โอกาสในการพูดในที่สาธารณะช่วยสร้างแบรนด์ของคุณได้อย่างไร

นักการตลาดทุกคนต้องการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิดและสร้างฐานผู้ชมที่แข็งแกร่ง การวิจัย แสดงให้เห็นว่า 49 เปอร์เซ็นต์ของผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B ได้รับอิทธิพลจากเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด และ 59 เปอร์เซ็นต์ของผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B เชื่อว่าเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของบริษัทแสดงให้เห็นถึงความสามารถได้ดีกว่าสื่อทางการตลาด มีกลยุทธ์หลายอย่างสำหรับจุดประสงค์นี้ แต่การพูดในที่สาธารณะยังคงเป็นกลยุทธ์หลักเนื่องจากช่วยให้คุณได้รับความน่าเชื่อถือและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

ความสำคัญของการพูดในที่สาธารณะ

การพูดในที่สาธารณะเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดและได้รับการยอมรับ นี่คือประโยชน์ของการพูดในที่สาธารณะ:

1. สื่อสารโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เนื่องจากคุณสามารถยอมรับหรือปฏิเสธงานพูดได้ตามดุลยพินิจของคุณเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดเฉพาะในงานที่ตอบสนองผู้ฟังเป้าหมายของคุณโดยตรง

2. เพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ

หากคุณมีความรอบรู้ในสาขาวิชาภายในอุตสาหกรรมการดำเนินงานของคุณ คุณจะวางตำแหน่งได้อย่างมีประสิทธิภาพไม่เพียงแต่ตัวคุณเอง แต่ยังรวมถึงธุรกิจของคุณในฐานะผู้นำในโดเมนนั้นด้วย ประเด็น: Gary Vaynerchuk และบริษัท VaynerMedia ของเขา คุณคิดว่า VaynerMedia จะได้รับความนิยมเหมือนตอนนี้หากไม่มี Gary Vaynerchuk หรือไม่

3. โปรโมตสิ่งของของคุณเอง

กลายเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้พูดในงานเพื่อโปรโมตข้อเสนอ/แบรนด์ของตนเอง คุณสามารถใช้โอกาสนี้เพิ่มเติมได้โดยการจำหน่ายสินค้าแบรนด์และนามบัตรที่สามารถช่วยในการระลึกถึงแบรนด์

4. ผลตอบแทนทางการเงิน

หากคุณเป็นผู้นำเสนอที่มีพรสวรรค์และมีข้อมูลหลักที่ทรงพลังในการแบ่งปัน คุณสามารถเรียกเงินจำนวนเล็กน้อยสำหรับบริการของคุณได้ Harvard Business Review แนะนำ ว่านักพูดสมัครเล่นสามารถสร้างรายได้ระหว่าง $500 ถึง $2,500 สำหรับการพูดคุย ผู้เริ่มต้นระหว่าง $5,000 ถึง $10,000 ผู้มีประสบการณ์อาจได้รับมากถึง $10,000 ถึง $20,000 ในขณะที่นักพูดที่มีชื่อเสียง (เช่น นักเขียนหนังสือขายดีหรือผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม) สามารถคาดหวังอะไรได้มากกว่านั้น $20,000.

5. โอกาสในการสร้างเครือข่าย

คนนี้ได้รับ แต่เมื่อคุณเป็นผู้นำเสนอ คุณจะต้องออกแรงน้อยลงมาก เนื่องจากผู้เข้าร่วมประชุมคนอื่นๆ มีแนวโน้มที่จะเข้าหาคุณมากขึ้น

วิธีรักษาโอกาสในการพูดที่มีรายละเอียดสูง

1. ค้นหาช่องของคุณ:

เมื่อคุณเริ่มต้นเส้นทางการพูดในที่สาธารณะ คุณจะไม่มีทางได้รับแรงผลักดันในฐานะบุคคลที่ 10,000 ที่เชี่ยวชาญด้านการขาย แต่คุณอาจพบโอกาสและความต้องการในประเภทเช่นการตลาดอสังหาริมทรัพย์ ต่อไปนี้คือคำถามที่คุณควรถามตัวเองขณะค้นหาช่องของคุณ:

• ฉันมีประสบการณ์ในสาขาวิชาใดบ้าง
• หัวข้อเหล่านี้เป็นหัวข้อที่ต้องการหรือไม่
• สาขาวิชาเหล่านี้สอดคล้องกับผลลัพธ์ทางธุรกิจของฉันหรือไม่
• ฉันมีข้อมูลเชิงลึกที่เป็นต้นฉบับที่สามารถนำเสนอได้หรือไม่
• ถ้าไม่ เป็นไปได้ไหมที่ฉันจะกลายเป็นผู้นำทางความคิดหรือได้รับข้อมูลหลัก
• ฉันสามารถแมปหัวข้อต่างๆ กลับไปยังธุรกิจของฉันได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่

2. ได้รับการฝึกอบรมที่จำเป็น:

คุณจะต้องเป็นผู้พูดที่มีความสามารถพอสมควรหากคุณต้องการได้รับโอกาสด้วยกลยุทธ์นี้ บางคนชอบพูดในที่สาธารณะโดยธรรมชาติ แต่ก็มีการฝึกอบรมที่จะช่วยให้คุณฝึกฝนทักษะเหล่านี้ได้ Toastmasters เป็นองค์กรระหว่างประเทศที่เชี่ยวชาญด้านการฝึกอบรมการพูดในที่สาธารณะ มีหลักสูตรใน LinkedIn และสถานศึกษาอย่าง MasterClass ก็น่าพิจารณาเช่นกัน

3. เริ่มต้นเล็ก ๆ และสร้างชื่อเสียง:

วิธีที่เร็วที่สุดในการเปิดประตูสู่โอกาสในการพูดใหม่ๆ คือการสร้างความน่าเชื่อถือ เริ่มต้นเล็ก ๆ ด้วยการนำเสนอภายใน การบรรยายในสมาคมธุรกิจที่คุณอาจเป็นสมาชิก หรืองานพูดเล็ก ๆ อื่น ๆ กิจกรรมเล็กๆ เหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณฝึกฝนทักษะ แต่ยังช่วยให้คุณสร้างเรซูเม่ดิจิทัลผ่านการผลิตเนื้อหาวิดีโอได้อีกด้วย การมีวิดีโอนำเสนอที่สามารถแสดงบน YouTube, ไซต์ส่วนตัว หรืออื่นๆ สามารถช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับผู้ประสานงานกิจกรรมได้

4. ค้นคว้ากิจกรรม/การประชุมที่ใหญ่ขึ้น:

เมื่อคุณจัดการกับเหตุการณ์เล็ก ๆ น้อย ๆ แล้ว คุณอาจพร้อมที่จะก้าวไปสู่ลีกใหญ่ มีเคล็ดลับสองสามอย่างที่สามารถเพิ่มความเร็วและประสิทธิผลของกระบวนการวิจัยของคุณได้อย่างมาก เทคนิคเหล่านั้นรวมถึง:

• กูเกิลเลยค่ะ ชัดเจนเกินไป? บางที. เคล็ดลับคือการค้นหาตามภูมิศาสตร์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณคือการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์และคุณอาศัยอยู่ในแอลเอ คุณอาจต้องการป้อนการค้นหาเช่น "การประชุมด้านอสังหาริมทรัพย์ในแคลิฟอร์เนีย" และหากคุณพบไม่เพียงพอใน SERPs ส่วนการค้นหาที่เกี่ยวข้องก็มีประโยชน์เช่นกัน (ภาพ #2)

• ใช้ซอฟต์แวร์ คุณเคยได้ยิน ชื่อ Eventbrite หรือไม่? เป็นเครื่องมือที่ให้รายการเหตุการณ์แก่ผู้ใช้ตามอุตสาหกรรม ขนาด สถานที่ และพารามิเตอร์การค้นหาอื่นๆ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้เข้าชมเชื่อมต่อกับผู้จัดงานเพื่อให้สามารถเริ่มขั้นตอนการสมัครได้อย่างรวดเร็ว เมื่อคุณได้ทำการวิจัยเหตุการณ์และระบุรายการโอกาสที่เหมาะกับคุณแล้ว ก็เหลืออีกเพียงสิ่งเดียวที่ต้องทำ

5. ติดต่อผู้ประสานงานกิจกรรม:

เมื่อกิจกรรมกำลังค้นหาผู้พูด พวกเขามักจะมีเกณฑ์บางอย่างที่พวกเขาต้องการให้ผู้สมัครพบ หากคุณสามารถพบกับพวกเขา (หรือใกล้เคียง) และสนใจงานแสดงนี้ คุณควรเริ่มขั้นตอนการสมัคร ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการผลักดันความสำเร็จของการสมัครของคุณ:

• เริ่มกระบวนการอย่างน้อยสามถึงหกเดือนก่อนวันที่จัดงาน
• ลงทุนสักระยะ. มีความเฉพาะเจาะจงและปรับแต่งข้อความของคุณสำหรับทุกข้อความที่คุณส่ง
• ขายตัวเอง อย่าใช้ความยาวมากเกินไป แต่ให้อธิบาย 2-3 ประโยคที่อธิบายว่าคุณคือใคร สิ่งที่คุณต้องการพูดถึง และทำไมคุณถึงเหมาะกับงานนี้
• ติดตามผลหากคุณไม่ได้รับการตอบกลับภายในสองสามวัน และอีกครั้งหากคุณรออีกหนึ่งสัปดาห์

ห่อ

โอกาสในการพูดเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิด พูดง่ายกว่าทำ เนื่องจากคุณต้องให้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ซ้ำใครแก่ผู้ติดตามของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและรักษาไว้ อย่างไรก็ตาม เมื่อทำถูกต้องแล้ว ผลประโยชน์จะมีมากกว่าค่าใช้จ่าย เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะติดตามคุณแทนที่จะเป็นในทางกลับกัน

ค้นพบวิธีใช้ประโยชน์จากการพูดในที่สาธารณะและเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ ในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณโดยดาวน์โหลด คู่มือพื้นฐานสำหรับการสร้าง ลูกค้าเป้าหมายวันนี้