在社交网络上销售和促进在线业务的 6 种方法

销售团队、营销人员、新手企业家，每个拥有在线业务的人都想知道：如何在社交网络上销售？

与消费者建立关系的重要渠道，很少有人知道如何使用社交媒体为他们的业务创造收入。

什么是社交销售？

曾几何时，几个电话就足以让潜在客户安排演出或完成销售。

可以肯定地说，如今，没有人喜欢被推销员电话打扰。 这是一项计算天数的工作。

鉴于这一新现实，如何接触消费者并产生更多潜在客户？

通过社会销售。

社交销售是关于使用社交媒体与潜在的新客户会面和互动。

–如何产生潜在客户

简而言之，营销人员使用社交媒体通过在整个购买过程（从意识到决策制定）中提供相关内容来向目标受众传递价值。

虽然旧的销售模式过去是关于打电话的，但新的B2B 销售形式侧重于使用社交媒体来吸引新的潜在客户，教育他们您的业务如何帮助他们并通过合格的内容来刺激他们。

越来越多地使用社交媒体是找出如何在社交网络上销售已成为业务重点的一个重要原因。

埃森哲对B2B 现状的一项研究发现， 94% 的 B2B 买家在购买之前会进行一定程度的在线研究。

B2B 买家使用哪些渠道进行搜索？ 社交媒体。

在 IDC 调查中，收集了以下数据：

• 91% 的 B2B 买家活跃并参与社交媒体。
• 84% 的高级管理人员使用社交媒体来支持他们的购买决定。
• 75% 的 B2B 买家受到社交媒体的显着影响。

而变化不仅仅在于B2B采购流程，买家的年龄也发生了变化。

Google 和 Millward Brown Digital的一项研究发现，现在 46% 的决策者年龄在 18-34 岁之间，巧合的是，这也是社交媒体用户中最大的人口群体。

如果这些理由不足以说服您为什么要在社交网络上销售，我们有一些更有趣的数据。

– 8 种促进业务发展的销售技巧

Aberdeen Group 发布的一项研究发现，当销售代表使用社交媒体时，所有 KPI，如配额达到、续订率和预测准确性，都显示出更好的结果。

调查还发现，使用社交销售的卖家平均会发现 45% 的机会。

为了保持竞争力并在社交网络上销售，请查看您今天可以开始实施的 6 种策略。

在社交网络上销售的 6 种方法

在社交网络上销售就是建立新的关系、为潜在客户提供价值和培养潜在客户。

但是，首先，您需要很好地了解不同的社交网络并了解如何使用它们的资源。

1. 为您的业务选择最相关的社交网络

在社交网络上注册很容易，但社交销售的秘诀在于与潜在客户在同一个平台上保持活跃。

这是在社交网络上成功销售的基础。

这就是为什么服装和装饰品在 Pinterest 上卖得很好，而 B2B 销售人员在 LinkedIn 上获得了潜在客户。

因此，首先要确定大多数受众所在的社交网络。

虽然 YouTube 和 Facebook 拥有大多数年龄段，但 Forrester Research 发现决策者主要使用 Twitter 和 LinkedIn。

因此，如果您向非常年轻的受众销售产品，请关注 Facebook 和 Instagram。 要销售针对公司和决策者的产品或服务，请关注 LinkedIn 和 Twitter。

–如何在 Instagram 上推广您的业务

2. 潜在客户加入领英时收到通知

使用 LinkedIn 搜索功能根据您理想的客户资料创建搜索。 因此，每次有新订阅与此个人资料匹配时，LinkedIn 都会通知您。

这样做很简单：登录时使用页面顶部的搜索字段。输入与您理想的客户资料相匹配的条件，例如职位或行业，然后单击搜索按钮。

此时，您会发现前几个结果会显示您已经联系到的人。

要删除您的顶级连接，请滚动到“关系”框（页面左侧）。

二级关系意味着你认识一个共同的人，这使得你更容易被介绍给潜在客户。

然后滚动到页面顶部并在右侧单击“保存搜索”。

3. 加入领英群组

LinkedIn拥有近7 亿用户，提供社交机会、专业推荐等。

LinkedIn 的最大优势之一是它的群组由兴趣广泛的人组成。 目前，该平台拥有超过180万个群组。

要找到可以帮助您在社交网络上销售的群组，请寻找与您的利基相关的主题。

例如，如果您的理想客户是未来的大学生，请寻找与大学相关的团体。

当您开始为群组做贡献时，您会发现更多人会看到您的个人资料，当有人看到时，向他们发送连接邀请。

提示：要在社交网络上进行销售，您需要脱颖而出，因此请准备好消息。

当您向 LinkedIn 发送邀请时，请尝试将默认消息更改为“您好，感谢您查看我的个人资料。 您想在 LinkedIn 上建立联系吗？”

这是与对您的工作表现出兴趣的潜在客户开始对话的好方法。

4. 参与有关您品牌的对话

Corporate Visions 发现74% 的买家选择在购买过程中首先增加价值的销售代表。

要通过社交网络做到这一点，请开始在评论或评论中回答人们对您品牌的看法。

您可以使用Twitter 的搜索功能来做到这一点，它可以让您查看谁在谈论您的产品/服务。

在 Twitter 提要搜索结果中，您将看到围绕所搜索主题发生的不同对话。

滚动浏览提要并开始与用户互动，只需转发或喜欢他们的帖子或回复他们提出的建议和问题。

通过参与这些对话，您可以为潜在客户增加价值，并将您的名字放在他们的雷达上。

– Facebook 群组：为您的业务带来的优势

5. 通过分享相关内容提供价值

超过 50% 的 B2B 买家正在社交媒体上寻找有关产品和服务的信息。

因此，您有很好的机会根据人们已经在研究的内容为您的产品/服务创建促销内容，从而在社交网络上进行销售。

在网络上最受欢迎的内容类型中，我们可以重点介绍以下内容：

• “怎么做”帖子
• “为什么”的帖子
• 励志内容
• 列表（排名）
• 视频

现在，只要内容为客户增加价值，您可以分享的内容就没有限制。

没有比分享无关和自我宣传的内容更快地失去公共利益的方法了。

–如何在 YouTube 上销售您的在线课程

6. 使用社交媒体平台进行直销

您可以在 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等平台上使用您的页面直接向访问者销售您的产品/服务。

很少有人知道，但消费者可以在不离开这些页面的情况下完成购买。

但是，在开始在那里销售产品之前，请确保您做好功课并了解每个平台提供的限制和好处。

All iN 进行的社会商务调查 | Social Miner 显示，使用网络搜索产品的人更喜欢 Instagram (62%)，其次是 Facebook (61%)、Google Shopping (61%) 和 Whatsapp (37%)。

使用社交网络销售您的在线课程

毫无疑问，在社交网络上销售是获得更多潜在客户和增加收入的经济方式。

这 6 个营销技巧将帮助您找到并与潜在客户建立联系。

但请记住，当您专注于为受众提供价值和建立关系时，最好的结果就会出现。

建立这些纽带需要时间、耐心和不断的培养才能看到结果。

社交销售不是一项单一的活动，它应该与现有的销售预测技术结合使用。

虽然开始可能很困难，特别是如果您是社交网络的新手，但好处大于挑战。

有一件事是肯定的：潜在客户、客户和竞争对手使用社交媒体开展业务。 所以你也必须在那里。

–使用社交媒体销售在线课程的 5 个技巧

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