從 0-10 百萬美元的 ARR SEO 機構獲取 Rankings.io 背後的心態！

已發表: 2022-01-20

歡迎來到 Rankwatch 的 E-Coffee 與專家，我們在其中與業內一些最優秀的人才討論與在線營銷相關的所有事情。今天我們歡迎 Chris Dreyer，他是 Rankings.io 的首席執行官，也是幫助人身傷害律師事務所在谷歌首頁上排名的營銷專家。

大家好，今天我們有一個非常特別的人——Chris Dryer。克里斯是rankings.io 的所有者。他是我一生中認識的最聰明的 SEO 人之一。儘管我們計劃親自見面，但由於 COVID-19，這不可能發生。儘管如此，我們今天在這裡，就克里斯如何發展他的代理進行坦誠的討論；關於他的人生旅程，還有很多其他的事情。歡迎來到這個節目，克里斯。

非常感謝你邀請我！很高興來到這裡。

所以，克里斯，我正在經歷你所做的一切。這是一次非常有趣的旅程。因此，我想知道長大後的克里斯是誰？

我總是對任何事情都非常感興趣。我是一個逆向的人；我媽媽總是說我是個叛逆者。所以如果你告訴我這是應該如何做的事情，我總是會尋找另一種方法來做這件事。即使小時候玩電子遊戲，如果每個人都扮演一個特定的角色，我會扮演不同的角色。我一直是個逆勢者。我喜歡對每種方法採取不同的觀點。

如果我和你學生時代的一位朋友交談，他們會告訴我關於你的什麼？

我的朋友會說，我很有競爭力。我爸爸有這句話，“你只有玩遊戲才能贏”。遊戲是零和遊戲，對吧？每當我玩任何東西時，無論是撲克或代理生活、棋盤遊戲還是其他任何東西，我都會關注它的每一個方面，以便我可以比我的對手獲得優勢。我真的很想贏，這讓我妻子發瘋了。但這就是我所做的。

這很有趣。但我相信你也很享受這段旅程，對吧？目的地或勝利很重要，但旅程也很重要。

當然，比賽很有趣。如果不難，就沒有那麼大的回報。所以我認為你必須在生活、旅程或業務的各個方面都感到不舒服。而且我認為，當某些東西難以獲得時，就會有更多的滿足感。

克里斯，從學校老師到自學成才的 SEO、聯盟營銷人員，再到經營自己的代理機構。對於一個正常人來說，這與你所看到的完全不同。你認為促使你做出這些改變的究竟是什麼品質？

我只是覺得當我上學的時候，我不知道我想走什麼路。我知道我想尊重我的家人，讓他們開心。這就是我上大學並獲得教育學位的原因。我在高中時非常喜歡體育運動，並且非常喜歡籃球比賽。所以，我最初的計劃是在高中教書，然後爬上梯子，然後成為大學或專業教練。那是我最初的目標，我確實在一所高中找到了一份工作，我是 JV 籃球教練。但是每天都在磨練，我只是覺得不滿意。這真是陳詞濫調，但我在網上輸入了“如何賺錢”。我發現了 Ed Dale 的聯盟營銷 30 天挑戰。現在回到過去，沒有任何課程。以前有一些論壇，比如勇士論壇，還有一些個人在 Yahoo Groups 上。現在它有點等同於 Reddit。

我記得挑戰和數字點論壇，勇士論壇。那麼，你完成了整個 30 天的挑戰，最終賺了 10 美元？

我想以前是10塊錢。當我收到初始付款時，我知道 10 美元並不是很重要，但我看到了機會。我現在想我賺了10美元。想像一下，如果我把所有的注意力都集中在這條道路上。這就是發生的事情。我著迷了，我全力以赴，學習並消耗了我能做的一切。在我第二年的教學結束時，我在聯盟營銷方面的收入遠遠超過了我在教學中的水平。因此，進入聯盟營銷是一個自然的過程和軌跡。

您在聯盟營銷中到底在推廣什麼？

我的第一個網站是 lostadoublechin.com。我們雙下巴排名第一，連續三四年。 Goji Berry 在 Opera 上排名第一。

“如何染色混凝土地板和染色混凝土地板？” - 我多年來一直排名第一。事實上，我當時是亞馬遜上排名第一的 Kindle Direct Publishing 書籍。這些是其中的一些途徑。我什至有糕點師的東西。我在 Kindle Direct Publishing 的書上有伴郎職責，我有一個發電機網站（卡特里娜颶風）——當所有的颶風襲擊美國時，我所有的發電機都賣光了。我們賣掉了每一個可用的。

我曾經在 AdSense 和附屬公司工作。當我在做 AdSense 時，我曾經在幾乎所有東西上都有一個網站。我曾經對美容、跑步機、減肥等單一關鍵詞進行排名，你說出它的名字，就會有一個網站，所以我完全明白了。然後發生了什麼事，熊貓企鵝？

我通常在這裡有 Ezine 的咖啡杯。我有數百個你作為作者會得到的咖啡杯。這是建立鏈接的好方法。他們幫助建立了我的排名和關鍵字學院鏈接。然後一旦企鵝進來並打了周圍的人，懲罰每個人的不自然鏈接，我的會員收入從每月 15,000 美元一夜之間下降到 2000 美元。我知道我做的事情不是常青樹，也沒有足夠的消費者價值，因此將它們帶出墳墓並重建它們的努力將非常重要。所以，這就是我在數字營銷機構得到一份工作的方式，也是我在代理機構生活中涉足的地方。

那你為什麼要轉行？你在你的機構做得很好。你是那裡的搜索引擎優化負責人，對吧？

我成為了他們的頭號人物，他們的頂級 SEO 專家。我說的是 SEO 專家，但我什麼都做——按點擊付費，實際上是任何數字化的東西。誠實和透明，我不認為他們有正確的商業遊戲計劃，我不認為他們更注重銷售，而不是技術技能。我只是覺得我可以做得更好。我認為這是大多數技術人員的經典故事。大多數專家認為他們可以做得更好，他們開始自己的事業，這就是我所做的。

好的，那是您啟動 Attorneyrankings.org 的時候？

律師排名.org。我們將其作為全方位服務提供商推出，因為我們試圖提供任何數字化服務。我們試圖增加我們的收入。我們會在開始時採取任何措施來產生現金和收入。我們不能太挑剔，因為我們沒有品牌，沒有聲譽、推薦和案例研究。最終，隨著時間的推移，我們真的為 SEO 建立了這種聲譽。這就是我在數字技能方面的核心競爭力，並且一直在不斷下降。我們提到了我們所有的按點擊付費業務，並專注於 SEO。我們提到了我們所有的設計並專注於搜索引擎優化。有趣的是，即使人們認為你在放棄機會，我們實際上是在創造機會。由於我們專注於搜索引擎優化，我們可以將所有的精力和所有的願景都投入到盡可能提供最好的服務上。這使我們能夠與這些其他機構建立互惠互利的推薦關係。

雖然我想在節目稍後再談這個，但我現在就說吧。我知道設計是一個完全不同的球賽，即使對於社交媒體，你也需要特殊的技能。但是，當談到 SEO 和 PPC 時，它們確實是齊頭並進的。

此外，隨著 SERP 世界的動態變化，例如，GOOGLE、節目的所有者、叢林之王——他們正在減少 SEO 列表所擁有的空間。如果你從現在開始回顧 5 -10，語音的有機份額正在減少。我們可以有機地產生的一切——策略、關鍵字、登陸頁面、轉換都減少了。

即使在今天，SEO 和 PPC 之間也有很多共同點。但是您是否仍然覺得 PPC 和 SEO 不是很好的服務組合——搜索公司與有機公司？

在某種程度上，所有營銷渠道都可以通過正確的關注點和正確的成本受益，因為註意力會轉移，並且存在套利以及您為一個渠道支付的費用與另一個渠道的費用。例如，現在，大多數人都在取消收音機。人們甚至不怎麼考慮收音機。這些景點的成本已顯著下降。

一開始，每次點擊的費用是每點擊 10 美分，而現在在法律垂直領域——車禍律師，每點擊一次是 100 美元。它不時變化。從營銷的角度來看，從獨特的銷售主張來看，我可以通過兩種方式進行銷售。我賣PPC的優勢。我可以說，“嘿，讓我們按點擊付費，因為對您的 SEO 進行排名需要時間。我們可以立即獲得流量。” 或者我可以說，“嘿，你應該做 SEO 與 PPC，因為在 SEO 中，你正在創造一種隨著時間的推移而復合的資產，它是常青和永久的。”

你可以玩任何一種方式。我已經從很多不同的方向看到了它。

這將我帶到我的下一個問題。讓人們明白 SEO 是一個長期的遊戲，它是無形的，是困難的。告訴他們這取決於很多因素。你可能會在六個月、九個月或十二個月後得到結果，這取決於你現在所處的位置，這很棘手。

您的客戶需要有耐心。在看到任何可行的結果之前，他們必須準備好在更長的時間內支付相當數量的錢，比如 9 個月。之後也很難留住這些客戶。因為一旦他們得到結果，他們就會明白它也是累積的。

在這種情況下，您是否覺得您的客戶在說：“現在我已經花了兩年的時間，我已經達到了一個非常好的位置，現在我需要暫停我的 SEO 一段時間並保持自己的錢”？你有沒有遇到過這樣的情況？如果是，您如何處理？

這是個好問題。這可能發生在某些尚未飽和且沒有競爭力的法律領域。對於我們生活和呼吸的人身傷害領域，獲得最佳結果的每個人都在使用 SEO 代理。因此，一旦您停止生成新內容、改進您的網站、為那些可鏈接資產和自然入站鏈接獲取推廣和創建內容，您就會開始落後於某些東西。谷歌喜歡該網站的新鮮信號。所以我不知道你會不會在一個非常飽和的利基市場中自滿。如果它是“商標代理人”，而你是這個城市唯一的人，或者可能只有少數人，你可以建立一個很好的差距，一個很好的護城河到你在其他地方投資的地方。

我喜歡所有營銷、關注和印象的渠道來建立品牌。但是當我們進行這個比較時，我喜歡 SEO 的另一件事是一個登錄頁面可以為 2000 個關鍵字排名。因此，即使您在特定短語中排名第一，但這並不意味著您將在所有短語中排名第一。即使在特定的關鍵字段上，這也提供了很多機會。更不用說，法律的其他平行領域。所以在人身傷害的情況下，你可以為 PI 做得很好，但也許你在車禍、卡車、摩托車或滑倒時排名不佳。從 SEO 和內容營銷的角度來看，這就是真正可以創造機會的地方。

由於它具有競爭力，因此您總是與其他人競爭。如果你停下來，那些人會繼續前進，而你會後退。

這實際上是我們採取的一種戰術策略。我們試圖創造差距，我們試圖創造這些進入壁壘。與 SEO 機構合作的每個人都會進行 SEMrush、Moz 或一些競爭分析。他們將進行競爭對手反向鏈接分析，以了解差距在哪裡。所以，真正的訣竅是，鏈接是什麼？有哪些我可以做而他們無法複製的事情？這就是你如何設置進入壁壘的方式。

那麼，您是否在您的企業或您可以控制的地方擁有大量自有資產，而沒有其他人可以超越您？

絕對地。即使從中等角度來看，如果您的客戶有播客而您的競爭對手沒有，您可以獲得這些音頻基礎鏈接。那裡有很多機會。如果他們創建白皮書並將其轉換為 PDF，您可以將其提交到 PDF 目錄。如果他們有一個引起媒體廣泛關注的特殊案例，他們現在可以獲得大新聞。它們並不總是遵循鏈接，但它們仍然是很好的信任信號。所有這些都可以作為競爭優勢。

告訴我一些事情，你真的在一個單一的利基市場擴大了一個代理機構並銷售搜索引擎優化。您已經通過將價格提高到您真正認為這是我需要的水平來做到這一點。但我想了解和談論的是，你們到底是如何定價的？是基於價值的定價嗎？你對你的工時收費嗎？或者，關於您將交付的結果，您究竟會告訴客戶什麼？在 X 時間內，您如何確定合適的價格？

是的，我們進行基於價值的定價。不完全看重；有輸入、輸出和價值。輸入將是小時數和容量；輸出將是單位，即鏈接數、文章數。然後是價值。

我們進行競爭性診斷。我們稱其為 SEO 發現，因為我們正在反映我們的受眾，我們的受眾是合法的。他們在進行審判之前會進行發現。

我在這裡使用了各種類比。沒有診斷的處方是瀆職。想像一下，你的車不能正常工作，你把它帶到汽車店，在你下車之前，他們說修理你的車需要 100,000 美元，你會認為他們瘋了。顯然，他們甚至沒有看引擎蓋下的內容。

這就是我們必須做的。在每個地方，人口是多少都無關緊要。從 SEO 的角度來看，這就是競爭格局。差距是什麼？鏈接的目標是什麼？我們必須創造什麼樣的內容？我們需要獲得多少評論？所有這些都進入定價。這就是問題所在。您可以在兩個地點擁有完全相同的競爭策略。但是，即使您將在基於價值的定價中採用相同的策略，您也可以收取不同的費用。

洛杉磯案件的價值超過路易斯安那州或加利福尼亞州。那是因為他們可以在加利福尼亞獲得比在路易斯安那州更大的定居點。

你會和客戶談談投資回報率嗎？如果他們支付 X 金額，您會告訴他們多久可以開始看到結果、營銷合格、銷售合格的潛在客戶。你會和你的客戶深入探討嗎？更重要的是，你會如何給出這個時間框架？

它總是藝術和科學。它始終是一個估計，但它正在設定期望。與服務提供商的任何關係中最關鍵的組成部分是設定期望。

我們在內部稱之為——“教我們的客戶不要發瘋”。如果他們沒有設定期望，他們會因為不知道而心煩意亂。

因此，如果我是客戶並且我來找您，請進行診斷，並向我收取診斷費用。你告訴我九個月是我們希望你開始看到結果的時間。現在，一個非常重要的部分是流量來自 SEO 的歸因。因為漏斗的頂部，中間，底部。底部很容易。最終點擊歸因於 SEO。但是在渠道關鍵字的頂部，您可能已經獲得了流量，但隨後他們正在進行再營銷。他們正在做各種各樣的活動——他們進入漏斗，他們發送電子郵件。歸屬發生變化。那麼你如何解決這個問題？您是否真的表明，在他們與您一起投資於 SEO 的 100,000 美元中，他們獲得了 Y 領先和 Z 結果？這是該行業目前面臨的問題。

是的，我們做了幾件事。因此，我們的入職體驗非常出色。你想讓它與眾不同，以對抗買家的悔恨，以設定這些期望並奠定基礎。我們設置了所有的目標跟踪，我們設置了調用軌道。我們的歸因至關重要。我們與他們進行了坦誠的對話。這就是遊戲的名稱。你只需要保持透明。歸根結底，他們正在為他們選擇的任何營銷活動尋找投資回報率。許多機構會試圖弄虛作假或不那麼透明，但這不是長期成功的秘訣。有溫暖和能力。溫暖是當你是一個好人時，他們喜歡與你和那些及時購買的人一起工作。但你也必須有能力。如果你有熱情和能力，這是一個完整的食譜。

如果你只是有能力而沒有熱情，他們可能會流失。如果你只有熱情而沒有能力，他們就會流失。你必須兩者兼得。

很公平。但歸根結底，它是 SEO，並非每個估計都會正確。有時即使我們估計九個月，最終也可能是十二個月或十六個月。你在那些時刻使用什麼策略？你直接告訴客戶嗎？就你在做什麼而言，你對他們非常透明嗎？

我們為我們所做的一切制定了完整的執行摘要。我們有每月的諮詢。有時，我們對預測的估計不正確，但有時我們的早期勝利比我們預期的要快。這只是遊戲的名稱，在 SEO 中保證一定的結果是非常困難的。既然我們有這麼多數據，我們已經開始涉足基於績效的 SEO 合同。這需要對您所在的行業和市場有非常深入的了解。因為通過每次點擊付費，您可以做這些類型的事情，您可以獲得足夠的數據，您可以看到每次獲取的成本是多少，您的 CAC。但是對於SEO來說更難。

因此，當您進行基於性能的 SEO 時，您並不擁有資產。您是否在公司的整個生命週期內不斷獲得部分收入？因為你會付出所有的努力，他們會開始排名。但如果六個月或 12 個月後他們說，“好吧，就是這樣。我們想收工。” 之後呢？

我會告訴你幾個不同的考慮。第一個是我們只在不僅我們的歸因令人難以置信，而且他們的案例管理系統、他們的 CRM 和他們的數據的客戶端歸因是驚人的情況下，才做基於績效的。你有信心，我們可以像尾隨的 12 一樣。我們有一致的數據；我們更能夠在實際簽署的案例上投入一美元。不是領導，我們做一個簽名的案例。要考慮的另一件事是，如果您是最好的，並且您知道他們沒有像您這樣的選擇，那麼您流失的風險就會降低。此外，您還可以做瘋狂的風險逆轉之類的事情。在前 60 天內付款，如果我們不是您合作過的最好的代理機構，我們不僅會退還您的錢，還會為您下一個代理機構的第一個月付款。比如誰來接盤？

也就是說，這是一個瘋狂的保證。我知道你追隨牽引力，並且在牽引力中，他們有一個獨特的主張或獨特的賣點。我認為沒有比你剛才所說的更好的獨特主張了嗎？

這很難。因為任何願意接受這一點的人都知道他們再也不會與我們合作了。

很公平。 100%。所以，你還會在他們的資產上工作嗎？就結果而言不是你的嗎？

是的，這是一個缺點，尤其是在法律領域。我知道亞利桑那州和猶他州制定了一些非律師所有權法，但前機構所有者 IM Bentley 創造了這些資產並出售了按潛在客戶付費。這就是缺點。但是，如果您對這種關係感到滿意，如果您已經與他們合作了幾年，那麼我們會尊重這些。這是互惠互利的事情。如果我們產生更多的收益，這是雙贏的，因為他們很高興並且願意支付更多。

好吧，讓我們談談規模。您是少數幾個在單一利基市場經營僅 SEO 代理的人之一。您已經能夠擴大到幾乎 8 位數的收入數字。究竟是什麼導致了這種規模？您是如何在團隊中構建系統和流程的？你的團隊的結構是什麼？事情的流程到底是怎樣的？

這有很多。當人們想到產品化時，他們會想到交付，並且只是對使其可重複的事物進行處理。但你正在做的另一件事是通過消除浪費來提高盈利能力。浪費是當你創造出不可重複的東西時。這是一張空白的畫布，你總是要做不同的事情。因此，您可以創造提高盈利能力的效率。它還允許您為公司創建規模結構。因此，當您有特別一項服務時，您幾乎可以採用流水線式的方式，類似於亨利福特式的模型。甚至預製也可以是外部外包公司或製造商，但我們是 EOS 代理。我們有一個責任表。我們是按功能設置的。我們有一個層次結構。我們是自上而下的傳統模式。我們不是 Pod。 Pod 具有跨職能部門的優勢，可以更好地溝通，並且可以自治。我們使用戰略合作夥伴，並將我們的一些工作外包給內容製作，一些鏈接建設，並建立了外包合作夥伴關係。自上而下的層次結構傳統上工作得更好一些。

另外，就像你說的，Pod 並不是流水線模型的最佳選擇。你會訓練一組人多次做某件事。那麼，您是否有隻處理客戶的客戶經理？他們只是做一些職能性的角色，比如製定戰略和與客戶交談，而對可交付成果什麼都不做嗎？

在我們公司，部門從左邊開始。由於我們是一家利潤第一的公司，我們有一個利潤第一的財務部門。然後我們有營銷，也就是吸引力，然後我們有銷售獲取、客戶和運營。所以從左到右。我們的會計部門負責戰略溝通，尋找機會，與履行分離。如果他們參與實現，他們會低下頭，確保工作正在完成。然後他們就無法抬頭尋找客戶真正需要的東西。所以這就是我們將它們分開的原因。

好的。所以客戶團隊只會與客戶交談，制定戰略，看看競爭對手。每個客戶經理都在處理，也許是眾多客戶。但他們管理什麼樣的數字？

我們希望我們的客戶經理每月管理多達 200,000 個 MRR。現在我們的賬戶規模可以從 4 個到最多 10 個，或者最多 12 個。因此，您在其他代理機構中聽到的客戶經理有 20 或 30 個的數量並不是很大。在某些情況下，我們的客戶經理只處理 4 個，因為帳戶更大。

你有一套他們每個月必須做的事情嗎？就像查看競爭對手或內容一樣，因為除了與客戶交談之外，他們並沒有真正做任何生產工作。您還讓您的客戶團隊看什麼？

對我們來說，主要是內容構思。在內容選擇的策略方面，我們看哪些內容需要刷新，有沒有關鍵詞同類相食，有沒有缺失的內容。它非常注重內容。我會說，當您考慮與像我們這樣的戰略合作夥伴合作時，比如說建立鏈接，客戶經理會說什麼？比如，“我想要更多鏈接？” 站在當地的角度來看，他們會說什麼——“我們想要更多的引用？” 他們沒有能力在這些地區開車。

如今，客戶更喜歡通過不同的渠道進行交流。有些人喜歡 Slack，有些人喜歡 WhatsApp，有些人只是想讓你打電話給他們。那麼，您如何處理您的客戶團隊與客戶交談然後將它們保持在一起？如果有人必須實際查看帳戶中發生的事情，您是否可以在客戶總監級別快速查看並分析它？

在我們的入職系列電子郵件中，我們詢問他們首選的溝通方式是什麼。是電子郵件、短信、電話還是 Zoom？我們試圖確定這一點，並且我們還嘗試在入職時建立定期會議節奏。這很關鍵。我們問他們一個月中的哪一天，他們可以花 30 分鐘到一個小時來計劃和製定戰略。這不是你爭先恐後地試圖找出適合彼此的日期的臨時情況。它在日曆中。我們也經常使用 Loom Videos。如果電子郵件太長，我們會盡量讓它們更簡潔。沒有人願意閱讀冗長的電子郵件。拿起電話，跳上Zoom。在某些情況下，如果客戶端使用 Slack，我們使用 Slack。如果客戶端使用 Slack。但在大多數情況下，Zoom 和電話。

留存對您來說是個問題嗎？你覺得留住客戶很難嗎？

不，在去年（2020 年）的 COVID 期間，我們有過幾次停頓。但他們回來了。我們的保留率一直很高。我認為這是因為我們的背景。我花了一段時間才進入市場並進行銷售。我一直非常專注於提供高質量的結果。這就是幫助我們保留的原因。

這是發展公司的最佳方式，至少在初始階段是這樣，因為它可以為您帶來推薦——最好的客戶來源。留住員工怎麼辦？員工是服務機構最重要的資產。你如何留住你的員工？我看到了一些非常有趣的事情，你做的事情與業內其他機構不同。我很想听到更多關於您如何在培訓和其他方面為您的員工超越的信息？

這有很多內容。留住人才是目前許多機構面臨的一個大問題。首先，我們可能多付了 10%。員工在開始時獲得 20 天的 PTO。我知道每個人都喜歡談論無限假期政策。看看研究，您的員工實際上在我們這裡休假的時間更少。我們鼓勵我們的員工休假一周。我們提供 100% 的健康保險。我們支付每一分錢。我們得到了愛爾蘭共和軍之類的東西。作為一家遠程公司，我們每個月還會舉行一次全體會議。我們有一個值得稱讚的 Slack 頻道。根據個人做得好或有幫助的事情來讚揚個人的完美渠道。

我們報銷認證課程，提供指導，讓他們做一個遺願清單，並嘗試幫助他們完成他們的遺願清單。在這一切中，最重要的是建立在徹底透明之上的文化。因此，我們討論了我們在業務中所做的一切並試圖完成的事情。

那太棒了。因為這是將每個人作為一個公司聚集在一起的一件事。他們可以看到異象。

克里斯，告訴我你說過的一些事情，生活中的挑戰是你的動力。早期，您面臨聯盟營銷的挑戰，最終，您克服了它。然後企鵝來了。如果企鵝沒有來，會發生什麼？你認為你仍然會是一個kickass聯盟營銷商嗎？

我可能會的。我只是有這麼多的自由。而且有很多機會。我很高興我繼續前進的軌跡。我也有一個非常有趣的撲克生涯。

我認為所有這些經歷讓你成長為一個人，並看到你不知道存在的機會。這就是書籍進入的地方，提高了天花板以看到機會，但我不太確定。

我不打算賣。我正在嘗試構建一些壯觀的東西。我們希望被稱為首選的 SEO 機構。我們希望我們的名字在聲譽方面引起共鳴並響起。所以，如果我回答接下來會發生什麼。這實際上很有趣，我告訴我的總統史蒂文威利，我認為今年太容易了。

我說：“這就是我們要做的。 1 月 10 日，我們將推出四個網站，並且我們正在開展這次大型活動。” 因為它可以讓你集中註意力。當您面臨如此巨大的挑戰和巨大的努力時，每個人都必須達成一致。它迫使你集中註意力。當它是一個巨大的挑戰時，它不是一次啟動一個站點，而是創造動力和興奮。

喜歡大毛，BHAG 在牽引。

這正是我們在 Trello 板上的內容。這是 BHAG。這是一個宏大而大膽的目標。這就是我們正在做的事情。

四個網站是什麼意思？它與您的客戶有關還是您自己的網站？

我有一個個人網站啟動。然後我為播客啟動了一個網站。我們正在推出第二個擁有自己網站的播客。它也將在一月份發布。我們有了一個新的排名網站，裡面有一些非常棒的創意，一個全新的風格重塑。我們實際上正在圍繞第三個播客進行第五次小型發布。播客對我們來說是一個很好的出路。

這兩個新的播客是關於什麼的？

我目前擁有的是 PIM，它是 Personal Injury Mastermind。第二個是 LawHer，它將專注於女性律師和女性企業家。第三個是律師事務所的SEO。我們想要一個與排名相關的特定法律 SEO 策略的出口。我們將擁有這三個，我們將創建一個播客網絡並在擴音器上使用它。

好的，如果這是您的下一個目標，從 10 到 1 億，您認為這仍然可以通過 PI 實現，還是您認為您必須細分市場或添加服務？

我們實際上要從 PI 中脫穎而出，我們要做所有合法的 SEO。我們做了一個艱難的決定——我們是否想繼續使用 PI 並添加額外的服務？還是我們想堅持我們的核心競爭力 SEO？這就是我們要做的。這將歸結為對銷售和前端營銷以及品牌建設的更大關注。我對我們的潛在客戶生成策略非常有信心，所以我認為我們可以做到這一點。

好吧，搜索引擎優化被世界上的一家公司嚴格控制，谷歌。並不是任何人做錯了什麼——我們做錯了什麼，或者你做錯了什麼。即使我們按照書本行事，書本明天也可能會改變。這是我們無法控制的事情。這是否讓您認為您應該在 SEO 上橫向還是加倍努力？我們是一家代理機構，我們有軟件，我們確實在 SEO 上翻了一番，但我一直在想——SEO 會成為它的樣子嗎？會不會發生巨大的變化？

我認為它肯定會隨著飽和度而改變。不管是谷歌還是蘋果。要發現您的播客，需要進行搜索引擎優化。 YouTube 也是如此。因此，它可能會在其迭代中發生變化。

如果政府來拆分谷歌並且有多個搜索引擎怎麼辦？那是一個機會。谷歌也剛剛發布了縮進列表。他們有段落排名，現在他們正在做這些縮進。我認為有很多機會。當我們看到這個決定時，我們有兩種想法。一種方式是，我們擁有關係公平——即飛輪關係公平和 PI，或者我們擁有我們的產品化服務——知道如何賺錢，知道如何交付和執行法律的其他領域。而且我們認為堅持使用 PI 風險更大，因為從服務角度來看，搜索引擎優化比從法律角度來看更安全。所以，我通過進入法律的其他領域來進行對沖。另外，作為一名企業家，我很重視投資。我對房地產很感興趣，而且還有其他來自資產的收入來源。那裡也有樹籬。