撰写产品描述时要回答的问题

更好的产品描述写作可以通过多种方式使您的业务受益。 当您拥有出色的产品描述时，人们可以更轻松地在线找到您的商品。 您还可以使用您的描述来增加转化次数并赚取更多收入。

编写产品描述需要的不仅仅是为潜在买家提供基本信息。 优秀的产品描述写作服务会提出一系列问题以获得更好的结果。 一些最好的产品描述作者通过提出以下问题来开始项目。

买家在搜索此产品时会使用哪些词或术语？

在撰写产品描述之前，您需要了解消费者在搜索该商品及其竞争对手时会使用哪些词。 如果您不使用正确的单词和短语，搜索引擎不会将人们与您的产品联系起来。

撰写描述时，请从理想买家的角度考虑产品。 想要购买新枕头的人可能会使用以下术语：

• 荞麦枕
• 记忆泡沫
• 羽绒枕
• 无过敏原
• 身体枕头
• 颈部疼痛
• 腰部支撑
• 舒适
• 柔软的
• 支持

根据枕头的质量，您可能会写出如下产品描述：

• 我们的无过敏原记忆海绵枕头为您提供腰部支撑，有助于防止背部和颈部疼痛。
• 这款羽绒枕提供舒适和支撑的完美结合，可帮助您睡个好觉。
• 我们的记忆泡沫身体枕头支撑您的身体并调节您的体温，让您享受一夜舒适的休息。

通过在正面描述中包含关键字，您可以使搜索引擎更容易看到产品并鼓励人们购买您的产品。

产品描述是否与客户的品牌声音相匹配？

产品描述与公司的其他营销、广告和品牌推广工作共存。 您的描述必须与品牌的声音相匹配，才能听起来真实并说服客户购买。 如果您偏离客户的品牌声音太远，您可能会损害公司工作的其他方面。

一些客户在雇用产品描述写作服务时会提供品牌语音指南。 指南可能包括他们希望您使用的单词列表、定义目标受众，或者为您提供当前适合他们的产品描述示例。

对于某些客户，您需要访问他们的网站和社交媒体帐户以了解他们的品牌声音。

您可能会遇到的一些常见类型的品牌声音包括：

• 友好且内容丰富（正在寻找可以帮助您获得 Zs 的无过敏原枕头？我们的记忆海绵枕头贴合您的身体，提供支撑和舒适感。）
• 赋权（“使用我们的无过敏原记忆海绵枕头睡个好觉，为明天做好准备！”）
• 专业人士（“使用无过敏原记忆泡沫枕头为您的酒店客房增添舒适感，让旅行者成为常客。”）

如果您不确定客户喜欢哪种声音，请尽快联系以了解清楚。

是什么让这款产品从同类产品中脱颖而出？

无论一家企业销售什么，几乎肯定会有其他人生产类似的商品。 无论您是在描述枕头、客户关系管理 (CRM) 工具还是电视，您都需要了解您客户的产品与竞争对手销售的产品的区别。

在某些情况下，您的客户可能会告诉您他们出售的商品与其竞争对手之间的差异。 但是，您通常需要通过比较产品并注意突出的东西来进行一些研究。

继续以枕头为例，您可能会注意到您的客户制作的是纯素枕头，而大多数公司都销售由羽毛制成的枕头。 在这种情况下，您可以编写一个产品描述来强调此功能（“100% 不含任何羽毛的纯素记忆泡沫枕头”）。 其他产品可能会受益于完全相反的情况。 也许枕头的制造商以使用鹅绒为荣。 在这种情况下，您可以编写产品描述，例如“提供其他材料无法比拟的舒适度的低过敏鹅绒枕头”。

同样，当您无法确定使项目脱颖而出的功能时，请始终与客户联系。 可能需要从内部人员的角度来看待为小众受众开发的产品的价值。

产品描述会出现在哪里？

了解产品描述的显示位置有助于您计划可以包含多少细节。 如果产品描述将出现在包含数十或数百个其他项目的网页上，您可能需要使描述尽可能简短（“100% 鹅绒枕头”。）

假设产品描述将出现在为您提供更多空间的登录页面上。 在这种情况下，您可以更详细地介绍并使用能帮助转化浏览互联网的人的令人回味的语言（“明天醒来，在 100% 的鹅绒枕头上睡了一晚后感觉休息和警觉，这有助于调节体温并支撑脖子。”

如果您有一个完整的产品登陆页面，您可以写几句话并使用要点来突出重要功能：

“您必须体验我们 100% 鹅绒枕头的舒适度。我们只使用羽绒软件来确保您获得应得的舒适度和支持。如果您一直睡在不同的枕头上，您不会相信享受这个枕头后感觉好多了：

• 低过敏性材料。
• 棉织物。
• 完美的高度。

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