대중 연설 기회가 브랜드 구축에 도움이 되는 방법

모든 마케터는 생각의 리더로 자리매김하고 강력한 고객 기반을 구축하기를 원합니다. 연구 에 따르면 B2B 의사 결정자의 49%가 사고 리더십 콘텐츠의 영향을 받고 B2B 의사 결정자의 59%는 회사의 사고 리더십 콘텐츠가 마케팅 자료보다 회사의 역량을 더 잘 보여준다고 믿고 있습니다. 바로 이 목적을 위한 몇 가지 전략이 있지만 대중 연설은 신뢰를 얻고 청중과 소통하는 데 도움이 되므로 여전히 핵심 전략입니다.

대중 연설의 중요성

대중 연설은 자신을 사고 리더로 자리매김하고 인정을 받을 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 대중 연설의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

1. 대상 청중과 직접 소통하십시오.

자신의 재량에 따라 연설 참여를 수락하거나 거부할 수 있으므로 대상 청중에게 직접 제공되는 이벤트에서만 연설하고 있는지 확인하십시오.

2. 신뢰도를 높입니다.

운영 산업 내의 주제 영역에 정통한 경우 자신뿐만 아니라 비즈니스를 해당 영역의 리더로 효과적으로 포지셔닝하고 있습니다. 적절한 사례: Gary Vaynerchuk 과 그의 회사 VaynerMedia. VaynerMedia가 Gary Vaynerchuk 없이 지금처럼 인기가 있을 것이라고 생각하십니까?

3. 자신의 물건을 홍보하십시오.

이벤트 연사가 자신의 제품/브랜드를 홍보하는 것이 일반적인 관행이 되었습니다. 브랜드 회상에 도움이 되는 브랜드 상품과 명함을 배포하여 이 기회를 더욱 활용할 수 있습니다.

4. 재정적 보상.

재능 있는 발표자이고 공유할 강력한 기본 정보가 있는 경우 서비스에 대해 상당한 비용을 요구할 수 있습니다. Harvard Business Review 에 따르면 아마추어 연사는 강연당 $500~$2,500, 초보자는 $5,000~$10,000, 베테랑은 최대 $10,000~$20,000, 유명 연사(베스트셀러 작가나 업계 사상가)는 그 이상을 기대할 수 있습니다. $20,000.

5. 네트워킹 기회.

이것은 주어진 것입니다. 그러나 다른 참석자들이 당신에게 접근하는 경향이 훨씬 더 많을 것이기 때문에 당신이 발표자일 때 요구되는 다리 작업이 훨씬 적습니다.

세간의 이목을 끄는 연설 기회를 확보하는 방법

1. 틈새 시장 찾기:

대중 연설 여정을 시작할 때 영업을 전문으로 하는 10,000번째 사람으로서 견인력을 얻지 못할 것입니다. 그러나 부동산 마케팅과 같은 범주에서 기회와 수요를 찾을 수 있습니다. 틈새 시장을 검색할 때 스스로에게 물어봐야 할 질문은 다음과 같습니다.

• 나는 어떤 분야에서 경험이 있습니까?
• 이러한 주제 영역 중 수요가 많은 주제가 있습니까?
• 이러한 주제 영역 중 내 비즈니스 결과와 일치하는 것이 있습니까?
• 내가 제시할 수 있는 독창적인 통찰력이 있습니까?
• 그렇지 않다면 내가 사고의 리더가 되거나 기본 데이터를 얻을 수 있습니까?
• 다양한 주제를 비즈니스에 효과적으로 매핑할 수 있습니까?

2. 필요한 교육을 받습니다.

이 전략으로 기회를 잡고 싶다면 꽤 유능한 연설가가 되어야 합니다. 어떤 사람들은 자연스럽게 대중 연설에 소질이 있지만 이러한 기술을 연마하는 데 도움이 되는 교육도 있습니다. Toastmasters는 대중 연설 교육을 전문으로 하는 국제 조직이며 LinkedIn에서 과정을 이용할 수 있으며 MasterClass와 같은 아카데미도 고려해 볼 가치가 있습니다.

3. 작게 시작하여 명성을 쌓으십시오.

새로운 연설 기회의 문을 여는 가장 빠른 방법은 신뢰를 구축하는 것입니다. 내부 프리젠테이션, 귀하가 속한 비즈니스 협회에서의 강의 또는 기타 소규모 연설 계약으로 소규모로 시작하십시오. 이러한 소규모 이벤트는 기술을 연마하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 비디오 콘텐츠 제작을 통해 디지털 이력서를 구축하는 데에도 도움이 됩니다. YouTube, 개인 사이트 또는 기타 사이트에서 선보일 수 있는 이러한 프레젠테이션 비디오를 보유하면 이벤트 코디네이터와의 신뢰도를 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

4. 대규모 이벤트/컨퍼런스 조사:

몇 가지 작은 이벤트에 도전하면 빅 리그로 졸업할 준비가 된 것입니다. 연구 프로세스의 속도와 효율성을 극적으로 높일 수 있는 몇 가지 요령이 있습니다. 이러한 트릭에는 다음이 포함됩니다.

• 구글링하세요. 너무 뻔한가요? 아마도. 여기서 비결은 지역을 기반으로 검색을 수행하는 것입니다. 예를 들어 틈새 시장이 부동산 마케팅이고 LA에 거주하는 경우 "캘리포니아 부동산 컨퍼런스"와 같은 검색어를 입력할 수 있습니다. SERP에서 충분한 정보를 찾지 못한 경우 관련 검색 섹션도 도움이 될 수 있습니다(이미지 #2).

• 소프트웨어를 사용하십시오. Eventbrite 에 대해 들어본 적이 있습니까? 산업, 규모, 위치 및 기타 검색 매개변수를 기반으로 이벤트 목록을 사용자에게 제공하는 도구입니다. 또한 방문자가 주최자와 연결하여 신청 절차를 신속하게 시작할 수 있습니다. 몇 가지 이벤트 조사를 수행하고 자신에게 적합한 기회 목록을 확인한 후에는 할 일이 한 가지만 남았습니다.

5. 이벤트 코디네이터에게 연락:

이벤트에서 연사를 찾을 때 후보자가 충족하기를 원하는 특정 기준이 있을 수 있습니다. 이들을 만날 수 있고(또는 가깝고) 공연에 관심이 있다면 신청 절차를 시작해야 합니다. 다음은 애플리케이션의 성공을 촉진하는 몇 가지 팁입니다.

• 이벤트 날짜로부터 최소 3~6개월 전에 프로세스를 시작하십시오.
• 시간을 투자하십시오. 보내는 모든 단일 메시지에 대해 구체적이고 사용자 정의하십시오.
• 자신을 팔아라. 너무 길어지지 말고 당신이 누구인지, 무엇에 대해 이야기하고 싶은지, 왜 당신이 이벤트에 적합한지 설명하는 몇 문장을 전달하세요.
• 며칠 내에 응답을 받지 못한 경우 후속 조치를 취하고 일주일을 더 기다리면 다시

마무리

연설의 기회는 생각의 리더로서 자신을 포지셔닝하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 팔로워에게 고유한 통찰력을 지속적으로 제공하여 신뢰를 구축하고 유지해야 하므로 말처럼 쉽지 않습니다. 그러나 올바르게 수행하면 잠재 고객이 그 반대가 아니라 귀하를 따라갈 것이기 때문에 이점이 비용보다 클 것입니다.

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