5 个面向初学者的在线销售技巧

与在线销售合作是当今增长最快的利基市场之一。

对于那些想在互联网上赚钱的人来说，无论是作为制片人还是附属机构，电子学习课程是最有利可图的选择之一，因此请了解一些开始销售的技巧。

在线销售：如何开始在互联网上销售

要开始在线销售，您需要确定要销售的产品类型、计划营销方式以及将如何交付给消费者。

如果您已经完成研究并意识到增加收入的最有利可图的方式是制作和/或销售在线课程，那么您需要问自己的第一件事是您将向谁销售以及如何销售。

了解某人可能对购买您的产品感兴趣的原因对于制定营销和销售策略至关重要。 以下是一些需要注意的事项：

• 人们购买的是利益，而不是产品。 他们想知道如果他们购买了你提供的东西，他们的生活会发生什么变化。

• 人们喜欢从他们信任的人那里购买，因此您如何与客户沟通和对待您的客户对于他们如何看待您的产品至关重要。

• 人们害怕错失良机。 这就是品牌推出具有有效期的优惠或活动的原因。 创造一种紧迫感是让你的产品更具吸引力的好方法。

了解导致消费者做出购买决定的动机将帮助您设计更自信的在线销售策略。

–了解如何销售在线课程

创建销售漏斗

将潜在客户转变为买家的旅程通常称为销售旅程，而您如何将他们从一个阶段转移到另一个阶段称为销售漏斗。

下图显示了销售漏斗如何引导您的潜在买家走上特定的道路，最终他们决定购买您的课程。

在您可以为销售漏斗带来流量的所有方式中，最常见和效果最好的是：

• 自然搜索
• 付费广告
• 社交媒体
• 电子邮件营销
• 推荐营销（关联公司、推荐影响者、学生评论等）

以正确的方式使用销售漏斗可以帮助您实现流程自动化，从而使您的工作更加成功。

–如何创建销售漏斗

开始在线销售的 5 种方法

既然我们已经了解了吸引访问者并在您的销售漏斗中推动他们前进的主要策略，让我们更好地了解每个策略的工作原理。

自然流量

自然流量就是所谓的“免费”流量，即不是来自付费广告展示的流量，例如 Google Ads。

它是通过制作与您的受众相关的内容并定期发布来实现的。

这可以通过博客、YouTube 频道、播客等来完成。

有机流量和 SEO是一项长期战略，您需要几个月的时间才能开始获得收益。 然而，这是一种可持续的策略，它一点一点地开花结果，而您不必投入更多的时间来制作内容。

仅通过付费广告进行广告可能会非常昂贵，很难看到一个不与内容营销和 SEO 合作的品牌。

一直在帮助许多公司和创业者生产这些材料的是PLR 产品，它只不过是购买具有使用和转售许可证的现成内容。

–什么是 PLR？

付费广告

一种专注于快速结果的在线销售策略，广告是将您的品牌展示在观众面前的绝佳方式，而无需等待自然流量开始出现。

创建和展示这些广告的主要平台是Google Ads ，但请注意，弄乱广告需要进行一些研究，特别是如果您不想花钱购买无法转化的广告或最终导致您的帐户被屏蔽做了违反平台政策的事情。

要制作具有良好转化潜力的广告，您需要使用关键字和文案。

另请注意，按点击付费广告可能会变得昂贵，这完全取决于您的关键字面临的竞争程度。

通过 Facebook 等社交媒体平台展示的在线广告有更多的成本效益选择。

这些类型的广告具有高度针对性，每次展示的成本更低，并且您可以直接访问有关谁与您的广告互动的数据。

但是，在选择您将投放广告的网络之前，请确保您的目标受众已经习惯了它。 如果您有非常年轻的观众，他们很可能在 Instagram 和 TikTok 等其他频道上。

–如何使用 Google Ads 降低成本

社交媒体

任何在线销售的人都不能忽视社交媒体，即使他们个人没有非常活跃的个人资料。

研究您的目标受众，查看他们喜欢哪些网络，并开始建立您的形象以吸引追随者。

为了吸引注意力，请使用平台提供的资源，让您可以创建差异化内容，例如 Instagram 上的故事和卷轴。

通过每天发布内容来建立稳固的形象。 让你的听众习惯你，让你成为他们日常生活的一部分。

吸引追随者的有效方法是在社交媒体上推出独家优惠。

您可以提供：

1. 折扣券
2. 课程包
3. 特别奖金
4. 赠品

利用此策略并插入著名的紧迫感，例如，在接下来的 5 小时内购买课程的人可享受 50% 的折扣。 另一个想法是为那些在评论中推荐朋友的人举办课程赠品。

尽管降低了您的利润率，但对于初学者来说，这是一个非常有效的策略，因为：

• 增加短期销售额
• 奖励忠实客户
• 促进推荐营销
• 更快地增加关注者的数量

–如何使用社交媒体销售在线课程

电子邮件营销

通过电子邮件进行营销是增加在线销售的最有效方式。

与任何其他渠道相比，投资回报率 (ROI) 是其他渠道的四倍，全球仍有超过 40 亿人每天使用电子邮件。

使用电子邮件营销可以产生惊人的效果，但首先，您需要一个电子邮件列表。

要构建一个，您可以使用我们已经提到的所有策略，尤其是创建以铅磁铁为重点的内容。

铅磁铁

铅磁铁是您给访问者以换取他们的电子邮件地址的“礼物”（免费内容）。

从本质上讲，铅磁铁是有用的信息，可以为您的听众提供真正的价值，并提供他们真正想知道的东西。

您可以使用的许多铅磁铁包括：

• 在线迷你课程
• 电子书
• 清单
• 访问网络研讨会
• 规划师
• 讲义

我们知道，创建任何这些材料都需要工作。 如果您没有时间并且无法聘请某人来帮助您，我们再次推荐 PLR。

但请注意所提供内容的质量，需要解决问题、提供有价值的信息并展示您的专业知识。

如果这种材料不好，它将损害您的声誉，从而损害您的销售机会。

准备好电子邮件列表后，开始制作邮件并定期发送。

关于电子邮件营销，您应该知道的一件事是，成功取决于您发送的消息的质量，而不是数量。 您的营销策略需要仔细选择和制定。

–如何创建成功的电子邮件营销活动

推荐营销

推荐营销是一种利用推荐来增加公司客户群的策略。

它可以采取多种形式，但其核心是让您的忠实粉丝帮助宣传您的品牌。

初学者使用此策略的一个有效方法是与他们亲近的人（家人、朋友、同事、业务联系人/合作伙伴、附属机构等）取得联系，并要求他们推荐、产品评论、邀请参加播客等

如果您想从人群中脱颖而出，建议和参考不仅有帮助，而且至关重要。

正如我们在本文开头所说，消费者更喜欢从他们信任的人那里购买，这就是为什么朋友和熟人的推荐对在线销售如此有价值的原因。

正是由于这个原因，影响者的数量近年来增长了如此之多。 他们对品牌的价值是巨大的，因为他们的大多数追随者都愿意从他们的推荐人那里购买产品。

这也是为什么满意客户的评论和推荐如此重要的原因。 即使您不知道是谁写的，与还没有评论的人相比，一个人更有可能信任由真人评分的产品。

最后，我们有附属公司，他们只不过是赚取一定比例销售您的产品或服务的人。 附属公司自己负责传播，无论是通过评论、YouTube 视频、博客文章，甚至是付费广告。

推荐营销的有趣之处在于它通常会给各方带来好处，因为您可以奖励帮助您宣传课程的忠实客户。

–如何使用联盟营销

使用正确的电子学习平台并增加您的在线销售额

对于全世界成千上万的人来说，创建和销售在线课程是一项非常有利可图的业务。

通过正确的策略，您可以通过销售此类信息产品获得高额收益。

完整的电子学习平台， Coursify.me是任何想要在互联网上创建、销售和推广课程的人的理想解决方案。

该平台为 60 多个国家的企业和专业人士提供服务，是一个动态且可定制的学习管理系统 (LMS)。

–什么是学习管理系统

要了解更多信息，请访问我们的网站，测试平台并立即开始通过在线销售赚钱。