Günümüzün Profesyonel Hizmet Firmaları için En İyi 10 Dijital Pazarlama Çözümü

Birçok profesyonel hizmet firması hala dijital pazarlama ile mücadele ediyor. Bazıları geçmişte takılıp kalıyor ve ağızdan ağza tavsiyelerin işlerini kurmanın tek yolu olduğuna inanıyor. Aslında, geleneksel yönlendirmeler yıllardır düşüşte. Diğerleri, pazarlama teknolojisine gönülsüzce yatırım yapmış, ancak bunlardan en iyi şekilde yararlanmak için bilgi, beceri ve bağlılıktan yoksundur. Ve yine de diğer firmalar, tutarlı sonuçlar sağlamak için gereken kritik tamamlayıcı araçları benimsemeden güçlü özelliklerinden yararlanarak, belirli araçlarda her şeyi yaptılar.

Bu yazıda belirli dijital pazarlama platformlarını veya teknolojilerini önermeyeceğiz. İşletmeniz için doğru teknolojiyi ve özellik setini seçmek karmaşıktır ve bu blog gönderisinin kapsamı dışındadır. Bunun yerine, günümüzün en başarılı firmalarının pazarlama programlarını sunmak için kullandıkları pazarlama teknolojileri ve dijital tekniklerine odaklanacağız. Dijital pazarlama devrimine geç kaldıysanız veya bir sonraki adımda neye odaklanacağınızı merak ediyorsanız, bu makale size olağanüstü sonuçlar üreten bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için hangi teknolojilere ihtiyacınız olduğunu anlamanız için temel bilgileri verecektir.

Sahneyi ayarlamak için bir tanımla başlayalım.

Dijital Pazarlama Çözümleri Nelerdir?

Dijital pazarlama çözümleri, bir firmanın pazarlama stratejisini yürütmek için kullanılan çevrimiçi faaliyetler ve teknolojilerdir. Genellikle bu çözümler, veri toplamak, karmaşık süreçleri otomatikleştirmek, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve neredeyse gerçek zamanlı olarak içgörüler sağlamak için bulut tabanlı teknolojileri içerir. Zaman alıcı manuel süreçleri, pahalı fiziksel pazarlama teminatlarını ve iş beklentileriyle yüz yüze etkileşimleri içeren geleneksel pazarlama çözümlerinin aksine, dijital çözümler (ilk kurulum yatırımı yapıldıktan sonra) daha geniş kitlelere, daha hızlı ve daha ucuza ulaşabilir. geleneksel meslektaşlarından daha. Dijital çözümler, ilgili geleneksel pazarlama tekniklerini tamamlayabilir ve çoğu durumda bunların yerini alabilir.

Dijital Pazarlama Çözümlerinin Faydaları

Çoğu geleneksel pazarlama tekniğinin dijital eşdeğerleri vardır. Örneğin, doğrudan posta ve e-posta, basılı reklamcılık ve çevrimiçi reklamcılık gibi benzer işlevler sunar. Ancak dijital pazarlama teknikleri, geleneksel muadillerinde olmayan bir takım avantajlara sahiptir:

• Daha verimlidirler. Doğası gereği, dijital platformlar, insanların tamamlaması çok zaman alacak karmaşık ve sıkıcı görevlerin üstesinden kolayca gelebilir. Yeni verimlilikler getirmek, genellikle bir firmanın dijital pazarlama teknolojisine yatırım yapmasının en önemli nedenidir.
• Daha az maliyetlidirler. Bazı dijital çözümler yüksek kurulum maliyetlerine sahip olsa da, uzun vadede işletilmeleri nispeten ucuzdur. Devam eden abonelik ücretlerini hesaba katsanız bile, dijital pazarlama çözümleri, kaynak yoğun, geleneksel pazarlama yaklaşımlarından daha az maliyetlidir - çoğu durumda önemli ölçüde daha düşüktür.
• Ölçeklendirmeleri kolaydır. Çoğu geleneksel pazarlama tekniğini ölçeklendirmek zordur. Örneğin, geçmişte bir firmanın büyümesi, müdürlerinin yüz yüze görüşebileceği kişi sayısıyla sınırlıydı. Dijital çözümler, bunun gibi büyümenin önündeki engelleri ortadan kaldırır ve sizinle birlikte ölçeklenmek üzere tasarlanmıştır.
• Onlar daha güçlü. Dijital çözümler, size geleneksel pazarlama ortamında mümkün olmayan esneklik ve seçenekler sunar. Bir yaklaşımı test edebilir, işe yarayıp yaramadığını belirleyebilir ve taktikleri hızla değiştirebilirsiniz; bu da size tüm süreç üzerinde benzeri görülmemiş bir kontrol sağlar.
• 24 saat çalışıyorlar. Dijital pazarlama asla uyumaz. Sizin için her zaman çok çalışıyor - gece gündüz, hatta hafta sonları!
• Erişiminizi genişletirler. İnternet ve dijital teknolojiler, iş pazarlarının önündeki coğrafi engelleri büyük ölçüde ortadan kaldırmıştır. Birçok sektörde, başka bir eyalette veya ülkede bir şirketle iş yapmak, caddenin aşağısındaki şirketten daha kolaydır.
• Daha ölçülebilirler. Her dijital çözüm kapsamlı analitikle birlikte gelir, böylece neler olup bittiğini genellikle gerçek zamanlı olarak görebilirsiniz. Geleneksel pazarlamadaki en büyük zorluklardan biri, para veya zaman yatırımınızın sonuç getirip getirmediğini anlamaktır. Dijital pazarlama ve analitiğin güçlü birleşimi, sonuçları belirli pazarlama faaliyetlerine bağlamayı çok daha kolay hale getirir.

Peki geleneksel pazarlama öldü mü? Kısa cevap, hayır. Uzun bir atışla değil. Tanım olarak, profesyonel hizmet firmaları bireysel uzmanların koleksiyonlarıdır. Sonuç olarak, insanlarla yüz yüze veya yeni Covid sonrası dünyamızda video konferans yoluyla tanışmanın her zaman bir değeri olacaktır. Aslında, Hinge'nin kendi araştırması, en hızlı büyüyen firmaların her iki pazarlama türünün bir karışımına güvendiğini göstermiştir.

En İyi 10 Dijital Pazarlama Çözümü

1. Yüksek Performanslı Web Sitesi

Bugün hiçbir profesyonel hizmet firması bir web sitesi olmadan işe girmeyi düşünmez. Ancak bu web sitelerinin çoğu pasiftir, çevrimiçi broşürlerden biraz daha fazlasıdır. Web siteniz firmanızın servetinde aktif bir katılımcı olabilseydi ne olurdu? Bu olabilir. Ve olmalı. Yüksek performanslı bir web sitesi, pazarlama programınızın merkezinde yer alır, yeni potansiyel müşterilerin sizi keşfettiği, size güvenmeyi öğrendiği ve sonunda sizi işe almaya karar verdiği yerdir. Satış hunisinin her aşamasında insanları meşgul eder. Bu ilk 10 listesindeki dijital çözümlerin çoğunun web sitenizle bir bağlantısı var.

Yüksek performanslı bir web sitesinin temel özellikleri şunları içerir:

• Hedef kitlenizle alakalı ticari zorluklarla ilgili pratik eğitim materyalleri sunmaya odaklanan bir blog . Blog gönderileriniz, düşünce liderliği oluşturmak için kullanılabilmelerine rağmen, çoğunlukla firmanızın hizmetlerinin çözebileceği zorluklara odaklanmalıdır. Örneğin, gelecek trendler veya sektörünüzün geleceği hakkında yazabilirsiniz. Gönderilerinizin çoğu, SEO anahtar kelimeleri göz önünde bulundurularak yazılmalıdır.
• Yönetici kitapları, kılavuzlar, web semineri kayıtları, araştırma raporları ve mini kurslar gibi daha uzun, yüksek değerli içerikten oluşan bir kitaplık. Tipik olarak, bu malzemeler basit bir formun arkasına geçilir. Bu tür içerik, öncelikle web ziyaretçilerini yeni kişilere dönüştürmek için kullanılır, ancak mevcut kişileri beslemek için de kullanılabilir.
• İçeriğe ve web ziyaretçisinin satış hunisinde olma olasılığına bağlı olarak, uygun harekete geçirici mesajlar (ek eğitim içeriği, demolar ve ücretsiz danışmanlıklar) sunduğunuz, düşünceli bir teklif stratejisi .
• CRM ve pazarlama otomasyon platformunuz gibi diğer dijital çözümlerle entegrasyon . İyi yapılandırılmış bir pazarlama yığını, manuel çalışmayı en aza indirmelidir (örneğin, bir .csv dosyasını bir platformdan indirip diğerine yüklemek).
• Sofistike bir tasarım. Potansiyel alıcılara firmanızın son derece güvenilir olduğunun sinyalini verin. İnsanlar görsel uyaranlara bilinçaltında tepki verdikleri için tasarım güçlü bir ikna edici olabilir. Bir lider gibi görünüyorsanız , sizin de lider olarak algılanma ihtimaliniz yüksek.

2. İçerik pazarlama

Profesyonel hizmetler firması bir uzmanlar topluluğudur ve içerik geliştirmek, uzmanlarınızın firmanızın pazarlama programına katkıda bulunabilmesinin en önemli yoludur. İçerik, her modern pazarlama stratejisinin kalbidir. Ve içerik pazarlaması, onu planlama ve sunma şeklinizdir.

Çoğu içerik pazarlama programı, SEO tekniklerinin (aşağıya bakınız) çözebileceğiniz bir sorunu olan yüzlerce veya binlerce insanı çekmek ve web sitenize göndermek için kullanıldığı bir firmanın bloguyla başlar. Çoğu asla müşteriye dönüşmeyecek olsa da, belirli bir oranın gelecekte bir noktada sizinki gibi hizmetlere ihtiyacı olacaktır. Blogunuz onların giriş noktasıdır. Benzer konularda çok sayıda yüksek kaliteli içerik yayınlarsanız, bu yüksek motivasyonlu kişiler tekrar tekrar geri dönecektir.

Her blog gönderisinde, daha uzun formatlı bir kılavuz veya e-kitap gibi yüksek değerli içeriğin ilgili kapılı bir parçasına işaret eden bir harekete geçirici mesaj (CTA) bulunmalıdır. Bu şekilde, bir okuyucu bir konu hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinde, daha derinlemesine bir içerik parçası için az miktarda kişisel bilgiyi - en önemlisi e-posta adresini - değiş tokuş edebilir. Bir web ziyaretçisini yeni bir bağlantıya dönüştürdünüz ve onlar da sizinle ilişkilerini derinleştirdiler. Zamanla, bu okuyuculardan bazıları hayranlara dönüşecek. Ve sonunda, uzmanlık almaları gerektiğinde, firmanız listelerinin başında olacaktır.

Blog gönderileri içerik pazarlaması için kritik öneme sahip olsa da videolar, konuşmalar, kitaplar ve e-kitaplar, web seminerleri, kurslar, makaleler, teknik incelemeler, kılavuzlar, kitler ve e-bültenler dahil olmak üzere içeriğin alabileceği birçok başka biçim vardır. Ve bu sadece yüzeyi çiziyor.

Zorluklardan biri, bir grup meşgul uzmanın oturup yazı yazmasını sağlamak. Bazen cevap, işi yapmak için programlarında zaman ayırmak kadar basittir. Diğer bir yaygın yaklaşım, blog gönderilerini ve kılavuzlarını sizin için hazırlaması için dışarıdan bir yazar veya ekip kiralamaktır. Sektörünüzü bilen bir yazar bulursanız, yüksek kaliteli bir içerik parçası üretmek için konunun uzmanıyla görüşmeniz yeterlidir.

3. Arama motoru optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu (SEO), web içeriğini daha görünür hale getiren dijital pazarlama çözümüdür. İlkeleri hemen hemen her web sayfasına uygulanabilir, ancak özellikle eğitim uzmanı içeriğinin Google ve diğer arama motorlarında iyi sıralanmasında etkilidir. Ve bu eğitim içeriğinin çoğu blog yazılarıdır. Bir firmanın web trafiğinin çok yüksek bir yüzdesinin (yüzde 80 veya 90'a kadar) blog gönderileri aracılığıyla siteye girmesi alışılmadık bir durum değildir.

SEO'ya iki ana yaklaşım vardır: site içi ve site dışı. İyi sonuçlar elde etmek için en iyi şansa sahip olmak için her ikisini de ele almanız gerekecektir.

Site içi SEO nispeten basittir. Optimize etmek istediğiniz her sayfa için arama motorlarında sıralamak istediğiniz bir anahtar kelimeyi araştırırsınız. Ardından bu anahtar kelimeyi web kopyanıza, başlığınıza ve sayfa başlığınıza dahil edersiniz. Site içi SEO kullandığınızda, Google'ın sayfanızın ana odağının ne olduğunu anlamasını kolaylaştırırsınız, bu da anahtar kelimeniz için arama sonuçlarında iyi bir sıralama elde etmenin ilk adımıdır. Çok şanslıysanız, premium bir sıralama elde etmek için tek yapmanız gereken bu. Ancak çoğu zaman yapacak daha çok işiniz var. Site dışı SEO'nun devreye girdiği yer burasıdır.

Site dışı SEO da basittir, ancak çekilmesi çok daha zordur. Bu, diğer web sitelerinin, tercihen yüksek etki alanı yetkisine sahip sitelerin sayfanıza geri bağlanmasını içerir. Google, bu bağlantıları içeriğiniz için "güvenilirlik oyları" olarak görür. Bazen bu bağlantılar sizin tarafınızdan herhangi bir işlem yapılmadan gerçekleşir. Birisi gönderinizi okur, sonra kendi gönderisini yazar ve sizinkine geri bağlantı verir. Ancak çoğu zaman, bu geri bağlantıları almak için daha proaktif bir yaklaşım izlemeniz gerekecektir. SEO uzmanlarının geri bağlantı oluşturmak için kullandığı birçok teknik vardır ve bunlar nadiren basittir. İşte birkaç örnek: Başka birinin bloguna bir misafir yazısı yazın, ardından kendi içeriğinizin bir parçasına geri bağlantı verin. Veya alan uzmanlığınızla ilgili üçüncü taraf blog gönderilerindeki bozuk bağlantılar için web'de arama yapan bir araç kullanın. Ardından, blogu yöneten kişiye ulaşın ve yeni bir bağlantı (içeriğinizin alakalı bir parçasına) sunarak hem onların hem de sizinkini aynı anda düzeltin. Ayrıca deneyebileceğiniz daha birçok teknik var.

4. Müşteri İlişkileri Yönetim Sistemi

Bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemi, tüm yeni iş bağlantılarınızı ve onlarla olan her etkileşiminizi takip etmenizi sağlar. Web sitenize entegre edildiğinde, kimlerin içerik indirdiğini, formları doldurduğunu ve içeriğinizle etkileşime geçtiğini görebilirsiniz. Daha karmaşık platformlar, telefon görüşmelerini ve e-postaları izlemekten, puanlamaya ve gelir tahminine kadar çok daha fazlasını yapabilir.

CRM'ler ayrıca listenizi sektöre, boyuta, role veya öne çıkarmak istediğiniz diğer herhangi bir kategoriye göre bölümlere ayırmanıza olanak tanır. Bu, e-posta pazarlaması yaparken çok önemlidir, çünkü farklı pazar bölümlerine farklı mesajlar göndermek isteyebilirsiniz.

CRM'ler satış ve pazarlama için kritik bir araçtır. Müşteri adaylarını nitelendirmenize, iş fırsatlarını izlemenize ve hangi potansiyel müşterilere öncelik vereceğinize karar vermenize yardımcı olurlar. Aynı zamanda, bir firmanın web sitesi ile pazarlama otomasyon platformu arasında güçlü ve esnek bir arayüz sağlarlar.

5. Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu, firmalara belirli hedef kitlelere, onlar için uyarlanmış mesajlar, teklifler ve kampanyalarla ulaşma yeteneği verir. Pazarlamacılar bu görevleri otomatikleştirerek daha az kaynakla daha fazlasını yapabilir. Pazarlama otomasyon araçları, e-posta, sosyal medya ve yazılı mesajlaşma dahil olmak üzere çok çeşitli iletişim kanallarına hitap edebilir.

E-posta, içerik tabanlı bir stratejinin temel bir bileşenidir ve otomasyon çözümleri, pazarlamacılara önceden kampanyalar oluşturma, farklı mesaj yapılandırmalarını listenin küçük bir bölümünde test etme ve ardından en başarılı sürümü otomatik olarak geri kalanına gönderme yeteneği verir. grup. Bu araçlar aynı zamanda çok adımlı destek kampanyaları oluşturmanıza da olanak tanır. Örneğin, bir web ziyaretçisi bir içerik için kaydolduğunda, bir geliştirme kampanyası, günler veya haftalar boyunca otomatik olarak ilgili ek içeriği takip edebilir. Bu, sıcak bir kitleyle etkileşim kurmanın ve zaman içinde güven oluşturmanın harika bir yoludur.

Benzer şekilde, çok postalı büyük sosyal medya kampanyaları en başta kurulabilir ve daha sonra önceden belirlenmiş bir programa göre otomatik olarak gönderilebilir.

Bu araçlardan en iyi şekilde yararlanmak için, yaklaşımınızı ayarlayabilmeniz ve bir dahaki sefere daha fazla yankı uyandıran mesajlar iletebilmeniz için alıcıların davranışlarını test eden ve analiz eden özelliklerden yararlanmak isteyeceksiniz.

6. Sosyal medya

Sosyal medyayı yüz yüze ağ oluşturmanın dijital analogu olarak düşünmenin bir yolu. Açık ara en popüler işletmeler arası sosyal medya ağ platformu olan LinkedIn, bir organizasyonun her seviyesindeki profesyonellerle tanışmak ve onlarla etkileşim kurmak için birçok yol sağlar. Ve LinkedIn fiili iş ağı olduğu için, neredeyse tüm müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz zaten bu ağda.

Ancak sosyal medya, içerik pazarlamasında da hayati bir rol oynamaktadır. İçeriğinizi duyurmanın ve uzmanlığınızı daha görünür hale getirmenin mükemmel bir yoludur. Ve sosyal medyanın paylaşım araçları, okuyucularınızın gönderilerinizi ağlarındaki diğer kişilere göndermesini çok kolaylaştırır.

Odaklanmak için bir sosyal medya platformu seçmeniz gerekiyorsa, onu LinkedIn yapın. Aslında, Hinge'nin en son alıcı araştırmasına göre, bu, son iki yılda benimsenen tek platformdu. LinkedIn'in ötesine geçmeye hazır olduğunuzda, etkinliğinizi Facebook, Twitter, Instagram ve YouTube'da genişletmeyi düşünün.

7. Web seminerleri

Uzmanlığınızı oldukça ilgili bir kitleyle paylaşmak için ideal bir yol arıyorsanız, bir web seminerinden daha iyisini yapamazsınız. Genellikle canlı olarak yayınlanan bu video oturumları, sizi bilgili bir alan uzmanı olarak konumlandırır. Aynı zamanda, firmanıza bir veya daha fazla yüz koyarak hedef kitlenize sizinle çalışmanın nasıl bir şey olabileceği konusunda bir fikir verirler. Yazılımı sorulara izin verecek şekilde yapılandırabilir ve hatta oturumları daha etkileşimli hale getirmek için gerçek zamanlı anketler gerçekleştirebilirsiniz.

Çoğu web semineri katılımcısı yüksek motivasyonla ayrılır, bu nedenle ilişkide bir sonraki adımı atmak istemeleri durumunda net bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun. Web seminerlerinizi kaydederseniz, gerçekten katılsalar da katılmasalar da kaydolan herkese bir bağlantı göndermeyi düşünün. Bu kayıtlar ayrıca web sitenizde harika ücretsiz, kapılı veya ücretli içerik oluşturur.

Web seminerleriniz için ücret almalı mısınız? Bu, hedeflerinize bağlıdır. Amacınız mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak ve görünürlük oluşturmaksa, onları özgür kılın. Daha fazla katılımcı alacaksınız. Bununla birlikte, sizden bir şeyler öğrenmek için para ödemeye istekli bir kitleniz varsa veya web semineri içeriğinizin algılanan değerini yükseltmek istiyorsanız, çok yüksek bir ücret talep etmek mantıklı olabilir. Etkinliği özel olarak konumlandırmak için katılımcı sayısını bile sınırlayabilirsiniz.

8. Dijital Reklamcılık

Dijital reklamcılık çözümleri, web'de, arama motorlarında ve sosyal medyada reklam vermek için bir dizi platform ve teknik içerir. Dijital reklamların geleneksel basılı, televizyon ve radyo reklamlarına göre iki büyük avantajı vardır.

Birincisi, maliyettir. Geleneksel reklamcılık herkesin bildiği gibi pahalıdır. Bunun nedeni, tasarım, üretim ve dağıtım dahil olmak üzere bir dizi pahalı hizmet gerektirmesidir. Dijital reklamlar, aksine, nispeten hafiftir - genellikle yalnızca metin veya metin ve resim. Dijital reklamcılık için istediğiniz kadar az veya çok harcama yapabilirsiniz. Günde 10 ABD Doları karşılığında bir hafta boyunca tıklama başına ödeme reklamını test etmek ister misiniz? Kolay. Sıçrayan bir sosyal medya kampanyasına ayda bir milyon dolar yatırım yapmak ister misiniz? Bu senin seçimin.

İkincisi, performans. Çoğu geleneksel reklamın, reklam ile sonuç arasında doğrudan bir bağlantısı olmadığından, belirli bir reklamın beklenen sonuçları sağlayıp sağlamadığını belirlemek çok zor olabilir. Ancak dijital reklamların, sonuçları geldikleri anda görmeleri için yerleşik bir yolu vardır. Bu size, çalışmayan reklamları hemen durdurma ve daha iyi performans gösteren reklamlarınızı, sonuçlarını iyileştirmek için ince ayar yapıp test etme gücü verir.

Arama motoru reklamcılığından sosyal medya reklamlarına ve yeniden pazarlamaya kadar keşfedilecek çeşitli dijital reklam platformları vardır. Ve tümü, yalnızca doğru kişilerin karşısına çıkabilmeniz için güçlü demografik hedefleme seçenekleri sunar. Belirli bir kitleye ulaşmakta zorlanıyorsanız, dijital reklamcılık keşfedilmeye değerdir.

9. Web ve Pazarlama Analitiği

Web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini, nereden geldiklerini ve neyle ilgilendiklerini anlamak istiyorsanız, web analitiği önemli bir araçtır. Bireysel bir ziyaretçiyi adıyla tanımlayamazsınız, ancak bu, web analitiğinin en iyi kullanımı değildir. her neyse. Bunun yerine, geniş eğilimler aramalısınız—çoğu insan nereye giriyor, ne tür içerik tüketiyor, ne kadar zaman harcıyor, sitenizde nasıl ilerliyor? Bunun gibi sorular sorarak, web sitenizde ve pazarlama programınızda iyi bilgilendirilmiş, stratejik değişiklikler yapabilirsiniz.

Web analizine, herhangi bir web sitesinin kullanabileceği ücretsiz bir çözüm olan Google Analytics hakimdir. Çoğu firma için ihtiyacınız olan tek şey bu. Güçlü, zengin özelliklere sahip ve insanlar tarafından yapılmış SEO'nun etkilemesi amaçlanmıştır. Bununla birlikte, özel işlevselliğe veya daha fazla güce ihtiyacınız varsa, piyasada ihtiyaçlarınızı daha iyi karşılayabilecek çok sayıda başka uygulama vardır.

Pazarlama analitiği, pazarlama programınızın performansını ölçmenize ve raporlamanıza olanak tanır. Genellikle bu araçlar, pazarlama otomasyon platformunuz, sosyal medya araçları ve CRM gibi dijital pazarlama çözümlerine dönüştürülür. Analitiğinizden elde ettiğiniz verilerle donatılmış olarak çok daha akıllı bir pazarlamacı olabilirsiniz. Analitik, müşterilerinizin neden böyle davrandığını açıklamasa da, farklı durumlarda nasıl davrandıklarını görmenize olanak tanır. Çoğu zaman, daha iyi bir deneyim sunmak ve etkileşim oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgiler bunlardır.

Analizlerinizi tek bir platforma entegre etmek istiyorsanız veya daha güçlü özelliklere ihtiyacınız varsa, piyasadaki birçok üçüncü taraf dijital pazarlama analiz araçlarından birine göz atın. Dışarıda herkes için bir şeyler var.

10. Video

Bazı insanlar görsel öğrenicilerdir ve yazılı içerik ile video arasında seçim yapmaları gerektiğinde her zaman ikincisini seçerler. Ancak video çözümlerini pazarlama programınıza dahil etmenin tek nedeni bu değildir. Video, sosyal medyadaki en ilgi çekici formattır ve çok daha sık paylaşılır. Twitter'a göre, "Videolu Tweetler, videosuz Tweetlerden 10 kat daha fazla etkileşim aldı." Ve bu eğilimler, LinkedIn dahil tüm sosyal platformlar için geçerlidir.

Sonra onun esnekliği var. Video pek çok şekilde kullanılabilir ve yeniden kullanılabilir: web sitenizde, sosyal medyada, hatta canlı etkinliklerde. Hatta video blog gönderileri bile yayınlayabilirsiniz ve bunları daha SEO dostu hale getirmeniz gerekiyorsa, videonun altına bir konuşma metni eklemeniz yeterlidir. LinkedIn ve diğer sosyal medya platformlarında, videonuzun sesi açık olmayan kişiler tarafından erişilebilir olmasını sağlamak için altyazı ekleyebilirsiniz.

Gelecek ne gösterir?

Her geçen yıl bu dijital pazarlama çözümleri daha akıllı hale geliyor. Yapay zeka (AI), geçmişte insanlar tarafından yapılacak olan otomatik yanıtlar ve tahmine dayalı analitik gibi belirli işlevleri yerine getirmek için birçok platformda görünmeye başladı. Yapay zeka olgunlaştıkça, firmaların potansiyel müşterileri daha hızlı, daha verimli ve çok daha fazla bireysel özelleştirmeyle bulmasına, çekmesine, nitelendirmesine ve beslemesine izin vererek pazarlamayı dönüştürmesi muhtemeldir.

Aynı zamanda, güçlü bir karşı kuvvet, bazı pazarlama görevlerini daha da zorlaştırıyor. Avrupa'nın GDPR'si, Kaliforniya Gizlilik Hakları Yasası ve Brezilya'nın LGPD'si gibi yeni gizlilik yasaları, dijital pazarlama çözümlerinin veri toplama makinelerini hedef alıyor ve sektör hâlâ bunun sonuçlarıyla boğuşuyor. Veri gizliliği düzenlemeleri daha yaygınlaştıkça ve kabul edildikçe, pazarlama teknolojileri muhtemelen en iyi potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını belirleyerek ve daha iyi ele alarak uyum sağlayacaktır. Pazarlama, motivasyonu olmayan insanları satın almaya ikna etmekten çok, alıcı yolculuğunu özelleştirme ve optimize etme konusunda olacak. Elini kaldıran ve ilgi duyduğunu ifade eden kişilere, daha alakalı ve anlamlı bağlamlarda, bir firmanın uzmanlığını deneyimlemeleri için daha fazla yol verilecektir. Teoride bu, satış döngüsünü kısaltabilir ve anlaşmayı kapatmayı çok daha kolay hale getirebilir.

Şüphesiz, bu çözümler çoğumuzun hayal bile edemeyeceği şekillerde gelişecektir. Bu, bugün sofistike bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmaya başlamak için daha fazla neden. Profesyonel hizmet firmalarının bulunma, incelenme ve seçilme şekli sadece birkaç yıl içinde önemli ölçüde değişti. Ve bu eğilim sadece devam edecek. Bu dijital pazarlama çözümlerinin bazılarına veya tümüne şimdi yatırım yaparsanız, eğrinin önünde olacaksınız. Bugün, firmaların yarısından azı sağlam bir dijital altyapıya sahip veya kurulum sürecinde. Bu, güçlü bir dijital rekabet avantajı oluşturmak için altın bir fırsatınız olduğu anlamına gelir.