如何在 2022 年制定无敌的 PPC 策略

已发表: 2022-04-23

今天的第一个数字技术明天就会过时。 这不仅仅是 Google AdWords 和相关技术。 在一个信息自由交换并且每个客户都希望被吸引的在线市场中，掌握 PPC 仍然是必要的。

每次点击付费是当今最有效的广告渠道之一。 它允许预算有限的广告商在竞争水平上打入市场。 但仅仅拥有 PPC 活动并不足以在该领域具有竞争力。 您需要一个无懈可击的 PPC 策略才能成功并在竞争对手中占上风。 PPC 策略有几个优势，可以帮助公司成倍增长。 活动目标的清晰定义和改进的细分是其中一些最大的好处。 最好的 PPC 策略将能够为您提供卓越的投资回报率。

Google Adwords 是世界上最强大的广告媒体。 超过 50% 的在线广告企业使用它。 谷歌以成为最好的互联网行业之一而自豪，他们也对自动化越来越感兴趣。 他们通过引入 PPC 服务 Adwords 和搜索广告引擎 (Adsense) 做到了这一点。 他们的传统思维在今天可能行不通。 他们正在积极努力改善他们的 PPC 服务。 每天在 Google 上进行的搜索量超过 2 亿次，广告商无法足够快地利用这个机会。 PPC 服务策略是为任何企业收集潜在客户和销售的一种快速且有前途的方式。 最终是关于投资的钱。 当使用从目标流量提供高质量链接构建和转换率的自动化服务时，一个好的 PPC 服务策略的投资回报率最高。

您的方法必须与市场、机会和技术相协调。 如果您想在 2022 年成为 PPC 专家，您需要首先了解它为什么重要，谁在赚钱，以及它是如何运作的。

无论您是 PPC 的初学者还是业内经验丰富的专业人士，在组织热门的 PPC 活动时，都需要考虑很多因素； 从帐户结构和管理到制作广告、出价、使用附加电话信息和广告附加信息，再到管理着陆页。

使用正确的广告组和关键字优化 PPC 帐户结构对于强大的 PPC 广告系列至关重要。 在投资您的资金或开始投放广告之前，我们必须学习如何构建您的帐户。 人们需要了解如何充分利用他们的广告系列，包括广告组策略对您有什么作用和没有什么作用，以及何时以及如何构建广告组。

如果你在 PPC 行业，你可以在 2022 年大展宏图。立于不败之地的 PPC 策略将帮助你占领市场。 立于不败之地的关键是现在花时间弄清楚你的策略。 本文将帮助您开始您的 PPC 之旅，以及如何充分利用您可以使用的所有工具：

1每个关键字都必须分配一个匹配类型

必须为每个关键字分配一个匹配类型。 如果在网页上找到关键字，则应使用该关键字的范围作为匹配类型。 否则，默认匹配类型将应用于您的关键字。

为确保您接触到大量使用您的产品或服务的客户，必须为每个关键字分配一个匹配类型。 这意味着确定关键字是否会在有人搜索该字词时触发广告，或者是否仅在有人搜索该字词并且已经访问过您的网站时才会触发广告。

让我们谈谈匹配类型。 每个关键字都必须从下面的列表中分配一个匹配类型。 了解每种匹配类型如何影响您的广告系列、广告组和关键字对于创建有效的广告系列至关重要。 您应该将关键字与正确的匹配类型相关联。 错误地选择关键字匹配类型可能会影响用户看到您的广告的可能性、您可能需要为广告支付的费用，甚至会影响您的帐户是否可以被暂停。

匹配类型是在您的广告标题、描述和关键字与触发您的广告的搜索查询匹配时告诉 Google Ads 的一种方式。 匹配类型是 AdWords 和 Google 展示广告网络广告系列的重要组成部分。 但是，它们可能会令人困惑。 让我们看看如何编写不同的匹配类型来帮助在 AdWords 和 Google 展示广告网络 (GDN) 中编写最佳广告文案。

关键字的匹配类型决定关键字需要与用户的搜索查询匹配的紧密程度，以便广告可以考虑进行拍卖

关键字匹配类型

以下是每种匹配类型的含义：

  1. 广泛匹配

当您使用广泛匹配修饰符时，会为您的帐户设置此关键字匹配类型。 这意味着您可以为与您的广泛匹配关键字相关的任何搜索为您的网站带来流量。 当您使用广泛匹配时，Google Ads 会通过在您的关键字之后添加额外的字词来自动将广告定位到搜索，并且还可以通过在搜索时考虑搜索者的搜索上下文来提高您的广告的相关性。 这有助于您吸引更多访问者访问您的网站，减少构建关键字列表的时间，并将您的支出集中在有效的关键字上。 广泛匹配是为所有关键字分配的默认匹配类型。 广泛匹配可帮助您吸引更多访问者访问您的网站，并减少构建关键字列表的时间。

广泛匹配是您帐户中所有关键字的默认匹配类型。 通过使用广泛匹配，您将能够查看您的关键字所针对的所有搜索查询（例如，低碳水化合物饮食计划）以及与这些关键字相关但不是实际匹配的任何搜索（例如，低碳水化合物胖计划）。 广泛匹配关键字与词组匹配关键字类似，只是 Google AdWords 不会在搜索结果中考虑任何 TrueView inStream 广告和 Display Facebook 广告、图片或文本链接或 YouTube 视频缩略图链接。 广泛匹配最适合智能出价。

广泛匹配关键字可以匹配您输入的内容的紧密变体形式。 例如，如果您输入广泛匹配关键字 red car，您的广告可能会在有人搜索“red car”或“car red”时展示。

广泛匹配的工作原理：a) 考虑用户最近的搜索活动 b) 着陆页上的内容很重要 c) 使用广告组中的其他关键字来更好地了解关键字意图

  1. 短语匹配

Google 上的搜索查询可以包括单词、短语和术语同义词。 Google 的搜索网络利用这些信息来展示与用户意图更相关的广告机会。 例如，如果有人在他们的搜索查询中指定“T 恤”，则广告将展示在“T 恤”以及“衬衫”和其他相关字词上。 短语匹配的语法是在关键字周围加上引号，例如“网球鞋”。

短语匹配如何工作的示例

这里要注意的重要一点是，否定关键字匹配类型的行为与肯定关键字匹配类型不同。 否定关键字会阻止您的广告在使用该字词的搜索时展示。 例如，不销售篮球帽的帽子公司可以为篮球帽添加否定关键字。

  1. 完全符合

通过完全匹配，您可以选择关键字并告诉 Google 您希望他们在搜索中显示什么，这可以帮助您通过相关搜索吸引更多人。 例如，如果您拥有一家鞋店，则可以以较高的每个关键字费用投放 [红鞋] 广告，以吸引在您所在地区搜索红鞋的人们的更多关注。 完全匹配的语法是使用方括号，例如 [red shoe]。

完全匹配类型的工作原理

请注意，否定关键字匹配类型的行为与肯定匹配类型不同。

2您的广告文案必须与着陆页和目标服务相关

您在弥合广告和着陆页之间的差距方面越成功； 您网站上的潜在客户越容易转换。 如果您设计与搜索广告活动密切相关的相关着陆页，那么您的总转化次数肯定会更高。

使您的广告文案具有相关性和吸引力包括以下内容：

  1. 设计与您的活动营销目标一致的相关号召性用语 (CTA) 按钮
  2. 执行竞争性基准测试并记录并改进您的广告系列
  3. 以独特的方式确定并重申您的价值主张； 解释为什么你的产品或服务是独一无二的
  4. 确保您的广告文案与搜索相关
  5. 对不同的广告文案格式有适当的了解。

说到广告文案格式，这是一个应该知道的

  1. 加大型文字广告

您可以使用加大型文字广告来描述产品、服务或解决方案，并告诉访问者他们可以从哪里获得更多信息或购买您所宣传的产品。

以下是加大型文字广告的格式：

  1. 产品详情广告 (PLA)

营销人员可以使用 Google 产品 Feed 连接到 Google Merchant Center 帐户。 Microsoft Advertising 有一个类似的功能，称为产品广告。

  1. 图片广告

这些通常是根据展示位置自动调整尺寸的自适应广告。 您还可以使用下面列出的 19 种标准图像尺寸中的任何一种：

200×200、240×400、250×250、250×360、320×100、300×250、336×280、580×400、120×600、160×600、300×600、300×1050、468× 60、728 x 90、930 x 180、970 x 90、970 x 250、980 x 120 和 320 x 50

3为您的广告活动创建一个完美的着陆页

你有没有想过为什么有些广告活动有效而另一些无效？ 从图像的大小、颜色的使用到链接的位置，一切都会影响您的转化率。 为您的广告活动创建一个完美的目标网页可以对您的底线产生积极影响。 这些是应该牢记的简单提示：

  • 制作一个专注于价值主张的标题
  • 选择说明优惠的图片和短视频
  • 写一份引人入胜的文案
  • 保持领先优势
  • 添加一个突出且清晰的号召性用语
  • 提供相关报价
  • 问你需要什么
  • 删除导航键
  • 设计一个响应式页面
  • 优化搜索
  • 适当使用感谢页面

设计完美的着陆页包括在页面标题上放置特殊的推动力、添加相关图片、潜在客户表单、复制/描述以及遵循 F 模式。 F-Pattern 是一种简单的布局，旨在根据根深蒂固的人类行为引导用户的眼睛看到人们希望他们看到的信息。

可以使用标题副本、图像、CTA 颜色、点击触发器、页面中的副本以及潜在客户长度和字段来测试登录页面。

登陆页面上的文案应涵盖痛点、功能和好处； 先发制人地回应反对意见，建立信任和前景，使用最佳 CTA 的不同变体，例如

  1. 免费试用
  2. 现在下载
  3. 了解它是如何工作的
  4. 学到更多
  5. 免费尝试！
  6. 开始吧！
  7. 解锁列表！
  8. 开始免费试用！

在对着陆页进行 A/B 测试时，您可以测试标题副本、图像、CTA 颜色、点击触发器、页面上的复制以及长度和字段的引导。

4 条广告附加信息——使用附加信息来扩展您的广告

如果您想确保您的超值交易能送到合适的人手中，请宣传：直接在您的广告中分享信息，以便在客户通过 Google.com、Gmail 等进行搜索时吸引他们。 通过购买广告附加信息，您最多可以在文字广告和购物结果页面中获得 4 条额外信息。 与功能相关的广告附加信息将帮助您直接从 Google 搜索结果页提供有关您的产品和服务的更相关和结构化的信息。

通过向广告添加附加信息，让您的广告脱颖而出并获得更多点击。 使用标注和网站链接等附加信息来展示特别优惠、促进与您的网站的互动、帮助交叉销售和向上销售，或者只是添加有关您提供的产品或服务的更多信息。

以下是一些值得注意的广告附加信息最佳做法：

  1. 保持扩展描述简短而准确
  2. 提供深入的信息
  3. 添加敏感扩展的开始和结束日期（例如销售）
  4. 定期检查链接

营销人员可以从一系列广告附加信息中受益，包括附加链接、增强型站点链接、附加宣传信息、结构化摘要、附加电话信息、附加应用信息、附加地址信息、附加评价信息和附加价格信息。

5利用广告调度的力量

广告计划工具可让您在业务最活跃时优化广告活动。 您甚至可以专注于表现最好的时间或一周中的几天。 使用 Ad Scheduling 时，我们会在 Google 展示广告网络和 YouTube 频道中按所有三个重复级别安排您的广告：每天、每周和每月。

通过关注您的客户最有可能发生转化的时间，利用广告调度的强大功能并获得更多投资回报。 使用 Power Editor，您可以在自动化窗口中创建广告时间表并选择特定的日期和时间，或排除特定的时段。 此外，您可以按日期范围查看广告系列的效果，这在假期前后非常有用，因为人们根据感恩节以来的时间购买礼物，因此转化率差异很大。

通过利用适当的广告调度机制，人们可以反映、研究、重新调整和重新审视他们的 PPC 营销活动。 人们还可以使用设备定位并优化他们的广告预算。 优化广告的投放基于预期会产生更高点击量的广告。 广告更均匀地投放到广告拍卖中； 但是，它们并未针对点击或转化等任何类型的目标进行优化。

6了解几种活动类型并根据您的业务需求利用最好的一种

营销人员可以选择多种类型的 PPC 广告活动。 这些包括搜索网络、展示网络、购物产品列表广告、智能广告系列和视频广告系列。 不过，对于营销人员来说，关键是分析他们应该选择哪种活动以及何时选择。 了解所有这些特定活动有助于营销人员进行有效的活动优化，从而获得成功的广告体验并最终取得商业成功。

AdWords 是 Google 广告计划的一部分。 它允许企业优化他们的活动，以获得他们希望通过付费搜索广告实现的结果。 AdWords 中使用最广泛的广告系列是搜索网络、具有搜索选择加入的展示网络和购物产品列表广告系列。 广告商可以从上述活动类型中进行选择，并且必须选择适合其业务需求的一种。

营销人员可以从几个不同的 PPC 广告活动中进行选择，这些广告活动可以全面覆盖目标受众。 哪种活动最适合任何类型的业务在很大程度上取决于手头的业务目标和预算，以及各种因素。 我们对 Google 的一些不同 PPC 广告活动类型进行了高级概述，以帮助您做出明智的决定。

让我们简要地看一下它们：

  1. 搜索网络广告系列– 搜索网络广告系列是小型企业的最佳选择。 这是 PPC 广告最基本的类型之一，也是最容易运行的。 但是，对于营销人员来说，重要的是要意识到他们在搜索网络中的广告活动可以针对任何位置、国家甚至特定城市。 这些活动包括文字和展示广告，并且与其他可用的 PPC 广告选项相比通常更便宜。
  1. 展示广告网络广告系列– 展示广告网络广告系列是一种向使用展示广告的发布商网络展示您的产品的方式。 展示网络与搜索网络活动非常相似，只是它们出现在网站而不是搜索引擎结果页面上。 通过利用展示网络，您将在数字广告参与率最高的网站上展示您的产品！

展示网络广告系列主要是指使用展示广告定位选项在网站上投放广告。 展示网络广告系列可以是常规每次点击费用或行为类型（每次转化费用或每千次展示费用）。

  1. 购物产品详情广告– 通过根据搜索查询显示建议，购物产品详情广告可帮助您的企业在消费者最准备购买时吸引他们。 这是通过将关键字定位与图像和标题增强以及您的实际产品数据相结合来实现的。

购物产品列表是当客户搜索笔记本电脑、平板电脑、手机等关键字时显示的文字广告。点击广告后，客户会显示页面，其中显示您想要销售的具有功能的产品和价格。

  1. 智能广告系列——智能广告系列是结合使用传统广告和数字营销策略的综合媒体计划。 明智的营销活动使用正确的媒体组合，让您的品牌在消费者心目中脱颖而出。 它通过在线横幅广告、视频、展示广告、社交媒体平台和搜索引擎优化策略来吸引潜在客户的注意力。

智能活动是一系列检查，这些检查被分解为有限持续时间的每日部分。 这些活动非常适合零售企业，因为它们既省时又省钱。 当您创建智能营销活动时，您不仅可以节省资金，还可以利用电子邮件营销的优势增加销售额并提高客户忠诚度。

视频广告系列– 视频广告系列是一种营销、广告和促销策略，所有企业都使用它通过视频在互联网上推广其业务。 在这些日子里，视频广告系列只是通过视频宣传您的品牌、产品或服务。 最好使用简短但有趣且质量好的视频来吸引更多观众访问您的商业网站或社交页面。 您使用视频广告系列来讲述您的品牌故事、解释您的产品如何运作、展示相关产品或提供有关您的业务的信息。

7针对不同的设备平台和位置定制您的营销活动

您应该注意创建针对多个设备平台的广告活动，并增强用户在不同设备上看到这些广告的最终体验。 他们将通过不同的渠道和地点。 除此之外，您还需要注意优化您的营销 ROMI。 例如，如果您以移动设备为目标，则可以应用出价修改器。

此外，可以定制活动设置以匹配特定地理位置中的目标用户的位置。 不要忘记为移动设备设置出价修改器，并定制您的广告系列设置以匹配特定地理位置中目标用户的位置。 时区和所有其他细节需要正确验证。

8阐明您的品牌战略

按点击付费营销可能是一种非常有效的方法，可以偷窥您网站内容的表现。 本页将探讨阐明您的品牌战略以更好地优化您的 PPC 活动的利弊。

影响您的 PPC 广告系列效果的因素有很多，因此拥有强大的品牌影响力非常重要。

在线营销有很多方法，每一种都是为适应特定公司的商业模式而量身定制的。 例如，广告预算有限且现金流不稳定的初创公司可能会采用 Google AdWords 等 PPC 策略。 同时，拥有更多资源的成熟企业可以采用多渠道广告方法，这可以成为建立知名度并最终发展业务的绝佳工具。

正确的品牌战略将帮助您优化 PPC 活动并深入了解潜在客户如何看待您的业务。 您的品牌形象是您公司的公众形象，这有助于公司与消费者建立联系，因此确保所传达的信息经过深思熟虑非常重要。 强大的身份传达了产品或服务的正确价值和利益，并反映了母公司的形象。

让我们看看如何通过阐明您的品牌战略来优化您的 PPC 活动：

  1. 目标每次转化费用 – 您可以设置出价以在您的目标每次转化费用 (CPA) 下最大限度地提高转化率。 这有助于您在转换不断扩展的同时降低成本。
  2. 目标 ROAS（广告支出回报率） – 此策略允许您设置出价以在目标 ROAS 目标内最大限度地提高转化率。
  3. 设置出价以最大限度地提高点击次数– 营销人员应设置出价以最大限度地提高点击次数，同时保持支出。 当点击量是主要目标时，此策略很有用。
  4. 目标搜索页面位置- 营销人员应更改出价，以便广告可以始终显示在页面顶部或 SERP 的第一页上。 这有助于最大限度地增加看到您广告的人数。
  5. 最大化转化——人们应该专注于从他们的广告预算中获得最大价值。
  6. 智能点击付费 – 如果 Google 认为点击会转化，您的最高出价会自发提高。 当您的广告针对 SERP 上的某个位置完成时，您的出价可能会高出 30%。
  7. 手动 CPC – 设置每次广告点击可以支付的最高金额。

9跟踪您的 PPC 转化

您有机会以多种方式跟踪您的 PPC。 如果您可以访问您的搜索广告系列，您可以随时通过点击关键字标签来检查您的广告，然后与其他关键字进行比较或调整出价。 有时，设置新的广告系列并使其与当前的广告系列尽可能相似会更容易，这样您就可以在关键字级别跟踪效果。

如果您一直在运行 PPC 广告系列，那么您将已经熟悉跟踪 PPC 转化对营销人员的重要性，因为这对于做出有关您的广告系列的明智决策至关重要。

如果您在营销策略中使用 PPC，那么跟踪您的 PPC 转化是成功营销活动的第一步。 跟踪多个 PPC 转化的重要性在于，营销人员可以开始了解什么最适合他们的目标受众。 虽然一种产品的转化率可能高于另一种产品，但它可能没有像另一种产品那样捕获更多的潜在客户。

有几种方法可用于转化跟踪：

  1. 网页转化跟踪
  2. 移动或平板电脑应用转化跟踪
  3. 使用附加电话信息的广告来电
  4. 拨打您网站上的 Google 转接电话号码
  5. 点击您的移动网站上提到的数字
  6. 导入的目标（来自 Salesforce 等第三方平台）

可以使用以下平台跟踪转换：

  1. 谷歌分析
  2. AdWords 关联
  3. 谷歌商家中心
  4. 谷歌广告管理系统
  5. 再营销
  6. 理解重要的 PPC 公式会有所帮助

理解重要的 PPC 公式可以帮助 PPC 营销人员以更高的生产力和效率完成任务。 一些重要的 PPC 公式或工具对营销人员来说很重要，包括广告调度、关键字竞价、质量得分和 PPC 管理。

下面列出了其中一些重要的：

PPC 公式 #1

每次获取成本 (CPA)

每次转化费用 = 费用/转化次数

每次转化费用 = 点击次数 x 每次点击费用/点击次数 x 转化率

每次转化费用 = 每次点击费用/转化率

每次点击费用 = 目标每次转化费用 x 转化率

PPC 公式 #2

每次点击费用出价以达到您的目标广告支出回报率

ROAS = 收入/成本

ROAS = 点击次数 x 转化率 x AOV/点击次数 x CPC

ROAS = 转化率 x AOV/CPC

CPC = Conversion Rate x AOV/Target ROAS AOV 是指销售的平均订单价值

PPC 公式 #3

每次点击费用出价以最大化利润

利润 = 收入 - 支出

利润 = 点击次数 x 转化率 x AOV – 点击次数 x CPC

最高每次点击费用出价 = 转化率 x AOV

包起来

付费搜索是 B2B 销售线索生成的绝佳渠道。 使用 PPC，您可以构建实时有效的敏捷策略。 作为营销人员，您可以在同一天创建和更改付费搜索广告系列。 PPC 意味着您选择的关键字和广告只会显示给积极搜索您的业务的人。 该博客为您提供了几种策略，以通过您的 PPC 努力来完善和优化您的点击率 (CTR)。 这些策略将通过创建引人入胜的广告副本、使您的 SEM 策略与业务目标保持一致、实施地理定位以及在您的 PPC 活动中使用适当的关键字来帮助您创建出色的 PPC 策略。 希望这些将帮助您优化广告系列的总点击率，获得最多的展示次数和点击次数，并始终如一地完成其他重要的 KPI。

作者 Bio Priya Kumari

Priya 在市场研究方面拥有约 7 年的经验。 目前，她在 Valasys Media 工作，担任内容作家，该公司是全球顶级 B2B 媒体出版商之一。 她一直在为我们的客户准备几份个性化报告，并对市场细分、受众群体分析和入站方法进行了大量研究。 她曾在多个项目中与政府机构和公司合作过。 她拥有各种兴趣，并相信以数据驱动的方法来解决问题。 除了市场营销、科学、数据科学和统计学，她拥有科学专业的研究生学位，还广泛撰写有关生活的所有内容。 她坚信更高的现实，生活总是比我们理解的要多。 她是一位心理治疗师和塔罗牌练习者，她相信一种精神生活方式，并练习瑜伽和冥想。 不写作时，您会发现她喜欢音乐或烹饪。