社交媒体在扩展品牌方面发挥重要作用的 3 种方式

如果使用得当，社交媒体可以帮助吸引更多人访问您的网站、提高品牌知名度并产生大量销售。

如果使用不当，也会损害您的品牌声誉。

如果您不确定社交媒体如何帮助扩展您的品牌，那么本文适合您。

下面，我们将与您分享社交媒体可以发挥重要作用的 3 种方式，让您的品牌为全球超过36 亿活跃于不同社交渠道的人所熟知。

请记住，这些人中的大多数都希望与像您这样的品牌互动。

无论大小，您的企业都需要在网上找到。 为了与潜在客户建立联系，请向他们介绍您的产品或服务，以便他们决定是否向您购买。

为什么要使用社交媒体开展业务？

几乎每家企业都有一两个社交账户。

下面，我们来看看社交媒体如何通过以下方式扩展您的品牌。

• 建立品牌知名度和增长
• 通过内容创建和分发
• 通过广告

所以事不宜迟，让我们开始吧。

社交媒体如何帮助实现增长最大化

社交媒体可以通过多种方式帮助建立品牌知名度和增长。

它们包括：

1.产生网站流量

社交媒体是您在线业务的免费网站流量来源。 接近78% 的小企业使用不同的社交网络来增加他们的网站流量。

这可能包括分享帖子、短视频等。

但是，有一个窍门。

英国最好的任务帮助公司之一在 2017 年进行的一项研究发现，63% 的品牌无法推动流量和潜在客户。

那么如何增加网站的访问量呢？

首先，您需要在相关网络（最好是 Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、LinkedIn 和 YouTube）上为您的品牌创建个人资料。 不过，您并不需要它们。 您可以选择与您的品牌相关的两个或三个。

您还需要在您选择的平台上建立强大的在线形象。

此外，您需要分享您网站上针对每个平台量身定制的精彩内容，以吸引更多读者关注您的帖子。

请记住，您在 Instagram 上的关注者与在 LinkedIn 上的关注者不同； 因此需要为每个平台定制内容。

在社交媒体上分享有趣和有趣的内容将帮助人们发现和了解更多关于您的在线业务的信息。

一旦他们登陆您的网站或博客，通过在您网站的特定区域放置分享按钮，让他们轻松分享您的内容。

2.驱动线索

潜在客户的产生也是社交媒体对企业的另一个重要好处。

Social Media Examiner 2017 年的一份行业报告表明， 65% 的小企业使用社交媒体来产生潜在客户。

此外，大多数平台为品牌提供不同的潜在客户生成方式。

例如，Facebook 和 LinkedIn 都允许用户使用线索广告来增加线索。

不过，在社交网络上产生合格的潜在客户并不是一件轻松的事情。

但这是可能的。

要产生合格的潜在客户，您需要在首选平台上推广封闭式内容。

如前所述，您需要共享为每个频道定制并针对您的特定关注者定制的内容。

这涉及为您的目标读者编写内容，并包括唤起紧迫感的行动号召。

您还需要设计具有视觉吸引力的图形以添加到您的帖子中，以便吸引人们。

3.增加销售额

今天有数十亿人使用社交媒体，毫无疑问，社交销售是有利可图的。

此外， 52% 的营销人员同意社交媒体对其公司的收入和销售产生积极影响。

因此，如果您不使用社交媒体来宣传您的品牌，那么您就是在损害自己的利益。

无论您是销售桌垫或农产品，还是推广您的服务，社交媒体都为您提供了与客户联系并销售您的产品和服务的途径。

4. 社交媒体促进口碑营销

社交媒体允许您与有影响力的人合作，他们可以推广您的品牌并建立知名度、可信度并产生更多销售额。

研究表明，口碑推动了近 50% 的购买决定。

但这还不是全部。

另一项研究表明，72% 的客户信任在线评论的方式与信任朋友或家人的个人推荐的方式相同。

当您与有影响力的人合作时，您会吸引这些人已经积累的大量追随者的注意力。

要从具有影响力营销的社交媒体中受益，您需要提供奖励，例如免费产品或将产品价格降低一定百分比，以允许这些影响者推广您的品牌。

5. 建立品牌知名度

世界上几乎一半的人口都在使用社交媒体，但也许只有少数用户知道您的品牌。

幸运的是，社交媒体可以让您每天与成千上万的人联系和互动。

这是接触新的和感兴趣的潜在客户的最佳工具。

如果你认为社交媒体用户只关注他们已经知道的品牌，那你就错了。 60% 的 Instagram 用户表示他们使用该平台发现新产品。

6. 将您的品牌打造为您所在行业的权威

您可以通过在社交媒体上分享您所在行业的优秀且经过充分研究的内容，将您的品牌确立为思想领袖。

人们在社交媒体上不仅仅是为了好玩。

一些用户希望了解有关他们感兴趣的主题的更多信息。

您可以成为您所在领域相关主题信息的首选来源。

7. 随时与您的观众保持联系

皮尤研究中心的一份报告表明，社交媒体用户每天至少访问一次他们的账户。

当您分享有趣且信息丰富的社交媒体帖子时，您将能够在您的粉丝和关注者每次登录他们的帐户时与他们建立联系，从而保持他们的头脑。

让我们谈谈社交媒体可以帮助您扩展品牌的第二种方式。

内容创建和分发

在内容创建和分发方面，社交媒体对企业的好处是显而易见的。 只需单击一个按钮，您就可以通过您的内容覆盖数以万计的人。

以下是您如何通过内容创建和分发来扩展您的品牌。

8. 社交媒体增加品牌影响力

社交媒体无处不在。 当您正确使用首选渠道时，您可以让更多的受众了解您的品牌。

90% 的营销人员同意社交媒体增加了业务曝光率，75% 的营销人员报告说网站流量大幅增加。

社交媒体平台正在成为人们了解更多品牌信息的有用途径。 事实上， 54% 的用户来到社交媒体是为了研究产品。

然而，实现品牌曝光并非易事。 你需要学习如何以正确的方式去做。

这里有一些技巧可以增加您在社交媒体上的品牌影响力。

• 确定您的目标受众：首先，在您创建帐户之前，请确保您的目标受众在您的首选平台上。 否则，当您的追随者在 Facebook 上时，您将浪费时间在 Twitter 上创建公司资料。
• 抓住你的追随者的注意力：这就是使用有吸引力的视觉效果的地方。 请记住，您的竞争对手已经在这样做了。 因此，您希望通过引人注目的视觉效果和内容来吸引观众的注意力，从而产生参与度。
• 在社交媒体上保持活跃：要让人们谈论您的品牌，您需要发起有趣的对话并标记或提及其他人。
• 衡量成功：完成上述所有工作后，您想衡量自己的努力。 这将帮助您了解您是否正在实现您的目标，或者您是否需要改变您的策略。

9. 用于内容推广的社交媒体

社交媒体使品牌能够在更大的受众面前展示其有价值的内容。 这有助于品牌证明他们的专业知识并扩大他们的受众。

请记住，虽然可以通过内容推广来提高社交媒体上的品牌知名度，但您必须制定计划。

10. 接触新受众

借助社交媒体，有可能成为病毒式传播，尽管这并不容易。

当您分享与关注者的兴趣产生共鸣的有趣内容时，人们会喜欢、评论或分享您的社交帖子。 这样，您的品牌就会接触到新的受众（您朋友的朋友和追随者）。

随着越来越多的人继续与他们的朋友分享您的帖子，您的内容会像病毒一样传播开来，从而产生成千上万的分享和评论。

好消息是，喜欢、评论或分享您的内容越多，您就越能建立品牌意识和可信度。

11. 社交媒体作为您品牌的内容来源

您还可以在社交媒体上为您的品牌获取内容。

这是如何做到的：

• 获取内容创意：在这里，您可以通过社交聆听关注目标读者正在寻找的信息类型。 您也可以直接询问您的关注者以了解他们想要什么内容。 这将帮助您获得大量想法，以便您可以创建人们将阅读和分享的帖子。
• 来源用户生成的内容 - UGC：您不必总是分享自己的内容。 您还可以通过使用主题标签或举办比赛来获取用户生成的内容以与目标受众分享。 看看国家地理的#wanderlustcontest 标签如何产生超过 60k 的帖子。

广告社交媒体

社交媒体在扩展品牌方面发挥重要作用的另一种方式是通过广告。

您可以通过以下方式实现：

12.有针对性的广告

社交广告提供了一种经济实惠的方式，让您的品牌为许多人所熟知。

您还可以使用这些广告来吸引对您的产品感兴趣的人，这可以帮助您节省因定位所有人而可能损失的资金。

当然，当您瞄准正确的受众时，您会增加产生销售的机会。

2018 年的一份报告显示，精明的营销人员在广告定位上花费了两倍于出现在报纸广告上的预算。

广告定位的好处在于，您可以根据地理位置、在线行为、人口统计数据甚至语言来定位用户。

这有助于创建为不同人群定制的消息。 您还需要为想要吸引的观众数量付费，因此价格便宜。

13.重新定位

70% 的在线购买者没有完成结帐流程。

这些客户对您的产品表现出兴趣，但由于未知情况，他们在此过程中放弃了购物车。

由于他们发现了您的网站，浏览了您的产品并做出了决定，您可以通过广告重新定位他们。

通常，数字购物者出于各种原因放弃购物车。 但是，您不应该让他们就这样离开。

您可以使用 Facebook Pixel 工具跟踪这些人，并向他们展示他们在您的网站上放弃的确切产品的广告。

Craftsy 使用 Facebook 广告向已经访问过他们网站的人推广产品。 他们的努力使收入增加了 33%。

交给你

您的品牌是否已经出现在社交媒体上？

你有什么经验？

请记住，如果您的品牌不在社交媒体上，那么您的竞争对手已经在使用社交媒体。

正如您所见，使用社交媒体开展业务有很多好处。

开始使用社交媒体并享受以下好处：

• 推动网站流量
• 驱动线索
• 提升销量
• 利用口碑营销
• 增加品牌影响力
• 将您的内容推广给更多的受众
• 接触新受众
• 为您的品牌寻找有趣的内容
• 有针对性的广告
• 重新定位
• 建立品牌知名度
• 将您的品牌打造为您所在行业的权威
• 随时与您的观众保持联系。

作者简介：

Charlie Svensson 是一位拥有超过 7 年经验的社交媒体顾问和数字营销专家。 此外，他还提供英国最好的论文写作服务。 查理被公认为2020 年最佳散文作家之一。他还围绕社交媒体、搜索引擎优化、博客和营销等主题撰写内容。