Mindset เบื้องหลังการทำ Rankings.io จากเอเจนซี่ ARR SEO มูลค่า 0-10 ล้านดอลลาร์!

สวัสดีทุกคน วันนี้เรามีคนพิเศษอยู่กับเรา — Chris Dryer คริสเป็นเจ้าของ Rankings.io เขาเป็นหนึ่งในบุคคล SEO ที่ฉลาดที่สุดที่ฉันรู้จักในชีวิต ถึงแม้ว่าเราจะวางแผนจะเจอกันแบบตัวต่อตัว แต่เนื่องจากโควิด-19 มันไม่สามารถเกิดขึ้นได้ อย่างไรก็ตาม วันนี้เรามาพูดคุยกันอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับวิธีที่คริสเติบโตในสังกัดของเขา เกี่ยวกับการเดินทางในชีวิตและเรื่องอื่นๆ มากมาย ยินดีต้อนรับสู่การแสดงคริส

ขอบคุณมากที่มีฉัน! ตื่นเต้นที่จะอยู่ที่นี่

คริส ฉันกำลังทำทุกอย่างที่คุณทำ เป็นการเดินทางที่น่าสนใจมาก ก็เลยอยากทราบว่าตอนเด็กๆ คริสเป็นใคร ตอนโต?

ฉันมักจะสนใจอะไรมาก ฉันเป็นคนที่ตรงกันข้าม แม่ของฉันมักจะบอกว่าฉันเป็นกบฏ ดังนั้น ถ้าคุณบอกฉันว่านี่คือสิ่งที่ควรจะทำ ฉันจะมองหาวิธีอื่นที่จะทำสิ่งนั้นเสมอ แม้แต่เล่นวิดีโอเกมตั้งแต่ยังเป็นเด็ก ถ้าทุกคนเล่นเป็นตัวละครตัวหนึ่ง ฉันจะเล่นเป็นตัวละครที่ต่างออกไป ฉันเป็นคนที่ตรงกันข้ามเสมอ ฉันชอบที่จะใช้มุมมองที่แตกต่างกันสำหรับทุกแนวทาง

ถ้าฉันคุยกับเพื่อนคนหนึ่งของคุณตั้งแต่สมัยเรียน พวกเขาจะบอกอะไรเกี่ยวกับคุณบ้าง

เพื่อนของฉันจะพูดว่า ฉันมีการแข่งขันสูง พ่อของฉันมีคำพูดนี้ว่า "คุณเล่นเกมเท่านั้นที่จะชนะ" เกมเป็นผลรวมศูนย์ใช่ไหม? เมื่อใดก็ตามที่ฉันเล่นอะไรก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นโป๊กเกอร์หรือชีวิตเอเย่นต์ เกมกระดาน หรืออะไรก็ตาม ฉันกำลังมองดูทุกแง่มุมของสิ่งนั้นเพื่อให้ฉันได้เปรียบเหนือคู่ต่อสู้ และฉันกำลังพยายามที่จะชนะ มันทำให้ภรรยาของฉันคลั่งไคล้ แต่นั่นคือสิ่งที่ผมทำ

ที่น่าสนใจมาก แต่ฉันแน่ใจว่าคุณกำลังสนุกกับการเดินทางเช่นกันใช่ไหม ปลายทางหรือชัยชนะเป็นสิ่งสำคัญ แต่การเดินทางก็เช่นกัน

แน่นอนการแข่งขันเป็นเรื่องสนุก ถ้าไม่ยากไม่มีรางวัลใหญ่ขนาดนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องไม่สบายใจในทุกด้านของชีวิตหรือการเดินทางหรือธุรกิจ และฉันคิดว่าเมื่อบางสิ่งเป็นสิ่งที่ท้าทายที่จะได้รับ ย่อมมีความพอใจมากกว่า

Chris จากครูในโรงเรียนไปจนถึง SEO ที่เรียนรู้ด้วยตนเอง นักการตลาดแบบพันธมิตร ไปจนถึงการบริหารเอเจนซี่ของคุณเอง นั่นเป็นความก้าวหน้าที่แตกต่างจากที่คุณเห็นมากสำหรับคนปกติ อะไรคือคุณสมบัติในตัวคุณที่คุณคิดว่าผลักดันให้คุณทำการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้น

ฉันแค่รู้สึกเหมือนตอนที่ฉันไปโรงเรียน ฉันไม่รู้ว่าฉันอยากเดินไปทางไหน ฉันรู้ว่าฉันต้องการให้เกียรติครอบครัวของฉันและทำให้พวกเขามีความสุข และนั่นเป็นเหตุผลที่ฉันไปเรียนที่วิทยาลัยและได้รับปริญญาด้านการศึกษา ฉันเล่นกีฬาในโรงเรียนมัธยมมากและมีความรักในการเล่นบาสเก็ตบอล ดังนั้น แผนเดิมของฉันคือการสอนที่โรงเรียนมัธยมแล้วขึ้นบันไดแล้วฝึกในวิทยาลัยหรือในวิชาชีพ นั่นคือเป้าหมายเดิมของฉัน และฉันได้งานที่โรงเรียนมัธยมปลาย และฉันเป็นโค้ชบาสเกตบอลร่วมทุน แต่มีวันแล้ววันเล่าที่ฉันรู้สึกไม่พอใจ และนี่เป็นความคิดที่เบื่อหูจริงๆ แต่ฉันพิมพ์ว่า "วิธีหาเงิน" ทางออนไลน์ และฉันพบ Ed Dale's 30 Day Challenge ในการทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต สมัยก่อนยังไม่มีรายวิชา มีบางฟอรัมเช่นฟอรัมนักรบและบุคคลจำนวนหนึ่งใน Yahoo Groups ในสมัยนั้น ตอนนี้มันค่อนข้างเทียบเท่ากับ Reddit

ฉันจำความท้าทายและฟอรัม Digital Point, Warrior Forum ได้ คุณทำภารกิจท้าทาย 30 วันทั้งหมดแล้วและจบลงด้วยเงิน 10 ดอลลาร์ใช่ไหม

ฉันคิดว่ามันเคยเป็น 10 เหรียญ เมื่อฉันได้รับการชำระเงินครั้งแรกนั้น ฉันรู้ว่า $10 นั้นไม่สำคัญนัก แต่ฉันเห็นโอกาส ฉันคิดว่าตอนนี้ฉันทำเงินได้ 10 เหรียญ ลองนึกภาพถ้าฉันใช้โฟกัสทั้งหมดของฉันกับถนนสายนี้ และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น ฉันหมกมุ่น ทุ่มเททุกอย่าง เรียนรู้ และทุ่มเททุกอย่างที่ทำได้ และเมื่อจบการสอนปีที่สอง ฉันก็ทำการตลาดแบบพันธมิตรได้มากกว่าการสอน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดาและเป็นแนวทางในการเข้าสู่การตลาดแบบพันธมิตร

คุณโปรโมตอะไรในการตลาดแบบพันธมิตร?

เว็บไซต์แรกของฉันคือ loseadoublechin.com เราติดอันดับหนึ่งสำหรับคางสองชั้นเป็นเวลาสามหรือสี่ปี ฉันติดอันดับหนึ่งสำหรับ Goji Berry เมื่ออยู่ใน Opera

“จะทาสีพื้นคอนกรีตและพื้นคอนกรีตย้อมสีได้อย่างไร” — ฉันติดอันดับหนึ่งในนั้นมาหลายปีแล้ว อันที่จริง ฉันเป็นหนังสือ Kindle Direct Publishing อันดับหนึ่งใน Amazon ในสมัยนั้น นั่นเป็นเพียงไม่กี่หนทาง ฉันยังมีสิ่งที่เกี่ยวกับพ่อครัวขนม ฉันมีหน้าที่ที่ดีที่สุดของมนุษย์ในหนังสือ Kindle Direct Publishing และฉันมีเว็บไซต์เกี่ยวกับเครื่องปั่นไฟ (Katrina) - เมื่อพายุเฮอริเคนทั้งหมดเข้าโจมตีสหรัฐฯ เครื่องปั่นไฟทั้งหมดของฉันขายหมด เราขายทุกตัวที่มี

ฉันเคยอยู่ใน AdSense และ Affiliate ในขณะที่ฉันทำ AdSense ฉันเคยมีเว็บไซต์เกือบทุกอย่าง ฉันเคยจัดอันดับด้วยคำหลักคำเดียว เช่น ความงาม ลู่วิ่ง การลดน้ำหนัก คุณชื่อมัน และจะมีเว็บไซต์ ฉันจึงเข้าใจมันทั้งหมด แล้วเกิดอะไรขึ้น แพนด้าเพนกวิน?

ปกติฉันมีแก้วกาแฟของ Ezine ที่นี่ ฉันมีแก้วกาแฟหลายร้อยใบที่คุณจะได้รับในฐานะนักเขียน และนั่นเป็นทางออกที่ดีสำหรับการสร้างลิงค์ พวกเขาช่วยสร้างอันดับของฉันและลิงก์ The Keyword Academy จากนั้นเมื่อ Penguin เข้ามาและทุบตีคนรอบข้าง ลงโทษทุกคนสำหรับลิงก์ที่ผิดธรรมชาติ รายได้จาก Affiliate ของฉันลดลงจาก 15,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเหลือ 2,000 ในชั่วข้ามคืน ฉันรู้ว่าฉันไม่ได้ทำสิ่งต่าง ๆ ที่เขียวชอุ่มตลอดปี และมีมูลค่าผู้บริโภคไม่เพียงพอ ความพยายามที่จะนำสิ่งเหล่านั้นออกจากหลุมศพและสร้างใหม่นั้นมีความสำคัญมาก นั่นเป็นวิธีที่ฉันได้รับงานจากเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลและที่ที่ฉันเปียกในชีวิตของเอเจนซี่

ทำไมคุณถึงทำสวิตช์แล้ว? คุณทำได้ดีในเอเจนซี่ของคุณ คุณเป็นหัวหน้า SEO ที่นั่นใช่ไหม

ฉันลุกขึ้นมาเป็นคนที่เก่งที่สุด ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO อันดับต้นๆ ของพวกเขา ฉันพูดว่าผู้เชี่ยวชาญ SEO แต่ฉันทำทุกอย่าง – จ่ายต่อคลิก แท้จริงทุกอย่างดิจิทัล ด้วยความสัตย์จริงและโปร่งใส ฉันไม่คิดว่าพวกเขามีแผนเกมธุรกิจที่เหมาะสม และฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะเน้นการขายมากกว่าและมีทักษะด้านเทคนิคน้อยลง และฉันคิดว่าฉันทำได้ดีกว่านี้ ฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องราวคลาสสิกของช่างเทคนิคส่วนใหญ่ ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่คิดว่าพวกเขาสามารถทำได้ดีกว่านี้ และพวกเขาก็เริ่มธุรกิจของตัวเอง และนั่นคือสิ่งที่ผมทำ

ตกลง และนั่นคือตอนที่คุณเปิดตัว Attorneyrankings.org

ทนายranks.org เราเปิดตัวเป็นผู้ให้บริการเต็มรูปแบบเพราะเราพยายามนำเสนอทุกสิ่งที่เป็นดิจิทัล เรากำลังพยายามที่จะเพิ่มบรรทัดบนของเรา เราจะทำทุกอย่างเพื่อสร้างเงินสดและรายได้ในตอนเริ่มต้น เราไม่สามารถเลือกมากเกินไปเพราะเราไม่มีแบรนด์ เราไม่มีชื่อเสียง คำรับรอง และกรณีศึกษา ในที่สุด เมื่อเวลาผ่านไป เราก็ได้พัฒนาชื่อเสียงด้าน SEO นั้นขึ้นมาจริงๆ นั่นคือความสามารถหลักของฉันในแง่ของทักษะด้านดิจิทัล เราแนะนำธุรกิจแบบจ่ายต่อคลิกทั้งหมดของเราและมุ่งเน้นไปที่ SEO เราอ้างอิงถึงการออกแบบทั้งหมดของเราและมุ่งเน้นที่ SEO สิ่งที่น่าสนใจคือ แม้ว่าแต่ละคนจะคิดว่าคุณกำลังให้โอกาส แต่เราสร้างมันขึ้นมาจริงๆ เนื่องจากการมุ่งเน้นที่ SEO เราจึงสามารถทุ่มเทพลังงานทั้งหมดและวิสัยทัศน์ทั้งหมดของเราในการทำให้บริการดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ที่ช่วยให้เราสามารถสร้างความสัมพันธ์การอ้างอิงซึ่งกันและกันที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับหน่วยงานอื่นๆ เหล่านี้

แม้ว่าฉันอยากจะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลังในการแสดง แต่ฉันจะทำต่อไปในตอนนี้ ฉันเข้าใจดีว่าการออกแบบเป็นเกมบอลที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แม้กระทั่งสำหรับโซเชียลมีเดีย คุณต้องการชุดทักษะพิเศษ แต่เมื่อพูดถึง SEO และ PPC เป็นสิ่งที่คู่กันจริงๆ

นอกจากนี้ ด้วยการเปลี่ยนแปลงของโลก SERP เช่น GOOGLE เจ้าของรายการ ราชาแห่งป่า พวกเขากำลังลดพื้นที่ที่มีรายการ SEO ส่วนแบ่งทั่วไปของเสียงจะลดลงหากคุณมองย้อนกลับไปที่ 5 -10 จากนี้ ทุกสิ่งที่เราสร้างขึ้นเองได้ — กลยุทธ์ คำหลัก หน้า Landing Page และ Conversion ลดลง

มีความคล้ายคลึงกันมากมายระหว่าง SEO และ PPC แม้กระทั่งทุกวันนี้ แต่คุณยังคงรู้สึกว่า PPC และ SEO จะไม่ใช่บริการที่ผสมผสานกันระหว่างบริษัทค้นหากับบริษัทออร์แกนิกหรือไม่

ในระดับหนึ่ง ช่องทางการตลาดทั้งหมดสามารถเป็นประโยชน์ด้วยการมุ่งเน้นที่ถูกต้องและสำหรับค่าใช้จ่ายที่เหมาะสม เนื่องจากความสนใจเปลี่ยนไป มีการเก็งกำไรและสิ่งที่คุณจะจ่ายสำหรับช่องทางหนึ่งกับอีกช่องทางหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ตอนนี้คนส่วนใหญ่เลิกใช้วิทยุ และผู้คนไม่ได้คิดเกี่ยวกับวิทยุมากนัก ค่าใช้จ่ายสำหรับจุดเหล่านั้นลดลงอย่างมาก

ในช่วงเริ่มต้นของการจ่ายต่อคลิก ทุกอย่างอยู่ที่ 10 เซ็นต์ต่อคลิก และตอนนี้อยู่ในประเภทธุรกิจทางกฎหมาย — ทนายความด้านอุบัติเหตุทางรถยนต์คือ 100 ดอลลาร์ต่อการคลิก มันเปลี่ยนไปเป็นครั้งคราว จากมุมมองทางการตลาด จากข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ฉันสามารถขายได้ทั้งสองวิธี ฉันขายข้อดีของ PPC ฉันสามารถพูดได้ว่า “เฮ้ มาจ่ายต่อคลิกกันเถอะ เพราะต้องใช้เวลาในการจัดอันดับ SEO ของคุณ เราสามารถสัญจรไปมาได้ทันที” หรือฉันสามารถพูดได้ว่า "เฮ้ คุณควรทำ SEO กับ PPC เพราะใน SEO คุณกำลังสร้างเนื้อหาที่รวมตัวอยู่เรื่อยๆ และมันก็คงอยู่ตลอดไป"

คุณสามารถเล่นได้ทั้งสองวิธี ฉันเคยเห็นมันในหลาย ๆ ด้าน

สิ่งนี้นำฉันไปสู่คำถามต่อไป การทำให้ผู้คนเข้าใจว่า SEO เป็นเกมระยะยาวและจับต้องไม่ได้นั้นเป็นเรื่องยาก บอกพวกเขาว่ามันขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย และคุณจะได้รับผลลัพธ์หลังจากหกเดือน เก้าเดือน หรือสิบสองเดือน ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหนในตอนนี้นั้นค่อนข้างยาก

ลูกค้าของคุณจะต้องมีความอดทน พวกเขาต้องพร้อมที่จะจ่ายเงินในจำนวนที่เหมาะสมเป็นระยะเวลานาน กล่าวคือ 9 เดือน ก่อนที่พวกเขาจะเห็นผลที่ดำเนินการได้ นอกจากนี้ยังกลายเป็นเรื่องยากที่จะรักษาลูกค้าเหล่านั้นไว้หลังจากนั้น เพราะเมื่อได้ผลลัพธ์แล้ว พวกเขาก็เข้าใจว่ามันเป็นแบบสะสมเช่นกัน

ในกรณีเช่นนี้ คุณมาถึงจุดที่คุณรู้สึกว่าลูกค้าของคุณกำลังพูดว่า “ตอนนี้ฉันใช้เงินมาสองปีแล้ว ถึงจุดที่ดีมากแล้ว และตอนนี้ฉันต้องหยุดการทำ SEO ชั่วคราวและค้างไว้ เงินนั้นสำหรับตัวเอง”? คุณเคยอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้หรือไม่? ถ้าใช่ คุณจะจัดการกับมันอย่างไร?

นั่นเป็นคำถามที่ดี สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้สำหรับบางพื้นที่ของกฎหมายที่ไม่อิ่มตัวและไม่สามารถแข่งขันได้ สำหรับพื้นที่บาดเจ็บส่วนบุคคลที่เราอาศัยและหายใจ ทุกคนในผลลัพธ์อันดับต้นๆ เหล่านั้นใช้เอเจนซี่ SEO ดังนั้น ทันทีที่คุณหยุดสร้างเนื้อหาใหม่ ปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณ ส่งเสริมและสร้างเนื้อหาสำหรับเนื้อหาที่เชื่อมโยงได้และการได้มาซึ่งลิงก์ขาเข้าตามธรรมชาติ คุณจะเริ่มล้าหลังในบางสิ่ง Google ชอบสัญญาณใหม่ไปยังไซต์ ดังนั้นฉันไม่รู้ว่าคุณจะอิ่มเอมใจในช่องที่อิ่มตัวมากๆ ได้ หากเป็น "ทนายความด้านเครื่องหมายการค้า" และคุณเป็นเพียงคนเดียวในเมืองนี้ หรืออาจมีเพียงไม่กี่คน คุณสามารถสร้างช่องว่างที่ดี คูเมืองที่ดีสำหรับที่คุณไปลงทุนที่อื่น

ฉันชอบทุกช่องทางสำหรับการตลาด ความสนใจ และความประทับใจในการสร้างแบรนด์ แต่เมื่อเราทำการเปรียบเทียบนี้ อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ SEO ก็คือหน้า Landing Page หน้าหนึ่งสามารถจัดอันดับได้ถึง 2,000 คำสำคัญ ดังนั้น แม้ว่าคุณจะเป็นอันดับที่หนึ่งสำหรับวลีใดวลีหนึ่ง แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะเป็นอันดับที่หนึ่งสำหรับวลีเหล่านั้นทั้งหมด ซึ่งนำเสนอโอกาสมากมายแม้ในกลุ่มคำหลักที่เฉพาะเจาะจง ไม่ต้องพูดถึงพื้นที่คู่ขนานอื่น ๆ ของกฎหมาย ภายใต้อาการบาดเจ็บส่วนบุคคล คุณสามารถทำ PI ได้ดีจริงๆ แต่บางทีคุณอาจไม่ได้รับการจัดอันดับที่ดีสำหรับอุบัติเหตุทางรถยนต์ รถบรรทุก หรือรถจักรยานยนต์ หรือลื่นล้ม นั่นคือสิ่งที่สามารถสร้างโอกาสได้จากมุมมองด้าน SEO และการตลาดเนื้อหา

เนื่องจากเป็นการแข่งขันเฉพาะกลุ่ม คุณจึงแข่งกับคนอื่นอยู่เสมอ และถ้าคุณหยุด คนเหล่านั้นก็จะเดินหน้าต่อไป และคุณจะถอยกลับ

อันที่จริงมันเป็นกลยุทธ์ทางยุทธวิธีที่เราใช้ เราพยายามสร้างช่องว่าง เราพยายามสร้างอุปสรรคในการเข้า ทุกคนที่ทำงานกับเอเจนซี่ SEO จะดึง SEMrush, Moz หรือการวิเคราะห์เชิงแข่งขันขึ้นมา พวกเขากำลังจะทำการวิเคราะห์ลิงก์ย้อนกลับของคู่แข่งเพื่อดูว่าช่องว่างอยู่ที่ไหน ดังนั้นเคล็ดลับที่แท้จริงคือลิงก์คืออะไร? อะไรคือสิ่งที่ฉันสามารถทำได้โดยที่พวกเขาไม่สามารถทำซ้ำได้? นั่นเป็นวิธีที่คุณสร้างอุปสรรคในการเข้า

คุณมีทรัพย์สินมากมายในธุรกิจหรือสถานที่ที่คุณมีอำนาจควบคุมและไม่มีใครนำหน้าคุณได้หรือไม่

อย่างแน่นอน. แม้จะมองจากมุมมองปานกลาง ถ้าคุณมีลูกค้าที่มีพอดแคสต์แต่คู่แข่งของคุณไม่มี คุณก็สามารถรับลิงก์ฐานเสียงเหล่านั้นได้ มีโอกาสมากมายที่นั่น หากพวกเขาสร้างสมุดปกขาวและแปลงเป็น PDF คุณสามารถส่งไปยังไดเร็กทอรี PDF หากพวกเขามีกรณีพิเศษที่ได้รับความสนใจจากสื่อเป็นจำนวนมาก พวกเขาจะได้รับสื่อสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ในขณะนี้ ลิงก์เหล่านี้ไม่ใช่ลิงก์ที่ทำตามเสมอ แต่ยังคงเป็นสัญญาณที่น่าเชื่อถือ สิ่งเหล่านี้สามารถใช้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

บอกฉันหน่อยซิ คุณได้ขยายเอเจนซี่ที่อยู่ในช่องเดียวและขาย SEO ด้วย คุณทำได้โดยการเพิ่มราคาของคุณจนถึงระดับที่คุณรู้สึกว่านี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจริงๆ แต่ที่อยากเข้าใจและพูดถึงคือ ราคาจริงๆ เท่าไหร่ครับ? เป็นการกำหนดราคาตามมูลค่าหรือไม่ คุณคิดค่าบริการสำหรับชั่วโมงการทำงานของคุณหรือไม่? หรือสิ่งที่คุณบอกลูกค้าเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับคืออะไรกันแน่? ในระยะเวลา X คุณจะคิดราคาที่เหมาะสมได้อย่างไร

ใช่ เราทำการกำหนดราคาตามมูลค่า ไม่คุ้มค่าทั้งหมด มีอินพุต เอาต์พุต และค่า อินพุตจะเป็นชั่วโมงและความจุ ผลลัพธ์จะเป็นหน่วย ซึ่งจะเป็นจำนวนลิงค์ จำนวนบทความ แล้วก็มีค่า

เราทำการวินิจฉัยการแข่งขัน เราเรียกสิ่งนี้ว่าการค้นพบ SEO เพราะเรากำลังเลียนแบบผู้ชมของเรา ผู้ชมของเราถูกกฎหมาย พวกเขาค้นพบก่อนที่จะไปขึ้นศาล

และฉันใช้การเปรียบเทียบทุกประเภทที่นี่ การสั่งยาโดยไม่มีการวินิจฉัยเป็นการทุจริตต่อหน้าที่ ลองนึกภาพว่ารถของคุณทำงานไม่ถูกต้อง และคุณนำมันไปที่ร้านซ่อมรถยนต์ และก่อนที่คุณจะลงจากรถ พวกเขาบอกว่าจะต้องใช้เงิน 100,000 ดอลลาร์ในการซ่อมรถของคุณ คุณคงคิดว่ามันบ้าไปแล้ว เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่ได้มองใต้ฝากระโปรงหน้าด้วยซ้ำ

นั่นคือสิ่งที่เราต้องทำ ในทุกสถานที่ ไม่สำคัญว่าจำนวนประชากรจะเป็นอย่างไร มันคือภูมิทัศน์การแข่งขันจากมุมมองของ SEO ช่องว่างคืออะไร? เป้าหมายของลิงค์คืออะไร? เราต้องสร้างเนื้อหาประเภทใด? เราต้องได้รับคำวิจารณ์มากแค่ไหน? สิ่งเหล่านั้นทั้งหมดไปสู่การกำหนดราคา และนี่คือสิ่งที่จับได้ คุณสามารถมีกลยุทธ์การแข่งขันที่เหมือนกันทุกประการในสองสถานที่ แต่คุณสามารถเรียกเก็บเงินต่างกันได้ แม้ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์เดียวกันกับการกำหนดราคาตามมูลค่า

มูลค่าของคดีในลอสแองเจลิสมีมากกว่าในหลุยเซียน่าหรือในแคลิฟอร์เนีย นั่นเป็นเพราะพวกเขาสามารถตั้งถิ่นฐานในแคลิฟอร์เนียได้มากกว่าในหลุยเซียน่า

คุณจะพูดคุยเกี่ยวกับ ROI กับลูกค้าหรือไม่ คุณจะบอกพวกเขาได้ไหมว่าพวกเขาสามารถเริ่มเห็นผลได้เร็วแค่ไหน มีคุณสมบัติทางการตลาด โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองจากการขาย หากพวกเขาจ่ายเงินจำนวน X คุณจะเจาะลึกกับลูกค้าของคุณขนาดนั้นไหม? ที่สำคัญกว่านั้น คุณจะกำหนดกรอบเวลานั้นอย่างไร?

มันคือศิลปะและวิทยาศาสตร์เสมอ เป็นค่าประมาณเสมอ แต่เป็นการตั้งความคาดหวัง องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการคือการกำหนดความคาดหวัง

เราเรียกมันว่าภายใน - "การสอนลูกค้าของเราไม่ให้คลั่งไคล้" หากพวกเขาไม่ตั้งความคาดหวังและไม่พอใจเพราะพวกเขาไม่รู้

ดังนั้น ถ้าฉันเป็นลูกค้า และฉันมาหาคุณ ทำการวินิจฉัย เรียกเก็บเงินฉันสำหรับการวินิจฉัย คุณบอกฉันว่าเก้าเดือนคือสิ่งที่เราคาดหวังให้คุณเริ่มเห็นผล ตอนนี้ ส่วนที่สำคัญมากคือการระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมที่มาจาก SEO เพราะส่วนบนของกรวย ตรงกลาง ด้านล่าง ด้านล่างเป็นเรื่องง่าย การระบุแหล่งที่มาของคลิกสุดท้ายไปที่ SEO แต่ด้านบนของคีย์เวิร์ดของช่องทาง คุณอาจได้รับการเข้าชมนั้น แต่แล้วพวกเขาก็ทำรีมาร์เก็ตติ้ง พวกเขากำลังทำกิจกรรมทุกประเภท พวกเขาเข้าสู่กระบวนการ ส่งอีเมลออกไป การระบุแหล่งที่มาจะเปลี่ยนไป แล้วคุณจะจัดการกับมันอย่างไร? คุณแสดงให้เห็นจริงหรือไม่ว่า จาก $100,000 ที่พวกเขาลงทุนกับคุณใน SEO พวกเขาได้รับโอกาสในการขาย Y และผลลัพธ์ Z หรือไม่ นี่คือสิ่งที่อุตสาหกรรมกำลังประสบปัญหาอยู่ในขณะนี้

ใช่ เราทำสองสิ่ง ดังนั้นประสบการณ์การเริ่มต้นใช้งานของเราจึงยอดเยี่ยมมาก คุณต้องการสร้างสิ่งที่พิเศษเพื่อตอบโต้ความสำนึกผิดของผู้ซื้อในการกำหนดความคาดหวังเหล่านั้นและตั้งรากฐาน เราตั้งค่าการติดตามเป้าหมายทั้งหมด เราตั้งค่ารางการโทร การแสดงที่มาของเรามีความสำคัญ เรามีการสนทนาที่ตรงไปตรงมากับพวกเขา นั่นคือชื่อของเกม คุณเพียงแค่ต้องโปร่งใส ในท้ายที่สุด พวกเขากำลังมองหา ROI ในทุกความพยายามทางการตลาดที่พวกเขาเลือก หลายหน่วยงานจะพยายามปัดเศษตัวเลขหรือไม่โปร่งใส แต่นั่นไม่ใช่สูตรสำหรับความสำเร็จในระยะยาว มีความอบอุ่นและความสามารถ ความอบอุ่นคือเมื่อคุณเป็นคนดี พวกเขาชอบทำงานร่วมกับคุณและคนที่ซื้อของอย่างทันท่วงที แต่ต้องมีความสามารถด้วย หากคุณมีความอบอุ่นและความสามารถก็ครบสูตร

หากคุณมีความสามารถและไม่มีความอบอุ่น พวกเขาก็อาจจะเลิกราได้ หากคุณมีความอบอุ่นและไม่มีความสามารถ พวกเขาจะปั่นป่วน คุณต้องมีทั้งสองอย่าง

ยุติธรรมพอ แต่ท้ายที่สุดแล้ว มันคือ SEO ไม่ใช่ว่าทุก ๆ ค่าประมาณจะถูกต้อง บางครั้งแม้ว่าเราจะประมาณเก้าเดือน แต่ก็อาจจบลงที่สิบสองเดือนหรือสิบหกเดือน คุณใช้กลยุทธ์อะไรในช่วงเวลาเหล่านั้น? คุณเพียงแค่บอกลูกค้าโดยตรง? คุณมีความโปร่งใสกับพวกเขามากในแง่ของสิ่งที่คุณทำหรือไม่?

เราจัดทำสรุปการดำเนินการทั้งหมดสำหรับทุกสิ่งที่เราทำ เรามีที่ปรึกษารายเดือน บางครั้ง เราประมาณการการพยากรณ์อย่างไม่ถูกต้อง แต่บางครั้งเราก็ได้ชัยชนะก่อนเวลาเร็วกว่าที่เราคาดไว้ นั่นเป็นเพียงชื่อของเกม และการรับประกันผลลัพธ์บางอย่างนั้นยากมากใน SEO ตอนนี้เรามีข้อมูลมากมายแล้ว เราจึงเริ่มที่จะลงลึกในสัญญาที่อิงตามประสิทธิภาพสำหรับ SEO ต้องใช้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งมากเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและตลาดที่คุณอยู่ เพราะด้วยการจ่ายต่อคลิก คุณสามารถทำสิ่งเหล่านั้นได้ คุณได้รับข้อมูลเพียงพอ คุณสามารถดูได้ว่า CAC ของคุณมีราคาต่อหนึ่งการกระทำเท่าใด แต่การทำ SEO ยากกว่า

ดังนั้น เมื่อคุณทำ SEO ตามประสิทธิภาพ คุณไม่ได้เป็นเจ้าของเนื้อหา คุณได้รับส่วนหนึ่งของรายได้อย่างต่อเนื่องตลอดชีวิตของบริษัทหรือไม่? เพราะคุณจะทุ่มเททำงานอย่างหนัก พวกเขาจะเริ่มจัดอันดับ แต่ถ้าหลังจากหกเดือนหรือ 12 เดือนพวกเขาพูดว่า "โอเค แค่นั้น เราต้องการที่จะเรียกมันว่าวัน” แล้วหลังจากนั้นล่ะ?

ฉันจะบอกคุณข้อควรพิจารณาที่แตกต่างกันสองสามข้อสำหรับเรื่องนี้ อย่างแรกคือ เราทำตามประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อไม่เพียงแต่การระบุแหล่งที่มาของเราเหลือเชื่อเท่านั้น แต่ยังมีการระบุแหล่งที่มาฝั่งไคลเอ็นต์ด้วยระบบการจัดการกรณีและปัญหาด้วย CRM ด้วยข้อมูลที่ยอดเยี่ยม คุณรู้สึกมั่นใจและเราทำได้เหมือนตัวอย่าง 12 เรามีข้อมูลที่สม่ำเสมอ เราสามารถใส่จำนวนเงินในคดีที่ลงนามจริงได้มากขึ้น ไม่ใช่ผู้นำ เราทำคดีที่มีลายเซ็น อีกสิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณาคือ หากคุณเก่งที่สุดและคุณรู้ว่าพวกเขาไม่มีทางเลือกเหมือนคุณ ความเสี่ยงที่จะเลิกราก็น้อยลง นอกจากนี้ คุณยังสามารถทำสิ่งต่างๆ เช่น การพลิกกลับความเสี่ยงอย่างบ้าคลั่ง ชำระเงินภายใน 60 วันแรก หากเราไม่ใช่เอเจนซีที่ดีที่สุดที่คุณเคยร่วมงานด้วย ไม่เพียงแต่เราจะคืนเงินให้คุณเท่านั้น แต่เราจะจ่ายเงินสำหรับเดือนแรกของเอเจนซีถัดไปของคุณด้วย เหมือนใครจะรับเรื่องนั้น?

นั่นคือการรับประกันที่บ้า ฉันรู้ว่าคุณทำตามแรงดึงและแรงฉุด พวกเขามีข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครหรือจุดขายที่ไม่เหมือนใคร ฉันไม่คิดว่าจะมีข้อเสนอที่ดีกว่าที่คุณเพิ่งพูดไปใช่ไหม

มันยาก เพราะใครก็ตามที่รับเรื่องนั้นรู้ดีว่าพวกเขาจะไม่ทำงานกับเราอีก

ยุติธรรมพอ 100%. คุณยังคงทำงานเกี่ยวกับทรัพย์สินของพวกเขาหรือไม่? ไม่ใช่ของคุณในแง่ของผลลัพธ์?

ใช่ นั่นเป็นข้อเสีย โดยเฉพาะในด้านกฎหมาย ฉันรู้ว่าแอริโซนาและยูทาห์มีกฎหมายความเป็นเจ้าของที่ไม่ใช่ทนายความที่กำลังมีผลบังคับใช้ แต่ไอเอ็ม เบนท์ลีย์ อดีตเจ้าของหน่วยงาน สร้างทรัพย์สินเหล่านั้นและขายการจ่ายต่อโอกาสในการขาย นั่นคือข้อเสีย แต่ถ้าคุณพอใจกับความสัมพันธ์นี้ ถ้าคุณได้ร่วมงานกับพวกเขามาสองสามปี เราก็ให้เกียรติพวกเขา มันเป็นเรื่องที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน จะเป็น win-win หากเราสร้างรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมากเพราะพวกเขามีความสุขและพวกเขายินดีที่จะจ่ายมากขึ้น

โอเค มาพูดถึงขนาดกันสักหน่อย คุณเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ใช้งานเอเจนซี่ SEO เท่านั้นในช่องเดียว คุณสามารถขยายได้ถึงตัวเลขรายได้เกือบ 8 หลัก อะไรนำไปสู่ระดับนั้นจริงๆ? คุณสร้างระบบและกระบวนการในทีมของคุณอย่างไร? โครงสร้างทีมของคุณเป็นอย่างไรและสิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปอย่างไร?

มีอะไรมากมายที่ เมื่อผู้คนนึกถึงการผลิต พวกเขาจะนึกถึงการส่งมอบและแปรรูปสิ่งต่าง ๆ ที่ทำให้ทำซ้ำได้ แต่อีกสิ่งที่คุณทำคือคุณกำลังปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรด้วยการกำจัดของเสีย ของเสียคือเมื่อคุณสร้างสิ่งที่ไม่สามารถทำซ้ำได้ มันเป็นผืนผ้าใบที่ว่างเปล่า และคุณต้องทำสิ่งที่แตกต่างอยู่เสมอ เพื่อให้คุณสามารถสร้างประสิทธิภาพที่เพิ่มผลกำไรได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างโครงสร้างสำหรับขนาดบริษัทของคุณได้ ดังนั้นเมื่อคุณมีบริการใดบริการหนึ่งโดยเฉพาะ คุณสามารถนำไปใช้ในประเภทสายการประกอบ ซึ่งคล้ายกับรุ่นของ Henry Ford แม้แต่การผลิตสำเร็จรูปอาจเป็นบริษัทภายนอกหรือผู้ผลิต แต่เราเป็นหน่วยงาน EOS เรามีแผนภูมิความรับผิดชอบ เราถูกกำหนดโดยฟังก์ชัน เรามีลำดับชั้น เราเป็นรุ่นดั้งเดิมจากบนลงล่าง เราไม่ใช่พ็อด พ็อดมีข้อได้เปรียบจากแผนกข้ามสายงานที่มีการสื่อสารที่ดีขึ้นและสามารถทำงานด้วยตนเองได้ เราใช้พันธมิตรเชิงกลยุทธ์และจ้างงานบางส่วนของเราเพื่อผลิตเนื้อหา สร้างลิงก์บางส่วน และมีหุ้นส่วนจากภายนอก ลำดับชั้นจากบนลงล่างทำงานได้ดีขึ้นเล็กน้อย

อย่างที่คุณพูด Pods ไม่ได้ดีที่สุดสำหรับรุ่นสายการประกอบ คุณจะฝึกคนกลุ่มหนึ่งให้ทำบางสิ่งหลายครั้ง คุณมีผู้จัดการบัญชีที่ดูแลลูกค้าอยู่หรือเปล่า? พวกเขาแค่ทำหน้าที่ตามหน้าที่เช่นวางกลยุทธ์และพูดคุยกับลูกค้าและไม่ทำอะไรกับสิ่งที่ส่งมอบหรือไม่?

ในบริษัทของเรา แผนกต่างๆ เริ่มจากด้านซ้าย เนื่องจากเราเป็นบริษัทที่เน้นผลกำไร เราจึงมีแผนกการเงินที่เน้นผลกำไรเป็นหลัก จากนั้นเราก็มีการตลาด ซึ่งเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจ จากนั้นเราก็มีการขาย บัญชี และการดำเนินงาน เลยเป็นซ้ายไปขวา แผนกบัญชีของเรามีการสื่อสารกลยุทธ์แบบหัวหน้าทีม มองหาโอกาส และแยกออกจากการปฏิบัติตามข้อกำหนด หากพวกเขามีส่วนร่วมในการบรรลุผลสำเร็จ พวกเขาก็ก้มหน้าเพื่อให้แน่ใจว่างานจะแล้วเสร็จ จากนั้นพวกเขาก็ไม่สามารถมองหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้อย่างแท้จริง นั่นเป็นเหตุผลที่เราแยกพวกเขาออกจากกัน

ตกลง. ดังนั้นทีมบัญชีก็จะคุยกับลูกค้า วางกลยุทธ์ ดูคู่แข่ง ผู้จัดการบัญชีแต่ละคนดูแลอยู่ บางทีอาจมีลูกค้าจำนวนมาก แต่พวกเขาจัดการตัวเลขแบบไหน?

เราต้องการให้ผู้จัดการบัญชีของเราสามารถจัดการ MRR ได้มากถึง 200,000 MRR ต่อเดือน ตอนนี้ขนาดบัญชีของเราอาจมีตั้งแต่ 4 ถึง 10 บัญชี หรือสูงสุด 12 บัญชี ปริมาณไม่มากที่คุณได้ยินจากเอเจนซีอื่นๆ ที่ผู้จัดการบัญชีมี 20 หรือ 30 บัญชี ในบางสถานการณ์ เรามีผู้จัดการบัญชีที่เพิ่งจัดการ 4 บัญชี เนื่องจากบัญชีมีขนาดใหญ่กว่า

คุณมีชุดของสิ่งที่พวกเขาต้องทำทุกเดือนหรือไม่? เช่นเดียวกับการดูคู่แข่งหรือเนื้อหา เพราะพวกเขาไม่ได้ทำงานด้านการผลิตใดๆ เลย นอกจากการพูดคุยกับลูกค้า คุณให้ทีมบัญชีของคุณดูอะไรอีกบ้าง?

สำหรับเราในเบื้องต้น มันคือแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา ในด้านกลยุทธ์ของการเลือกเนื้อหา เราจะพิจารณาว่าเนื้อหาใดจำเป็นต้องได้รับการรีเฟรช ไม่ว่าจะมีคำหลักกินเนื้อคนหรือไม่ มีเนื้อหาที่ขาดหายไปหรือไม่ เน้นเนื้อหามาก ฉันจะบอกว่าเมื่อคุณดูการทำงานกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เช่นเรา สมมติว่าการสร้างลิงก์ ผู้จัดการบัญชีจะพูดอะไร บางอย่างเช่น "ฉันต้องการลิงก์เพิ่มเติมหรือไม่" ย้อนกลับไปในมุมมองของท้องถิ่น พวกเขาจะพูดว่าอย่างไร - "เราต้องการการอ้างอิงเพิ่มเติม" พวกเขาไม่มีความสามารถในการขับรถในพื้นที่เหล่านั้น

ปัจจุบันลูกค้าชอบที่จะสื่อสารผ่านช่องทางต่างๆ บางคนชอบ Slack บางคนชอบ WhatsApp บางคนต้องการให้คุณโทรหาพวกเขา ดังนั้นคุณจะจัดการกับทีมบัญชีของคุณในการพูดคุยกับลูกค้าแล้วจัดการอย่างไร? หากมีคนต้องการเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นจริงในบัญชี คุณขอดูอย่างรวดเร็วในระดับผู้อำนวยการบัญชีและวิเคราะห์ได้หรือไม่

ในชุดอีเมลการเริ่มต้นใช้งาน เราถามว่าวิธีการสื่อสารที่พวกเขาชอบคืออะไร เป็นอีเมล ข้อความ โทรศัพท์ หรือ Zoom? เราพยายามระบุสิ่งนั้น และเรายังพยายามกำหนดจังหวะการประชุมเป็นประจำในการเริ่มต้นใช้งาน มันเป็นสิ่งสำคัญ เราถามพวกเขาว่าวันไหนของเดือน พวกเขาสามารถใช้เวลา 30 นาทีถึงหนึ่งชั่วโมงในการวางแผนและวางแผน ไม่ใช่สถานการณ์เฉพาะกิจที่คุณกำลังดิ้นรนและพยายามหาวันที่ที่เหมาะสมซึ่งกันและกัน มันอยู่ในปฏิทิน เราใช้ Loom Videos บ่อยมากเช่นกัน เราพยายามทำให้อีเมลของเรากระชับมากขึ้นหากอีเมลยาวเกินไป ไม่มีใครอยากอ่านอีเมลยาวๆ หยิบโทรศัพท์ขึ้นมากระโดดบนซูม ในบางสถานการณ์ หากไคลเอนต์ใช้ Slack เราจะใช้ Slack หากลูกค้าใช้ Slack แต่ส่วนใหญ่ซูมและโทรศัพท์

การเก็บรักษาเคยเป็นปัญหาสำหรับคุณหรือไม่? คุณพบว่าการรักษาลูกค้าเป็นเรื่องยากหรือไม่?

ไม่ ในช่วงโควิดปีที่แล้ว (2020) เราหยุดไปบ้าง แต่พวกเขากลับมา เรามีเปอร์เซ็นต์การรักษาผู้ใช้ที่สูงมากเสมอมา ฉันคิดว่านั่นเป็นเพราะภูมิหลังของเรา ฉันใช้เวลาสักครู่เพื่อเข้าสู่ตลาดและทำยอดขาย ฉันมักจะมุ่งเน้นอย่างมากในการมอบผลลัพธ์คุณภาพสูง นั่นคือสิ่งที่ช่วยให้เรารักษาไว้

นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้บริษัทเติบโต อย่างน้อยก็ในช่วงเริ่มต้น เพราะจะทำให้คุณได้รับการอ้างอิง — แหล่งลูกค้าที่ดีที่สุด แล้วการรักษาพนักงานล่ะ? พนักงานเป็นทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดสำหรับหน่วยงานบริการ คุณจะรักษาพนักงานของคุณอย่างไร? ฉันเห็นสิ่งที่น่าสนใจบางอย่างที่คุณทำแตกต่างจากเอเจนซี่อื่นๆ ในธุรกิจ ฉันชอบที่จะได้ยินเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่คุณทำเหนือกว่าสำหรับพนักงานของคุณในแง่ของการฝึกอบรมและทุกอย่างอื่น ๆ ?

มีหลายอย่างที่เกี่ยวกับเรื่องนี้ การรักษาผู้มีความสามารถไว้เป็นปัญหาใหญ่สำหรับหลายหน่วยงานในขณะนี้ เราจ่ายเงินมากเกินไปอาจเป็น 10 เปอร์เซ็นต์ในตอนแรก พนักงานได้รับ PTO 20 วันเมื่อเริ่มต้น ฉันรู้ว่าทุกคนชอบพูดถึงนโยบายการพักร้อนแบบไม่จำกัด ดูจากการศึกษาแล้ว พนักงานของคุณใช้เวลาว่างกับเราน้อยลง เราสนับสนุนให้คนของเราหยุดพักหนึ่งสัปดาห์ เราทำประกันสุขภาพ 100% เราจ่ายทุกเพนนีของมัน เรามี IRA และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น เรายังจัดการประชุมแบบมีส่วนร่วมทุกเดือนในฐานะบริษัททางไกล เรามีช่องรุ่งโรจน์ Slack ช่องที่สมบูรณ์แบบสำหรับการยกย่องบุคคลโดยอิงจากสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีหรือเป็นประโยชน์

เราคืนเงินให้กับหลักสูตรการรับรอง ให้การฝึกสอน ให้พวกเขาทำรายการฝากข้อมูล และพยายามช่วยให้พวกเขาปฏิบัติตามรายการฝากข้อมูล สิ่งที่สำคัญที่สุดในทั้งหมดนี้คือวัฒนธรรมที่สร้างขึ้นจากความโปร่งใสอย่างสุดขั้ว ดังนั้นเราจึงหารือเกี่ยวกับทุกสิ่งที่เราทำในธุรกิจและพยายามทำให้สำเร็จ

ที่ที่ดี เพราะเป็นสิ่งหนึ่งที่รวบรวมทุกคนมารวมกันเป็นองค์กร พวกเขาสามารถเห็นนิมิต

คริส บอกฉันบางสิ่งที่คุณพูดว่าความท้าทายในชีวิตคือสิ่งที่กระตุ้นให้คุณ ในช่วงต้น คุณเผชิญกับความท้าทายของการตลาดแบบพันธมิตร และในที่สุด คุณก็เอาชนะมันได้ แล้วเพนกวินก็มา จะเกิดอะไรขึ้นถ้านกเพนกวินไม่มา? คุณคิดว่าคุณจะยังเป็นนักการตลาดพันธมิตร kickass หรือไม่?

ฉันคงจะมี ฉันเพิ่งมีอิสระมาก และมีโอกาสมากมาย ฉันดีใจที่วิถีที่ฉันเดินต่อไป ฉันก็มีอาชีพโป๊กเกอร์ที่น่าสนใจเช่นกัน

ฉันคิดว่าประสบการณ์ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณเติบโตในฐานะมนุษย์และมองเห็นโอกาสที่คุณไม่รู้ว่ามีอยู่ นั่นคือสิ่งที่หนังสือเข้ามา เพิ่มเพดานเหล่านั้นเพื่อดูโอกาส แต่ฉันไม่แน่ใจจริงๆ

ฉันไม่ได้วางแผนที่จะขาย ฉันกำลังพยายามสร้างบางสิ่งที่น่าตื่นตาตื่นใจ เราต้องการเป็นที่รู้จักในฐานะหน่วยงาน SEO ที่เลือก เราต้องการให้เรามีเพียงชื่อของเราที่ก้องกังวานและดังก้องเมื่อเป็นเรื่องของชื่อเสียง แล้วถ้าผมตอบว่าไงต่อไป เป็นเรื่องตลกจริงๆ ที่ฉันบอกประธานสตีเวน วิลลี่ ฉันคิดว่าปีนี้ง่ายเกินไป

ฉันพูดว่า “นี่คือสิ่งที่เราจะทำ ในวันที่ 10 มกราคม เรากำลังเปิดตัวเว็บไซต์สี่แห่ง และเรากำลังเปิดตัวแคมเปญขนาดยักษ์นี้” เพราะมันช่วยให้คุณมีสมาธิ เมื่อคุณมีความท้าทายและความพยายามครั้งใหญ่ ทุกคนจะต้องเข้าใจตรงกัน มันบังคับให้คุณจดจ่อ แทนที่จะเปิดตัวทีละไซต์ เมื่อเป็นความท้าทายครั้งใหญ่ จะสร้างโมเมนตัมและความตื่นเต้น

เช่นเดียวกับขนดกขนาดใหญ่ BHAG ในการฉุดลาก

นั่นคือสิ่งที่เรามีในกระดาน Trello มันคือ BHAG มันเป็นเป้าหมายที่ใหญ่โตและมีขนดก นั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำ

คุณหมายถึงอะไรโดยสี่เว็บไซต์? มันเกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณหรือเป็นเว็บไซต์ของคุณเอง?

ฉันมีการเปิดตัวเว็บไซต์ส่วนตัว แล้วฉันก็ได้เปิดตัวเว็บไซต์สำหรับพอดคาสต์ เรากำลังเปิดตัวพอดคาสต์ที่สองด้วยเว็บไซต์ของตัวเอง ออกมกราคมเหมือนกันครับ เรามีเว็บไซต์จัดอันดับใหม่พร้อมความคิดสร้างสรรค์ที่น่าทึ่งจริงๆ รีแบรนด์รูปแบบใหม่ทั้งหมด และเรากำลังเปิดตัวรายการเล็ก ๆ ครั้งที่ห้า โดยเน้นที่พอดคาสต์ที่สาม พอดคาสต์เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรา

พอดคาสต์ใหม่สองรายการจะเกี่ยวกับอะไร

คนปัจจุบันที่มีคือพิม มันคือ Personal Injury Mastermind คนที่สองคือ LawHer และจะเน้นไปที่ทนายความหญิงและผู้ประกอบการหญิง ที่สาม จะเป็นสำนักงานกฎหมาย SEO เราต้องการทางออกสำหรับกลยุทธ์ SEO ทางกฎหมายเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการจัดอันดับ เราจะมี 3 อย่างนี้ เราจะสร้างเครือข่ายพอดคาสต์และใช้กับโทรโข่ง

โอเค ดังนั้นจาก 10 ถึง 100 ล้านหากเป็นเป้าหมายต่อไปของคุณ คุณคิดว่ายังทำได้กับ PI หรือคุณคิดว่าคุณจะต้องเจาะกลุ่มหรือเพิ่มบริการ

เราจะแยกตัวออกจาก PI เราจะทำ SEO ที่ถูกกฎหมายทั้งหมด เรามีการตัดสินใจที่ยากลำบาก - เราต้องการอยู่กับ PI และเพิ่มบริการเพิ่มเติมหรือไม่? หรือเราต้องการที่จะยึดติดกับความสามารถหลักของเรา SEO? และนั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะทำ โดยจะเน้นไปที่การขาย การตลาดส่วนหน้า และการสร้างแบรนด์ให้มากขึ้น ฉันรู้สึกมั่นใจในกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากจนฉันคิดว่าเราทำได้

โอเค SEO ถูกควบคุมอย่างหนักโดยบริษัทเดียวในโลก Google และไม่ใช่ว่ามีใครทำอะไรผิด เรากำลังทำอะไรผิดหรือคุณกำลังทำอะไรผิด แม้ว่าเราจะดำเนินตามหนังสือ หนังสือสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในวันพรุ่งนี้ นี่คือสิ่งที่ไม่ได้อยู่ในการควบคุมของเรา นั่นทำให้คุณคิดว่าคุณควรทำ SEO ในแนวนอนหรือสองเท่าหรือไม่? เราเป็นเอเจนซี่ เรามีซอฟต์แวร์ เราได้เพิ่ม SEO เป็นสองเท่า แต่ฉันก็ยังคิดอยู่ว่า SEO จะเป็นอย่างที่มันเป็นไหม จะเปลี่ยนไปมากไหม?

ฉันคิดว่ามันจะเปลี่ยนไปด้วยความอิ่มตัวอย่างแน่นอน ไม่สำคัญว่าจะเป็น Google หรือ Apple จำเป็นต้องมีการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเพื่อให้ค้นพบพอดแคสต์ของคุณ เช่นเดียวกับ YouTube ดังนั้นจึงอาจมีการเปลี่ยนแปลงในการทำซ้ำ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้ารัฐบาลมาทำลาย Google และมีเครื่องมือค้นหาหลายตัว นั่นเป็นโอกาส Google เพิ่งเปิดตัวรายการเยื้อง พวกเขามีการจัดอันดับเนื้อเรื่อง ตอนนี้พวกเขากำลังทำเยื้องเหล่านี้ ฉันคิดว่ามีโอกาสมากมาย เมื่อเราพิจารณาการตัดสินใจ เราคิดได้สองวิธี วิธีหนึ่งที่เรามีความสัมพันธ์ที่เท่าเทียม - นั่นคือส่วนสัมพันธ์ของมู่เล่และ PI หรือเรามีบริการที่มีผลงานของเรา - รู้วิธีสร้างรายได้ รู้วิธีส่งมอบ และทำส่วนอื่นๆ ของกฎหมาย และเรารู้สึกว่าการยึดติดกับ PI นั้นมีความเสี่ยงมากกว่า เพราะ SEO มีความปลอดภัยจากมุมมองของบริการมากกว่ามุมมองของกฎหมาย ดังนั้น ฉันกำลังป้องกันความเสี่ยงโดยไปที่ส่วนอื่นๆ ของกฎหมาย ในฐานะผู้ประกอบการ ฉันลงทุนอย่างหนัก ผมเป็นใหญ่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และยังมีแหล่งรายได้จากทรัพย์สินอีกทางหนึ่ง มีรั้วกั้นที่นั่นด้วย

คุณทำอสังหาริมทรัพย์เสมือนจริงด้วยหรือไม่? นั่นคือความเชี่ยวชาญของคุณใช่ไหม

ใช่.

เป้าหมายชีวิตของคุณคืออะไร? ไม่จำเป็นต้องเป็นเป้าหมายที่มีกำหนดเวลา แต่เป็นสิ่งที่คุณต้องการบรรลุในชีวิต

ด้วยความโปร่งใส อาการซึมเศร้าที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือสุขภาพ ฉันพยายามเพิ่มพลังงานและโฟกัสที่นั่นจริงๆ เป้าหมายของฉันคือการทิ้งมรดกและเป็นสามีและพ่อที่ดี ใช่ นั่นคือเป้าหมายหลักของฉัน

สุดยอดเลยคริส มายิงกันอย่างรวดเร็วถ้าคุณพร้อม

ตกลง.

อธิบายตัวเองในสามคำ

คนที่มีการแข่งขันสูง

คุณทำอะไรในชีวิตที่คุณภาคภูมิใจที่สุด?

ดังนั้น ฉันคิดว่าฉันภูมิใจในความสำเร็จในธุรกิจของฉัน

นั่นเป็นข้อยกเว้น

อีกทั้งได้อยู่ใกล้ชิดกับครอบครัว ฉันมีความสัมพันธ์ที่ดีกับครอบครัวของฉัน นั่นเป็นสิ่งที่ฉันภูมิใจมาก

สุดยอด. งานอดิเรกที่คุณชอบคืออะไร?

ฉันรักบาสเกตบอลวิทยาลัย ฉันรักสตาร์วอร์ส นี่เป็นงานอดิเรกสองอย่าง

คุณยังคงเล่นบาสเก็ตบอลอยู่หรือไม่

นิดหน่อย. ฉันเคยเล่นมาหลายปีแล้ว แต่ฉันไม่ได้เมื่อเร็ว ๆ นี้

หนังสือธุรกิจที่คุณชื่นชอบคืออะไร?

มันเจ็บปวดที่จะให้ชื่อเดียว แต่เพราะว่าต้องทำ ฉันเลยบอกว่าชอบ 12 Pillars ของจิม โรห์นมาก นั่นเป็นการอ่านที่น่าอัศจรรย์ในหนึ่งวัน รู้สึกดีทุกครั้งที่ได้อ่าน

ใช่ นั่นเป็นหนังสือที่น่าทึ่ง คริส สิ่งหนึ่งที่คุณอยากให้ตัวเองอายุ 20 ปีรู้คืออะไร?

อย่าดึงสัญญาณเตือนไฟไหม้ในอพาร์ตเมนต์คอมเพล็กซ์ไม่ว่าคุณจะคิดว่ามันตลกแค่ไหนก็ตาม และทุกอย่างจะได้ผล แค่เรียนรู้ไปเรื่อย ๆ จดจ่อ

คริส มันเยี่ยมมากที่มีคุณเข้าร่วมรายการ หากมีคนจากผู้ชมต้องการติดต่อคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อคืออะไร

เครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ฉันใช้งานมากที่สุดคือ LinkedIn คุณยังสามารถเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราได้ที่ranks.io

ขอบคุณมาก Chris Dryer จากranks.io ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันระเบิดความรู้ทั้งหมด มันเป็นประสบการณ์ที่วิเศษมากที่ได้ฟังคุณ พูดคุยกับคุณ

ขอบคุณมากที่มีฉัน