入站营销：成功的权威内容策略

最伟大的基于价值的营销策略之一，入站营销，已经存在了一段时间，但如果你还没有听说过，你可能会错过很多潜在的客户和金钱。

入站营销的目标是通过为客户提供有用的内容并在个人层面上与他们互动来吸引他们。

另一方面，入站营销通过解决他们当前遇到的问题来与您的受众建立关系，而不是来自公司外部的单向信息流。

这其中的秘诀是什么？

有一个深思熟虑的内容计划。

任何入站营销活动的成功都取决于创建有效的内容策略。 如果您没有适当的内容策略，那么您就会得到千篇一律的营销信息，这些信息已经一次又一次地被证明是不成功的。

我们将向您展示如何为您的入站营销工作创建成功的内容策略。

无论如何，什么是内容策略？

公司的目标和目标可以通过使用内容策略来实现。

您的营销信息的核心是您的内容。 它可以是任何东西，从博客条目到文章，从信息图表到视频，从客户推荐到白皮书。 您的品牌的声音和目标受众的兴趣可以通过内容策略来确定。

即使您公司的业务目标可能与竞争对手的不同，您的内容目标也可能是引起对您的产品或服务的兴趣并产生新业务。

“内容”究竟是什么？

以与数字营销相同的方式思考内容，通常有四个关键要素：

• 你想要表达的内容是什么？
• 为了吸引您的目标受众，您想传达什么信息？ 您可以提供真实、有用、有趣或三者混合的信息。
• 你和读者希望从中得到什么？
• 说到这个内容，我们到底是为谁写的？ 换句话说，为什么有人要阅读它？

重要的是要考虑分发材料的媒介。 您的博客、网站、社交网络和电子邮件只是渠道的几个示例。

信息呈现的方式称为“形式”。 内容将以什么格式呈现给用户？ 用户将如何处理这些信息？

在创建内容和制定内容策略时，应将这些核心要素中的每一个都考虑在内。

但这一切有什么意义呢？

内容计划的目的是什么？

内容策略不是您随意进行的事情。 当涉及入站营销和公司的成功时，您需要内容营销。 以下是您应该制定内容计划的一些主要原因：

建立和展示专业知识

通过创建高质量的内容可以实现将您的品牌确立为您所在领域的领先权威的能力。 如果一家公司能够证明它是行业思想领袖，那么客户更有可能做出积极响应。 作为内容策略的一部分，使用它来展示您独特的技能和知识。

营造自信的文化

在解决特定问题时，专家比业余爱好者更受信任。 通过解决和描述如何克服这些问题，您的内容策略将确定建立消费者对您的业务信任的最佳方法。

提高您的搜索引擎排名和自然结果。

如果您的内容比竞争对手的内容对用户更有利，那么您的内容将上升到 Google 搜索结果的顶部。 如果你想提高你的 SEO，你应该从创建高质量的内容开始。

增加潜在客户的数量

很明显，这是最重要的一个。 如果您的内容策略执行得当，您将能够从那些从未听说过您的人那里吸引新客户。

吸引您的理想客户

新线索的质量与其数量一样重要。 如果您的网站有更好的内容，那么目标市场中更多正在寻找您的产品或服务的客户将被吸引到您的网站。

有针对性的内容可帮助您扩大列表

内容远不止眼前所见。 应该为买家旅程的每个阶段创建内容：意识和考虑，然后是考虑和最终决定。 要将人们移到漏斗中，请在每个阶段直接与他们交谈。

制作可以分享的内容

为了创建不仅有利于您的受众，而且有利于他们的社交网络的内容，您需要一个内容策略。 获得新线索的最佳策略之一是将您的客户变成品牌大使。

增加忠实客户的数量

如果网站有重复出现的内容，访问者会更频繁地返回您的网站，这会鼓励他们加入用户社区。 对于您的品牌而言，通过这个社区培养新的拥护者可能具有巨大的价值。

建立贵公司的信誉

使用您的内容，您的观众可能会看到与竞争对手相比您的表现如何。 您的目标受众需要知道的是，您将为他们的问题提供最好的解决方案，而他们已经知道这一点。

建立指向您网站的反向链接

其他网站将链接到您的权威内容，进一步巩固您作为行业思想领袖的地位。 根据您的文章收到的反向链接的数量，您的受众可以显着增加。

反向链接是一个额外的好处，因为它们是搜索引擎在确定您的网站排名时考虑的重要因素，因此拥有更多的反向链接将有助于您的 SEO。

B2B 内容营销示例

您可以在计划中使用多种内容类型。 以下是一些经常使用的示例：

博客文章

通过博客将写作作为一种内容营销策略实施是一种成功的可靠方法。 如果您是思想领袖或主题专家，博客意味着您经常撰写对目标受众很重要的问题。 即使您以前从未写过博客文章，也可以轻松开始内容计划。

电子书

与另一篇博客文章或视频相比，下载的电子书给人的印象是一种宝贵的资源。 它们比典型的书面内容更耗时，但回报非常值得。 结合您的电子书使用潜在客户表格来收集潜在客户的联系信息。

视频

随着视觉营销越来越流行，视频将变得更加重要。 不要忽视视频提供的增加与观众互动的机会，因为它们在社交媒体上分享的可能性大约是其他类型内容的 40 倍。

播客

如果您的听众没有时间或没有兴趣每天阅读内容，请开始播客。 如果您知道吸引人们采访或吸引话题来主持，您可能需要考虑开始播客。

利用社交媒体的力量

社交媒体上的帖子对于扩大您的业务范围和与他们已经在网上度过时间的客户建立联系至关重要。

请务必为要共享的每个社交媒体平台定制您的材料。 例如，照片、信息图表和视频非常适合 Instagram，而推文更适合 Twitter。

结论

使用这种方法，您可以创建自己的内容策略并获得立竿见影的效果。 您所要做的就是投入时间、精力和精力来完成它，但这将是非常值得的。

创造新材料只是开始。

搜索引擎优化、关键字研究、建立买家角色和竞争对手研究、销售和营销协调都是入站营销服务的一部分。

入站营销计划对于成功的入站营销活动是必要的。