从 0-10 百万美元的 ARR SEO 机构获取 Rankings.io 背后的心态！

已发表: 2022-01-20

欢迎来到 Rankwatch 的 E-Coffee 与专家，我们在其中与业内一些最优秀的人才讨论与在线营销相关的所有事情。今天我们欢迎 Chris Dreyer，他是 Rankings.io 的首席执行官，也是帮助人身伤害律师事务所在谷歌首页上排名的营销专家。

大家好，今天我们有一个非常特别的人——Chris Dryer。克里斯是rankings.io 的所有者。他是我一生中认识的最聪明的 SEO 人之一。尽管我们计划亲自见面，但由于 COVID-19，这不可能发生。尽管如此，我们今天在这里，就克里斯如何发展他的代理进行坦诚的讨论；关于他的人生旅程，还有很多其他的事情。欢迎来到这个节目，克里斯。

非常感谢你邀请我！很高兴来到这里。

所以，克里斯，我正在经历你所做的一切。这是一次非常有趣的旅程。因此，我想知道长大后的克里斯是谁？

我总是对任何事情都非常感兴趣。我是一个逆向的人；我妈妈总是说我是个叛逆者。所以如果你告诉我这是应该如何做的事情，我总是会寻找另一种方法来做这件事。即使小时候玩电子游戏，如果每个人都扮演一个特定的角色，我会扮演不同的角色。我一直是个逆势者。我喜欢对每种方法采取不同的观点。

如果我和你学生时代的一位朋友交谈，他们会告诉我关于你的什么？

我的朋友会说，我很有竞争力。我爸爸有这句话，“你只有玩游戏才能赢”。游戏是零和游戏，对吧？每当我玩任何东西时，无论是扑克或代理生活、棋盘游戏还是其他任何东西，我都会关注它的每一个方面，以便我可以比我的对手获得优势。我真的很想赢，这让我妻子发疯了。但这就是我所做的。

这很有趣。但我相信你也很享受这段旅程，对吧？目的地或胜利很重要，但旅程也很重要。

当然，比赛很有趣。如果不难，就没有那么大的回报。所以我认为你必须在生活、旅程或业务的各个方面都感到不舒服。而且我认为，当某些东西难以获得时，就会有更多的满足感。

克里斯，从学校老师到自学成才的 SEO、联盟营销人员，再到经营自己的代理机构。对于一个正常人来说，这与你所看到的完全不同。你认为促使你做出这些改变的究竟是什么品质？

我只是觉得当我上学的时候，我不知道我想走什么路。我知道我想尊重我的家人，让他们开心。这就是我上大学并获得教育学位的原因。我在高中时非常喜欢体育运动，并且非常喜欢篮球比赛。所以，我最初的计划是在高中教书，然后爬上梯子，然后成为大学或专业教练。那是我最初的目标，我确实在一所高中找到了一份工作，我是 JV 篮球教练。但是每天都在磨练，我只是觉得不满意。这真是陈词滥调，但我在网上输入了“如何赚钱”。我发现了 Ed Dale 的联盟营销 30 天挑战。现在回到过去，没有任何课程。以前有一些论坛，比如勇士论坛，还有一些个人在 Yahoo Groups 上。现在它有点等同于 Reddit。

我记得挑战和数字点论坛，勇士论坛。那么，你完成了整个 30 天的挑战，最终赚了 10 美元？

我想以前是10块钱。当我收到初始付款时，我知道 10 美元并不是很重要，但我看到了机会。我现在想我赚了10美元。想象一下，如果我把所有的注意力都集中在这条道路上。这就是发生的事情。我着迷了，我全力以赴，学习并消耗了我能做的一切。在我第二年的教学结束时，我在联盟营销方面的收入远远超过了我在教学中的水平。因此，进入联盟营销是一个自然的过程和轨迹。

您在联盟营销中到底在推广什么？

我的第一个网站是 lostadoublechin.com。我们双下巴排名第一，连续三四年。 Goji Berry 在 Opera 上排名第一。

“如何染色混凝土地板和染色混凝土地板？” - 我多年来一直排名第一。事实上，我当时是亚马逊上排名第一的 Kindle Direct Publishing 书籍。这些是其中的一些途径。我什至有糕点师的东西。我在 Kindle Direct Publishing 的书上有伴郎职责，我有一个发电机网站（卡特里娜飓风）——当所有的飓风袭击美国时，我所有的发电机都卖光了。我们卖掉了每一个可用的。

我曾经在 AdSense 和附属公司工作。当我在做 AdSense 时，我曾经在几乎所有东西上都有一个网站。我曾经对美容、跑步机、减肥等单一关键词进行排名，你说出它的名字，就会有一个网站，所以我完全明白了。然后发生了什么事，熊猫企鹅？

我通常在这里有 Ezine 的咖啡杯。我有数百个你作为作者会得到的咖啡杯。这是建立链接的好方法。他们帮助建立了我的排名和关键字学院链接。然后一旦企鹅进来并打了周围的人，惩罚每个人的不自然链接，我的会员收入从每月 15,000 美元一夜之间下降到 2000 美元。我知道我做的事情不是常青树，也没有足够的消费者价值，因此将它们带出坟墓并重建它们的努力将非常重要。所以，这就是我在数字营销机构得到一份工作的方式，也是我在代理机构生活中涉足的地方。

那你为什么要转行？你在你的机构做得很好。你是那里的搜索引擎优化负责人，对吧？

我成为了他们的头号人物，他们的顶级 SEO 专家。我说的是 SEO 专家，但我什么都做——按点击付费，实际上是任何数字化的东西。诚实和透明，我不认为他们有正确的商业游戏计划，我不认为他们更注重销售，而不是技术技能。我只是觉得我可以做得更好。我认为这是大多数技术人员的经典故事。大多数专家认为他们可以做得更好，他们开始自己的事业，这就是我所做的。

好的，那是您启动 Attorneyrankings.org 的时候？

律师排名.org。我们将其作为全方位服务提供商推出，因为我们试图提供任何数字化服务。我们试图增加我们的收入。我们会在开始时采取任何措施来产生现金和收入。我们不能太挑剔，因为我们没有品牌，没有声誉、推荐和案例研究。最终，随着时间的推移，我们真的为 SEO 建立了这种声誉。这就是我在数字技能方面的核心竞争力，并且一直在不断下降。我们提到了我们所有的按点击付费业务，并专注于 SEO。我们提到了我们所有的设计并专注于搜索引擎优化。有趣的是，即使人们认为你在放弃机会，我们实际上是在创造机会。由于我们专注于搜索引擎优化，我们可以将所有的精力和所有的愿景都投入到尽可能提供最好的服务上。这使我们能够与这些其他机构建立互惠互利的推荐关系。

虽然我想在节目稍后再谈这个，但我现在就说吧。我知道设计是一个完全不同的球赛，即使对于社交媒体，你也需要特殊的技能。但是，当谈到 SEO 和 PPC 时，它们确实是齐头并进的。

此外，随着 SERP 世界的动态变化，例如，GOOGLE、节目的所有者、丛林之王——他们正在减少 SEO 列表所拥有的空间。如果你从现在开始回顾 5 -10，语音的有机份额正在减少。我们可以有机地产生的一切——策略、关键字、登陆页面、转换都减少了。

即使在今天，SEO 和 PPC 之间也有很多共同点。但是您是否仍然觉得 PPC 和 SEO 不是很好的服务组合——搜索公司与有机公司？

在某种程度上，所有营销渠道都可以通过正确的关注点和正确的成本受益，因为注意力会转移，并且存在套利以及您为一个渠道支付的费用与另一个渠道的费用。例如，现在，大多数人都在取消收音机。人们甚至不怎么考虑收音机。这些景点的成本已显着下降。

一开始，每次点击的费用是每点击 10 美分，而现在在法律垂直领域——车祸律师，每点击一次是 100 美元。它不时变化。从营销的角度来看，从独特的销售主张来看，我可以通过两种方式进行销售。我卖PPC的优势。我可以说，“嘿，让我们按点击付费，因为对您的 SEO 进行排名需要时间。我们可以立即获得流量。” 或者我可以说，“嘿，你应该做 SEO 与 PPC，因为在 SEO 中，你正在创造一种随着时间的推移而复合的资产，它是常青和永久的。”

你可以玩任何一种方式。我已经从很多不同的方向看到了它。

这将我带到我的下一个问题。让人们明白 SEO 是一个长期的游戏，它是无形的，是困难的。告诉他们这取决于很多因素。你可能会在六个月、九个月或十二个月后得到结果，这取决于你现在所处的位置，这很棘手。

您的客户需要有耐心。在看到任何可行的结果之前，他们必须准备好在更长的时间内支付相当数量的钱，比如 9 个月。之后也很难留住这些客户。因为一旦他们得到结果，他们就会明白它也是累积的。

在这种情况下，您是否觉得您的客户在说：“现在我已经花了两年的时间，我已经达到了一个非常好的位置，现在我需要暂停我的 SEO 一段时间并保持自己的钱”？你有没有遇到过这样的情况？如果是，您如何处理？

这是个好问题。这可能发生在某些尚未饱和且没有竞争力的法律领域。对于我们生活和呼吸的人身伤害领域，获得最佳结果的每个人都在使用 SEO 代理。因此，一旦您停止生成新内容、改进您的网站、为那些可链接资产和自然入站链接获取推广和创建内容，您就会开始落后于某些东西。谷歌喜欢该网站的新鲜信号。所以我不知道你会不会在一个非常饱和的利基市场中自满。如果它是“商标代理人”，而你是这个城市唯一的人，或者可能只有少数人，你可以建立一个很好的差距，一个很好的护城河到你在其他地方投资的地方。

我喜欢所有营销、关注和印象的渠道来建立品牌。但是当我们进行这个比较时，我喜欢 SEO 的另一件事是一个登录页面可以为 2000 个关键字排名。因此，即使您在特定短语中排名第一，但这并不意味着您将在所有短语中排名第一。即使在特定的关键字段上，这也提供了很多机会。更不用说，法律的其他平行领域。所以在人身伤害的情况下，你可以为 PI 做得很好，但也许你在车祸、卡车、摩托车或滑倒时排名不佳。从 SEO 和内容营销的角度来看，这就是真正可以创造机会的地方。

由于它具有竞争力，因此您总是与其他人竞争。如果你停下来，那些人会继续前进，而你会后退。

这实际上是我们采取的一种战术策略。我们试图创造差距，我们试图创造这些进入壁垒。与 SEO 机构合作的每个人都会进行 SEMrush、Moz 或一些竞争分析。他们将进行竞争对手反向链接分析，以了解差距在哪里。所以，真正的诀窍是，链接是什么？有哪些我可以做而他们无法复制的事情？这就是你如何设置进入壁垒的方式。

那么，您是否在您的企业或您可以控制的地方拥有大量自有资产，而没有其他人可以超越您？

绝对地。即使从中等角度来看，如果您的客户有播客而您的竞争对手没有，您可以获得这些音频基础链接。那里有很多机会。如果他们创建白皮书并将其转换为 PDF，您可以将其提交到 PDF 目录。如果他们有一个引起媒体广泛关注的特殊案例，他们现在可以获得大新闻。它们并不总是遵循链接，但它们仍然是很好的信任信号。所有这些都可以作为竞争优势。

告诉我一些事情，你真的在一个单一的利基市场扩大了一个代理机构并销售搜索引擎优化。您已经通过将价格提高到您真正认为这是我需要的水平来做到这一点。但我想了解和谈论的是，你们到底是如何定价的？是基于价值的定价吗？你对你的工时收费吗？或者，关于您将交付的结果，您究竟会告诉客户什么？在 X 时间内，您如何确定合适的价格？

是的，我们进行基于价值的定价。不完全看重；有输入、输出和价值。输入将是小时数和容量；输出将是单位，即链接数、文章数。然后是价值。

我们进行竞争性诊断。我们称其为 SEO 发现，因为我们正在反映我们的受众，我们的受众是合法的。他们在进行审判之前会进行发现。

我在这里使用了各种类比。没有诊断的处方是渎职。想象一下，你的车坏了，你把它带到汽车店，在你下车之前，他们说修车需要 100,000 美元，你会认为他们疯了。显然，他们甚至没有看引擎盖下的内容。

这就是我们必须做的。在每个地方，人口是多少都无关紧要。从 SEO 的角度来看，这就是竞争格局。差距是什么？链接的目标是什么？我们必须创造什么样的内容？我们需要获得多少评论？所有这些都进入定价。这就是问题所在。您可以在两个地点拥有完全相同的竞争策略。但是，即使您将在基于价值的定价中采用相同的策略，您也可以收取不同的费用。

洛杉矶案件的价值超过路易斯安那州或加利福尼亚州。那是因为他们可以在加利福尼亚获得比在路易斯安那州更大的定居点。

你会和客户谈谈投资回报率吗？如果他们支付 X 金额，您会告诉他们多久可以开始看到结果、营销合格、销售合格的潜在客户。你会和你的客户深入探讨吗？更重要的是，你会如何给出这个时间框架？

它总是艺术和科学。它始终是一个估计，但它正在设定期望。与服务提供商的任何关系中最关键的组成部分是设定期望。

我们在内部称之为——“教我们的客户不要发疯”。如果他们没有设定期望，他们会因为不知道而心烦意乱。

因此，如果我是客户并且我来找您，请进行诊断，并向我收取诊断费用。你告诉我九个月是我们希望你开始看到结果的时间。现在，一个非常重要的部分是流量来自 SEO 的归因。因为漏斗的顶部，中间，底部。底部很容易。最终点击归因于 SEO。但是在渠道关键字的顶部，您可能已经获得了流量，但随后他们正在进行再营销。他们正在做各种各样的活动——他们进入漏斗，他们发送电子邮件。归属发生变化。那么你如何解决这个问题？您是否真的表明，在他们与您一起投资于 SEO 的 100,000 美元中，他们获得了 Y 领先和 Z 结果？这是该行业目前面临的问题。

是的，我们做了几件事。因此，我们的入职体验非常出色。你想让它与众不同，以对抗买家的悔恨，以设定这些期望并奠定基础。我们设置了所有的目标跟踪，我们设置了调用轨道。我们的归因至关重要。我们与他们进行了坦诚的对话。这就是游戏的名称。你只需要保持透明。归根结底，他们正在为他们选择的任何营销活动寻找投资回报率。许多机构会试图弄虚作假或不那么透明，但这不是长期成功的秘诀。有温暖和能力。温暖是当你是一个好人时，他们喜欢与你和那些及时购买的人一起工作。但你也必须有能力。如果你有热情和能力，这是一个完整的食谱。

如果你只是有能力而没有热情，他们可能会流失。如果你只有热情而没有能力，他们就会流失。你必须两者兼得。

很公平。但归根结底，它是 SEO，并非每个估计都会正确。有时即使我们估计九个月，最终也可能是十二个月或十六个月。你在那些时刻使用什么策略？你直接告诉客户吗？就你在做什么而言，你对他们非常透明吗？

我们为我们所做的一切制定了完整的执行摘要。我们有每月的咨询。有时，我们对预测的估计不正确，但有时我们的早期胜利比我们预期的要快。这只是游戏的名称，在 SEO 中保证一定的结果是非常困难的。既然我们有这么多数据，我们已经开始涉足基于绩效的 SEO 合同。这需要对您所在的行业和市场有非常深入的了解。因为通过每次点击付费，您可以做这些类型的事情，您可以获得足够的数据，您可以看到每次获取的成本是多少，您的 CAC。但是对于SEO来说更难。

因此，当您进行基于性能的 SEO 时，您并不拥有资产。您是否在公司的整个生命周期内不断获得部分收入？因为你会付出所有的努力，他们会开始排名。但如果六个月或 12 个月后他们说，“好吧，就是这样。我们想收工。” 之后呢？

我会告诉你几个不同的考虑。第一个是我们只在不仅我们的归因令人难以置信，而且他们的案例管理系统、他们的 CRM 和他们的数据的客户端归因是惊人的情况下，才做基于绩效的。你有信心，我们可以像尾随的 12 一样。我们有一致的数据；我们更能够在实际签署的案例上投入一美元。不是领导，我们做一个签名的案例。要考虑的另一件事是，如果您是最好的，并且您知道他们没有像您这样的选择，那么您流失的风险就会降低。此外，您还可以做疯狂的风险逆转之类的事情。在前 60 天内付款，如果我们不是您合作过的最好的代理机构，我们不仅会退还您的钱，还会为您下一个代理机构的第一个月付款。比如谁来接盘？

也就是说，这是一个疯狂的保证。我知道你追随牵引力，并且在牵引力中，他们有一个独特的主张或独特的卖点。我认为没有比你刚才所说的更好的独特主张了吗？

这很难。因为任何愿意接受这一点的人都知道他们再也不会与我们合作了。

很公平。 100%。所以，你还会在他们的资产上工作吗？就结果而言不是你的吗？

是的，这是一个缺点，尤其是在法律领域。我知道亚利桑那州和犹他州制定了一些非律师所有权法，但前机构所有者 IM Bentley 创造了这些资产并出售了按潜在客户付费。这就是缺点。但是，如果您对这种关系感到满意，如果您已经与他们合作了几年，那么我们会尊重这些。这是互惠互利的事情。如果我们产生更多的收益，这是双赢的，因为他们很高兴并且愿意支付更多。

好吧，让我们谈谈规模。您是少数几个在单一利基市场经营仅 SEO 代理的人之一。您已经能够扩大到几乎 8 位数的收入数字。究竟是什么导致了这种规模？您是如何在团队中构建系统和流程的？你的团队的结构是什么？事情的流程到底是怎样的？

这有很多。当人们想到产品化时，他们会想到交付，并且只是对使其可重复的事物进行处理。但你正在做的另一件事是通过消除浪费来提高盈利能力。浪费是当你创造出不可重复的东西时。这是一张空白的画布，你总是要做不同的事情。因此，您可以创造提高盈利能力的效率。它还允许您为公司创建规模结构。因此，当您有特别一项服务时，您几乎可以采用流水线式的方式，类似于亨利福特式的模型。甚至预制也可以是外部外包公司或制造商，但我们是 EOS 代理。我们有一个责任表。我们是按功能设置的。我们有一个层次结构。我们是自上而下的传统模式。我们不是 Pod。 Pod 具有跨职能部门的优势，可以更好地沟通，并且可以自治。我们使用战略合作伙伴，并将我们的一些工作外包给内容制作，一些链接建设，并建立了外包合作伙伴关系。自上而下的层次结构传统上工作得更好一些。

另外，就像你说的，Pod 并不是流水线模型的最佳选择。你会训练一组人多次做某件事。那么，您是否有只处理客户的客户经理？他们只是做一些职能性的角色，比如制定战略和与客户交谈，而对可交付成果什么都不做吗？

在我们公司，部门从左边开始。由于我们是一家利润第一的公司，我们有一个利润第一的财务部门。然后我们有营销，也就是吸引力，然后我们有销售获取、客户和运营。所以从左到右。我们的会计部门负责战略沟通，寻找机会，与履行分离。如果他们参与实现，他们会低下头，确保工作正在完成。然后他们就无法抬头寻找客户真正需要的东西。所以这就是我们将它们分开的原因。

好的。所以客户团队只会与客户交谈，制定战略，看看竞争对手。每个客户经理都在处理，也许是众多客户。但他们管理什么样的数字？

我们希望我们的客户经理每月管理多达 200,000 个 MRR。现在我们的账户规模可以从 4 个到最多 10 个，或者最多 12 个。因此，您在其他代理机构中听到的客户经理有 20 或 30 个的数量并不是很大。在某些情况下，我们的客户经理只处理 4 个，因为帐户更大。

你有一套他们每个月必须做的事情吗？就像查看竞争对手或内容一样，因为除了与客户交谈之外，他们并没有真正做任何生产工作。您还让您的客户团队看什么？

对我们来说，主要是内容构思。在内容选择的策略方面，我们看哪些内容需要刷新，有没有关键词同类相食，有没有缺失的内容。它非常注重内容。我会说，当您考虑与像我们这样的战略合作伙伴合作时，比如说建立链接，客户经理会说什么？比如，“我想要更多链接？” 站在当地的角度来看，他们会说什么——“我们想要更多的引用？” 他们没有能力在这些地区开车。

如今，客户更喜欢通过不同的渠道进行交流。有些人喜欢 Slack，有些人喜欢 WhatsApp，有些人只是想让你打电话给他们。那么，您如何处理您的客户团队与客户交谈然后将它们保持在一起？如果有人必须实际查看帐户中发生的事情，您是否可以在客户总监级别快速查看并分析它？

在我们的入职系列电子邮件中，我们询问他们首选的沟通方式是什么。是电子邮件、短信、电话还是 Zoom？我们试图确定这一点，并且我们还尝试在入职时建立定期会议节奏。这很关键。我们问他们一个月中的哪一天，他们可以花 30 分钟到一个小时来计划和制定战略。这不是你争先恐后地试图找出适合彼此的日期的临时情况。它在日历中。我们也经常使用 Loom Videos。如果电子邮件太长，我们会尽量让它们更简洁。没有人愿意阅读冗长的电子邮件。拿起电话，跳上Zoom。在某些情况下，如果客户端使用 Slack，我们使用 Slack。如果客户端使用 Slack。但在大多数情况下，Zoom 和电话。

留存对您来说是个问题吗？你觉得留住客户很难吗？

不，在去年（2020 年）的 COVID 期间，我们有过几次停顿。但他们回来了。我们的保留率一直很高。我认为这是因为我们的背景。我花了一段时间才进入市场并进行销售。我一直非常专注于提供高质量的结果。这就是帮助我们保留的原因。

这是发展公司的最佳方式，至少在初始阶段是这样，因为它可以为您带来推荐——最好的客户来源。留住员工怎么办？员工是服务机构最重要的资产。你如何留住你的员工？我看到了一些非常有趣的事情，你做的事情与业内其他机构不同。我很想听到更多关于您如何在培训和其他方面为您的员工超越的信息？

这有很多内容。留住人才是目前许多机构面临的一个大问题。首先，我们可能多付了 10%。员工在开始时获得 20 天的 PTO。我知道每个人都喜欢谈论无限假期政策。看看研究，您的员工实际上在我们这里休假的时间更少。我们鼓励我们的员工休假一周。我们提供 100% 的健康保险。我们支付每一分钱。我们得到了爱尔兰共和军之类的东西。作为一家远程公司，我们每个月还会举行一次全体会议。我们有一个值得称赞的 Slack 频道。根据个人做得好或有帮助的事情来赞扬个人的完美渠道。

我们报销认证课程，提供指导，让他们做一个遗愿清单，并尝试帮助他们完成他们的遗愿清单。在这一切中，最重要的是建立在彻底透明之上的文化。因此，我们讨论了我们在业务中所做的一切并试图完成的事情。

那太棒了。因为这是将每个人作为一个公司聚集在一起的一件事。他们可以看到异象。

克里斯，告诉我你说过的一些事情，生活中的挑战是你的动力。早期，您面临联盟营销的挑战，最终，您克服了它。然后企鹅来了。如果企鹅没有来，会发生什么？你认为你仍然会是一个kickass联盟营销商吗？

我可能会的。我只是有这么多的自由。而且有很多机会。我很高兴我继续前进的轨迹。我也有一个非常有趣的扑克生涯。

我认为所有这些经历让你成长为一个人，并看到你不知道存在的机会。这就是书籍进入的地方，提高了天花板以看到机会，但我不太确定。

我不打算卖。我正在尝试构建一些壮观的东西。我们希望被称为首选的 SEO 机构。我们希望我们的名字在声誉方面引起共鸣并响起。所以，如果我回答接下来会发生什么。这实际上很有趣，我告诉我的总统史蒂文威利，我认为今年太容易了。

我说：“这就是我们要做的。 1 月 10 日，我们将推出四个网站，并且我们正在开展这次大型活动。” 因为它可以让你集中注意力。当您面临如此巨大的挑战和巨大的努力时，每个人都必须达成一致。它迫使你集中注意力。当它是一个巨大的挑战时，它不是一次启动一个站点，而是创造动力和兴奋。

喜欢大毛，BHAG 在牵引。

这正是我们在 Trello 板上的内容。这是 BHAG。这是一个宏大而大胆的目标。这就是我们正在做的事情。

四个网站是什么意思？它与您的客户有关还是您自己的网站？

我有一个个人网站启动。然后我为播客启动了一个网站。我们正在推出第二个拥有自己网站的播客。它也将在一月份发布。我们有了一个新的排名网站，里面有一些非常棒的创意，一个全新的风格重塑。我们实际上正在围绕第三个播客进行第五次小型发布。播客对我们来说是一个很好的出路。

这两个新的播客是关于什么的？

我目前拥有的是 PIM，它是 Personal Injury Mastermind。第二个是 LawHer，它将专注于女性律师和女性企业家。第三个是律师事务所的SEO。我们想要一个与排名相关的特定法律 SEO 策略的出口。我们将拥有这三个，我们将创建一个播客网络并在扩音器上使用它。

好的，如果这是您的下一个目标，从 10 到 1 亿，您认为这仍然可以通过 PI 实现，还是您认为您必须细分市场或添加服务？

我们实际上要从 PI 中脱颖而出，我们要做所有合法的 SEO。我们做了一个艰难的决定——我们是否想继续使用 PI 并添加额外的服务？还是我们想坚持我们的核心竞争力 SEO？这就是我们要做的。这将归结为对销售和前端营销以及品牌建设的更大关注。我对我们的潜在客户生成策略非常有信心，所以我认为我们可以做到这一点。

好吧，搜索引擎优化被世界上的一家公司严格控制，谷歌。并不是任何人做错了什么——我们做错了什么，或者你做错了什么。即使我们按照书本行事，书本明天也可能会改变。这是我们无法控制的事情。这是否让您认为您应该在 SEO 上横向还是加倍努力？我们是一家代理机构，我们有软件，我们确实在 SEO 上翻了一番，但我一直在想——SEO 会成为它的样子吗？会不会发生巨大的变化？

我认为它肯定会随着饱和度而改变。不管是谷歌还是苹果。要发现您的播客，需要进行搜索引擎优化。 YouTube 也是如此。因此，它可能会在其迭代中发生变化。

如果政府来拆分谷歌并且有多个搜索引擎怎么办？那是一个机会。谷歌也刚刚发布了缩进列表。他们有段落排名，现在他们正在做这些缩进。我认为有很多机会。当我们看到这个决定时，我们有两种想法。一种方式是，我们拥有关系公平——即飞轮关系公平和 PI，或者我们拥有我们的产品化服务——知道如何赚钱，知道如何交付和执行法律的其他领域。而且我们认为坚持使用 PI 风险更大，因为从服务角度来看，搜索引擎优化比从法律角度来看更安全。所以，我通过进入法律的其他领域来进行对冲。另外，作为一名企业家，我很重视投资。我对房地产很感兴趣，而且还有其他来自资产的收入来源。那里也有树篱。