LinkedIn 匹配受众的前 8 种类型（+最佳实践）

LinkedIn Matched Audiences是 LinkedIn 于 2017 年首次推出的一套工具，作为企业与目标受众建立联系的一种新方式。

它通过将专业数据与您自己的第一方数据相结合来重新定位来自您的 LinkedIn 广告的网络访问者。 但是，它还允许您通过在 LinkedIn 上上传当前帐户或联系人列表来利用联系人数据库的潜力。

这样，您将能够通过相关广告重新吸引他们。

今天，我们将全面了解您可以在营销活动中使用的 8 种LinkedIn 匹配受众，它们之间的主要区别是什么，以及如何充分利用它们的潜力。

我们还将看到一个分步指南，介绍如何在他们受到您的 LinkedIn 广告影响后使用它们重新定位和重新吸引您的受众。

因此，事不宜迟，让我们直接进入我们的 LinkedIn Matched 受众！

请记住，在开始配置任何受众之前，您需要启用转化跟踪。 否则，它将无法正常工作！

LinkedIn 匹配受众的 8 种类型

正如我们之前提到的，LinkedIn 上的匹配受众旨在帮助您重新影响已经以某种方式与您的业务互动过的用户。

目前，LinkedIn 匹配受众有 8 种类型：网站重定向、公司页面重定向、活动受众重定向、视频受众重定向、联系人定位、帐户定位、相似受众和潜在客户表单重定向。

通过使用这些受众，您可以影响以下用户：

• 点击您的广告后访问了您的网站或着陆页；
• 完成了 Lead Gen 表格；
• 在您的网站上转换，例如在您的网站上填写表格；
• 是您的 CRM 数据库中的潜在客户或现有客户。

其背后的想法是向您的受众发送更个性化的信息，以帮助他们在漏斗中进一步转化。

例如，如果他们访问了您的网站，但没有执行任何关键操作（例如填写联系表），您可以设计一个特定的活动来邀请他们完成此操作。

您可以使用 LinkedIn Matched 受众的另一个示例是，如果您已经有一个现有客户列表。

在这种情况下，您可以利用这些工具的强大功能为这些客户提供额外的产品，或者创建一个相似列表来检测具有相似配置文件的其他潜在客户。

出于所有这些原因和目的，LinkedIn 提供了 5 种不同的匹配受众选项——所以，让我们来看看它们：

1. 网站重定向

LinkedIn匹配受众的第一个也是最重要的类型是网站重定向。 通过网站重定向，您可以收集通过点击您的广告到达您网站的用户的 cookie。

一旦收集到足够的 cookie 量，您就可以检测到您的网站访问者，以便向他们发送更加个性化的消息。

重新定位往往具有很高的影响力——毕竟，向那些访问过您的网站而已经了解您的业务的人发起个性化的营销活动，而不是针对全新且对您一无所知的受众，会产生很大的不同.

网站重定向很容易设置，但它需要最少的用户量——每个受众 300 个唯一访问者。 原因是LinkedIn的算法将无法有效地优化您的活动，否则。

要在 LinkedIn 上配置重定向，请转到您的Campaign Manager -> 帐户资产 -> 匹配的受众。

现在，点击创建受众 -> 网站：

LinkedIn 匹配的受众：网站重定向

实际例子

使用一个简化的示例，假设您有一家销售 2 种产品的在线商店：

• 笔记本电脑——惠普、索尼和戴尔品牌。
• 手机——三星、苹果和谷歌 Pixel 品牌。

假设您正在运行关于笔记本电脑的通用广告系列，同时还针对每个品牌进行特定广告系列。 惠普一台，索尼一台，戴尔一台。 手机也是一样。

每个 LinkedIn 活动都会带来一定数量的点击和相应的网站访问者。

例如，您有5000 人有兴趣购买笔记本电脑并点击了您的通用广告系列。 最重要的是，超过1000 名用户点击了您的戴尔特定活动。

如果他们最终没有购买任何产品，他们可能需要重新参与第二次影响。 频率是广告的关键。 毕竟，人们通常不会从他们看到的第一个广告中购买产品。

通常，第二个更个性化的影响对于转换至关重要。 或者购买。 而做到这一点的方法是通过网站重定向，这是LinkedIn匹配受众的最有效形式之一。

特定受众与一般受众

人们可能会认为最好的方法是为每个品牌创建特定的受众。 或针对每种产品，取决于您的具体情况。

这样，您可以确保以后能够区分只对购买戴尔（例如）感兴趣的访问者和对任何其他笔记本电脑感兴趣的用户。 尽管您确实需要这样做，但这并不是全部。

对于您的网站重定向受众，您需要牢记的一件重要事情是它们的构建速度非常非常缓慢。

在达到 300 个成员之前，您将根本无法使用它们。

原因是因为要注册 cookie 以进行重定向，需要同时发生一些事情：

• 首先，访问您网站的用户需要在他的LinkedIn个人资料中登录。
• 其次，他需要点击您的广告并浏览您为受众配置的确切页面。

这使得匹配相当困难。 因此，将您的受众群体增加到至少 300 个用户可能需要很长时间。

因此，我建议您同时设置特定受众和一般受众。 对于我们目前正在使用的在线商店，它可能看起来像这样（显然，一切都是为了示例而发明的）：

普通观众 - 所有笔记本电脑

LinkedIn 匹配的受众：网站重定向

这个通用受众将包括与您的所有笔记本电脑产品相关的所有URL。 因为您将有许多不同的笔记本电脑活动将流量驱动到多个 URL，所以收集 cookie 的速度会更快。

然而，这也意味着按品牌定位也将难以针对这些受众。 原因是因为您不知道哪些用户对哪个特定的笔记本电脑品牌感兴趣。

您可以根据需要包含任意数量的 URL 和登录页面。 因为通用页面通常比特定页面接收更多流量，所以它会建立得更快。 而且您将能够更快地在您的广告系列中使用网站重定向！

特定受众——惠普、戴尔、索尼

现在我们已经设置了通用受众，是时候配置特定受众了。 特定匹配的受众构建器比通用的慢。

但是，它们还允许您进行更好和高度细分的重定向。

您可以根据需要获得尽可能具体的信息。 事实上，你建立的观众越多越好！ 所以，不要害怕玩你的选择。 您可以按品牌、产品、服务或其他任何对您的业务有特色的东西来吸引受众：

现在您已经配置了所有通用和特定受众，是时候等待了！ 不幸的是，你不能做太多来加快这个过程。

提示：请记住，达到 300 名成员通常不足以在活动中使用受众。 因为LinkedIn只向活跃用户展示广告，一旦投放到活动中，它可能会缩小。

当您开始配置 LinkedIn 广告定位时，它也会缩小。 因此，请确保至少有 2,000 个用户！

2.公司受众重定向

对于 LinkedIn Matched 受众，网站重定向并不是您重新定位受众的唯一方法。 我们的第二个选项是公司受众，它允许您重新定位具有以下任一条件的用户：

• 访问了您在 LinkedIn 上的公司页面；
• 单击您的LinkedIn页面标题中的号召性用语按钮；

此选项非常适合重新影响已经与您的业务有机交互的用户（不是来自付费活动），我强烈建议您尽快配置它。

这样，您将立即开始收集数据，以便收集足够的数据来启动 LinkedIn 活动。 要配置此受众，请单击“创建受众”下拉列表中的“公司页面”：

LinkedIn 匹配的受众：公司页面重定向

然后，从下拉列表中选择上述选项之一，为您的受众命名，并定义您要收集数据的时间段。

90 天是 LinkedIn 推荐的时间范围，因为它足以收集大量数据，但也不能太长，因为一年前与您的 LinkedIn 页面交互的用户可能不再记得您的公司。

3.活动受众重定向

第三种 LinkedIn Matched 受众是事件重定向。

它相对较新，目前仅允许您重新与您的 LinkedIn 实时事件中的人互动，您的公司可以组织这些事件直接在 LinkedIn 上流式传输并实时显示在用户的提要中。

话虽如此，您可以使用事件重定向来影响那些将自己标记为“参加”您的现场活动的人，即使并非所有人都得到了帮助。

LinkedIn 匹配的受众：现场活动

要设置您的活动受众，请单击“创建受众”下拉菜单中的“活动”：

然后，选择您要为其创建受众的事件，为您的受众命名，然后单击“创建”，以便它可以尽快开始处理。 受众开始处理后，您最多可能需要 3 天才能在广告系列中使用它。

4.视频观众

我们的 LinkedIn 匹配受众列表继续使用另一种类型的重定向，这次是以视频的形式。 换句话说，您可以从与您的一个或多个视频互动的人中创建观众群。

要创建视频受众，请从 Campaign Manager 中的创建受众下拉列表中选择视频：

接下来，您将被要求给您的听众起一个名字。 您还可以通过从下拉列表中选择百分比来调整他们的参与度：

LinkedIn 匹配的受众：视频重定向

选择好参与度和影响时间框架后，您只需选择要从中建立受众的视频广告系列，然后单击创建。

与我们的其他 LinkedIn 匹配受众一样，该平台可能需要 3-4 天来处理所有数据，然后您才能在活动中使用此受众。

5. 联系人定位

第二种类型的 LinkedIn 匹配受众是联系人定位。

联系人定位选项允许您上传自己的电子邮件地址列表，以匹配 LinkedIn 成员。

换句话说，LinkedIn 的算法将获取您的电子邮件列表并在其自己的 LinkedIn 成员数据库中进行搜索，以查看它们是否一致。

如果来自您自己数据库的电子邮件与来自 LinkedIn 数据库的电子邮件匹配，这意味着用户使用完全相同的电子邮件在 LinkedIn 和您的网站上注册。

但是，如果同一个人使用一封电子邮件在 LinkedIn 中创建个人资料，并使用另一封电子邮件在您的网站上注册，LinkedIn 将无法识别它，因此不会匹配。 而且您将无法在社交媒体平台上重新影响此人。

Contact Targeting 使您能够向您当前的潜在客户、潜在客户甚至现有客户的列表和数据库展示量身定制的广告。 当然，请始终记住，他们在 LinkedIn 上使用的电子邮件应与他们在您的网站上注册时使用的电子邮件相同。

要从您的 CRM（或他们所在的其他平台）上传您的联系人，请转到Campaign Manager -> Account Assets -> Matched Audiences。 从创建受众下拉列表中，单击公司/联系人：

现在，下载联系人列表模板。 之后，只需按照 Excel 文件中的示例从原始来源粘贴联系人的电子邮件。 它实际上非常简单，因为它只是电子邮件地址：

LinkedIn 匹配的受众：联系人定位

确保您的文件保持为CSV 格式，因为它不会以任何其他格式上传。 上传列表后，为其命名，然后单击“创建”。 处理时间最长为 24 小时，开始交付需要另外 24 小时。

观众规模

上传后，LinkedIn 将删除无效电子邮件并开始匹配过程。

现在您已经上传了您的联系人列表，您可以在您的广告系列中使用它，通过量身定制的个性化广告重新吸引您当前的数据库。

稍后，您可以使用此受众创建相似受众。 相似受众（我们将在下一节中详细解释）允许您建立与现有受众具有相似特征和行为的受众。

他们将帮助您发现更有可能向您购买的用户，因为他们与您当前的数据库具有相似的个人资料。

请记住：上传列表往往会缩小很多，因为您提供的电子邮件并不总是与 LinkedIn 数据库中的电子邮件匹配。 例如，如果您上传一个包含 20,000 人的电子邮件列表，如果它突然缩减到 10,000 人甚至更少，请不要感到惊讶。

特别是如果您使用的是旧列表，并且从那时起许多人更改了他们的电子邮件地址。 （或者可能是因为他们有一个新的公司地址）。

对于联系人定位选项，LinkedIn 还提供与 Marketo、LiveRamp、Eloqua、Salesforce Advertising Studio、Microsoft Dynamics 360 等其他平台的各种数据集成。 单击此处了解有关与 LinkedIn 的数据集成的更多信息。

6. 客户定位

此选项与联系人定位选项非常相似，您需要遵循完全相同的步骤才能到达那里。 从匹配受众中的创建受众选项中，您应该再次选择公司/联系人。

唯一的区别是，您需要下载帐户模板，而不是下载联系人模板：

这种类型的 LinkedIn Matched Audiences 允许您上传公司名称和域的 CSV 列表以匹配 LinkedIn 页面。

将信息粘贴到模板中后，您只需为其命名并上传即可。 就像在联系人定位中一样，处理最多可能需要 24 小时，而开始投放则需要另外 24 小时。

提示：请记住，您的公司名称列表应与 LinkedIn 的数据库紧密匹配。 例如，如果您想定位可口可乐公司，您需要在 LinkedIn 上找到该公司页面的确切名称。 在这种情况下，页面的名称与您想象的完全一样：

LinkedIn 匹配的受众：帐户定位

但是，在某些情况下，公司可能会以不同的方式书写他们的名字。 即使有一点点差异，LinkedIn 也可能无法匹配。

7. 相似的观众

Lookalike Audiences 允许您通过在现有匹配细分（例如帐户列表、联系人列表或网站受众）的基础上创建新的细分受众群。

LinkedIn 使用相似的受众来发现与您的联系人数据库具有相同特征的用户。 这大大增加了您找到理想客户的机会。

例如，如果您有一个现有客户列表，您可以将其上传到 LinkedIn，然后根据它创建一个相似的受众。

有了这些信息，算法将能够找到与您的客户相似的 LinkedIn 成员，从而列出更有可能向您购买的用户。 要构建一个，只需从 Create Audience 下拉菜单中单击 Lookalike：

LinkedIn 匹配的受众：相似定位

但是，我不打算在这里详细介绍，因为我已经就这个主题发表了一篇专门的文章：了解 LinkedIn 类似受众。 我绝对建议您检查一下！

如果你有足够的数量，相似的观众可能会非常强大。

8. Lead Gen 表单重定向

LinkedIn 匹配受众的最后一种类型是潜在客户表单重定向。

但是，为了了解它是什么以及它是如何工作的，我们需要首先介绍 Lead Gen 表格。

LinkedIn Matched Audiences：Lead Gen form retargeting

Lead Gen 表单是一种原生表单，您可以在 LinkedIn 营销活动中使用它，以便以快速简便的方式捕获高质量的潜在客户。

通常，当用户点击 LinkedIn 活动时，他们会被带到第三方网站，以便他们可以在那里完成转换。 但是，使用 Lead Gen，用户根本不必离开 LinkedIn，因为这些表单在平台内打开。

对公司和用户都有很多好处。 例如，用户不必手动填写他们的数据，因为 LinkedIn会自动从成员的个人资料中提取数据。

对于公司而言，这也意味着更便宜的 CPL，因为更多的人可能会留下他们的数据，因为他们不必填写冗长、烦人的包含太多字段的表格。 用户也比许多其他网站更信任 LinkedIn，这是另一个转换因素。

说了这么多，潜在客户表单重新定位允许您重新影响打开您的潜在客户表单但没有点击提交按钮的人。

这样，您可以尝试使用更个性化的信息来说服他们，以便他们完成转换。

您还可以重新定位已经提交表单的人，以帮助他们在漏斗中走得更远。

要设置这种类型的 LinkedIn Matched 受众，只需单击 Create Audience 下拉列表中的 Lead Gen 表单：

然后，您可以创建与您的表单交互的人的受众：

正如我们已经解释的那样，您可以重新影响已提交表单的人，或者打开它但未提交的人。 您还可以选择他们参与的时间范围——从过去的 30 天到 365 天。

这意味着您可以选择在过去 30 天内与您的任何广告系列进行过互动的人，或者在更长的时间内影响更多的受众。

我会推荐一些中间的东西 - 一年前与您的广告互动的潜在客户可能不再记得您或对您的业务感兴趣。

如何在广告系列中包含匹配的受众

现在您已经创建了受众，您可以通过在广告活动中使用他们来利用他们的能力。 它们可以用作您的 LinkedIn 广告定位中的细分标准。

您可以通过单击受众并选择您希望使用的网站受众将它们添加到您的赞助内容活动中。 例如，如果您想影响您的联系人定位列表，您应该选择“列表上传”。

如果您想重新定位您的相似受众，请选择“相似”，依此类推。 请记住，您的受众应该有足够的数量 - 至少 300 个用户，并且需要对他们进行处理才能在广告系列中使用，这大约需要 3-4 天：

LinkedIn 匹配受众：在您的活动中使用它们

您制作的广告系列越多越好，因为它们会为您的网站带来更多流量并帮助您更快地建立受众群体。

如您所见，您还可以选择当场上传您的清单； 但是，您仍然需要等待它们被处理，然后才能激活广告系列。 所以最好提前做。

这就是我今天的全部内容！ 感谢您花时间阅读我的文章，希望下一篇再见！

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