人前で話す機会がブランドの構築にどのように役立つか

公開: 2021-08-14

すべてのマーケティング担当者は、自らをソートリーダーとして位置付け、強力なオーディエンスベースを構築したいと考えています。調査によると、B2B の意思決定者の 49% がソートリーダーシップの内容に影響を受けており、B2B の意思決定者の 59% は、企業のソートリーダーシップの内容はマーケティング資料よりもその能力をよりよく示していると考えています。まさにこの目的のためにいくつかの戦略がありますが、人前で話すことは、信頼性を獲得し、聴衆と関わるのに役立つため、依然として重要な戦略です.

人前で話すことの重要性

人前で話すことは、自分自身をソートリーダーとして位置付け、認知を得る最も強力なツールの 1 つです。人前で話すことの利点のいくつかを次に示します。

1. ターゲットオーディエンスと直接コミュニケーションをとります。

自分の裁量で講演業務を受け入れるか辞退するかを決めることができるため、対象聴衆に直接対応するイベントでのみ講演するようにしてください。

2.信頼性を高めます。

業界内の主題分野に精通している場合は、自分自身だけでなく、その分野のリーダーとしてのビジネスも効果的に位置付けています。適切な例: Gary Vaynerchukと彼の会社 VaynerMedia。 VaynerMedia は、Gary Vaynerchuk がいなくても今ほど人気があると思いますか?

3. 自分のものを宣伝します。

イベントスピーカーが独自の製品やブランドを宣伝することは、一般的な慣例となっています。ブランドの想起に役立つブランド商品や名刺を配布することで、この機会をさらに活用できます。

4.金銭的報酬。

あなたが有能なプレゼンターであり、共有できる強力な一次情報を持っている場合は、サービスにかなりの金額を要求できます。 Harvard Business Reviewによると、アマチュアスピーカーは 1 回の講演で 500 ドルから 2,500 ドル、初心者は 5,000 ドルから 10,000 ドル、ベテランは 10,000 ドルから 20,000 ドル、有名な講演者 (ベストセラー作家や業界の思想的リーダーなど) はそれ以上の収入を期待できます。 20,000ドル。

5. ネットワーキングの機会。

これは当然です。ただし、プレゼンターの場合は、他の出席者があなたにアプローチする傾向がはるかに強いため、必要な足取りははるかに少なくてすみます。

注目を集める講演の機会を確保する方法

1. ニッチを見つける:

人前で話す旅を始めると、10,000 人目のセールス専門家として注目を集めることは決してありません。ただし、不動産マーケティングのようなカテゴリで機会と需要を見つけることができます。ニッチを検索するときに自問すべき質問は次のとおりです。

どの分野の経験がありますか?
これらの主題分野の中に、需要のあるトピックはありますか?
これらのサブジェクト領域のいずれかが、私のビジネス成果と一致していますか?
提示できる独自の洞察はありますか?
そうでない場合、ソートリーダーになるか、一次データを取得することは可能ですか?
さまざまなトピックを自分のビジネスに効果的にマッピングできますか?

2. 必要なトレーニングを取得します。

この戦術でチャンスを掴みたいのであれば、かなり有能なスピーカーである必要があります。自然に人前で話す傾向がある人もいますが、これらのスキルを磨くためのトレーニングも用意されています。 Toastmasters は人前で話すトレーニングを専門とする国際的な組織であり、LinkedIn でコースを利用できます。また、MasterClass のようなアカデミーも検討する価値があります。

3. 小さく始めて評判を築く:

新しいスピーチの機会への扉を開く最速の方法は、ある程度の信頼を築くことです。社内プレゼンテーション、所属している業界団体での講演、またはその他の小規模な講演活動から始めましょう。これらの小規模なイベントは、スキルを磨くのに役立つだけでなく、ビデオコンテンツの制作を通じてデジタルレジュメを作成するのにも役立ちます。 YouTube、個人サイト、またはその他の方法で紹介できるこれらのプレゼンテーションビデオは、イベントコーディネーターとの信頼性を高めるという点で大いに役立ちます。

4. 大規模なイベントや会議について調査する:

いくつかの小規模なイベントに取り組んだら、卒業して大リーグに進む準備ができているかもしれません。調査プロセスの速度と効率を劇的に高めることができるいくつかのトリックがあります。これらのトリックは次のとおりです。

ググってください。あまりにも明らかだ？多分。ここでの秘訣は、地理に基づいて検索を行うことです。たとえば、あなたのニッチが不動産マーケティングであり、ロサンゼルスに住んでいる場合、「カリフォルニア不動産会議」のような検索を入力するとよいでしょう。また、SERP で十分な情報が見つからない場合は、関連する検索セクションも役立ちます (画像 #2)。

ソフトウェアを使用します。 Eventbriteについて聞いたことがありますか? これは、業界、規模、場所、およびその他の検索パラメーターに基づいてイベントのリストをユーザーに提供するツールです。また、訪問者が主催者とつながり、申請プロセスを迅速に開始できるようにします。いくつかのイベント調査を実施し、自分に適した機会のリストを特定したら、あとは 1 つのことを行うだけです。

5. イベントコーディネーターに連絡します。

イベントが講演者を探しているとき、彼らは候補者に満たしてもらいたい特定の基準を持っている可能性があります. これらに会うことができる (または近い) ギグに興味がある場合は、申し込みプロセスを開始する必要があります。アプリケーションの成功を促進するためのヒントを次に示します。

イベントの日の少なくとも 3 ～ 6 か月前にプロセスを開始します。
時間を投資してください。送信するメッセージごとに、メッセージを具体的にカスタマイズしてください。
自分を売ってください。あまり長くなりすぎないように、あなたが誰で、何について話したいか、そしてなぜあなたがイベントに最適なのかを説明する文章をいくつか書いてください。
数日以内に返信がない場合はフォローアップし、さらに 1 週間待った場合は再度確認します。

まとめ

スピーチの機会は、ソートリーダーとしての地位を確立するための最良の方法の 1 つです。信憑性を確立して維持するためには、フォロワーに独自の洞察を常に提供する必要があるため、言うは易く行うは難しです。ただし、適切に実行すれば、見込み客があなたについてくるのではなく、メリットがコストを上回ります。

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