腳本播客：博客文章第 4 集
已發表: 2020-03-24腳本播客是為內容營銷人員和內容作家創建的節目，其中包括真正的腳本作家。 我們將討論內容和 SEO 方面的最佳實踐、我們最喜歡的營銷工具、如何尋找和僱用作家，以及成為一名專業的自由作家所帶來的所有樂趣和不幸。
因此，如果您對內容營銷感興趣以幫助您發展業務，或者您是一名內容作家，希望提高自己的技能並向專業、經驗豐富的作家學習，那麼這個播客適合您。
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介紹作家
感謝您收看腳本播客的第 4 集。 今天將有兩位來自腳本平台的才華橫溢的作家 Mike 和 Jeremy 加入，如果您聽過之前的劇集，您之前都聽說過這兩位。
在上一次討論中，我們就作家中的內容營銷人員在內容營銷中使用的最佳軟件提供了見解。 今天，我們將深入研究作家如何與客戶合作的功能設備。 在作者方面，我們將討論如何成功撰寫能讓你被錄用的宣傳，你應該問你的客戶什麼問題來找到他們的品牌聲音/風格並理解他們的目標。 在客戶端方面，我們將討論與作家合作的最佳實踐，包括如何編寫內容簡介、如何與作家建立關係以及如何確保你的作家準備好寫出最好的內容. 說到質量，我們將討論質量博客的增加是否意味著產生的內容更少，以及在製作內容時了解質量和數量之間的理想比例。
好了，既然你知道今天的內容，讓我們開始吧。
作家了解客戶目標的最佳方式是什麼，特別是在進入像 Scripted 這樣的平台時？
面試
麥克風：
你真的想用這件作品做什麼？ 因為我認為對於很多客戶來說，他們足夠聰明，知道他們想帶其他人來幫助他們，對吧？ 所以肯定有他們想要的東西，但是當他們面對這種形式時，他們可能只是不知道該怎麼說。 如果你只是問一些非常非常基本的問題，它會在他們的腦海中稍微整理一下。 所以，這是我要給出的主要建議之一——如果你需要它，如果它沒有完全組織，如果有什麼你不知道什麼時候開始，你可以問盡可能多的問題。 當您可以開始與他們合作的項目時，請詢問，因為詢問不會有什麼壞處。
觸及推銷和提案的想法。 當你試圖推銷某件事時，簡潔是關鍵，最多用幾句話來完成。 因為這些都是忙碌的人。
傑里米：
我注意到的一件事是，當他們來到 Scripted 時，很多客戶實際上已經有了一個網站。 他們有很多關於他們的品牌，他們的產品的信息，你知道，他們可能有一個他們正在培訓的銷售團隊來傳達很多信息。 他們實際上擁有我編寫引人入勝的內容所需的所有東西，但有時他們只是說，你知道，“寫下我們的產品，這是我們的網站，你知道”，這就是我所得到的。 他們實際上已經做了大量的工作來建立他們的品牌並創造他們的故事，所以如果你有這樣的東西，只要讓作者訪問所有這些，所有這些東西，這樣他們就可以了解你的產品。 他們可以了解您的客戶，他們可以了解您的痛點。 像邁克爾一樣，我一直想知道這篇文章的總體目標是什麼。 你想用它實現什麼？ 觀眾是誰？ 這是給購物者的嗎？ 企業對企業的一塊？ 觀眾是誰真的很重要，因此請盡可能多地為作者提供有關您的產品的教育和資源。 我總是會去他們的網站，試著了解他們的品牌和聲音。
每個人都在談論聲音，它並不像聽起來那麼可怕，因為它幾乎聽起來像哦，你必須像某種變色龍口技表演者一樣採用不同的角色和東西，但我認為它比這更微妙一些。 你知道，如果是學術或觀眾，你會在更高的年級寫作。 如果它較低，則您的寫作水平更容易理解。 如果它是一個有趣的產品，那就是有趣、活潑、愚蠢。 您需要找出可以在語音方面進行寫作的地方，但我認為這並不可怕。 我想當我剛開始寫作時，每個人都在談論聲音，這對我來說很可怕，但很容易適應不同的聽眾。
我建議喜歡技術客戶的一件事是，如果您聘請作家並且擁有軟件包，請讓您的作家使用它。 你知道，讓他放開它的演示包，看看他是否真的能弄清楚，以便他真正使用過這個產品。 我真的很感激這一點，因為這樣我就可以有權威地寫作了。 你能給你的作家以授權他寫作的任何東西都是非常重要的。
順便說一句，我從作家的角度想到了另一個軟件是谷歌文檔，因為你可以記錄與你的作家的合作。 例如，如果您使用的是 Scripted 平台，並且您的作者給了您一些東西，並且您有很多想要的編輯或調整，您可以將其彈出到 Google Docs 中，您可以與他進行更詳細的協作註釋，您可以進行自己的編輯並跟踪編輯，以便每個人都可以看到正在發生的事情，並且文檔中的更改內容就像跟踪或記錄一樣。
格雷戈里：
我喜歡真正深入與客戶進行更深入合作的想法。 我認為擁有非常牢固的作家/客戶關係非常重要，而這恰恰說明了這一點。 現在，我想將其轉移到有時客戶沒有時間與作者深入探討以真正按照他們需要的方式填寫內容簡介的整個想法。 他們只需要編寫他們的內容，他們沒有預算來真正投入高質量的內容。 我想討論這個問題並了解它在質量與數量方面的變化和不同，當涉及到不同類型的客戶時，例如初創公司與企業，我希望你能把它帶到任何你想要的地方，但我有點不得不假設在與這些不同類型的客戶合作時存在很多差異。
傑里米：
我會說這些天我只與需要質量的客戶合作，這是最讓我興奮的。 我想說你知道，每個人都有不同的資源，所以這是一個非常困難的平衡。 其中一些矽谷科技公司擁有巨大的資源。 他們有投資者剛剛給了他們，也許 500,000 美元用於他們的營銷，而 100,000 美元將用於內容生成。 那些人有能力建造這些美麗、令人驚嘆的作品。 但是，如果你是，你知道，也許你發明了一種新的智能手機保護套，然後你剛剛生產出來，你想在關鍵詞上排名，但是你的資源絕對是零，你的預算非常少. 然後你真的必須考慮，好吧，好吧，我怎樣才能與一個可以為我提供能夠完成工作的高質量內容的作家建立關係，但要現實。 所以我的意思是，這就是為什麼我喜歡可口可樂和這些擁有巨額廣告預算的公司，因為它有效。
我會強調，如果你有資源，在內容上花錢，你得到你所支付的。 即使你可以給同一個作家更低的報酬，他也可能會給你付出的代價，因為他正在努力。 要知道，他在某種意義上是要拿時薪的，所以你給他寫一篇文章，他還得活下去，他有時間的負擔。 要以較低的價格為您製作內容，您將無法獲得優質的內容。 這不是人類所能做到的。 您必須考慮創建優質內容需要多少時間。 這需要時間。
邁克爾：
當客戶真的只是在尋找 SEO 類型的內容並且他們只是想填充他們的網站時，沒有什麼可以使其質量，但您可以通過他們呈現的方式來判斷，並且您知道他們只是想獲得這些條款以可接受的方式出現。 這很好。 我的意思是，你知道，無論我做什麼，我都會盡力做到最好，但你絕對可以知道客戶何時帶著他們想要的經過深思熟慮的計劃來找你。 他們想要方向，他們知道他們將擁有的關鍵字是什麼，而且我傾向於相信這些事情從長遠來看必須做得更好。
我會說質量勝於數量。
傑里米：
我有點喜歡每週發布 2 件好作品的想法。 或者在開始時，您確實喜歡閃電戰活動，並且您真的願意涵蓋您想要快速點擊的所有其他關鍵字，但您每周知道一到兩個，具體取決於您的資源。 但實際上，質量非常重要。
另一件事是，一旦你有了排名作品，那將是一件非常有價值的作品。 我為這個客戶寫信，他們希望我更新他們的一篇文章，他們已經對這篇文章進行了所有分析，他們說每年他們從一篇恰好排名的博客文章中獲得 100,000 美元的銷售額。 它在谷歌排名中排名第三或第二。 他們可能付給作家 200-300 美元，也許是 500-600 美元來寫那篇文章。 現在想想從一篇博文每年為企業帶來 100,000 美元，但為了獲得那篇博文，他們必須寫很多篇文章。 所以這不像他們只是用那一件來發薪日。 這就是 YouTube 上的病毒式帖子或博客帖子的工作方式。 你必須要有這些想法，然後你會定期貫徹執行，每隔一段時間，就會有回報。 這就是你要找的，這就是聘請作家的優勢。 這是一筆不小的投資。 您是承擔風險的人，但是如果您進行後勤工作並且知道要使用哪些未充分利用的關鍵字，那麼您確實可以獲得很大的回報。
格雷戈里：
謝謝杰里米。 我想稍微改變一下，當涉及到那些知道他們必須像你所說的那樣始終如一地把它拿出來的人時，他們必須繼續生產，但可能沒有資金繼續支付對於所有這些高質量的內容。 您有任何提示或技巧要添加到此討論中嗎？ 對於那些真的只是想在購買高質量內容時獲得最大收益的人？
傑里米：
我想補充一件事，因為這絕對是一個對我有用的技巧，對於那些試圖在預算內生成高質量內容的人來說，這是一個技巧。 就是要求作者在上面寫上自己的名字。 這是你增加的一點保險，因為如果這是一個為他的職業生涯寫作的人，他不會給你寫他名字的低質量內容，而且我知道每次有人要求我寫我的名字在一塊上。 我覺得這只是 10% 或者更多的負擔，“哦，這將永遠在互聯網上。 它最好看起來令人難以置信”，你知道的。 而且，我喜歡把我的名字放在事情上，因為它建立了我作為作家的品牌，所以真的每個人都贏了。
格雷戈里：
我想讓你們倆都有機會談論自己引以為豪的事情或與客戶合作的恐怖故事。 我只是想听聽一些客戶的故事，無論是真的很棒還是真的很糟糕。 我想在這裡找點樂子，隨心所欲地去任何你想去的地方。 你想展示什麼真正的好作品？
邁克爾：
當這件事出來的時候，我碰巧在紐約市。 我和我的父母在一起。 他們住在新澤西州北部，當我接到這個任務時，我在紐約市的這家酒吧。他們需要一個相對快速的轉身，所以我必須向我父親展示他們讓我做什麼。 他們發送了舊星際迷航和星際迷航系列中刪除場景的實際 DVD 片段，我認為我父親的眼睛會從他的腦海中跳出來。我認為這是我見過的最酷的事情 - 為派拉蒙。 所以當我想到這一點時，這是我腦海中閃現的第一件事，實際上，他們剛剛讓我來到了第二個項目，該項目正在談論新的終結者電影的發行。
傑里米：
一般來說，作為作家，恐怖故事，恐怖故事的程度是當您不小心刪除了一篇文章時。 有趣的是，你知道，我記得在我上大學的時候，這件事發生在我身上幾次，就像世界末日一樣。 但作為一個一直這樣做的作家，這有點像你只是滾動並最終被拳頭滾動，但男孩就是那麼堅強。 而你只需要重新開始。 這在我身上發生了一些情況，但你會更好地確保它不會發生。
格雷戈里：
我想你有幫助的軟件？
傑里米：
好吧，新的 Microsoft Word 自動為您保存，以及不同的版本歷史記錄。 這很有幫助。 我想從軼事的角度來看，有趣的是在像 Scripted 這樣的平台上，你正在與自由作家一起工作，如果你想一想，自由作家在某種程度上就像一個演員。 每個自由作家都有這樣的想法，他們認為自己是這種海明威角色，或者他們正在寫一本書。 或者也許他們在那裡寫了一本書，但還沒有被撿到。 所以考慮一下。 我的意思是，他們有點像演員，他們可能正在做一個電視廣告，或者當他們真的想出現在大銀幕上時，他們就像一個廣告。 而且我認為當你與作家合作時，你應該記住這一點，你是在與這些敏感的藝術家類型合作，並且對他們友善。 雖然，最好的作家，我已經做了一段時間了，臉皮真的很厚。 人們可以侮辱我，我曾與非常嚴厲的編輯一起工作，他們讓我的皮膚變得非常厚，但是你遇到的很多作家都很敏感，但他們是非常好的作家。 只要記住這種敏感性，你可能會得到一段非常強大的關係作為回報。
格雷戈里：
我認為這是真的。 擁有那種真正強大的關係很重要，說到這一點，在這一集中，我想在這裡變得真正可行。 我希望你知道，關於客戶作家關係，你希望人們在離開這一集後擁有並隨身攜帶的一攬子聲明是什麼。 你希望人們與他們的作家建立關係的主要收穫是什麼？
傑里米：
他們會獎勵你。 他們喜歡一遍又一遍地與相同的客戶合作，我什至對與新客戶合作都有些害羞。 我喜歡建立穩定的關係，然後你會了解他們的品牌，並且開始互相信任。 你知道他們喜歡什麼，這對雙方來說都是非常非常有益的。 所以，是的，如果你是 Scripted 平台的新手，我建議你發布四到五個工作，並為每個工作選擇不同的作者，然後決定你最喜歡哪一個，也許你最喜歡兩個並專門與他們合作。
邁克爾：
優秀的想法，並將它們添加到 LinkedIn。 讓一段關係成為你可以保持的長期關係。 您可以繼續與他們交談並繼續通過 Scripted 找到工作，因為您知道如果您的公司沒有資源，我們可以為您提供服務，我認為這就是很多人使用 Scripted 的目的，它是一個真正有益的事情，這是我知道我與幾十個不同的客戶建立的關係，我喜歡它，因為我可以學到不同的東西。 我的意思是，僅從我在這裡寫的所有內容來看，我已經成為許多不同領域的專家。 我是波士頓最好的酒吧瑣事玩家，只是因為我永遠不知道我會學到什麼，對吧？ 我在夏天做的事情是去美國各地參觀不同的球場。 但我一直在為 OpenTable 做所有這些工作，在那裡我必須談論城市中最好的餐廳。 丹佛、匹茲堡、亞特蘭大，你有什麼，我很清楚每次在這些城市去哪裡，所以我真的很喜歡這份工作，因為我可以學習所有這些不同的東西，客戶也必須記住這一點，如果它是我們正在學習的東西對我們來說真的很酷，如果我們可以了解不同的產品、不同的服務、不同的主題，我喜歡這樣，這也是我成為作家的動力，所以我們很高興去做這件事。
回顧：
談到質量：數量比 - 這實際上取決於行業和公司的規模。 您可以將更多的資源用於更高頻率的內容以及更高的質量，就越好。 但是，如果您是一家只需要發佈內容的初創公司，那麼最重要的事情就是在您的內容製作中保持一致性。 只要確保您始終以您能負擔得起的最高質量始終如一地生產。
談到以可承受的價格提供高質量，一個很好的建議是讓你的作家把他們的名字寫在上面，而不是鬼寫。 如果他們的名字在上面，作家會寫出質量更好的內容。
在與您的作家合作時：
向他們提供有關您的產品或業務的盡可能多的詳細信息，效果會更好。 您的作家了解您的品牌聲音、您的風格以及您在內容中嘗試的方向是非常重要的。
為了幫助實現這一點，請讓作者成為您的產品和整個業務的權威。 你怎麼做到這一點？ 好吧，給他們一個風格指南，給他們你想從中獲得靈感的副本示例，也許讓他們在他們寫下你的產品之前就使用它。 所有這些最終都會產生更高質量的內容。
而在作者方面，如果你不明白某事，最好在一開始就問更多的問題，而不是向客戶提供一段不符合要求的內容。
簡而言之，客戶作家關係在內容營銷中非常重要，而溝通是使其發揮作用的關鍵。