入站营销与出站营销：比较

数字营销术语无处不在，对某些人来说可能令人反感。

如果你进入这个行业，它会让人望而生畏。 即使是从事营销多年的人也会对这一切感到害怕。

幸运的是，当行话太多时，您可以将营销定位到两个关键术语。 这些术语是入站营销和出站营销。

每个术语都描述了一种不同的营销方法。 在创建数字广告计划以推广产品或服务或您的业务时，两者都是必不可少的。

在本博客中，您将了解以下内容：

• 每个术语的含义以及它们的好处。
• 何时使用每种数字策略。
• 这些营销方法中的哪一种适合您的业务。

让我们来看看每种营销技术的特点和好处。
SEO Manchester Agency Embryo 的内容和营销主管 Charlie Meyler 将详细讨论这个问题。

解释两种数字营销类型

每天有数十亿人看到和听到数百万条广告——从播客广告到老式广播广告。

您的特定营销工作必须以激光为重点并以有效方法为中心，这一点至关重要。

您需要去理想的买家所在的地方，入站或出站营销将为您提供帮助。

您需要确保您知道哪种营销方法针对的是相关人员。 因此，让我们首先检查每个术语及其相关特征。

什么是入站营销？

入站营销工作是您吸引目标受众来购买您的产品和/或服务的方式。

它涉及创建有关您的产品的内容，以展示它如何解决您的潜在买家可能面临的问题。

这种类型的营销信息具有吸引力，因为它可以吸引人们来到您的公司，远离您的竞争对手。 这是关于调整您的所有努力，以便人们自然地来到您的网站。

这会发生，因为您有与客户问题相关的关键术语和短语的搜索排名。

理论认为，如果您将自己定位为问题解决者，那么销售额和潜在客户流量将会增加。

入站技术包括付费策略和自然策略。 最常见的付费策略之一是出现在搜索引擎页面顶部的按点击付费 (PPC) 广告。

有机入站策略以编写长篇内容为主，这可以帮助您在第一页上排名相关的关键术语。

入站策略的好处：

• 更高质量的流量：入站方法涉及针对搜索相关术语的用户。 这与吸引广大观众并希望他们中的一些人感兴趣是相反的。

• 增加信任：入站是一种更可靠的策略，因为您提供建议、答案和有价值的内容。 这一切都是为了与您的客户建立强大的信誉和信任基础。

• 更便宜、更有效的策略：入站方法的性质意味着您可以将精力集中在富有成效的数字渠道上。 这意味着您可以减少在不必要的方法上的支出。

什么是对外营销？

出站方法涉及让您的产品和服务尽可能多地出现在眼球面前。

它没有针对性，非常注重数量和销售，而不是质量。

他们的理论是，看到您的产品的人越多，您拥有的潜在买家就越多。

对外营销策略涉及许多广告渠道——从电视和广播到社交媒体广告。

这个想法是，如果买家看到你的广告——例如，沙发——足够多的时间，他们就会去找你，因为你是最容易被记住的沙发公司。

对外营销策略的优势：

• 覆盖广泛的受众：正如我们已经明确指出的那样，对外营销意味着尽可能广泛的受众将看到您的业务。 可能有数百人可能对您提供的产品感兴趣。

• 非常适合每个人都需要的产品和服务：例如，如果您有一家销售冰箱的企业，那么对外营销可能会运作良好。 原因很简单——白色家电是必不可少的，人们可能会接受你的销售信息。

• 可以支持您的入站方法：选择入站或出站，独立于另一个，可能并不总是有效。 在某些情况下，您的理想客户可以通过使用您的出站方法来增强您的入站营销的效果。

主要差异

这个怎么运作

入站营销侧重于通过优化的内容吸引访问者访问您的网站。 您创建有价值的内容并在博客、视频、播客等平台上共享。

对外营销侧重于直接向客户销售。 您可以通过电子邮件、电话、短信等方式联系潜在客户。

意图

其他差异包括您努力的意图。 入站是将感兴趣的目标受众吸引到您的网站，而出站策略涉及将您的信息推送给潜在客户。

出站是单向通信。 你说话，人们通过你的销售漏斗，你从销售商品和服务中获得收入。

入站是关于营销您的产品以解决消费者需求。

有人可能会被说服购买一些新的运动鞋，但实际上并不需要它们。

但是，需要新洗衣机的买家会寻找有助于他们做出决定的博客文章和内容。

总体目的

入站策略将人们从用户转变为合格的潜在客户，他们将购买您的产品。

出站涉及将您的内容放在尽可能多的媒体上——无论是横幅广告、YouTube 视频还是电视广告。

何时使用这些策略

这两种营销方式各有利弊。 入站营销非常适合与新受众建立信任并获得流量。

出站营销最适合将这些访问者转化为销售。

入站非常适合品牌知名度，而出站最适合产生新的销售。

良好的营销组合包括入站和出站方法。

以下是您可以实施的入站营销策略：

1. 编写针对相关关键字的博客内容
2. 举办讨论您所在行业问题的网络研讨会
3. 社交媒体上的广告可帮助您接触目标受众
4. 建立指向您网站的链接，有助于提高排名

除此之外，您还可以进行对外营销。 以下是您可以执行的操作：

• 利用广播广告吸引收听该电台的人
• 在他们同意加入的数据列表上冷呼人们
• 为可能对您的产品和服务感兴趣的人举办活动

哪种营销方式适合我？

这完全取决于您的商业模式和目标。

您想建立品牌知名度吗？ 你现在想要做销售吗？ 或者，也许您想随着时间的推移慢慢发展您的品牌？

如果您仍然不确定，这里有三个问题要问自己：

• 我的客户面临什么问题？ 我该如何解决？ 回答这个问题可以帮助您确定您需要哪些出站和入站元素。

• 哪个频道最适合我？ 任何营销的关键，无论是入站还是出站，都是找到大多数受众所在的数字营销渠道。

• 我的总体目标是什么？ 每个企业都有不同的目标，在确定入站营销或出站营销是否适合您时，了解您的目标至关重要。

哪种在线营销策略更好？

最好的数字营销策略取决于您经营的业务类型和您想要吸引的受众。

在本文作者看来，入站营销是发展您的企业在线形象的最佳、最长期的方式之一。

在相关关键字的第一页上建立自己可以大大提高网站的域权威，提高您的品牌在数字空间中的声誉。

它越来越成为在人们购买过程中影响人们的主要方式。