制造业领导者建立强大数字化存在的分步指南

数字空间最显着的变化之一是，人们越来越受个人生活中的数字体验的影响，他们开始期望在以专业身份打交道时获得同样程度的轻松和满足。

例如：

• 采购专业人员希望能够像在亚马逊上浏览商品一样轻松地在网站上搜索产品和服务。
• 工程师希望能够直接在网站上配置和比较组件，而无需与任何人交谈
• 生产设施的维护专业人员希望能够在搜索引擎和工业平台（如 Google 或Thomasnet.com）上几乎立即找到供应商

鉴于这些不断变化的期望，很容易看出为什么工业公司的数字营销和广告已成为希望在日益数字化的世界中保持竞争力的制造商和分销商的热门话题和关键优先事项。

如果您想确保您的工业公司的营销策略能够找到并留住潜在客户和客户，您需要检查您的数字化形象并问自己“我是否正在创造一种在线体验来帮助我的客户与我的公司互动？”

如果答案不是响亮的“是”，那么您将有一个很好的机会来改进您的数字营销工作并创造一种传达您的价值主张、巩固您的品牌并使客户更容易与您开展业务的体验。

工业营销涉及哪些项目？

在寻找营销成功方面，您需要制定与目标市场互动并与客户建立牢固关系的营销策略。 他的指南将探索您创建在线品牌体验的过程中的步骤，该体验旨在增加您的受众，用热情的潜在客户填充您的销售漏斗，并提高您的底线：

• 存在
• 创建一个有效的销售网站
• 分析您的网站性能
• 变得可见
• 将合格用户吸引到您的网站
• 开始对话
• 将匿名流量转化为热线
• 联系您的联系人
• 从您的投资中获得更多收益
• 测试您的网站以提高转化率
• 实施营销自动化

您花在制定制造营销策略上的时间越多，您创造的机会和销售线索就越多。 每个数字营销方面都有许多详细的策略（尤其是在涉及您的网站时），因此清晰且有记录的营销策略将帮助您优先考虑要做什么。

工业网站基础知识——如何被新买家在线找到

创建一个有效的销售网站

在当今的市场中，采购专业人士、MRO 和工程师希望与他们开展业务的公司能够提供与他们访问的网站一样流畅和简单的数字体验，以购买个人物品、查看新闻或与朋友分享信息，以及家庭。 潜在客户对您的业务的评估植根于他们与您在线互动的体验。

看起来你在这个领域有专业知识吗？ 与真实客户合作的成功案例？ 有足够的收入来建立一个强大的网站吗？

如果公司打算被视为专业和可靠的运营，这种转变越来越要求公司发展强大的数字存在。 信息有限且客户与您的品牌互动方式有限的单页网站严重阻碍了公司吸引新潜在客户和留住现有客户的能力。

制造商和分销商如何构建网站以创建强大的数字存在？

最好的网站是那些有明确目的的网站。

作为该领域的工业公司或分销商，您应该以三个主要目的来处理您的制造网站设计：

• 吸引正在搜索您的产品和服务的市场潜在客户
• 清楚地解释您的专业知识和价值主张，以使您的业务与众不同
• 说服访客提出问题或报价请求

考虑到这些目标而建立网站的公司将拥有一个网站，该网站的作用就像一个销售人员，指导客户一起完成业务的来龙去脉，同时有效地突出使您在竞争中脱颖而出的领域。

更进一步，您的网站应该能够显示客户正在搜索的最常见的商品，使用号召性用语来指导他们下一步要采取的行动，并准备他们下订单。 您的网站页面应包含旨在解决处于购买周期不同阶段的访问者的内容。 （我们将在此处的完整电子书中探索更多关于构建将吸引这些潜在客户的有效内容）

现在，让我们看一下如何使用您的网站应包含的基本页面构建站点地图。

我的工业网站上应该有哪些页面？

一个讲故事的主页

在用户开始浏览您的网站之前，您的主页应该立即告诉用户您的公司做什么以及他们可以期待什么。 它应该包括显示最重要页面的导航功能以及鼓励用户采取下一步行动的号召性用语。

让您与众不同的关于页面

考虑对潜在客户可能很重要的信息。 你做生意多久了？ 您拥有哪些类型的认证和认可？ 您在哪些客户和行业有丰富的经验？

您的买家想要的服务和产品页面

作为一般规则，您的网站应包含您希望搜索 Thomasnet.com 的人找到您的每项服务或产品的页面。 例如，如果您是一名金属冲压机，您应该有一个特定的页面来讨论您在金属冲压方面的能力、您的机器列表、您创建的常见组件以及您为其执行这些服务的客户的任何建议。 如果您分销来自不同供应商的轴承，您应该为每种常见轴承类型提供一个页面，讨论它们的用途、规格和您所代表的品牌列表。

旨在将访问者转化为潜在客户的联系页面

您网站上的几乎每个页面都应提醒访问者，他们可以使用联系页面立即与您联系。 此页面应至少包括您所在的位置以及如何联系您。 对于认真考虑通过其网站产生新业务的公司，联系页面还应包含一个表格，允许访问者输入您可能需要的所有必要信息，以便您的销售人员或技术工程师联系。 在网站上捕获此信息将使您能够细分您的联系人列表并利用营销自动化根据不同的兴趣和需求向您的客户发送最相关的信息。 （在此处的完整指南中了解更多信息。）

奖励：对于 OEM 和分销商：有效的产品目录页面

采购专业人员和工程师完全期望原始设备制造商和分销商在在线目录中展示他们的产品，以便他们搜索、比较和对比，并为他们的应用配置产品。 您的目录应包括产品规格、适用的 3D 文件、配置功能和可供下载的白皮书。 要了解有关专为工业集团设计的排名第一的在线目录平台的更多信息，请单击此处了解 Thomas Navigator 如何帮助您成为客户的资源并吸引更多潜在客户。

我如何知道我的网站的表现如何？

分析您的网站性能

网站分析工具对于了解您的网站表现如何以及存在改进机会的地方至关重要。 有不同的分析工具可用于满足不同的需求，但目前，我们将专注于制造商和分销商的两个关键工具。

谷歌分析

谷歌分析是市场上最受欢迎的网站分析工具。 该工具可让业务领导者和营销人员查看访问次数、访问量最大的页面以及导致访问者离开的页面等关键指标。 通过查看这些指标，用户可以全面了解网站的当前使用情况、制定基准并制定提高整体性能的策略。

在管理网站时，触手可及的实时性能信息非常重要，这样您就不会错过任何问题或机会。 您应该构建的一些报告包括：

• 按渠道（自然、付费、推荐、电子邮件、社交等）的流量报告
• 跳出率和退出率以识别表现不佳的内容
• 导航摘要报告确定用户如何浏览网站
• 转化报告可查看用户在何时何地在您的网站上输入他们的信息

托马斯·韦伯特拉克斯

Thomas WebTrax 是作为机会情报工具开发的，可帮助营销人员和销售团队确定哪些市场内买家正在访问他们的网站。 该工具通过显示谁在搜索您的网站、他们最感兴趣的产品或服务以及他们处于购买者旅程的哪个阶段来提供可操作的详细信息。在这些目的上，WebTrax 比 Google Analytics 具有优势，因为它没有匿名化流量含义——你可以准确地知道用户访问的是哪家公司。

WebTrax 是行业领先的工具，用于跟踪从 Thomas 网络到您的网站以及与您的业务的最新接触点的用户路径。 将这些信息拼凑在一起可以让销售团队更清楚地了解客户在购买过程中的位置，以及他们如何才能最好地帮助他们找到最需要的产品和服务。 WebTrax 甚至允许制造商跟踪他们的最高价值页面，以快速识别哪些访问者最接近购买决定，这样他们就可以优先考虑他们的销售团队应该拜访哪些公司。

如果您有兴趣了解哪些公司正在访问您的网站以及他们在购买过程中所处的位置，请单击此处为您的网站请求 Thomas WebTrax。

我还应该在哪里列出我的工业业务以在线“存在”？

如果您在创建或改造您的公司网站时遵循上述步骤，您可能会看到在 Google 和 Bing 等搜索引擎上找到您的网站的访问者数量会增加。

但这并不是帮助新客户在线找到您的业务的唯一方法。 您可以采取的另一个重要步骤来接触您的潜在客户是在他们正在寻找新供应商的地方建立一个网络存在。

剧透警报：这是在 Thomasnet.com 上……

Thomasnet.com 是业内排名第一的采购平台，每月有超过 1,000,000 名注册活跃用户搜索该网站，以采购他们工作所需的工业产品和服务。 由于 Thomas 只允许来自制造业的团体列出他们的业务，因此它已成为网络上工程师、MRO 和采购专业人士最集中的受众群体。

您可以在一分钟内向 Thomas 的编辑内容团队提交请求，以在此处创建个人资料。

如果您想寻找新的潜在客户、让现有客户满意并成为市场上的强大资源，那么拥有一个强大的网站是数字时代的首要条件。 如果您有兴趣了解 Thomas 如何帮助您创建一个旨在吸引新工业买家的网站，请单击此处了解更多信息。

下一步在我们的分步指南系列中：

• • 可见：   将合格用户吸引到您的网站的制造领导者指南
  • 开始对话：   将匿名流量转化为热情的潜在客户并联系您的联系人
  • 从您的投资中获得更多收益：测试您的网站以提高转化率并实施营销自动化