كيف تساعد فرص التحدث أمام الجمهور في بناء علامتك التجارية

يرغب كل مسوق في وضع نفسه كقائد فكري وبناء قاعدة جماهيرية قوية. تظهر الأبحاث أن 49 بالمائة من صانعي القرار في مجال الأعمال التجارية يتأثرون بمحتوى القيادة الفكرية ، ويعتقد 59 بالمائة من صانعي القرار في مجال B2B أن محتوى القيادة الفكرية للشركة يوضح قدراتها بشكل أفضل من موادها التسويقية. هناك العديد من الاستراتيجيات لهذا الغرض بالذات ، لكن التحدث أمام الجمهور يظل الإستراتيجية الرئيسية لأنه يساعدك على اكتساب المصداقية والتفاعل مع جمهورك.

أهمية الخطابة

يعد التحدث أمام الجمهور أحد أقوى الأدوات لوضع نفسك كقائد فكري واكتساب التقدير. فيما يلي بعض فوائد الخطابة:

1. التواصل مباشرة مع جمهورك المستهدف.

نظرًا لأنه يمكنك قبول أو رفض مشاركات التحدث وفقًا لتقديرك الخاص ، تأكد من أنك تتحدث فقط في الأحداث التي تلبي احتياجات جمهورك المستهدف مباشرة.

2. زيادة مصداقيتك.

إذا كنت على دراية جيدة بمجال موضوع ضمن مجال عملك ، فأنت لا تضع نفسك فحسب ، بل أيضًا عملك كشركة رائدة في هذا المجال. مثال على ذلك : Gary Vaynerchuk وشركته VaynerMedia. هل تعتقد أن VaynerMedia ستكون مشهورة كما هي الآن بدون Gary Vaynerchuk؟

3. الترويج للأشياء الخاصة بك.

أصبح من الشائع للمتحدثين في الحدث الترويج لعروضهم / علامتهم التجارية. يمكنك الاستفادة بشكل أكبر من هذه الفرصة من خلال توزيع البضائع ذات العلامات التجارية وبطاقات العمل التي يمكن أن تساعد في استدعاء العلامة التجارية.

4. المكافآت المالية.

إذا كنت مقدمًا موهوبًا ولديك معلومات أولية قوية لمشاركتها ، فيمكنك طلب فلس واحد مقابل خدماتك. تقترح Harvard Business Review أن المتحدثين الهواة يمكن أن يكسبوا ما بين 500 دولار و 2500 دولار للمحادثة ، والمبتدئين بين 5000 دولار و 10000 دولار ، وقد يربح المحاربون ما يصل إلى 10000 دولار إلى 20000 دولار ، بينما يمكن للمتحدثين المشهورين (مثل المؤلفين الأكثر مبيعًا أو قادة الفكر الصناعي) توقع أي شيء أعلى من 20000 دولار.

5. فرص التواصل.

هذا معطى. ولكن ، هناك الكثير من العمل القانوني المطلوب عندما تكون مقدمًا ، حيث سيكون الحاضرون الآخرون أكثر ميلًا إلى الاقتراب منك.

كيفية تأمين فرص التحدث رفيعة المستوى

1. ابحث عن مكانتك:

عندما تبدأ رحلتك في التحدث أمام الجمهور ، لن تكتسب زخمًا أبدًا بصفتك الشخص رقم 10000 المتخصص في المبيعات. ولكن ، قد تجد الفرصة والطلب في فئة مثل التسويق العقاري. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك أثناء البحث عن تخصصك:

• في أي مجالات تخصص لدي خبرة؟
• هل أي من مجالات الموضوعات هذه هي الموضوعات المطلوبة؟
• هل يتوافق أي من هذه المجالات مع نتائج عملي؟
• هل لدي أي رؤى أصلية يمكنني تقديمها؟
• إذا لم يكن كذلك ، فهل يمكنني أن أصبح قائدًا فكريًا أو أحصل على بيانات أولية؟
• هل يمكنني تعيين موضوعات مختلفة بشكل فعال إلى عملي؟

2. اكتساب التدريب اللازم:

يجب أن تكون متحدثًا كفؤًا للغاية إذا كنت تريد الحصول على فرصة باستخدام هذا التكتيك. يميل بعض الأشخاص بشكل طبيعي إلى التحدث أمام الجمهور ، ولكن هناك أيضًا تدريب متاح لمساعدتك على صقل هذه المهارات. Toastmasters هي منظمة دولية متخصصة في التدريب على الخطابة العامة ، والدورات التدريبية متوفرة على LinkedIn ، وقد تستحق الأكاديميات مثل MasterClass التفكير أيضًا.

3. ابدأ صغيرًا واكتسب سمعة طيبة:

أسرع طريقة لفتح الأبواب أمام فرص التحدث الجديدة هي بناء بعض المصداقية. ابدأ صغيرًا بالعروض التقديمية الداخلية ، أو المحاضرات في جمعيات الأعمال التي قد تنتمي إليها ، أو ارتباطات التحدث الصغيرة الأخرى. لا تساعدك هذه الأحداث الصغيرة على صقل مهاراتك فحسب ، بل تساعدك أيضًا في بناء سيرتك الذاتية الرقمية من خلال إنتاج محتوى الفيديو. إن وجود مقاطع فيديو العروض التقديمية التي يمكن عرضها على YouTube أو موقع شخصي أو غير ذلك يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً من حيث تعزيز مصداقيتك مع منسقي الأحداث.

4. البحث في الأحداث / المؤتمرات الأكبر:

بمجرد التعامل مع بعض الأحداث الصغيرة ، قد تكون مستعدًا للترقية إلى البطولات الكبرى. هناك نوعان من الحيل التي يمكن أن تزيد بشكل كبير من سرعة وفعالية عملية البحث الخاصة بك. تشمل هذه الحيل:

• ابحث في جوجل. واضح جدا؟ ربما. الحيلة هنا هي إجراء عمليات بحث بناءً على موقعك الجغرافي. على سبيل المثال ، إذا كان تخصصك هو التسويق العقاري وكنت تعيش في لوس أنجلوس ، فقد ترغب في إدخال بحث مثل "مؤتمر العقارات في كاليفورنيا". وإذا لم تجد ما يكفي في SERPs ، فيمكن أن يكون قسم عمليات البحث ذات الصلة مفيدًا أيضًا (الصورة رقم 2)

• استخدم البرامج. هل سمعت من قبل عن Eventbrite ؟ إنها أداة تزود المستخدمين بقائمة من الأحداث بناءً على الصناعة والحجم والموقع ومعلمات البحث الأخرى. كما يتيح للزوار التواصل مع المنظمين حتى يتمكنوا من بدء عملية تقديم الطلبات بسرعة. بمجرد إجراء بعض الأبحاث الخاصة بالحدث وتحديد قائمة بالفرص المناسبة لك ، فلا يزال هناك شيء واحد يجب القيام به.

5. الاتصال بمنسقي الحدث:

عندما تبحث الأحداث عن متحدثين ، فمن المحتمل أن يكون لديهم معايير معينة يرغبون في تلبية المرشحين لها. إذا كان بإمكانك تلبية هذه (أو كنت قريبًا) وكنت مهتمًا بالحفل ، فعليك أن تبدأ عملية التقديم. فيما يلي بعض النصائح لدفع نجاح التطبيق الخاص بك:

• ابدأ العملية قبل ثلاثة إلى ستة أشهر على الأقل من تاريخ الحدث.
• استثمر بعض الوقت. كن محددًا وخصص رسائلك لكل رسالة ترسلها.
• سوق نفسك. لا تطول كثيرًا ، ولكن ألقِ بضع جمل تشرح من أنت ، وما الذي تريد التحدث عنه ، ولماذا أنت مناسب تمامًا للحدث.
• تابع إذا لم تتلق ردًا في غضون أيام قليلة ، ومرة ​​أخرى إذا انتظرت أسبوعًا آخر

تغليف

فرص التحدث هي واحدة من أفضل الطرق لوضع نفسك كقائد فكري. القول أسهل من الفعل لأنك تحتاج إلى تقديم رؤى فريدة باستمرار لمتابعيك لتأسيس مصداقيتك والحفاظ عليها. ومع ذلك ، عند القيام بذلك بشكل صحيح ، ستفوق الفوائد التكاليف لأن العملاء المحتملين سيتبعونك بدلاً من العكس.

اكتشف كيف يمكنك الاستفادة من أدوات التحدث أمام الجمهور وأدوات التسويق الأخرى في استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك عن طريق تنزيل The Fundamental Guide to Lead Generation اليوم.