Podcastul cu scenariu: articole de blog episodul 4
Publicat: 2020-03-24Podcastul Scripted este o emisiune creată pentru agenții de marketing de conținut și scriitori de conținut, cu scriitori Scripted reali. Vom vorbi despre cele mai bune practici în materie de conținut și SEO, instrumentele noastre de marketing preferate, cum să găsim și să angajăm scriitori și despre toată distracția și neajunsurile care implică a fi un scriitor profesionist independent.
Deci, dacă sunteți interesat de marketingul de conținut pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea sau sunteți un scriitor de conținut care dorește să vă perfecționeze abilitățile și să învățați de la scriitori profesioniști, cu experiență, atunci acest podcast este pentru dvs.
Ascultă pe Spotify
Ascultați pe Google Podcasturi
Ascultați podcasturi pe Apple
Ascultă pe acoperit
Transcrierea episodului 4
Prezentarea Scriitorilor
Vă mulțumim că v-ați conectat la cel de-al 4-lea episod al Podcastului cu scenarii. Astăzi li se vor alătura doi scriitori talentați de pe platforma cu scenarii, Mike și Jeremy, amândoi pe care i-ați auzit înainte dacă ați ascultat episoadele anterioare.
În ultima discuție, am oferit informații despre cel mai bun software pentru agenții de marketing de conținut în scriitori, pe care să-l folosească pentru a-l folosi în marketingul de conținut. Astăzi, vom explora dispozitivul funcțional al modului în care scriitorii lucrează cu clienții. Din partea scriitorului, vom vorbi despre cum să scrieți cu succes propuneri care vă vor face angajat, ce întrebări ar trebui să le adresați clienților pentru a-și găsi vocea/stilul mărcii și pentru a le înțelege obiectivele. În ceea ce privește clienții, vom vorbi despre cele mai bune practici pentru lucrul cu scriitorii, inclusiv despre cum să scrieți rezumate de conținut, cum să dezvoltați o relație cu scriitorul lor și cum să vă asigurați că scriitorul dvs. este pregătit să scrie cel mai bun conținut posibil. . Vorbind despre calitate, vom discuta dacă o creștere a blogurilor de calitate înseamnă mai puțin conținut produs și înțelegerea raportului ideal între calitate și cantitate atunci când se produce conținut.
În regulă, acum că știi despre ce este astăzi, hai să intrăm în asta.
Care este cel mai bun mod pentru scriitori de a înțelege obiectivele unui client, în special atunci când intră pe o platformă precum Scripted?
Interviul
Mike:
Ce vrei cu adevărat să faci cu această piesă? Pentru că cred că pentru mulți dintre clienți, sunt suficient de deștepți încât să știe că vor să aducă pe altcineva să-i ajute, nu? Deci, există cu siguranță ceva acolo pe care își doresc, dar poate că pur și simplu nu știu prea bine cum să o spună atunci când se confruntă cu acest tip de formă. Și dacă pui doar câteva întrebări foarte de bază, se cam organizează un pic în capul lor. Așadar, acesta este unul dintre principalele sfaturi pe care le-aș da - pune cât mai multe întrebări poți dacă ai nevoie de el dacă este, dacă nu este complet organizat, dacă există lucruri pe care nu le știi când începi. Când obțineți OK pentru a începe proiectul la care lucrați cu ei, întreabă pentru că nu poate strica să întrebi.
Atingerea ideii de prezentare și propuneri. Concizia este cheia când ești când încerci să propui ceva, fă-o în cel mult câteva propoziții. Pentru că aceștia sunt oameni ocupați.
Jeremy:
Un lucru pe care îl observ este că mulți dintre clienții când vin la Scripted au de fapt un site web. Au o mulțime de informații reunite despre marca lor, despre produsul lor și știi, ei pot avea o echipă de vânzări pe care o educă pentru a transmite o mulțime de informații. De fapt, au toate lucrurile de care am nevoie pentru a scrie conținut convingător, dar ceea ce se întâmplă este că uneori spun doar: „Scrieți despre produsul nostru, aici este site-ul nostru, știți,” și asta este tot ce primesc. Și, de fapt, au făcut o cantitate enormă de muncă construindu-și brandul și creând povestea lor, și așa că, dacă aveți astfel de lucruri, doar permiteți scriitorului acces la toate acestea, toate acele lucruri, astfel încât să poată afla despre dvs. produs. Ei pot afla despre clienții tăi, pot afla despre punctele tale de durere. La fel ca Michael, vreau mereu să știu care este scopul general al piesei. Ce vrei să obții cu ea? Cine este publicul? Este aceasta o piesă pentru cumpărători? O piesă pentru business to business? Cine este publicul este cu adevărat important, așa că oferă scriitorului cât mai multă educație și resurse despre produsul tău. Voi merge mereu pe site-ul lor web și voi încerca să îmi dau seama pentru marca și vocea lor.
Toată lumea vorbește despre voce și nu este atât de înfricoșător pe cât pare, pentru că aproape că sună ca oh, trebuie să fii ca un fel de ventriloc cameleon care adoptă diferite personaje și chestii, dar cred că este puțin mai subtil decât atât. Știi, dacă este un academic sau un public, scrii la un nivel superior. Dacă este mai mică, scrii la un nivel mai ușor de înțeles. Dacă este un produs distractiv, este amuzant, îndrăzneț, prostesc. Trebuie să afli unde poți merge cu scrierea din punct de vedere al vocii, dar nu e așa de înfricoșător, nu cred. Cred că când am început să scriu și toată lumea vorbea despre voce, a fost destul de înfricoșător pentru mine, dar este destul de ușor să mă adaptez la diferite audiențe.
Un lucru pe care l-aș sfătui să-i placă clienților de tehnologie este, dacă angajați un scriitor și aveți un pachet de software, lăsați scriitorul să se joace cu el. Știi, dă-i drumul la un pachet demo al acestuia și vezi dacă poate să-și dea seama, astfel încât să folosească efectiv produsul. Chiar apreciez asta, pentru că pot scrie cu autoritate. Orice poți oferi scriitorului tău pentru a-l împuternici să scrie cu autoritate este cu adevărat important.
Apropo, m-am gândit la un alt program doar din perspectiva unui scriitor este Google Docs, deoarece puteți documenta colaborarea cu scriitorul dvs. Deci, de exemplu, dacă folosești platforma Scripted și scriitorul tău ți-a oferit ceva și ai o mulțime de editări sau ajustări pe care le dorești, poți să o introduci în Google Docs și poți colabora cu el cu mai multe detalii. note și vă puteți face propriile editări și puteți urmări modificările, astfel încât toată lumea să poată vedea ce se întâmplă și să existe o urmă sau o înregistrare a ceea ce a fost modificat în document.
Grigore:
Îmi place ideea de a mă scufunda cu adevărat într-o colaborare mai profundă cu clienții tăi. Cred că este atât de important să ai o relație foarte puternică Scriitor/Client și asta vorbește atât de mult despre asta. Acum, vreau să trec la această idee că uneori clienții nu au timp să se aprofundeze cu scriitorul pentru a completa cu adevărat briefele de conținut așa cum trebuie. Au nevoie doar de conținutul lor scris și nu au bugetul necesar pentru a se transforma într-un conținut de înaltă calitate. Vreau să discut despre asta și să înțeleg cum se schimbă și diferă în ceea ce privește calitatea versus cantitate, când vine vorba de diferite tipuri de clienți, cum ar fi startup versus întreprindere, mi-ar plăcea să-l iei oriunde vrei, dar eu cam trebuie să presupunem că există o mulțime de diferențe aici când vine vorba de lucrul cu aceste tipuri diferite de clienți.
Jeremy:
Aș spune că în zilele noastre lucrez doar cu clienții care își doresc calitate și asta mă entuziasmează cel mai mult. Aș spune că știți, fiecare are resurse diferite, așa că este un echilibru foarte dificil. Unele dintre aceste companii tehnologice din Silicon Valley au resurse extraordinare. Au investitori care tocmai le-au dat, poate 500.000 de dolari de cheltuit pentru marketingul lor, iar 100.000 vor merge la asta strict pentru generarea de conținut. Acești oameni își pot permite să construiască aceste piese frumoase și uimitoare. Dar dacă ești, știi, poate ai inventat un nou tip de husă pentru telefon inteligent și tocmai ai luat fabricarea și l-ai scos și vrei să te clasați pe cuvinte cheie, dar ai absolut zero resurse, ai un buget foarte minim . Atunci chiar trebuie să te gândești la, bine, bine, cum pot construi o relație cu un scriitor care să-mi ofere conținut de calitate care să facă treaba, dar să fii realist. Adică, de aceea îmi place Coca-Cola și aceste companii care au bugete uriașe de milioane, miliarde de dolari, pentru că funcționează.
Aș sublinia dacă aveți resurse, cheltuiți bani pe conținut, obțineți ceea ce plătiți. Chiar dacă ai putea acorda aceluiași scriitor o sumă mai mică de plată, probabil că îți va oferi ceea ce plătești pentru că se luptă să o facă. Știi, trebuie să câștige un salariu pe oră într-un anumit sens, așa că dacă îi dai un articol de scris, mai trebuie să trăiască și este sub povara timpului. Pentru a produce conținut pentru tine la un preț mai mic, pur și simplu nu vei obține o calitate excelentă. Nu este uman posibil. Trebuie să te gândești la cât timp este nevoie pentru a crea conținut de calitate. Dureaza.
Michael:
Când un client vine într-adevăr doar în căutarea unui tip de conținut SEO și vrea doar să-și populeze site-ul, nimic nu va face ca acesta să fie de calitate, dar poți să-ți dai seama prin modul în care a prezentat și știi că doar caută să obțină acești termeni. acolo într-un mod acceptabil. Și asta e bine. Adică, știi, orice aș face, o voi face tot ce pot, dar cu siguranță poți să-ți dai seama când un client a venit la tine cu o piesă planificată atent pe care și-o dorește. Ei vor direcția, știu care sunt cuvintele cheie pe care le vor avea și eu tind să cred că acele lucruri trebuie să se descurce mult mai bine pe termen lung.
Aș spune calitate peste cantitate.
Jeremy:
Îmi place ideea de a posta 2 piese frumoase pe săptămână. Sau la început, îți place o campanie blitz și chiar ai pregătit pentru a acoperi toate celelalte cuvinte cheie pe care vrei să le atingi rapid, dar știi una sau două bucăți pe săptămână, în funcție de resursele tale. Dar, într-adevăr, calitatea este atât de importantă.
Celălalt lucru este că, odată ce ai o piesă de clasare, aceasta este o piesă extrem de valoroasă. Scriu pentru acest singur client și au vrut să actualizez una dintre articolele lor și au făcut toate analizele pe această piesă și au spus că anual obțin 100.000 USD în vânzări din această postare de blog care se întâmplă să se claseze. A fost numărul 3 sau numărul 2 în clasamentul Google. Probabil că i-au plătit unui scriitor 200-300 de dolari, poate 500-600 de dolari pentru a scrie acel articol. Acum gândiți-vă la 100.000 de dolari în afacere pe an de la o postare pe blog, dar pentru a obține acea postare pe blog, au trebuit să scrie destul de multe articole. Așa că nu e ca și cum ar fi ajuns la ziua de plată cu acea bucată. Așa funcționează postarea virală de pe YouTube sau o postare pe blog. Trebuie să ai aceste idei și apoi să le urmezi în mod regulat și, din când în când, una dă roade. Asta cauți și acesta este avantajul angajării unui scriitor. Este o investiție mică. Tu ești cel care își asumă riscul, dar dacă faci treaba din spate și știi ce cuvinte cheie subutilizate să folosești, poți obține cu adevărat câștiguri mari.
Grigore:
Multumesc Jeremy. Vreau să o schimb puțin, când vine vorba de oameni care știu că trebuie să-l scoată pe o bază constantă, așa cum vorbești tu, trebuie să continue să producă, dar s-ar putea să nu aibă fondurile pentru a continua să plătească pentru tot acest conținut de calitate. Aveți sfaturi sau trucuri pe care doriți să le adăugați la această discuție? Pentru oamenii care încearcă cu adevărat să obțină cel mai bun profit pentru banii lor atunci când vine vorba de achiziționarea acelui conținut de calitate?
Jeremy:
Am vrut să adaug un lucru, deoarece acesta este un truc care cu siguranță va funcționa pe mine și este un truc pentru oamenii care încearcă să genereze conținut de bună calitate la un buget redus. Este să-i ceri scriitorului să-și pună numele pe el. Aceasta este asigurarea ta suplimentară pentru că, dacă acesta este cineva care scrie pentru cariera lui, nu îți va oferi conținut de proastă calitate pe care trebuie să-și pună numele și știu că de fiecare dată când cineva mi-a cerut să-mi pun numele. pe o bucată. Simt asta doar 10% sau poate mult mai multă povară de „oh, asta va fi pe internet pentru totdeauna. Ar fi bine să arate incredibil”, știi. Și îmi place să-mi pun numele pe lucruri pentru că îmi construiește brandul ca scriitor și așa că toată lumea câștigă.
Grigore:
Vreau să vă ofer amândurora posibilitatea de a vorbi despre lucruri de care sunteți mândri sau despre o poveste de groază despre lucrul cu un client. Vreau doar să aud niște povești ale clienților, fie că sunt cu adevărat minunate sau chiar groaznice. Vreau să mă distrez puțin aici și nu ezitați să-l duc oriunde doriți. Care este o piesă cu adevărat bună pe care doriți să o prezentați?
Michael:
S-a întâmplat să mă aflu în New York când a apărut asta. Am fost cu părinții mei. Ei locuiesc în statul New Jersey și am fost la acest bar din New York când a venit această misiune. Aveau nevoie de o întoarcere relativ rapidă, așa că am putut să-i arăt tatălui meu ce m-au pus să fac. Au trimis filmările reale pe DVD cu o scenă ștearsă din seriale Old Star Trek și Star Trek și am crezut că ochii tatălui meu o să-i iasă din cap. Cred că este cel mai tare lucru pe care l-am văzut vreodată - scriind pentru Paramount. Deci, acesta este primul lucru care îmi apare în minte când mă gândesc la asta și, de fapt, tocmai m-au făcut să ajung la un al doilea proiect care vorbea despre lansarea noului film Terminator.
Jeremy:
În general, fiind un scriitor, poveștile de groază, amploarea poveștilor de groază sunt atunci când ștergi accidental o piesă. Ce e amuzant este că, știi, îmi amintesc că asta mi s-a întâmplat de câteva ori când eram la facultate și a fost ca la sfârșitul lumii. Dar, ca scriitor care o face tot timpul, e ca și cum ai rostogoli și ajungi să te rostogolești cu pumnii, dar băiatul este atât de dur. Și trebuie doar să o iei de la capăt. Și asta mi s-a întâmplat în câteva cazuri, dar te asiguri că nu se întâmplă.
Grigore:
Îmi imaginez că aveți un software care vă ajută?
Jeremy:
Ei bine, noul Microsoft Word Auto salvează pentru tine și un istoric al versiunilor diferite. Asta ajută foarte mult. Bănuiesc, dintr-o perspectivă anecdotică, ce e amuzant este că pe aceste platforme precum Scripted, lucrezi cu scriitori independenți și, dacă te gândești bine, un scriitor independent este într-un fel ca un actor. Fiecare scriitor independent are aceste idei despre ei înșiși ca acest tip de personaj Hemingway, sau poate au o carte la care lucrează. Sau poate au scris o carte acolo, dar nu a fost luată. Deci luați în considerare asta. Adică, sunt un fel de actori care fac, poate, un spot TV, sau ca o reclamă când își doresc cu adevărat să fie pe marele ecran. Și cred că atunci când lucrezi cu scriitori, ar trebui să ții cont de asta, că lucrezi cu acești tipuri de artiști sensibili și să fii amabil cu ei. Deși, cei mai buni scriitori, și o fac de ceva vreme, au o piele foarte groasă. Oamenii mă pot insulta și am lucrat cu editori foarte duri care tocmai m-au făcut să dezvolt o piele foarte groasă, dar mulți dintre scriitorii pe care îi întâlniți sunt foarte sensibili, dar sunt scriitori foarte buni. Ține cont de această sensibilitate și probabil vei fi răsplătit cu o relație cu adevărat puternică.
Grigore:
Cred că este atât de adevărat. Este important să avem acea relație cu adevărat puternică și, vorbind despre asta, în acest episod, vreau să devin cu adevărat operațional aici. Vreau să, știi, exact care este declarația ta generală, declarația ta pe care vrei să o aibă și să o poarte oamenii cu ei după ce pleacă din acest episod, în ceea ce privește relațiile cu scriitorii cu clienții. Care este principala concluzie pe care doriți să o aibă oamenii despre construirea de relații cu scriitorii lor?
Jeremy:
Ei te vor recompensa. Le place să lucreze cu aceiași clienți din nou și din nou, iar eu sunt puțin timid să lucrez chiar și cu un client nou. Îmi place să am o relație stabilă și apoi ajungeți să le cunoașteți marca și începeți să aveți încredere unul în celălalt. Știți ce le place și este foarte, foarte plin de satisfacții din ambele părți. Deci da, dacă sunteți nou pe platforma Scripted, v-aș recomanda să faceți cam patru sau cinci joburi și să selectați un scriitor diferit pentru fiecare și apoi să decideți care vă place cel mai mult și poate două care vă plac cel mai mult. și lucrează cu ei în mod specific.
Michael:
Idei excelente și, de asemenea, adăugați-le pe LinkedIn. Faceți din relație un lucru pe termen lung pe care îl puteți păstra. Puteți continua să vorbiți cu ei și să continuați să obțineți locuri de muncă prin Scripted, pentru că știți că dacă nu aveți resursele în compania dvs. și putem deservi asta, cred că pentru asta folosesc mulți oameni Scripted și este un lucru cu adevărat benefic și este relația pe care știu că am avut-o cu zeci de clienți diferiți și îmi place pentru că ajung să învăț lucruri diferite. Adică, am devenit un expert în atât de multe domenii diferite doar din toate lucrurile despre care am scris aici. Sunt cel mai bun jucător de trivia la bar din Boston, doar pentru că nu știu niciodată despre ce voi învăța, nu? Lucrurile pe care le fac vara este că merg să vizitez diferite stații de fotbal din Statele Unite. Dar am făcut toate aceste joburi pentru OpenTable unde trebuie să vorbesc despre cele mai bune restaurante din orașe. Denver, Pittsburgh, Atlanta, ce ai, știu exact unde să merg de fiecare dată în aceste orașe, așa că mi-a plăcut foarte mult acest job pentru faptul că pot învăța toate aceste lucruri diferite, iar clienții trebuie să-și amintească și asta, dacă este ceva despre care învățăm, este foarte grozav pentru noi, dacă putem învăța despre diferite produse, diferite servicii, diferite subiecte, îmi place asta, este un fel de ceea ce mă face să fiu scriitor, așa că este o bucurie că am apuca sa faci asta.
Recapitulare:
Când vine vorba de raport calitate: cantitate - depinde foarte mult de industrie și de dimensiunea companiei. Cu cât poți dedica mai multe resurse unei frecvențe mai mari de conținut, precum și unei calități mai mari, cu atât mai bine. Cu toate acestea, dacă sunteți un startup care trebuie doar să scoată conținut, cel mai important lucru de făcut este să aveți consistență în producția dvs. de conținut. Doar asigurați-vă că produceți întotdeauna în mod constant la cel mai înalt nivel de calitate pe care vi-l puteți permite.
Și vorbind despre calitate înaltă la un preț accesibil, un sfat bun este să-i ceri scriitorului să-și pună numele pe el, în loc să fie scris fantomă. Scriitorii vor scrie conținut de mai bună calitate dacă numele lor este pe el.
Și când vine vorba de lucrul cu scriitorul tău:
Oferându-le cât mai multe detalii despre produsul sau afacerea dvs., cu atât mai bine. Este atât de important ca scriitorul tău să înțeleagă vocea mărcii tale, stilul tău și direcția în care încerci să mergi în conținutul tău.
Pentru a face acest lucru posibil, permiteți scriitorului să devină o autoritate pentru produsele și afacerea dvs. în ansamblu. Cum faci acest lucru? Ei bine, dă-le un ghid de stil, dă-le exemple de exemplare din care ai dori să te inspiri, poate lasă-i să-ți folosească produsul înainte de a scrie despre el. Toate aceste lucruri vor produce în cele din urmă conținut de calitate superioară.
Iar din partea scriitorului, dacă nu înțelegi ceva, este întotdeauna mai bine să pui mai multe întrebări la început, decât să oferi unui client un conținut care ratează atenția.
Pe scurt, relația cu scriitorul clientului este atât de importantă în marketingul de conținut, iar comunicarea este cheia pentru ca aceasta să funcționeze.