Gizli Pazarlama: Kirli Bir Hile mi, Etkili Bir Araç mı?

Reklam bombardımanına tutulmaktan hoşlanır mısınız?

Görünüşe göre her dışarı çıktığımızda insanlar bize bir şeyler satmaya çalışıyor. İster yeni bir telefon, ister fast food veya bir sigorta planı olsun, pazarlamacıların reklamları her yere yapıştırılır. Sanki başka bir afiş görmeden veya başka bir reklam metni duymadan temiz bir nefes alamayacağız gibi.

Bu hissi kesinlikle biliyorum ve hedef kitleniz de biliyor. Gizli pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır; bu, müşterileri bilgisi olmadan kur yapmakla övünen bir stratejidir. Taktiğin arkasında bazı tartışmalar olsa da, bazıları hala faydalı olabileceğini savunuyor. Gelin birlikte öğrenelim.

Peki, Gizli Pazarlama Nedir?

Gizli pazarlama, bir kişiye, başlangıçta pazarlandıklarını fark etmeden reklam yapma eylemini tanımlar. Bu genellikle TV'de ve müzik videolarında ortaya çıkar. Yarışma programlarındaki jüri üyelerinin yanlarında genellikle aynı içkiyi içtiklerini hiç fark ettiniz mi? Pek çok ürün yerleştirme örneğinden biri bu.

Ancak gizli pazarlama burada bitmiyor; birçok dış mekanda da kullanılabilir. Yukarıda resmedilen sahile bir göz atın. Bu ayak izleri nereden gelmiş olabilir? Bir sanatçı tarafından mı şekillendirildiler? Burada dolaşan bir tür canavar mı vardı? Kim bilir! Manzaraya o kadar iyi uyuyor ki, yeni King Kong filmi için bir reklama baktığınızı asla bilemezsiniz.

Yalnızca daha fazla araştırma yapan kişiler ücretsiz film ürünleri aldı. Bu durumda, reklam izleyicilere hoş bir sürprizle geldi.

Herhangi bir gerilla pazarlama stratejisinde olduğu gibi, bu genellikle daha ucuzdur. En önemlisi, insanları bombalamak için tasarlanmamıştır. Gizli reklamlar bunun yerine atmosfere karışmayı seçer.

Gizli Pazarlamayı Kimler Kullanır?

Gizli pazarlama, teknoloji markalarından restoran zincirlerine kadar çok çeşitli şirketler tarafından kullanılabilir. Daha büyük şirketler, gizli pazarlamayı kullanmak için daha fazla araca sahip olma eğilimindedir. Bir ürün veya hizmet için birden fazla kampanyaya para harcayabilirler. Daha büyük şirketler de çok fazla kaybetmeden risk alabilirler.

Ayrıca herhangi bir küçük işletme tarafından vızıltı oluşturmak için kullanılabilir. Büyüklüğü ve alaka düzeyi ne olursa olsun, çoğu şirket genel marka bilinirliğini veya sadakatini artırmak için gizli pazarlamayı bir araç olarak kullanır.

Bunu şu şekilde düşünün: Yeni bir ürününüz veya hizmetiniz varsa, bu mesajın atmosfere karışmasını istemezsiniz. Herhangi bir yeni ürünün gürültülü, cesur ve renkli olmasını istiyorsunuz. Gizli reklamlar ise daha inceliklidir.

Gizli pazarlamanın yeni bir şeyin reklamını yapmak için kullanılamayacağını söylemeye gerek yok. Daha önce yapıldı. Bununla birlikte, gerçekten anında satış yapmak istiyorsanız, farklı bir strateji aramanın zamanı geldi.

Herhangi bir pazarlama biçiminde olduğu gibi, hedef kitle önemlidir. Farklı demografik bilgiler, gizli reklamınıza aynı şekilde tepki vermeyecektir. Şirketler, kime pazarlama yaptıklarını anlamak için her zaman tüketici verilerini okumalı ve anketler yapmalıdır.

Açık Hava Gizli Pazarlama Neye benziyor?

Kısacası, bu reklam stratejisi istediğiniz gibi görünebilir. Açık hava gizli pazarlamanın iki ana varyasyonu vardır; bilinçaltı reklamcılık ve gizli pazarlama.

Bilinçaltı reklamcılık

Gizli bir pazarlama kampanyası yürütmenin en popüler yolu olduğundan, bilinçaltı reklamcılığın bir örneğini zaten inceledik. İnsanları bilinçaltında meşgul etmek için dış mekanın bir kısmı kullanıldığında ortaya çıkar. Çoğu zaman, bir dur işareti, duvara asma, sokak kaldırımı veya elektrik direği benzersiz bir promosyona dönüştürülebilir.

Bunu, ortam reklamının daha hafif bir versiyonu olarak düşünün.

Bir tane daha inceleyelim. Yukarıdaki resimde görülen kapı kolları, kurulmuş bir barın girişine aittir. Barda pek çok içki satılsa da giriş Tyskie Beer resimleriyle süslenmiş. Kulplar, müşteriler kapıyı açarken elinde büyük bir kupa tutuyormuş gibi görünecek şekilde konumlandırılmıştır.

Potansiyel bir müşterinin bakış açısından, yaratıcı bir dekoratif görüntü gibi görünüyordu. Akıllarına kazınmış bir şirket adı ve logosu olduğunu çok az biliyorlar.

Gizli Pazarlama

Bunlardan biriyle karşılaştıysanız, bunu asla bilmemeniz için iyi bir şans var. Kulağa kabataslak gelse de, bazı reklamcılar bir ürünü tanıtmak için insanlarla organik sohbetler başlatmak için yasal olarak aktörleri işe alacak.

Bunun bir örneği Sony Ericsson etkinliğidir. Şirket, 10 büyük şehri gezmek için 60 oyuncu tuttu. Yeni bir telefonu tanıtmak için tatilciler, çiftler ve bekar insanlar olarak poz verdiler.

İşte nasıl çalıştığı: Büyük bir şehirde caddede yürüdüğünüzü ve işinize baktığınızı hayal edin. Turist gibi görünen bir yabancı sizden fotoğraflarını çekmenizi istiyor. Kabul edersiniz ve size Sony Ericsson'un yeni kameralı telefonunu verirler.

Siz telefonu incelerken, turist yeni kameralı telefonlarına duydukları aşktan bahsediyor. Bir fotoğraf çekerken size rehberlik ederler ve bunun kendilerine nasıl fayda sağladığını anlatırlar. Değişimin sonunda Sony'nin kamerasıyla bir fotoğraf çekerken avantajlarını da yakından gördünüz.

Doğru yapıldığında, pazarlanan kişi normal bir konuşma yaptığına inanır. Sonunda, akıllarında kalan bir ürün tavsiyesi var. O kişiye, ürünlerini satın almalarını söyleyen bir şirket değildi. Bunun yerine, güvendikleri bir ürünü öneren, ilgili bir kişiydi.

Gri Alanlar

Çok sayıda fayda ve olanaklara rağmen, gizli pazarlamanın da oldukça itibarı vardır. Birçok kişi bu stratejiyi etik bulmuyor. Bu, özellikle gizli projeler söz konusu olduğunda geçerlidir. İnsanlar onların yanıltıcı olduğuna inanıyor ve onları organik bir sohbete yönlendiriyor.

Önceki senaryonun istendiği gibi gerçekleşmediğini hayal edin. Bu "turist" ile konuşmanızın yarısında, onların ücretli bir aktör olduklarını anlıyorsunuz. Birçok insan ihanete uğramış, hatta dolandırılmış hissedecekti. Kimse zamanının boşa gittiğini hissetmekten hoşlanmaz.

Diyelim ki yolda ilgi çekici bir dur işareti gördünüz. Onu incelemeye gidiyorsunuz, sadece bunun başka bir can sıkıcı reklam olduğunu mu buluyorsunuz?

Pazarlamacılar, bunun gizli reklamlara karşı çok olası bir tepki olduğunu anlamalıdır. Bu nedenle demografik özelliklerin ve yerlerin araştırılmasının önemini tekrar etmeliyim. İşler, olumsuz geri bildirimleri sınırlayacak şekilde dikkatlice planlanmalıdır.

Benim Alım

Peki, gizli pazarlama konusundaki yaklaşımım nedir? Buna değer mi, yoksa çok mu etik değil? Benim görüşüm, dürüst olmak gerekirse, buna bağlı. Risk alabilen ve olumsuz geri bildirimlerle başa çıkabilen bir şirket misiniz? Eğer öyleyse, elbette, gizli pazarlamayı deneyin ve sizi nereye götürdüğünü görün.

Öte yandan, henüz kurulmamış, yeni kurulmuş bir markaysanız, geleneksel reklamcılığı kullanmak iyi bir fikirdir. Bu, reklam panoları, toplu taşıma reklamları, posterler vb. anlamına gelir. Sadık bir müşteri tabanıyla ayağınızı kapıdan içeri girene kadar bekleyin. Bu noktada bazı gerilla pazarlama taktiklerine yatırım yapabilirsiniz.