击右侧栏中的编辑您的自定义 URL
• 第 5 步：在文本框中输入新的自定义 URL，然后单击保存

提示 5：更新 LinkedIn 图片

有人正确地说，图像比文字更有影响力。 它们比任何文本信息更快地捕捉受众情绪并传达信息。

因此，图像是在 LinkedIn 上传达您的身份的重要手段。

以下是您应该遵循的一些步骤来优化您的图像：

对于个人资料：选择带有浅色背景的您的面部照片。 选择一张你微笑的照片，因为它会让你看起来平易近人，并鼓励人们伸出援手。 选择一个横幅图像，告诉人们你做了什么。 如果您是企业主，请在您可能合作过的公司的徽标旁边写下您的顶级技能列表。

对于公司简介：在更新公司简介图片时，事情非常简单。 使用您的徽标作为公司的个人资料图片。 制作一个销售您的品牌的横幅，并简洁地描述您公司的全部内容。

提示 6：针对人和搜索引擎优化您的公司页面

人类对引人注目的图像和文本作出反应，而搜索引擎对关键字作出反应。 您公司页面的内容策略应该是两者的结合。

以下是一些提示，可以帮助您针对人员和搜索引擎优化公司页面：

• 为人类优化您的公司页面：写一个引人注目的标题和描述。 它应该是简短的、描述性的、切中要害的。 不要写不必要的冗长描述，这些描述似乎无处可去。 确保用一两句话传达关键信息。 这样做将为人类访问者优化您的公司页面，并鼓励他们寻找您并在他们喜欢他们在您的页面上看到的内容时进行业务查询。
• 针对 LinkedIn 搜索和搜索引擎优化您的公司页面：人们可以在 LinkedIn 和搜索引擎上找到您的公司。 例如，寻找营销机构的人通常会输入诸如“最佳营销机构”或“XYZ 位置的顶级营销机构”之类的内容。 根据您公司页面的关键字有效性，您的公司页面将首先或最后显示在两个搜索结果中。 您的目标是为您的业务领域确定最畅销的关键字并相应地优化您的页面。

提示 7：创建展示页面以支持您的产品/服务

拥有公司页面的美妙之处在于您可以在其中制作小型子页面。

您可以制作一个展示页面来突出您公司的价值观、公司文化、您最近的产品发布、最新的服务产品、公司成就、新闻稿等。

您还可以使用此页面为您的员工创建一个社区，以共享更新和相互互动。 事后看来，这似乎是一项微不足道的练习，但在 LinkedIn 这样的平台上，它就像黄金一样好。 毕竟，LinkedIn 会向您显示第一个连接点赞或评论过的第三个连接帖子。 因此，这可能意味着您的公司有更多的曝光率。

这个想法是在不立即投入资金的情况下为您的公司获得更多知名度。 展示页面可帮助您实现这一目标。

提示 8：发布可操作的高质量内容

像 LinkedIn 这样的平台优先考虑的另一件事是活动和参与度。

您的 LinkedIn 公司页面越活跃，它获得的参与度就越高。 它获得的参与度越高，您的公司页面在 LinkedIn 平台上的知名度就越高。 您的 LinkedIn 内容策略应该始终处于领先地位和重点。

诀窍在于使用文本、图像和视频的组合发布可操作的内容，因为它们往往会获得更大的吸引力。 信息图表是您可以探索的另一个绝佳选择。

如果您想将受众引导至 LinkedIn 以外的页面——无论是公司主页、服务或产品页面，还是博客页面——请确保将链接放在评论中，而不是帖子本身。 为什么？ 因为LinkedIn希望将其受众留在平台上。

因此，强烈建议将链接放在评论中。 在 LinkedIn 上取得成功的人倾向于从事这种做法，因为它有功劳。

提示 9：使用匹配的受众功能进行广告

您想重新定位已经在您的销售渠道中的老访客和客户吗？

如果答案是肯定的，那么 LinkedIn 的匹配受众功能就是适合您的营销工具。

您可以通过此功能为您的广告创建高度利基受众群体的定制混合和匹配。 此广告功能允许您上传现有帐户并将电子邮件联系人添加到目标受众列表。 配置完成后，LinkedIn 将明确向已经有兴趣购买您的产品和服务的人展示您的广告。

此功能的美妙之处在于它是一个强大的重定向工具。 没有此工具，您的 B2B LinkedIn 策略是不完整的。 原因如下：

大多数潜在客户不会在第一次互动中转化，因此您可以通过此工具增加转化您过去已经互动过的人的机会。 因此，此工具可让您更接近实现转换目标，使其更容易实现。

提示 10：使用付费的 LinkedIn Sales Navigator 工具

LinkedIn销售解决方案以前称为LinkedIn Sales Navigator，是希望在LinkedIn上推进其B2B或B2C目标的专业人士的最佳营销工具之一。 要探索 LinkedIn 的全部潜力，您需要掌握这个强大的工具。

图片来源：Linkedinguides.com

以下是 LinkedIn Sales Navigator 工具的一些功能：

• 无休止的搜索：普通的 LinkedIn 帐户带有搜索限制。 当您购买 LinkedIn 的销售解决方案时，这将被消除。
• 有效定位：虽然普通的 LinkedIn 帐户功能有限，但 Sales Navigator 工具通过其高级定位选项消除了单调。 您可以与特定城市中赚取 X 范围收入的利基专业人士建立联系。 从基于收入的定位到基于位置的定位再到基于指定的定位——您可以探索这一切！
• InMail 服务：您不能向非您在 LinkedIn 上的联系人发送消息。 但是使用 LinkedIn 营销解决方案，您可以向潜在客户发送最终数量的 InMail，而无需先将它们添加到您的连接中。 这不是很了不起吗？
• 扩展网络访问：使用常规的 LinkedIn 个人资料，您最多可以看到三个访问过您个人资料的人。 但对于 LinkedIn 销售解决方案，没有上限。 您可以查看过去 90 天内访问过您个人资料的所有人。
  访问您的个人资料的人通常这样做是因为他们发现了您、发现了您的广告或发现您的内容有用。 这些都是潜在的线索，因此 LinkedIn 的扩展网络访问在这方面是一个福音。
• 销售工具集成：无论是您的电子邮件营销应用程序还是任何其他工具，一旦您拥有高级 LinkedIn 销售解决方案帐户，您就可以轻松地将您的销售应用程序与 LinkedIn 集成。
• CRM 集成：您可以一键自动保存要销售的潜在客户和客户。 您还可以将 Sales Navigator 活动记录到您的 CRM。

这些只是 LinkedIn 营销解决方案帐户附带的少数功能中的一部分。 一旦掌握了它，您就可以释放更多非凡的功能，这些功能可以彻底改变您的 LinkedIn B2B 战略，并向您展示如何以专业的方式进行 LinkedIn 营销。

提示 11：发展您的网络并推广您的公司

在 LinkedIn 上营销您的业务时，付费广告并不是唯一的方式。

鉴于 LinkedIn 作为网络业务的关键参与者的声誉，如果您尚未探索此选项，则将其用于业务网络是有意义的。

LinkedIn 就是要在专业领域找到你的匹配对象并建立持久的友谊。 志同道合的人一直在 LinkedIn 上联系。 毕竟，这就是平台的全部意义所在！

因此，如果您想提高公司的知名度，发展您的 LinkedIn 网络并增加战略联系可以大大有助于实现目标。

也就是说，将您的 LinkedIn 网络弄得一团糟，并在其中填充甚至可能不会回复消息的琐碎联系是没有意义的。 不惜一切代价，不要随意添加人员。 根据您想要联系和定位的人的类型来执行此操作。 这里有些例子：

• 如果您正在寻找零售领域的业务合作伙伴，请寻找从事零售业务的 CXO 和公司创始人，并将他们添加到您的网络中。 然后与他们开始对话，并在第三或第四封信件中与您的公司进行对话。
• 如果您正在为您的技术播客寻找观众，请添加技术专业人员并重复最后一点中概述的练习。 我们不提倡一开始就进行销售，因为人们可能不会接受您的信息，更不用说如果您从推销开始就打开您的信息通知。

提示 12：加入新群组并创建自己的群组

我如何选择与谁建立网络？
我如何找到可能对商业伙伴关系感兴趣的人？
我如何找到目标群体来销售您的产品？

如果您被这些问题所困扰，则意味着您认真对待您的业务。 对于一个认真对待其业务的组织来说，建立网络需要时间和时间成本。

每一次商务沟通都是一次时间投资。 所以你必须找到合适的人。 没有比LinkedIn 群组找到相关志同道合的人更好的方法了。

在有针对性的 LinkedIn 群组中，您可以找到正在寻找您可能正在销售的服务或产品的人。 例如：

• 如果您是一家销售女性卫生用品的公司，您可以加入 LinkedIn 支持小组，为积极分享她们故事的女性提供支持。
• 如果您是一家销售运动鞋的公司，您可以加入 LinkedIn 上的运动俱乐部粉丝群，与人们互动并发布您的广告。
• 对于想要寻找业务合作伙伴的公司，您可以加入 LinkedIn 群组或 CXO 社区并谈论您的品牌。 不会花一毛钱！

您可以做的另一件事是创建自己的 LinkedIn 群组。

建立LinkedIn群组意味着增加责任和时间投入。 如果您有时间，这是一个令人兴奋的选择。 您需要从头开始建立一个 LinkedIn 群组，并投入时间和资源来发展这个社区。

如果您不是可以直接从建立社区中获得收益的公司，我们不建议您这样做。 但是，如果您经营博客或在线出版物，并且需要充满活力的读者群，那么它可能是您的实用解决方案。 在您考虑组建团队之前评估您的业务需求。

提示 13：使用分析跟踪和监控您的活动

有几种方法可以深入了解您的受众在 LinkedIn 上的偏好和行为。 您可以使用各种 LinkedIn 功能，例如：

LinkedIn 公司页面分析：您可以使用 LinkedIn 的公司页面内置分析工具来监控和优化您的 LinkedIn 页面性能。 它将向您显示关注者的详细人口统计数据。 它可以帮助您识别那些获得最多参与度的内容类型，从而向您显示要优先考虑哪些类型的帖子。

LinkedIn Campaign Manager ：您可以使用此工具来跟踪付费广告活动的效果。 一旦您知道您的哪些帖子最受关注，您就可以采用相同的方法并编辑没有获得回报的做法。 您还可以管理每个广告系列的广告支出并衡量结果。

图片来源：Marketingland.com

结论

在此博客中，我们通过突出显示可操作的提示向您展示了如何使用 LinkedIn 进行业务营销，您可以轻松地在您的 LinkedIn 营销策略中遵循和实施这些提示。

从制作完整的公司页面到起草有效的 LinkedIn 内容策略，再到在 LinkedIn 上建立网络和使用付费工具 - 许多事情都可以让您的 LinkedIn B2B 营销取得成功。 我们希望我们通过这篇文章弥合了您和您的转换目标之间的差距。 通过在下面发表评论让我们知道您的想法！