LinkedIn Sponsorlu Mesajlar: Hedef Müşterinize Ulaşma Kılavuzumuz

Düzenli olarak LinkedIn kullanıyorsanız, muhtemelen LinkedIn Ads'e aşinasınızdır. LinkedIn Sponsorlu Mesajlar , en profesyonel platformlardan biri aracılığıyla potansiyel müşterilerle doğrudan iletişime geçmenizi sağlar.

Markalar için etkileşim, potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturmanın harika bir yoludur. Bu yazıda, hedefinize mesajlaşma yoluyla ulaşmanın tüm sırlarını açıklayacağız.

LinkedIn Sponsorlu Mesajlaşma Nedir?

LinkedIn Sponsorlu Mesajlaşma, doğrudan kullanıcıların gelen kutularına doğrudan mesajlar biçiminde gönderilen bir LinkedIn reklamı türüdür. İki biçimde gelirler: mesaj reklamları ve konuşma reklamları.

Mesaj Reklamları

LinkedIn Ads mesaj reklamları, belirli bir eylemde bulunmalarını sağlamak için potansiyel müşterilere doğrudan mesajlar göndermeye odaklanır. Yalnızca bir alıcı LinkedIn'de etkin olduğunda teslim edilirler ve tek bir harekete geçirici mesaj düğmesiyle bölümlere ayrılmış bir mesaj içerirler.

LinkedIn'e göre bu biçim, geleneksel e-posta pazarlamasından daha fazla etkileşim ve yanıt oluşturur ve %50'lik bir açık orana sahiptir.

LinkedIn Reklamlarında bir mesaj reklamı kampanyası başlatmak için şu adımları izleyin:

• İhtiyaçlarınıza en uygun hedefi seçin. Üç geniş kategoriye ayrılırlar: farkındalık, üzerinde düşünme ve dönüşüm.
• Göndereni seçin ve konu satırını ve mesajı yazın. Etkileşimi kolaylaştıracağından, kim olduğunuzu ve mesajınızın amacının ne olduğunu açık bir şekilde açıklayarak başlamanız önerilir. Mesajı her kullanıcıya uyarlamak için özelleştirilebilir alanları (ad ve soyadı gibi) kullanın ve 500 karakteri geçmemeye çalışın.
• Sonuçları ölçün ve optimize edin. Kampanya verilerinizi doğrudan Campaign Manager'dan kontrol edebilirsiniz.

Konuşma Reklamları

LinkedIn'in konuşma reklamları, özelleştirilebilir bir deneyimle kaliteli konuşmalar başlatmayı amaçlar. Potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekmek için farklı teklifleri ve içerik türlerini tek bir mesajda paylaşabilirsiniz. Örneğin, bunları farklı açılış sayfalarına veya potansiyel müşteri oluşturma formuna gönderebilirsiniz. LinkedIn, bu mesajları oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç özelleştirilebilir şablona sahiptir.

Bir konuşma reklamı kampanyası başlatmak için şu adımları izleyin:

• Kampanya hedefini ihtiyaçlarınıza göre seçin (önceki bölümde gördüğünüz gibi).
• Konuşmayı hedefinize göre başlatın. Örneğin, marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız bir başarı öyküsü anlatabilir veya bir ürün demosu sunabilirsiniz. Öte yandan, olası satışları artırmak istiyorsanız, alıcıyı bir etkinliğe veya web seminerine davet edebilir veya bir içerik indirmesi karşılığında bir form doldurmaya teşvik edebilirsiniz.
• Campaign Manager'daki performans bilgilerini görüntüleyin ve bunu reklamlarınızı ve hedeflemenizi optimize etmek için kullanın.

LinkedIn Sohbet Reklamları için En İyi 5 Uygulama

1. Satın Alma Sürecinizi Tanımlayın

LinkedIn Sponsorlu Mesajlaşma, doğru kişilere doğru zamanda doğru mesajla ulaşmanızı sağladığı için çok etkilidir. Bunu hayata geçirebilmek için öncelikle satın alma sürecinizin aşamalarını bilmeniz gerekiyor.

Alıcı yolculuğunuzun farklı aşamalarını tanımladıktan sonra, potansiyel müşterilerinizle hangi anlarda iletişim kurmak istediğinizi ve her birinde sizden ne beklediklerini düşünün. Sürecin ilk aşamalarında genellikle çözümünüz hakkında belirli bilgileri almaya hazır olmayacaklarını, ancak dönüştürme yolunda ilerledikçe daha derine inebileceğinizi unutmayın.

2. İçeriğinizi ve Kaynaklarınızı Düzenleyin

Müşterilerinizin geçtiği aşamalar ve her aşamada Sponsorlu Mesajlaşmayı nasıl kullanmak istediğiniz konusunda net olduğunuzda, hangilerinin uygun olduğunu görmek için mevcut içeriğinizi denetlemeniz gerekecektir.

Hedefiniz marka bilinirliğini artırmaksa, LinkedIn Ads, kitlenize blog makaleleri, web seminerleri veya sektör trendleri ve analizleri ile ulaşmanızı önerir. Öte yandan, alıcı yolculuğunda zaten ilerlediyseniz ve potansiyel müşteriler veya dönüşümler arıyorsanız, ürünlerinizin demolarını veya eğitimlerini, müşteri başarı öykülerini veya etkinlikleri deneyebilirsiniz.

İçeriğinizden daha fazlasını elde etmek için LinkedIn'den bazı ek öneriler:

• PDF dosyalarınız veya başka indirilebilir içeriğiniz varsa, doğrudan LinkedIn'den potansiyel müşteri oluşturmak için müşteri adayı oluşturma formlarını kullanın.

• Sponsorlu Mesajlaşma reklamınıza bir YouTube bağlantısı eklerseniz, video otomatik olarak oynatılır.
• Reklama resim eklemek etkileşimi artırmanıza yardımcı olacaktır.

3. Konuşmayı Planlayın

LinkedIn Sponsorlu Mesajlaşma'nın en büyük avantajlarından biri potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurabilmeniz ve sohbet edebilmenizdir. Bu nedenle, kampanyanızı başlatmadan önce, onlara ne söyleyeceğiniz konusunda net olmanız çok önemlidir.

Hazırlanmak için, alıcının olası sorularını ve bunları yanıtlamak için sahip olduğunuz kaynakları düşünün. Örneğin, bir etkinliğin tanıtımını yapıyorsanız, büyük olasılıkla size etkinliğin ne zaman olduğunu, konuşmacıların kim olduğunu veya ücretinin ne kadar olduğunu soracaklardır. Bu nedenle, etkinlikle ilgili tüm bilgileri ve belki de bir indirim kodunu içeren bir web sitesi veya indirilebilir bir web sitesi ile hazırlıklı olmalısınız.

Sohbetin markanızla ilgili diğer konulara geçmesini isteyip istemediğinizi de düşünebilirsiniz. Bu durumda, kullanıcılara mesajın kendi içinden seçmeleri için çeşitli seçenekler sunabilirsiniz. LinkedIn Ads'in sohbete dayalı reklam şablonları, sohbeti kurmanıza yardımcı olur.

4. Müşteri Odaklı Mesajlar Oluşturun

Bir Forrester raporuna göre, B2B pazarlamacılarının %88'i ana sayfalarının öncelikle şirketleri, ürünleri ve hizmetleri hakkında konuştuğunu söylüyor. Ancak içeriğin gerçek değer sunması için hedef kitlenize odaklanması gerekir. Aynı şey LinkedIn Reklamları için de geçerli.

Mesajlarınızın yankı uyandırması için şu önerileri not edin:

• Ürününüzün özelliklerinden bahsetmek yerine hedef kitlenizin yaşadığı zorluklara odaklanın ve onlara çözümler sunun.

• Yalnızca rasyonel argümanlara odaklanmayın. Hedefin sorunlarıyla empati kurmak, onları şaşırtmak ve onlara güven vermek için duyguları kullanın.

• Profesyonelliği kaybetmeden halk dilinde konuşun.

• Müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi tanımak için sorular sorun.

5. Kampanyalarınızı Optimize Etmek İçin Kampanya Verilerinizi Analiz Edin

LinkedIn Sponsorlu Mesajlaşma, olası satışlarınız hakkında size bol miktarda veri sağlar. Reklamlarınızın performansıyla ilgili verileri görüntülemek için Campaign Manager'ı kullanın. Örneğin, içeriğinize ve tekliflerinizin her birine kaç kişinin tıkladığını veya etkileşim düzeylerinin ne olduğunu görebilirsiniz. Tüm bunlar, hangi içeriğin ve mesajların en iyi şekilde çalıştığını anlamanıza yardımcı olacaktır.

3 LinkedIn Sponsorlu Mesajlaşma Reklamları Başarı Hikayesi

1.JP Morgan

JP Morgan, 100'den fazla ülkede müşterisi olan çok uluslu bir finansal hizmetler şirketidir. Amacı, girişimciliğin değeri hakkında konuşmak için dünyanın dört bir yanından iş liderleri ve kurucularla etkileşim kurmaktı.

Bunu yapmak için, JP Morgan'ın yenilikçilere verdiği desteği sergileyen, müşteri ve topluluk iş ortağı başarı öykülerine odaklanan bir sohbet reklamları kampanyası oluşturdular. Reklamları, "Videoyu izleyin" veya "Bültenimize abone olun" gibi bir harekete geçirici mesajla sona erdi ve yüksek bir tıklama oranı sağladı.

2. Episerver

Episerver, işletmelerin benzersiz dijital deneyimler oluşturmasına yardımcı olan bir dijital ticaret ve pazarlama şirketidir. Hedefleri farkındalığı artırmak ve en büyük müşteri etkinliği olan Episerver Ascend'i İsveç pazarında tanıtmaktı.

Diyaloğa dayalı reklam kampanyası, alıcılara biri geliştirmeye, diğeri işe odaklanan iki yol sunuyordu. Her birinde, potansiyel müşteriler etkinlik gündemlerini görüntüleyebilir veya katılma nedenlerini açıklayan bir blog gönderisini okuyabilir. Bu şekilde, kullanıcılar gerçekten ilgilendikleri bilgileri seçebilirler.

TBM'yi yarı yarıya düşürürken izleyicileriyle etkileşimi artırmayı başardıkları için sonuçlar çok olumluydu.

3. Kupa

Coupa, işletmeleri dünya çapında milyonlarca tedarikçiye bağlayan birleşik, bulut tabanlı bir gider yönetimi platformudur. Amaçları web semineri kayıtları oluşturmaktı.

Konuşmaya dayalı reklam kampanyalarında, alıcıları, hesap direktörlerinin 2020'nin temel mali zorluklarını yönetmek için 5 stratejiyi tartıştığı yakın tarihli bir web seminerinin kaydını izlemeye davet ettiler. Alıcıları mesaja davet etmekten bizzat Tony, yönetmen sorumluydu. daha kişisel bir dokunuş veriyor.

İlgilenenler, bir müşteri adayı oluşturma formu göndererek web seminerine hemen erişebilirler. Webinar ile ilgilenmeyenler sektörle ilgili ilginç bilgiler aldılar ve böylece marka ile alakalı bir etkileşim de yaşadılar.