制造领导者推动网站流量的分步指南

将合格的买家吸引到您的网站对于增加兴趣、吸引潜在客户和发展您的业务至关重要。 您可能知道，Google 上的第一页结果不会立即出现——仅仅因为内容在线并不意味着流量会立即访问该页面。 每个内容背后都需要有一个有效推广的策略。 如果您希望高质量的网站流量为您带来更好的商机，有几种经济有效的方法可以补充您在网上找到您的业务的持续战略。

随着越来越多的工业买家转向互联网进行供应商研究，您的企业必须能够在网上找到。 此外，当潜在客户输入与您的制造业务相关的关键字时，您需要积极努力确保您的网站出现在其他在线搜索结果中。

将合格的买家和工程师吸引到您的网站

既然您已经有了一个旨在教育和吸引潜在客户的网站，那么是时候开始寻找方法来最好地吸引合格的相关买家了，这些买家更有可能与您的内容互动，更重要的是，与您的销售团队互动.

通过对您的网站所说的内容和表达方式采取战略性方法，您可以努力迫使 Google 在与您的业务最密切相关的关键字的竞争中将您排在前面。 较高的排名会导致在市场上研究和评估您网站的潜在供应商的用户流量增加。 为了最大化您的网站努力，许多公司使用自有、赚取和付费流量的组合。

还有一些流量来源可以吸引访问者访问您的网站：

• 有机的
• 推荐
• 电子邮件
• 直接的
• 社交媒体

刚刚开始在线营销工作的制造商可能只能创建付费流量，直到他们提高品牌知名度并实施战略性 SEO 最佳实践。 让我们来看看一些关键定义。

什么是付费流量？

获得流量后，制定针对对您的业务最重要的关键字的付费广告策略会很有帮助。 通过适当的付费广告步骤，一点额外的钱可以走很长的路。 使用包含利润最高的产品或服务的关键字，这些产品或服务是您希望发展业务的关键字，并且对保持业务发展至关重要。

制造商的付费广告选项

广告活动和推广内容

不相关的弹出式广告的时代已经改变。 消费者不希望广告阻止他们浏览网站——他们希望能够选择他们阅读和观看的内容。

进入原生广告，一种正在接管在线媒体领域的广告形式。 原生广告是一种媒体，看起来像出版物上的另一篇信息性文章或视频，但实际上是由第三方付费的。 原生广告成功的原因是：内容引人入胜并且与出版物的受众相关。 原生广告不会试图破坏消费者的体验——它们与周围的内容融为一体，并包含有用的、信息丰富的或有趣的信息。

要发起原生广告活动，请找到适合您关注的行业以及目标角色的出版物。 我们之前提到的金属冲压机可能会决定，虽然工程出版物有很多关于金属冲压的新闻，但它并没有引起它试图吸引的分销商或采购经理的共鸣。 该公司可能会取得更大的成功，例如 Thomas Industry Update (TIU) 等电子邮件通讯，该通讯被 310,000 多名工程师和采购专业人士订阅。

请看以下 TIU 中推广内容的示例，

Thomasnet.com 上的展示广告

Thomasnet.com 上的展示广告将访问者引导至公司的新金属冲压服务页面可能比没有广告活动支持的新服务页面更快地获得高质量流量。 这是因为 Thomasnet.com 上的展示广告被放在积极搜索制造产品和服务的买家、供应商和采购经理面前。

Google 上的展示广告和搜索广告

同样，Google 上的展示广告和搜索广告可以根据制造商的意愿定位到尽可能广泛或细分的受众群体。 但展示广告和搜索广告之间的主要区别在于意图。 展示广告网络创造需求，而搜索广告回应需求——两者的目的都是为您的网站带来流量。

这就是为什么重要的是要了解你的目标市场是谁，他们在哪些平台上工作，以及他们正在寻找什么信息。 这称为角色定位，它将帮助您在正确的时间投放正确的广告以及潜在客户正在寻找的正确内容。

想知道现在谁在搜索您的产品和服务？ 单击此处索取免费的有购买意向者报告。

什么是自有流量？

要给 Google 这样的搜索引擎留下深刻印象，您需要创建强大的内容来确立自己在行业中的权威地位并建立自有流量。 拥有的流量来自您拥有的资产，例如您网站上的博客和在线指南。 它们是非常有价值的营销策略，可为您的网站提供一致的长期流量，并且是通过使用搜索引擎优化 (SEO) 构建的重要基准。

什么是赚取的流量？

获得的流量不能直接控制，包括来自搜索引擎和第三方网站（如社交媒体、新闻或评论）的自然流量。 想象一下，当客户在他们的 Facebook 上发布对您的服务的评论，向他们的朋友推荐您的公司时。

开始付费广告活动

PPC（按点击付费广告）是一种很好的在线接触客户的工具，它作为一种拉动营销技术，可以根据客户的搜索将客户带到您身边。 通过 PPC，广告商只在用户点击他们的广告时付费； 这些点击增加了网站流量，最终也增加了将这些潜在客户转化为买家的机会。

使用 Google 的快速设置指南有助于设置您的第一个广告系列，但许多制造商是在线广告领域的新手，我们希望与您分享一些额外的提示，以免您耗尽预算。 请记住，在您开始任何活动之前，您应该有一个优化的网站，其中包含您想要完成的明确目标，并且确切地知道您想要接触的对象。

创建您的 Google Ads 帐户并设置基本设置后，我们建议您使用以下提示来实现有效的广告系列。

1. 细分您的广告系列、广告组和关键字，以针对不同的因素，如关键字变体、设备类型、一天中的时间、位置，甚至预算。
2. 将您的广告文案与着陆页文案相匹配，以便您的信息清晰。
3. 使用高度相关的关键字，搜索者的意图更加清晰且与您销售的产品相关。
4. 选择您想在哪里做广告——国家、州、地区、邮政编码等。如果您的预算有限，请先尝试定位更广泛的受众。
5. 选择何时投放广告。 在线广告的成功取决于在正确的时间发布正确的内容。 大多数采购是在工作日完成的，因此请相应地安排您的广告。
6. 添加否定关键字以防止您的广告出现在不需要的查询中并耗尽您的预算。
7. 利用广告附加信息来宣传位置、电话号码和各种登录页面，以进一步增加流量。
   
   
8. 根据性能进行优化。 不要设置您的广告系列并忘记它们！ 经常跟踪他们以查看您获得的页面访问量以及您网站页面上发生的参与度。 如果您没有得到预期的结果，请相应地更改您的内容或过滤器。
9. 不要害怕测试。 有很多因素可以改变您的广告结果和网站流量。

调查流量来源和反向链接机会

如果您前往谷歌并输入一些与您的业务相关的关键字，您可能会发现您的一些竞争对手在此搜索引擎中排名高于您。 他们是怎么做到的？ 公司提升排名的方式有很多。 拥有高质量、长篇幅的内容是一种方式（这就是为什么你至少应该开始写博客，如果你还没有的话）。 链接建设是另一回事。 两者经常齐头并进，因为谷歌偏爱被认为是其行业权威的网站，并且也有高质量的链接可以返回到他们的网页。

一旦您知道哪些公司在您想要定位的搜索词中排名很高，您就可以开始自己的排名策略。 使用数字营销工具探索其他反向链接机会。 记录您在搜索中找到的每个竞争对手的 URL，然后前往 Ahrefs.com（必备的数字营销工具）分析反向链接。 您将能够输入公司的 URL 以查看他们有多少反向链接以及他们从哪些网站获得反向链接。 从那里，您可以分析链接，看看它们是否值得您自己进行链接构建工作——Thomasnet.com 上是一个重要的链接。

我们已经在我们的在线查找分步指南中介绍了如何在 Thomasnet.com 上列出。 Thomasnet.com 上的列表也有助于增加您网站的访问量。 超过一百万的买家、工程师和采购经理在 Thomasnet.com 上搜索供应商，这意味着那里有大量流量——在 Thomasnet.com 等高流量平台上列出与您网站的反向链接的公司将增加价值到您自己的网站。

事实上，与来自搜索引擎的自然访问者相比，来自 Thomasnet.com 的访问者在您的 Thomasnet.com 公司简介中点击您的网站链接：

• 从您的网站跳出的频率降低 40%
• 在您的网站上多花 65% 的时间
• 转化为销售线索的频率提高 210%

免费列出您的制造业务，以开始为您的网站带来更多合格的流量。 Apex Plastic 总裁 Pete Elzer 表示：“Thomasnet.com 只是在互联网上提供了最纯粹的行业受众，并且在那里帮助我们与新行业的新客户建立联系。”

根据 Moz 的说法，“反向链接是当一个网站链接到另一个网站时创建的链接。” 它们也被称为“入站链接”或“传入链接”，对于构建搜索引擎优化 (SEO) 流量很重要。 指向您网站的反向链接将告诉搜索引擎您的网站值得链接，并将提高您在搜索引擎结果中的排名。

为搜索引擎优化您的网站可能很困难，尤其是搜索引擎用来对网页进行排名的所有不断变化的算法（“算法”是搜索引擎用来确定搜索结果的公式）。 由于行业在不断变化，因此保持网站内容的新鲜和整齐优化变得越来越重要。

增加您的社交媒体影响力以推动更多网站流量

信不信由你，社交媒体在为您的网站带来流量方面发挥着重要作用。 制造商正在增加他们在 LinkedIn、Facebook、Twitter 和 YouTube 上的影响力，因为工业买家正在使用社交媒体来寻找产品和服务。 研究正在这里进行，商业交易正在形成。 社交媒体不再只是为消费者服务。

Thomas 定期对工业买家和供应商进行调查，以了解最新的采购趋势。 最近的一项调查报告称，41% 的工业公司表示，社交媒体可以帮助潜在客户获得有关其产品/服务的更多信息。 在某些情况下，它是有关特定公司或品牌的信息。 “[我使用社交媒体] 来获取潜在供应商的名称，有时是为了更好地了解可用的产品，”一位受访者说。

其他买家使用社交媒体平台获得同行评论和推荐。 “通过在‘群组’内建立联系，我可以获得有关公司和产品的第一手评论，”一位买家说。 另一位说，“在研究我很少或不熟悉的产品/生产商时，其他人的意见很重要。它几乎总是可以节省步骤并有助于避免其他人可能遇到的陷阱或同样的好处。”

发展您的社交媒体网络需要时间，但这是一项不容忽视的投资。 社交媒体使客户和潜在客户更容易得到问题的解答，同时增加您网站的流量并增加您的销售漏斗量。

立即通过将合格用户吸引到您的网站来提高您的知名度

有许多行之有效的方法可以为您的网站带来高质量的流量，制造商现在已经在使用这些方法——而这一切都始于建立强大的数字形象。 如果您仍然是尚未利用数字营销和广告力量的制造商之一，请向我们索取免费的数字健康检查。 我们将评估您当前的在线状态，并确切了解您可以如何改进 — 或单击此处下载完整的营销指南！

制造领导者的分步指南系列中的更多内容：

• 现有在线：   制造业领导者建立强大数字化存在的分步指南
• 开始对话：   将匿名流量转化为热情的潜在客户并联系您的联系人
• 从您的投资中获得更多收益：测试您的网站以提高转化率并实施营销自动化