如何在 2023 年将您的经营理念货币化

从在鸡尾酒餐巾纸上写下你有利可图的想法到最终开始获得回报时微笑着去银行，这是一个完整的过程。 这个关键过程决定了你的想法是下一个切片面包还是彻底失败。

不幸的是，想成为企业家的人被困在想出一个数十亿美元的想法的那个灯泡时刻，而忘记投入艰苦的工作来评估其可行性。

想象这个想法会给你带来多少利润只是一个开始，但为你的未来产品或服务如何解决市场未满足的需求制定一个计划才是真正的交易。

以下是一些实用技巧，可帮助您从商业创意中赚钱。

进行市场调查以了解您的业务是否有受众

市场研究可以帮助您确定您的想法是否具有真正的潜力，或者它是否只是一厢情愿。

您需要花时间从网络搜索、州和联邦机构、行业协会、期刊等处收集信息。

在线几个小时或去购物中心旅行可以帮助您了解市场。

进行市场调查时，请遵循以下步骤。

阅读更多： 31+ 经验证的在线商业理念 - 赚钱理念

了解您的市场

大多数行业都有市场报告。

即使您想出了一个独特的应用程序这样的新想法，您也可以找到有关该类别中的其他应用程序、它们的最佳功能和定价的更多信息。

阅读行业期刊中的市场报告会向您展示当前和未来的趋势，让您了解您的服务或产品的表现如何。

进行客户研究

您需要了解有关未来客户的一些重要细节。

例如，您可能想了解更多关于他们的信息：

• 年龄
• 地点
• 教育程度
• 职业
• 性别

您可能想要查看潜在客户当前的购买习惯。

这将帮助您确定他们是否愿意为更好的质量支付更多费用，或者他们是否更有可能坚持特定的预算。

您可以查看美国小企业管理局网站了解大部分人口统计信息。

使用这些数据来确定哪些群体比其他群体更有可能购买您的服务或产品。 此外，找出是否有任何其他团体可能对您的报价感兴趣，而您忽略了考虑。

此外，请务必分析信息，以确定目标群体可能希望从您而不是竞争对手那里购买的原因。

在研究了市场之后，是时候直接接触一些潜在客户了。

采访潜在客户

现在您已经为您的服务或产品找到了可能的客户，是时候询问他们的需求以及他们希望服务或产品具有哪些功能了。

使用在线民意调查或社交媒体调查来获取此信息。 一个不错的选择是将调查链接发送到您的潜在客户经常出没的各种在线社区。

资源

您可能会要求潜在客户的一些回复包括：

• 他们愿意付出多少？
• 他们已经使用了哪些类似的服务或产品？
• 可以通过哪些方式改进服务或产品？

这些关键问题的答案将影响您的进一步努力。

研究比赛

详细了解同行业的其他企业，了解是什么让他们成功。

公司规模在这里不是问题。 随意研究任何公司，从初创企业到成熟的组织。

要了解竞争对手，请与潜在客户交谈，了解他们最喜欢竞争对手的哪些方面，以及他们认为需要改进的任何领域。

测试你的想法

市场研究的最后一步是测试商业理念。 我们将在本文后面详细讨论这部分。

将您的想法发展成商业计划

一份出色的商业计划书为创业和管理业务的每个阶段提供了指导。

它基本上是构建、运行和发展业务的路线图。 商业计划可以帮助您资助或吸引新的商业伙伴。 该工具使投资者有信心获得投资回报。

商业计划书包含以下部分：

第 1 节：执行摘要

向读者简要解释您的业务是什么以及为什么它可能会成功。 本节应包括：

• 公司使命宣言
• 服务或产品
• 公司团队基本信息
• 地点
• 雇员
• 财务细节
• 高水平的增长计划（特别是如果您想申请资金）

执行摘要几乎就像您公司的身份证； 它为读者提供了您业务的基础知识。

第 2 部分：公司描述

接下来，您的商业计划应包含对您的企业的详细描述。 突出业务解决的问题，并列出您打算服务的客户或其他业务。

公司描述是夸耀您的优势的正确场所。

您的团队是否由专家组成？ 您是否为您的商店找到了理想的位置？ 请务必在此处列出您的竞争优势。

第三部分：市场分析

如前所述，您需要深入了解您所在行业的目标市场和前景。

研究竞争对手可以展示其他公司的工作和他们的优势，并展示您与他们提供的产品相比的优势。

在起草市场分析时，请务必提供以下问题的答案：

• 成功的竞争对手会做什么？
• 为什么他们的工作有效？
• 你能以更好的方式做同样的事情吗？

本节向读者展示，您对您可以从市场中获得什么以及您可以带来什么有一个现实的想法。

第四节：组织与管理

这是告诉读者您的业务将如何构建以及运营它的人员的地方。

描述贵公司的法律结构，并说明您是否计划将业务合并为 S 或 C 公司、LLC、独资企业、有限或普通合伙企业。

资源

您可能想要创建一个组织结构图，显示谁与公司的不同领域打交道。

此外，展示每个人的经历将如何影响您公司的成功。 您可能需要考虑添加团队成员的简历和简历。

第 5 部分：产品或服务线

在此部分下，描述您提供的服务或产品。 详细说明服务或产品对客户的好处，并突出产品生命周期。

此外，请提及您的知识产权计划，例如专利或版权申请。 您是否正在为服务或产品进行研究和开发？ 对此进行详细说明。

第 6 部分：营销和销售

营销策略不断变化以适应您公司的独特需求，因此没有一种特定的方法可以解决它。 本节的目标是如何吸引和留住您的客户。 此外，请描述您计划如何实际进行销售。

有很多方法可以通过服务或产品获利。

例如，如果您正在设置一个应用程序，您可能希望通过付费应用程序模型、免费和付费模型的组合、具有应用程序内购买、订阅的免费增值应用程序或通过与其他对您的目标受众感兴趣的品牌。

第 7 节：资金申请

本节概述了您的资金需求——如果您想申请资金，那就是。

这里的目标是生动地解释你在未来 5 年内需要的资金，以及它们的用途。

这可能包括支付工资、购买材料或设备，或支付特定账单，直到收入增加。

确保指定您是对股权还是债务感兴趣、首选条款以及您的请求期限。

第 8 节：财务预测

最好在您的资金申请中添加财务预测。 你的目标是让读者相信你的公司是稳定的并且会在财务上取得成功。

如果您有一家成熟的企业，请记住包括收入和现金流量表，以及过去三到五年的资产负债表。

此外，如果您想在贷款中包含任何其他抵押品，请将其列出。

提前五年提供财务展望。

包括预测资产负债表、资本支出预算、损益表和现金流量表。 使用图表和图形来预测贵公司的财务状况。

阅读更多：如何免费开始播客（完整指南）

获取资源并开始创建您的产品

现在您已经为您的业务推出了计划，是时候真正开始了。

首先留出构建产品所需的资源。 您需要的五种资源包​​括：

财政资源：资金

每个企业都需要资金才能启动。 您可以从以下渠道获得资金：

• 个人储蓄
• 贷款和信用额度
• 亲朋好友
• 私人投资者

无论您从哪里获得它们，您都需要这些初始资源来支付使您的业务起步的固有费用。

物质资源：设备和场地

无论是家庭企业还是拥有多个地点的大公司，每家公司都需要合适的物理资源。

它们包括一个工作空间、一条电话线、营销材料和足够的信息系统，以使事情顺利进行。

教育资源：行业技能和知识

深入了解您的行业至关重要。 它可以帮助您就公司的发展方向做出明智的决定。

但是，您不必学习开展业务所固有的所有内容才能成功运营它。 如果您没有技能但对商业理念充满热情，您可以将某些方面外包给更了解它们的人。

例如，您可能有一个应用程序的想法，但您不知道如何创建一个。 在这里，您需要一位经验丰富的应用程序开发人员。

人力资源：员工

任何企业的成功主要取决于其员工。

您的目标是聘请有能力和经验丰富的专业人士，在他们的工作中表现出色，以帮助实现公司的目标。

您可以通过人事代理机构或通过您信任的人的推荐来招募合格的团队成员。

情感资源：支持系统

经营一家企业对任何企业家来说都是有压力的。 为了保持动力并保持理智，请有一个支持团队来相应地激励和指导您。

该团队可能由家人、朋友、专业团体或导师组成。

测试创意的可行性、需求和定价

测试商业理念对于成功至关重要。 如果您认为您的想法会大受欢迎并盲目地加入，您可能会失去时间和大量资源。

那么，您如何测试您的想法的可行性、需求和定价？

可行性

构建您的产品或服务的原型并将其展示给观众以获得他们的诚实反馈。

例如，如果您想启动一个应用程序，您可以使用Apple 的 Test Flight发布您的软件的测试版。

从中，您将获得他们对产品是否有用的反馈，看看它是否满足人们的需求，以及他们愿意为此支付多少费用。

根据此反馈，您将能够修改您的想法。

要求

进行调查或与至少 50 位潜在客户交谈，以确定他们是否像您一样认同问题。

换句话说，找出你试图解决的问题是影响市场的更大部分还是只影响市场的一小部分。

价钱

为初创公司推荐了三种定价策略。 其中包括：

最大化

该方法涉及就每次销售的最高可能价格进行谈判。 它旨在最大限度地提高公司的短期收入增长。 你应该只在大多数客户愿意支付，并且当你获得相等的最佳长期和短期价格时才使用它。

渗透

该策略包括将产品定价低以赢得更大的市场份额，然后在您获得广泛采用后向高端市场移动。

略读

从高价开始，然后拓宽您的产品线，以更低的价格吸引更多客户。 这种技术在消费类硬件中很常见。

例如，Apple 以高价销售最新款 iPhone，并以低价重新包装旧款，以满足不同客户群的需求。

最后一招

将您的商业理念货币化需要工作、测试和改进。 进行彻底的市场研究并起草全面的商业计划。 在您启动想法之前，对其进行测试，并以最有效的方式将资源整合在一起。

当您将商业理念转化为成功的努力时，您获得的信息将塑造您的进一步努力。

这是丽莎迈克尔斯写的客座文章。 随时在 Twitter @LisaBMichaels上与她联系。

如果您想向 Inuidea 提交访客帖子，请查看 Inuidea 的访客帖子指南。

如果您有任何问题或想与我合作，请随时与我联系。 我总是可以帮助像你这样的年轻骗子。