谷歌广告的类型以及如何使用它们进行销售

除非您在过去的二十年里一直睡在山下，否则您会看到很多 Google Ads 却没有认出它。 在阅读有关减肥的信息时，您可能会遇到一个禁食应用程序的宣传。 或者，也许您正在浏览鞋子，而 Google 搜索结果中的优惠提示您购买了一双。

这些是谷歌广告！

虽然谷歌广告一开始可能看起来很混乱，就像许多棘手的事情一样，但如果逐步分解这个过程，谷歌广告就会变得简单得多。 这就是我们在这篇文章中所做的。

但是，对于这个行业的新手来说，使用 Google Ads 可能具有挑战性。 如果您有兴趣了解有关 Google Ads 的更多信息，请查看我们的在线数字营销课程，立即成为 Google Ads 专家。

Google Ads 是增加网站流量和产生销售额的好方法。 本博客将教您五种类型的 Google Ads 以及如何将它们用于您的业务销售。

事不宜迟，让我们开始吧。

Google Ads 提供八种不同类型的广告系列：

1) 搜索广告 – 带有文字广告的 Google 搜索结果。

2) 展示广告——网站上的图片广告。

3) 购物广告 – Google 上的产品列表

4) 应用广告——跨平台营销

5) 视频广告 – YouTube 视频广告

6) Gmail 广告 – 出现在人们的 Gmail 收件箱中的广告

7) AdWords for Video – 在流媒体视频内容上投放广告

8) 移动应用广告——移动应用上出现的广告

在此博客中，我们将介绍本文中最有效的广告系列：

• 搜索广告，
• 展示广告，
• 购物广告，
• 视频广告，以及
• 应用广告。

我们建议从这些开始，如有必要，稍后再添加其他活动。

类型 1：搜索广告

谷歌搜索结果是大多数人开始网上冲浪的地方。 存在最大数量的广告空间。 广告商可以在搜索结果旁边或上方放置文字广告。 一个好的搜索广告最重要的方面是标题。

标题应该引人注目、信息丰富且相关。 例如，如果有人搜索“跑鞋”，一个好的标题应该是“以最优惠的价格买到最好的跑鞋”。

广告的正文应该提供更多关于产品是什么以及为什么它是一个好的选择的信息。 它还应包括号召性用语，例如“立即购买”或“了解更多”。

请务必记住，搜索广告是基于关键字的。 关键字与人们搜索的内容越相关，他们点击广告的可能性就越大。

广告商需要仔细选择他们希望其广告出现的关键字。

最适用于：

• 关键字定位
• 关联
• 品牌意识
• 网站访问
• 领先一代

Google 搜索广告的最佳做法是什么？

以下是 Google 搜索广告的一系列推荐做法，可帮助您提高销售额。

创建引人入胜的广告文案

因为搜索广告是没有图形的文字广告，所以它们的效果取决于它们的编写效率。 您的广告内容应侧重于消费者优势而不是产品特性。 吸引潜在消费者的需求和情感。

为每个广告系列制作定制广告

不要对所有广告系列使用相同的广告。 广告必须针对他们所定位的特定关键字和人口统计数据进行定制。

强烈建议提供您的品牌短语，特别是如果您的公司是新公司并且您目前没有有机排名。 如果潜在客户选择了解更多关于您的信息，您可以保证他们可以找到您。

即使您目前在 Google 搜索上自然排名，投放特定的搜索广告也很有用。 尽管有一个强大、成熟的名字，Grammarly 还是做到了。

对您的品牌名称进行竞标可以为您在 SERP 上提供更多空间，并增加您获得访问者的机会。 像 Grammarly 一样精明！

进行竞争对手的搜索

利用文本广告的另一种方法是定位竞争对手的品牌短语。

请不要为此感到内疚； 这是一个典型的习惯。 寻找竞争对手商品的人可能会对您的商品感兴趣，因此请利用这个机会来提高您的销售额。

此外，如果您已经在您的行业中享有盛誉，那么您的竞争对手可能已经在押注您的品牌词组了。

投放动态搜索广告

如果您有一个包含许多不同页面和产品的大型网站，那么为所有这些页面和产品创建单独的广告并不容易。

动态搜索广告 (DSA) 是一种节省时间的绝佳方式，同时仍向潜在客户展示与其搜索查询相关的广告。

当有人在 Google 上搜索与您的业务相关的内容时，动态搜索广告会根据您网站的内容自动制作广告。 您只需要制作一个广告，剩下的交给 Google 来做。

运行动态搜索广告，通过简化关键字列表的维护来缩短时间。

它们提供了最便捷的方式来联系在 Google 上寻找您的商品和服务的消费者。

动态搜索广告根据您在线商店的内容定位您的广告。 您的网站应该旨在鼓励人们购买您的产品或服务。

投放响应式搜索广告

虽然它们看起来很相似，但响应式和动态搜索广告并不相同。

动态广告使用来自您网站的材料，这些材料会动态更改以产生您的广告。

相反，当使用响应式广告时，广告商必须为同一广告创建各种广告标题和描述的列表。 Google Ads 智能地混合和匹配它们，以确定最有效的组合。

包括强有力的号召性用语

您的广告应该告诉客户您希望他们做什么，是访问您的网站还是在没有明确的指令搜索广告系列的情况下致电您的公司。

类型 2：展示广告

展示广告是在网站上展示的基于图片的广告。 它们可以是静态的或动画的，并且可以是各种形状和大小。

展示广告之所以有效，是因为它们具有创意且引人注目。 它们还提供比搜索广告更多的信息空间。

广告商应在其展示广告中混合使用图片、文字和号召性用语。 广告应该与它出现的网站和目标受众相关。 为不同的网站使用不同的广告以避免看起来像垃圾邮件发送者也很重要。

最适用于：

• 品牌意识，
• 网站访问，
• 领先一代

Google 展示广告的最佳做法是什么？

以下是 Google 展示广告的推荐做法列表，可帮助您提高品牌认知度并吸引更多访问者进入您的营销渠道。

优先投放响应式展示广告

您可以从上传的图片广告、自适应展示广告、Gmail 广告中选择三种展示广告。 这三种广告形式都是成功的，可以支持各种广告策略。 另一方面，谷歌声称响应式展示广告的覆盖面最高。 这就是为什么我们主张为他们分配额外的资金。

不要将新用户与重定向受众相结合。

通过展示广告可以进行再营销，这是一种向网站访问者通知您的商品的好方法。 确保新受众不包括已经访问过您的在线商店或观看过您的 YouTube 视频的任何人。

吸引与您的高价值客户相当的访客。

您可以利用之前访问者的再营销受众来扩展您的基础受众。

类型 3：购物广告

Google 购物广告是显示在 Google 搜索结果中的产品列表。 它们类似于常规搜索结果，但包括图片、价格和购买产品的链接。

购物广告是增加销售额的好方法，因为它们允许潜在客户查看产品、价格以及购买地点，而无需点击进入网站。 它们还可以有效地吸引已经有兴趣购买产品但不确定从哪里获得产品的人。

要制作购物广告，广告客户需要将其产品数据提交给 Google。 该数据包括产品名称、描述、价格和图片。 广告商还可以选择针对特定类型的客户，例如寻找新车的客户。

最适用于：

• 您希望人们立即购买的产品
• 高价商品
• 广告商

Google 购物广告的最佳做法是什么？

以下是推荐的 Google 购物广告以增加销售额的规则列表。

您的产品信息应该是关键字丰富的。

Google 使用您的品牌数据来分析您的商品是否符合潜在购物者的搜索字词。 确保您的产品名称和描述包含最能代表您的商品的关键字。 考虑使用 Mergewords 工具为您的广告系列创建关键字列表。

必须检查产品信息。

如果您的定价不完全正确，谷歌将不会展示您的产品广告，尤其是在您有多种外币的情况下。 确保您有一个完美的程序来更新产品信息、价格变化和可用性。

使用高分辨率照片。

产品照片可能是您的营销活动成功的决定性因素，因此请小心呵护它们。 它们必须质量上乘，并在白色背景下拍摄。

类型 4：视频广告

YouTube 是全球第二大最受欢迎的网站，使其成为做广告的好地方。 YouTube 也有许多用户正在积极寻找各种主题的视频。

视频广告是吸引对您所售商品感兴趣的人的绝佳方式。 它们在建立品牌知名度方面也很有效。

广告商需要提交一个短片（30 秒或更短）来制作视频广告。 广告应与所销售的产品或服务以及目标受众相关。 确保视频质量高且观看有趣也很重要。

最适用于：

• 有趣的是，讲述一个品牌的故事。
• 立即吸引潜在客户的注意力。
• 提供能激发潜在客户参与的清晰信息，例如访问您的网站或购买产品。

Google 视频广告的最佳做法是什么？

以下是在 Google 视频广告中投放视频广告的推荐做法列表。

开发目标受众

请记住，如果您向所有人宣传，您将无法接触到任何人。 要进行有效的视频广告活动，请创建针对超特定关键字、主题或人口统计数据的独特视频广告。

保持你的广告简短。

45 秒后，广告播放水平显着下降，因此请务必在影片的早期传达您最关键的观点。

沟通要直截了当。

观看视频后，为您的目标受众提供具体的下一步操作。

采用复杂的广告系列设置。

借助复杂的广告系列选项，您可以优化您的视频广告。

类型 5：应用广告

随着越来越多的人从台式电脑转向移动设备，拥有移动应用程序对企业来说变得越来越重要。

应用程序广告是在多个不同平台上展示的广告，包括网站、应用程序和社交媒体。 它们之所以有效，是因为它们可以针对许多可能对应用程序感兴趣的人。

广告商需要将他们的应用提交到 Google Play Store 或 App Store 以创建应用广告。 他们还可以针对特定类型的用户，例如对特定类型的游戏感兴趣的用户。

最适用于：

• 为应用做广告
• 为游戏做广告
• 针对特定类型的用户
• 拥有移动应用程序的企业

Google App Ads 的最佳做法是什么？

以下是发布 Google App 广告以吸引更多潜在客户的推荐做法。

让 Google 有足够的时间来优化您的广告。

每当您的广告活动没有提供预期的结果时，您可能会想减少预算或停止活动。 但是，如果您的广告刚刚发布了几天，请不要仓促下结论。

谷歌广告是如何运作的？

Google Ads 允许企业在 Google.com 和互联网上的数百万个其他网站上投放广告。 广告商可以选择将他们的广告定位到特定类型的客户，例如寻找新车。

当有人搜索与所售产品或服务相关的字词时，Google 会显示广告结果列表。

结果取决于因素，包括广告质量以及广告商愿意为每次点击支付多少费用。

广告商只有在有人点击他们的广告时才付费。 此流程使 Google Ads 成为吸引已经对您所售商品感兴趣的潜在客户的有效方式。

谷歌广告有什么好处？

Google Ads 是一种有效的方式来吸引已经对您的销售产品感兴趣的潜在客户。 广告商只有在有人点击他们的广告时才付费，这使其成为吸引更多人的一种经济有效的方式。

Google Ads 也是提高品牌知名度的好方法。 当人们看到您的广告时，他们还会看到您公司的名称和徽标。 即使人们没有点击您的广告，这一优势也有助于为您的品牌建立认知度。 您始终可以通过参加数字营销课程来学习利用 Google 广告的全部潜力，并将您所学的知识付诸实践，这将彻底改变您企业的 Google 广告游戏。

谷歌广告的缺点是什么？

Google Ads 的主要缺点之一是价格昂贵。 每次有人点击他们的广告时，广告商都必须付费，这很快就会增加。 确保广告与所销售的产品或服务以及目标受众相关，这一点很重要。 否则，人们可能不太可能点击它。

Google Ads 还需要时间和精力来制作有效的广告系列。 广告商需要设计与其产品或服务相关的广告，并针对特定受众。 他们还需要跟踪他们的活动结果，看看它是否有效。

使用 Google Ads 进行企业销售有哪些技巧？

以下是使用 Google Ads 的一些提示：

1. 确保您的广告与您的产品或服务相关。
2. 针对特定的受众。
3. 确保您的广告看起来很有趣。
4. 跟踪您的广告系列的结果，看看它是否有效。
5. 确保您愿意为每次点击付费。
6. 让您的广告保持更新并与当前搜索的内容相关。
7. 使用人们可能搜索的关键字。
8. 发出强烈的行动号召。
9. 测试不同的广告，看看哪些是最有效的。
10. 确保您的网站针对转化进行了优化。

结论

Google Ads 必须是任何付费营销计划的一部分。 使用我们讨论过的技术开始，并记住随时调整和修改。

正如在数字营销机构中所做的那样，Google Ads 可以自己学习和实施。 没有像 Google Ads 策略这样行不通的东西； 只是有一些需要更多关注。

您现在拥有构建有效的 Google Ad 广告系列所需的一切，该广告系列使用上述方法和信息产生点击和潜在客户。