厂商品牌营销启示（附实例）
已发表: 2022-04-27品牌可以定义为人们对您公司的有意识和潜意识的印象。 一个好的品牌可以帮助你在竞争中脱颖而出，许多伟大的品牌在情感层面与客户和潜在客户建立联系。 例如，一些制造商将他们的社区——或他们所在行业的一个问题——作为其品牌故事的一部分。 当您有效地推广您的品牌时，您可以获得许多好处：
- 您帮助传播对重要事业的认识
- 您让人们对与您开展业务和交往感到满意——包括员工、客户、供应商和投资者
- 您产生积极的“嗡嗡声”，吸引宝贵的媒体关注和行业意识
也许您可以支持和支持当地的环境问题。 也许有一个当地的年度筹款活动，您可以“采用”作为主要赞助商。 当地学校可能有工程或机器人俱乐部来支持甚至创建竞赛和奖学金。
品牌知名度是关于理想客户在看到或听到公司名称或徽标时的心理状态。
最终，无论您对品牌营销使用什么策略，都要确保它与您公司的真实信念、精神和形象保持一致。 以下是制造商提供的一些示例，可激发您的下一个（或第一个！）品牌营销计划。
提高制造公司品牌知名度的示例
今天的 B2B 买家购买工业产品和服务的方式与几年前不同。 这是因为今天超过 70% 的买家是精通技术的千禧一代。 您的网站是买家、采购经理和 MRO 用于研究您的业务并查看您是否符合其项目资格的首要工具之一。 您的网站应该是您所有增长努力的基础，并被用作提高品牌知名度的工具，以提升您所提供产品的市场知名度。
使用博客帮助潜在客户了解您的业务
始终如一地建立您的品牌可以让人们更加熟悉您的身份，并有助于扩大忠诚的客户群并吸引员工人才。
考虑编写定期博客以增加您网站的访问量并帮助访问者了解您的工作。 研究表明，优先考虑博客的营销人员获得积极投资回报的可能性要高出 13 倍。
建立以与您的受众相关的关键字为中心的博客策略。 您可以在博客上发布许多不同类型的内容，例如：
- 如何
- 实例探究
- 初学者101
- 信息图表
- 公司新闻
深入了解听众的挑战和担忧将帮助您集思广益，讨论要涵盖的主题和角度。 使用以下资源启动有关您的受众的研究：
- 工业买家的搜索习惯：2021 年调查结果
- 哪些产品采购最多？ 2021 年第二季度采购活动报告
- 自定义市场内买家报告：哪些公司正在寻找您？
如今，许多买家更愿意与碳足迹和环境问题透明的公司开展业务。 在下面的示例中，Engineering Specialties Inc. 发布了一篇博客，展示了他们在可持续发展方面所做的努力以及他们对该地区最大的光伏太阳能电池板阵列的投资。
通过视频广告增加您的覆盖面
一些制造服务和产品可能很复杂。 视频以更具创意的方式向买家介绍您的行业，并让他们更好地了解您的工作质量。 视频是吸引买家的最受欢迎的营销组件之一——根据 HubSpot 的2020 年营销状况报告，视频击败了电子邮件、博客和信息图表等重量级竞争者，成为最常用的营销内容类型。
制造商正在使用一些视频创意来提升他们的品牌：
- 产品演示或项目亮点
- 公司概况和历史
- 幕后报道在您的企业工作的感受
- 采访您的员工或行业专家
您决定讲述的故事应该基于您的营销目标。 如果您在愿景和创造力方面需要帮助，请查看以下资源以获取视频营销灵感：
- 定制制造商和原始设备制造商的工厂参观视频示例
- 17 个吸引 B2B 买家的工业视频
制作新视频似乎令人生畏——这就是为什么我们的团队通过购买广告计划免费制作制作视频的原因。 用视频和内容营销等不同策略补充您的增长策略，将扩大您对更多买家的影响，并鼓励他们与您开展业务。 创建视频后，将其托管在您的所有营销渠道——您的网站、Thomasnet.com 公司简介、社交媒体渠道等。这是因为研究表明，将视频纳入其内容策略的营销人员的收入提高了 49%比那些没有增长的人。
了解更多： 4 个宣传您的制造业务的地方
在您的买家所在的地方推广您的制造品牌
在这一点上，无论您的买家在哪里，都必须看到您的品牌。 对于制造商而言，他们的购买受众是 Thomasnet.com，每天有超过 130 万注册的 B2B 买家、工程师和采购专业人士在采购工业产品和服务。
“通过 Thomas 开展我们的潜在客户开发工作和营销，我们的销售额在短短一年内增长了 60%，”CJ Winter 说。 “Thomas 最大限度地提高了我们公司的曝光率，推动了创纪录数量的合格潜在客户，并帮助我们将这些机会直接转化为销售收入。”
为新供应商、供应商和合作伙伴采购 Thomasnet.com 的决策者由 93% 的财富 1000 强公司组成，因此您不必担心机器人流量和广告欺诈会降低您的广告预算。
世界上最大的航空航天公司波音公司是 Tiodize 的客户，Tiodize 是干膜润滑剂、脱脂剂和润滑脂的定制制造商。 他们向 Tiodize 保证，Thomasnet.com 是他们的工程师首先查找供应商信息的地方。
“因为我们制造和销售特种涂料和复合材料，所以我们一直在寻找在决策者需要我们产品时出现在他们面前的方法，”Tiodize 说。 以下是他们在 Thomasnet.com 上的广告展示，这些广告覆盖了他们想要与之开展业务的买家。
今天免费完成您的个人资料并获得更多高质量的潜在客户
“Thomasnet.com 是我们做到这一点的有效途径。 在 Thomasnet.com 上上市后，与广告预算的增加相比，我们的销售额呈指数级增长。 我们每年都在增加客户，同时增加了每位客户的销售额。”
在此处阅读更多成功案例：
- CJ Winter与我们的制作人员一起制作了公司概览视频，并投资重新设计了网站——他们的销售额在短短一年内就增长了 60%。
- Triad Magnetics有一个公司概述视频、一个潜在客户生成网站和一个在线产品目录，在网站发布后不到两个月的时间里，他们的在线提交量增加了 57%。
除了 Thomasnet.com，在其他在线目录（如 Yelp、Google My Business 和 Facebook）上列出您的业务信息是提高知名度的绝佳免费方式。 您所在地区的买家更愿意与您所在地区的买家开展业务，以降低供应链的复杂性，因此请确保您的姓名、设施位置和电话号码在在线目录中保持一致。
了解更多：如何使用数字营销从本地买家那里获得业务
使用电子邮件加强您的品牌
您的买家也会定期阅读行业新闻。 在您的常规电子邮件或由行业专家（如 Thomas Industry Update）发布的电子邮件通讯中使用电子邮件营销将您的内容推广给现有客户。 Thomas Industry Update (TIU)是一份顶级的每日电子邮件通讯，让专业人士与影响制造业和工业格局的信息保持联系。 Staubli Electrical Connectors 和 GCB 等制造商在 TIU 上做广告，以提高其产品在以下示例中的知名度。
当他们准备好与您一起进行另一个项目时，定期的电子邮件通信将使您的业务成为首要任务。 鼓励您的客户与他们的同事或网络分享您的内容，以进一步扩大您的影响力。 并发送客户满意度调查，以便您了解可以改进的地方。 您当前的客户对于帮助您获得新客户至关重要。
阅读更多：您应该发送的 9 种电子邮件营销类型
品牌营销有很多组成部分，弄清楚要关注什么并帮助您的业务发展可能会让人不知所措。 Thomas 已将买家和供应商联系在一起超过 122 年，可以帮助您找到合适的客户。 需要帮助开始？ 联系我们进行免费的数字健康检查。 我们会让您确切地知道您需要什么来扩大您的品牌影响力，我们也会针对您的竞争对手审查您的公司。
