首次在网上建立品牌的 8 个核心支柱

已发表: 2022-03-19
阅读时间: 12分钟

创业是一个可怕的想法。 还有很多需要考虑的。 但比以往任何时候都更多的人放弃朝九晚五,成为企业家。

建立品牌需要大量的时间和精力。 但这8个核心支柱是可行的。

那么,是什么让小企业运转起来? 你怎么能与你的竞争对手不同? 客户为什么要坚持你?

好吧,您的品牌形象应该让您的目标受众关注。 因为它的外观和你所说的。 企业来来去去。 但是一个强大的品牌可能是你的遗产。

如何打造品牌,而不仅仅是企业

品牌赋予您的企业身份。 它不再只是一个赚钱的人。 对人有价值。

这是最成功的品牌的共同点:

  • 耐克——赋能。 胜利。 决心。
  • 苹果——想象力。 创新。 光滑。
  • 星巴克——温暖。 归属感。 欢迎。
  • 可口可乐——幸福。 友谊。 乐趣。

资料来源:GIPHY

他们都有独特的品牌个性。 他们让他们的客户感受到一些东西。 因为他们提供了一种体验和一种产品。 但就像人类一样,强大的品牌标识必须随着时间的推移而发展。 因此,您需要一个可以帮助您实现目标的品牌战略。

以下是建立品牌的8个核心支柱。 特别是如果这是您的第一次:

  1. 品牌建设从您的目标受众开始
  2. 强大的品牌名称
  3. 打磨你的品牌故事
  4. 所有内容都必须代表您的品牌标识
  5. 选择一个独特的标志和美学
  6. 一致性是品牌知名度的关键
  7. 在社交媒体上宣传
  8. 真实性应优先

1. 品牌建设从你的目标受众开始

您的目标市场应该是您品牌的核心。 所以,首先。 这些人是谁? 为什么他们会选择你而不是其他人?

首先,你需要选择你的利基。 并具体说明。 您的服务或产品最适合谁?

你做家具吗? 从技术上讲,您的潜在客户可能是任何有家的人。 但是,如果您决定为小空间制作产品怎么办? 还是那些住在改装货车/公共汽车里的人?

如果你太宽泛,就没有 USP(独特卖点)。 但是找到一个,你就找到了金子。

以下是确定目标市场的几种方法:

  1. 了解您的产品/服务解决的问题
  2. 检查现有客户
  3. 创建买家角色
  4. 查看竞争对手的客户

资料来源:可可

品牌定位是你的差异化

了解受众后,您就可以开始进行品牌定位了。 这将使您与竞争对手区分开来。 做一些市场调查并问自己:

  • 谁是你的竞争对手?
  • 他们在市场上的定位是什么?
  • 哪里有差距?
  • 你的价值主张是什么? 是什么让你与众不同?
  • 您如何将其传达给客户?

资料来源:Marketing91

这个“定位”是您的品牌在客户心目中的位置。 有些人已经完全掌握了这一点。

你听说过:

  • 垃圾箱
  • 泡沫包装
  • 棒冰

都只是普通物品,对吧? 错误的。 它们实际上都是商标品牌名称。 他们的定位如此强大,他们现在是他们利基市场中唯一值得了解的品牌。

认为您也可以达到面巾纸级别? 为什么不呢。

2.选择一个强大的品牌名称

建立品牌最明显的步骤是您的企业名称。 这将是大多数人与您的品牌的第一次互动。 所以,它必须是:

  • 难忘
  • 容易记住
  • 独特的
  • 适销对路
  • 持久的

选择品牌名称的一些简单步骤是:

  1. 从你认识的人那里收集想法
  2. 头脑风暴与您的品牌信息有共鸣的词语(例如耐克——胜利女神)
  3. 使用容易说和拼写的单词
  4. 试试缩写
  5. 造一个新词

如果您真的被卡住了,请尝试使用 AI 名称生成器站点。 像 Namelix 或 Shopify 的。 以下是关键词“狗项圈”的一些建议:

资料来源:Namelix

一旦你有了一些选择,就有一些潜在的障碍需要注意:

  • 商标
  • 网站域名
  • 社交媒体处理

商标

所以,你已经想到了一个完美的名字。 它非常适合您的业务。 绝对是那个。

但你不是唯一一个! 有人已经为您的品牌注册了商标。 所以,他们已经打败了你。 因为他们有独家使用权。 这意味着它回到了绘图板上。

商标是指某人已合法注册特定的文字或符号来代表他们的业务。 您可以根据您所在的位置检查不同网站上的任何单词或短语。 例如,美国或英国。

以下是我们之前的关键字:

是的,这很烦人。 但是,当您已经成立时,最好尽早发现而不是获得律师函。

您选择的一个没有注册商标,您可能想自己注册商标。

网站域名

因此,您的品牌名称没有注册商标。 甜的! 但是暂时不要打印那些名片。 接下来,您的网站名称。

当人们听说您的产品时,他们通常会搜索 2 个地方。 谷歌和社交媒体。 因此,您需要您的网站在您的品牌名称关键字中排名靠前。

您可以直接搜索您的 URL 想法。 如果它指向一个站点,则它已经在使用中。 或者,您可以使用域托管站点来检查可用性。 试试 GoDaddy 或 Google 自己的。

你也可以发挥创意。 尝试使用您的标语。 或将其设为 CTA。 JustDoIt.com 重定向到耐克的网站。 聪明吧?

只要保持品牌。 并确保不容易拼错。 一旦你得到一个安全的,你几乎完成了。

社交媒体处理

最后,你的社交处理。 现在,这些可以与您的域名相同。 或者你的品牌。 这里的主要内容是尝试在您将使用的所有社交网络中获得相同的内容。

由于采取了很多措施,这一步可能会有点痛苦。 人们可以在 Instagram 上创建帐户,但从不使用它们。 但它们不会被删除。 他们只会坐在网络空间中。

如果是这种情况,您可能需要稍微更改一下。 可能会在末尾添加“工作室”或您的位置之类的词。

嘿,即使是泰勒斯威夫特也无法在推特上获得自己的名字。

泰勒斯威夫特的推文

我们有什么机会?

3. 你的品牌故事是什么?

忠诚的客户需要与您的品牌建立情感联系。 而这一切都始于您的品牌故事。 是的,这包括您的标语。 但它比这更深。

您的品牌故事包括:

  • 您的业​​务背后的目的
  • 你是如何开始的
  • 你的气质
  • 你的使命宣言
  • 您的公司名称来自哪里
  • 这一切如何每天推动您的业务

您的营销策略将以此为基础。 所以超级重要。 这也将是未来品牌发展的起点。

你需要让你的客户成为你故事的焦点。 他们想要或需要什么? 您的品牌如何帮助他们实现这一目标?

对于特斯拉来说,它是关于融合科技和环保主义:

资料来源:Ebaqdesign

对于劳力士来说,它关乎富足和地位:

资料来源:Ebaqdesign

当然,你的故事会比这更详细。 但是你也需要能够用几行来总结它。

讲故事的力量

讲故事可以建立情感联系。 这导致信任。 信任变成了收入。

你不应该经常吹嘘你的品牌有多棒。 这是关于与客户建立联系并使他们成为您故事的一部分。

看看这个 TED 演讲,它解释得最好:

一个伟大的品牌故事应该:

  • 唤起情感
  • 展示你如何解决问题
  • 专注于你的观众
  • 真诚

如果你能做到这一切,那么你就有了一个良好的开端。

4.所有内容必须代表您的品牌形象

在线建立品牌时,内容营销是必须的。 这将是您的主要营销策略。 因为 a) 它是免费的。 b) 它可以产生很大的结果。

SEO(搜索引擎优化)可帮助您的内容在搜索引擎中排名靠前。 您想成为选择关键字的前几个选项之一。 因为人们(你和我)几乎总是点击顶部而忘记其余的。

但是最好的内容并不能宣传您的产品。 因为人们不在乎你的品牌说它有多棒。 他们想让你展示给他们看。 您如何改善他们的生活?

内容营销就是解决问题。 通过这样做,您将建立信任。 但它也可以用于建立品牌知名度。

红牛的超音速自由落体视频一次都没有提到他们自己的产品:

当然,你会看到一些品牌。 但主要关注的是他们的核心价值观——冒险和极限运动。 这几乎是在说, “如果你也是一个冒险者,你会喜欢我们的产品”实际上什么也没说。

独特品牌声音的力量

您在营销渠道上分享的一切都是内容。 甚至回复推文或评论。 那么,是什么将它们串在一起呢? 您的品牌声音。

这种声音是您品牌标识的支柱。 这将使您在网上任何地方都能立即被认出。

看看这4个品牌的区别:

有些品牌很牛逼。 有些是超级非正式的。 其他人是知识渊博的。 但越来越清楚的是,幽默正在成为内容营销的重要组成部分。 尤其是在社交媒体上。

甚至更“严肃”的品牌也参与其中:

那么,如何参与? 好吧,创建自己独特的品牌声音需要 5 个步骤:

1.研究你的目标受众

2.完成一些品牌语音练习

3.创建品牌语音模板

4. 练习您创建和策划的内容

5. 创建品牌声音准则以保持一致

我已经为此写了一个完整的博客,所以如果您想了解更多详细信息,请单击上面的链接。

不过,有些事情要考虑。 不同的人口统计数据将在不同的渠道上。 因此,您可能需要将您的品牌声音稍微调整为不同的营销角色以吸引每个人。

5.选择独特的品牌标志和美感

该支柱侧重于您品牌的视觉元素。 从字体到您的调色板。 这一切都发挥了作用。 这可能是成功与否之间的区别。

如今,高端网站是必须的。 您的社交媒体渠道将基于其审美。 人们只是不信任看起来过时或低质量的网站。

Big Ugly 网站是由设计师创建的,目的是展示糟糕的用户体验。

资料来源:大丑网站

这是一个看起来很糟糕的极端例子。 但是你会从那个网站购买吗? 我猜没有。 那么,举一个现实生活中的例子:

来源:天堂水

信息太多? 嗯。 低质量的图像? 哦耶。 您会相信这家公司为您提供饮用水吗? 可能不是。

现在,将其与 Superlist 之类的网站进行比较:

资料来源:超级名单

超级清单超级清晰。 它充满活力。 说到点子上了。 它让你想成为他们提供的任何东西的一部分。

你的标志设计的效果

您的公司标志可以很简单。 或者它可以很聪明。 以及你整个审美的基础。 您选择的排版可能会影响整个网站的字体。 以及任何颜色。

如果您在电子商务中,它可能会显示在您的商品上。 您的营销活动实际上可以基于它。 所以,明智地选择。

让我们回到天堂水的标志:

乍一看,它看起来像一个赌场标志。 如果它下面没有“饮用水”,我根本不知道它是什么。 还有,上图是什么? 应该是瀑布吧? 一件事是肯定的,但尚不清楚。 它发生冲突。

在某些情况下,一个简单的标志会更好。 一些世界上最著名的品牌使用这种策略:

但是你的标志设计也可以是一个真正有创意的机会。 或者花钱请人为你发挥创意。 我喜欢 Visme 上的这两个例子:

资料来源:维斯米

Canva 是尝试创建自己的品牌徽标的绝佳工具。 因为有大量的模板使它变得容易。

但请记住:伟大的企业主并不总是能成为伟大的平面设计师。 如果是您,请搜索当地的自由职业者。 或使用 Upwork 等工作网站。 交给专业人士吧。

6. 一致性是品牌知名度的关键

成功的品牌知名度意味着人们会立即认出您的品牌。 但这只有在您的目标受众在所有平台上看到一致的消息时才会发生。

这不仅仅意味着您的“外观”保持不变。 这意味着您正在兑现您的承诺。 你的核心价值观永远不会改变。

随着业务的扩展,品牌指南至关重要。 因为 rhis 意味着为您工作的每个人都将在同一页面上。 这些可以是小册子或在线文档。

通常它们包括:

  • 您的公司使命
  • 品牌声音示例
  • 定位声明
  • 调色板和美学
  • 排版
  • 标志设计

所有大品牌都有。 所有小企业都应该这样做

品牌指南示例

电子商务品牌使用它们来确保所有摄影作品的流畅。 尤其是当他们使用不同的摄影师时。 并不断拍摄新品。

以下是 Wolf Circus 的广告和促销内容指南:

来源:Issuu

亚马逊有很多不同的供应商。 所以它有关于品牌使用的详细指南。 例如,它不允许任何供应商将其品牌按钮用于广告:

资料来源:亚马逊

他们说这是为了避免客户混淆网站和 CTA 广告。 这正是您对这样一家以客户为中心的公司的期望。

Shazam 强调一致的徽标是他们的一部分:

来源:Issuu

而优步有一个专门用于品牌建设的完整网站。 突出显示 9 个核心要素:

  1. 标识
  2. 颜色
  3. 作品
  4. 图像学
  5. 插图
  6. 运动
  7. 摄影
  8. 说话的语气
  9. 排版

资料来源:优步

但是,虽然指导方针让你保持一致,但它们并不意味着你永远不能改变你品牌的某些部分。 事实上,恰恰相反。 它们为您提供了强大的发展基础。

只有当您的目标受众信任您的品牌承诺时,才能进行品牌重塑。 因此,首先要建立良好的声誉。 然后你可以改变一些事情。

7. 在社交媒体上宣传

在建立品牌时,口碑是最有效的营销形式。 它直接负责所有采购的 90%。 但是,如果没有人知道你是谁呢?

好吧,你必须自己告诉他们。

社交媒体参与是所有企业都想要的。 但愿意为此努力的人并不多。 如果您希望观众真正参与到您的内容中,则需要回馈。 你需要建立融洽的关系。 表明您是社区的活跃成员。

找出您的目标受众使用哪些平台。 但不要把自己摊得太薄。 仅创建您知道可以定期发布的帐户。 如果您只有一个小团队,这一点尤其重要。 或者你是一个个体经营者。

资料来源:Hootsuite

想要一些简单的步骤? 以下是在社交媒体上建立品牌的方法:

  1. 成为您的目标受众闲逛的地方
  2. 填写所有帐户的所有详细信息
  3. 扩展您网站的视觉品牌
  4. 持续发布
  5. 创建和策划引人入胜的内容
  6. 加入群组、列表和页面
  7. 尽可能与目标受众互动
  8. 研究您所在领域的影响者

但我们可以更进一步吗?

使用社交媒体直接发送电子邮件

对于初创公司来说,社交媒体尤为重要。 因为有很多免费的营销渠道可供使用。 但无论您在哪个平台上,都不要忘记这个提示。 尝试将它们全部定向到一个频道。

电子邮件

Facebook 明天可能会关闭,你的生意就这样了。 但是建立一个电子邮件列表将是你能做的最聪明的事情之一。 通过电子邮件营销,您的列表一直存在,直到他们选择不存在。 您不受算法或付费广告的限制。

资料来源:奥伯洛

社交媒体是重要的营销渠道。 但不要在此基础上建立您的整个业务。 明智地使用它。 并将您的观众发送到您拥有更多控制权的地方。

8.真实性应优先

今天的消费者并不愚蠢。 他们不再只是相信广告告诉他们的一切。

资料来源:商业内幕

多亏了互联网,他们才有了力量。 找到他们想要的任何公司的一切和任何事情的能力。 81% 的零售购物者在购买前会在网上进行研究。 所以,你知道他们正在使用它。

世界现在处于一个奇怪的地方。 人们非常清楚他们如何花钱。 潜在客户需要信任你。 他们需要知道您的价值观与他们的价值观相同。 如果没有,他们会寻找其他地方。

那么,如何打造真正的品牌呢? 好吧,这很简单:

  • 与您的听众进行对话
  • 以用户生成的内容 (UGC) 为特色
  • 让你的整个团队参与进来
  • 查找并修复痛点
  • 忠于品牌价值

最后一个支柱确实涉及我刚才谈到的所有内容。 这不仅仅是诚实。 这是关于忠实于您的品牌形象。 如果您承诺某事,请务必遵守。

结论

对于第一次建立品牌的人来说,这个过程似乎势不可挡。 但把它分解。 您会发现每项任务都是可行的。

另外,你不需要自己做这一切。 每个阶段都提供帮助。 你所要做的就是问问那些知道的人。

回顾一下我们的 8 个核心支柱:

  1. 了解你的听众
  2. 选择一个强大的品牌名称
  3. 讲述您的品牌故事
  4. 使用品牌内容营销
  5. 选择一个独特的标志和外观
  6. 始终如一
  7. 使用社交媒体营销
  8. 保持真实

建立品牌并不像你想象的那么难。 它只需要扎实的研究和一点创造力来支持它。 如果您可以将您的业务变成一个伟大的故事,那么您就成功了一半。

您认为我们错过了建立品牌的任何核心支柱吗? 你认为哪个最重要? 请在下面告诉我们!