Topluluk Önünde Konuşma Fırsatları Markanızı Oluşturmanıza Nasıl Yardımcı Olur?

Her pazarlamacı, kendisini bir düşünce lideri olarak konumlandırmak ve güçlü bir izleyici kitlesi oluşturmak ister. Araştırmalar , B2B karar alıcılarının yüzde 49'unun düşünce liderliği içeriğinden etkilendiğini ve B2B karar vericilerinin yüzde 59'unun bir şirketin düşünce liderliği içeriğinin, yeteneklerini pazarlama malzemesinden daha iyi gösterdiğine inandığını gösteriyor. Tam da bu amaca yönelik birkaç strateji vardır, ancak topluluk önünde konuşma, güvenilirlik kazanmanıza ve izleyicilerinizle etkileşim kurmanıza yardımcı olduğu için anahtar strateji olmaya devam etmektedir.

Topluluk Önünde Konuşmanın Önemi

Topluluk önünde konuşma, kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmak ve tanınırlık kazanmak için en güçlü araçlardan biridir. Topluluk önünde konuşmanın faydalarından bazıları şunlardır:

1. Hedef kitlenizle doğrudan iletişim kurun.

Konuşmaları kendi takdirinize bağlı olarak kabul veya reddedebileceğiniz için, yalnızca doğrudan hedef kitlenize hitap eden etkinliklerde konuştuğunuzdan emin olun.

2. Güvenilirliğinizi artırın.

Faaliyet gösterdiğiniz sektördeki bir konuda uzmansanız, yalnızca kendinizi değil, işletmenizi de bu alanda lider olarak etkili bir şekilde konumlandırıyorsunuz. Örnek olay: Gary Vaynerchuk ve şirketi VaynerMedia. VaynerMedia'nın Gary Vaynerchuk olmadan şu anki kadar popüler olacağını düşünüyor musunuz?

3. Kendi eşyalarınızı tanıtın.

Etkinlik konuşmacılarının kendi tekliflerini/markalarını tanıtmaları yaygın bir uygulama haline geldi. Markanın hatırlanmasına yardımcı olabilecek markalı ürünler ve kartvizitler dağıtarak bu fırsattan daha fazla yararlanabilirsiniz.

4. Mali ödüller.

Yetenekli bir sunucuysanız ve paylaşacak güçlü birincil bilgilere sahipseniz, hizmetleriniz için güzel bir kuruş talep edebilirsiniz. Harvard Business Review , amatör konuşmacıların bir konuşma için 500 ila 2.500 ABD Doları arasında, yeni başlayanların 5.000 ila 10.000 ABD Doları arasında kazanabileceğini, eski konuşmacıların 10.000 ABD Doları ila 20.000 ABD Doları arasında kazanabileceğini ve ünlü konuşmacıların (en çok satan yazarlar veya endüstri düşünce liderleri gibi) 100.000 ABD Doları ile 10.000 ABD Doları arasında kazanabileceğini öne sürmektedir . 20.000 dolar.

5. Ağ oluşturma fırsatları.

Bu bir verilen. Ancak, sunum yapan kişi olduğunuzda çok daha az ayak işi gerekir, çünkü diğer katılımcılar size yaklaşmaya çok daha eğilimli olacaktır.

Yüksek profilli konuşma fırsatları nasıl güvence altına alınır?

1. Nişinizi bulun:

Topluluk önünde konuşma yolculuğunuza başlarken, satış konusunda uzmanlaşmış 10.000. kişi olarak asla ilgi görmeyeceksiniz. Ancak emlak pazarlaması gibi bir kategoride fırsat ve talep bulabilirsiniz. İşte nişinizi ararken kendinize sormanız gereken sorular:

• Hangi konu alanlarında deneyimim var?
• Bu konu alanlarından herhangi biri talep gören konular mı?
• Bu konu alanlarından herhangi biri iş sonuçlarım ile uyumlu mu?
• Sunabileceğim özgün içgörülerim var mı?
• Değilse, bir düşünce lideri olmam veya birincil verileri edinmem mümkün mü?
• Çeşitli konuları etkili bir şekilde işletmeme geri döndürebilir miyim?

2. Gerekli eğitimi alın:

Bu taktikle bir şansınız olmasını istiyorsanız, oldukça yetkin bir konuşmacı olmanız gerekecek. Bazı insanlar doğal olarak topluluk önünde konuşmaya yatkındır, ancak bu becerileri geliştirmenize yardımcı olacak eğitimler de vardır. Toastmasters, topluluk önünde konuşma eğitiminde uzmanlaşmış uluslararası bir kuruluştur, LinkedIn'de kurslar mevcuttur ve MasterClass gibi akademiler de dikkate alınmaya değer olabilir.

3. Küçük başlayın ve itibar kazanın:

Yeni konuşma fırsatlarına kapı açmanın en hızlı yolu, biraz güvenilirlik oluşturmaktır. Şirket içi sunumlar, üyesi olabileceğiniz iş derneklerindeki dersler veya diğer küçük ölçekli konuşmalar ile küçük başlayın. Bu küçük etkinlikler yalnızca becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda video içeriği üretimi yoluyla dijital özgeçmişinizi oluşturmanıza da yardımcı olur. YouTube'da, kişisel bir sitede veya başka bir yerde sergilenebilen bu sunum videolarına sahip olmak, etkinlik koordinatörleri nezdinde güvenilirliğinizi artırmak açısından uzun bir yol kat edebilir.

4. Daha büyük etkinlikleri/konferansları araştırın:

Birkaç küçük olayla uğraştıktan sonra, büyük liglere mezun olmaya hazır olabilirsiniz. Araştırma sürecinizin hızını ve etkinliğini önemli ölçüde artırabilecek birkaç numara var. Bu hileler şunları içerir:

• Google'da Ara. Çok bariz? Belki. Buradaki püf nokta, bulunduğunuz coğrafyaya göre arama yapmaktır. Örneğin, nişiniz emlak pazarlamasıysa ve Los Angeles'ta yaşıyorsanız, "California emlak konferansı" gibi bir arama girmek isteyebilirsiniz. SERP'lerde yeterince bulamazsanız, ilgili aramalar bölümü de yardımcı olabilir (resim #2)

• Yazılım kullanın. Eventbrite'ı hiç duydunuz mu? Kullanıcılara sektör, boyut, konum ve diğer arama parametrelerine dayalı bir etkinlik listesi sağlayan bir araçtır. Ayrıca, ziyaretçilerin başvuru sürecini hızlı bir şekilde başlatabilmeleri için organizatörlerle bağlantı kurmasına olanak tanır. Biraz etkinlik araştırması yaptıktan ve size uygun fırsatların bir listesini belirledikten sonra, geriye yapılacak tek bir şey kalıyor.

5. Etkinlik koordinatörleriyle iletişime geçin:

Etkinlikler konuşmacı ararken, adayların karşılamasını istedikleri belirli kriterlere sahip olmaları muhtemeldir. Bunlarla tanışabiliyorsanız (veya yakınsanız) ve konserle ilgileniyorsanız, başvuru sürecini başlatmalısınız. Uygulamanızın başarısını artırmak için bazı ipuçları:

• Süreci olay tarihinden en az üç ila altı ay önce başlatın.
• Biraz zaman ayırın. Spesifik olun ve gönderdiğiniz her mesaj için mesajınızı özelleştirin.
• Kendini sat. Fazla uzatmadan kim olduğunuzu, ne hakkında konuşmak istediğinizi ve neden etkinliğe çok uygun olduğunuzu açıklayan birkaç cümle iletin.
• Birkaç gün içinde yanıt almazsanız takip edin ve bir hafta daha beklerseniz tekrar

Sarma

Konuşma fırsatları, kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmanın en iyi yollarından biridir. Güvenilirliğinizi oluşturmak ve sürdürmek için takipçilerinize sürekli olarak benzersiz bilgiler sunmanız gerektiğinden, söylemesi yapmaktan daha kolaydır. Bununla birlikte, doğru yapıldığında, potansiyel müşteriler sizi takip edeceğinden, faydalar maliyetlerden daha ağır basacaktır.

Potansiyel Müşteri Yaratmanın Temel Kılavuzu'nu bugün indirerek topluluk önünde konuşma ve diğer pazarlama araçlarını gelen pazarlama stratejinizde nasıl kullanabileceğinizi keşfedin .