Pesan Sponsor LinkedIn: Panduan Kami untuk Menjangkau Target Pelanggan Anda

Jika Anda sering menggunakan LinkedIn, Anda mungkin sudah tidak asing lagi dengan Iklan LinkedIn. Pesan Sponsor LinkedIn memungkinkan Anda menghubungi calon pelanggan secara langsung melalui salah satu platform paling profesional.

Untuk merek, ini cara yang bagus untuk menghasilkan interaksi, prospek, dan konversi. Pada artikel ini, kami akan menjelaskan semua rahasia untuk mencapai target Anda melalui perpesanan.

Apa itu Pesan Sponsor LinkedIn?

Pesan Sponsor LinkedIn adalah jenis iklan LinkedIn yang dikirim langsung ke kotak masuk pengguna dalam bentuk pesan langsung. Mereka datang dalam dua format: iklan pesan dan iklan percakapan.

Iklan Pesan

Iklan pesan LinkedIn Ads berfokus pada pengiriman pesan langsung ke prospek agar mereka melakukan tindakan tertentu. Mereka dikirim hanya ketika penerima aktif di LinkedIn dan menyertakan pesan tersegmentasi dengan satu tombol ajakan bertindak.

Menurut LinkedIn, format ini menghasilkan lebih banyak interaksi dan tanggapan daripada pemasaran email tradisional dan memiliki tingkat terbuka 50%.

Untuk meluncurkan kampanye iklan pesan di LinkedIn Ads, ikuti langkah-langkah berikut:

• Pilih target yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Mereka dibagi menjadi tiga kategori besar: kesadaran, pertimbangan, dan konversi.
• Pilih pengirim dan tulis baris subjek dan pesan. Dianjurkan untuk memulai dengan menjelaskan dengan jelas siapa Anda dan apa tujuan pesan Anda, karena ini memfasilitasi interaksi. Gunakan bidang yang dapat disesuaikan (seperti nama depan dan belakang) untuk mengadaptasi pesan ke setiap pengguna dan cobalah untuk tidak melebihi 500 karakter.
• Mengukur dan mengoptimalkan hasil. Anda dapat memeriksa data kampanye Anda langsung dari Manajer Kampanye.

Iklan Percakapan

Iklan percakapan LinkedIn bertujuan untuk memulai percakapan berkualitas dengan pengalaman yang dapat disesuaikan. Anda dapat membagikan berbagai penawaran dan jenis konten dalam satu pesan untuk menarik minat prospek Anda. Misalnya, Anda dapat mengirimnya ke halaman arahan yang berbeda atau ke formulir perolehan prospek. LinkedIn memiliki beberapa templat yang dapat disesuaikan untuk membantu Anda menulis pesan ini.

Untuk meluncurkan kampanye iklan percakapan, ikuti langkah-langkah berikut:

• Pilih tujuan kampanye sesuai dengan kebutuhan Anda (seperti yang Anda lihat di bagian sebelumnya).
• Mulailah percakapan sesuai dengan tujuan Anda. Misalnya, jika ingin meningkatkan brand awareness, Anda bisa menceritakan kisah sukses atau menawarkan demo produk. Di sisi lain, jika Anda ingin meningkatkan prospek, Anda dapat mengundang penerima ke acara atau webinar, atau mendorong mereka untuk mengisi formulir sebagai imbalan untuk mengunduh konten.
• Lihat informasi kinerja di Manajer Kampanye dan gunakan untuk mengoptimalkan iklan dan penargetan Anda.

5 Praktik Terbaik untuk Iklan Percakapan LinkedIn

1. Tentukan Proses Pembelian Anda

Pesan Sponsor LinkedIn sangat efektif karena memungkinkan Anda menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat dengan pesan yang tepat. Untuk mempraktikkannya, hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah tahapan proses pembelian Anda.

Setelah Anda menentukan berbagai tahapan perjalanan pembeli Anda, pikirkan pada saat apa Anda ingin menghubungi pelanggan potensial Anda dan apa yang mereka butuhkan dari Anda di setiap tahap tersebut. Perlu diingat bahwa pada tahap pertama proses mereka biasanya tidak akan siap untuk menerima informasi spesifik tentang solusi Anda, tetapi Anda dapat masuk lebih dalam saat mereka maju di sepanjang jalan menuju konversi.

2. Atur Konten dan Sumber Daya Anda

Setelah Anda jelas tentang tahapan yang dilalui pelanggan Anda dan bagaimana Anda ingin menggunakan Pesan Sponsor di setiap tahap, Anda perlu mengaudit konten yang ada untuk melihat mana yang cocok.

Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, LinkedIn Ads merekomendasikan untuk menjangkau audiens Anda dengan artikel blog, webinar, atau tren dan analisis industri. Di sisi lain, jika Anda sudah mahir dalam perjalanan pembeli dan sedang mencari prospek atau konversi, Anda dapat mencoba demo atau tutorial produk, kisah sukses pelanggan, atau acara Anda.

Beberapa rekomendasi tambahan dari LinkedIn untuk memaksimalkan konten Anda:

• Jika Anda memiliki file PDF atau konten lain yang dapat diunduh, gunakan formulir perolehan prospek untuk menghasilkan prospek langsung dari LinkedIn.

• Jika Anda menyertakan tautan ke YouTube di iklan Pesan Sponsor, video akan diputar secara otomatis.
• Menambahkan gambar ke iklan akan membantu Anda meningkatkan interaksi.

3. Rencanakan Percakapan

Salah satu keuntungan terbesar Pesan Sponsor LinkedIn adalah Anda dapat berinteraksi dengan calon pelanggan dan melakukan percakapan. Jadi sebelum meluncurkan kampanye Anda, sangat penting untuk memperjelas apa yang akan Anda sampaikan kepada mereka.

Untuk mempersiapkan, pikirkan kemungkinan pertanyaan penerima dan sumber daya yang Anda miliki untuk menjawabnya. Misalnya, jika Anda mempromosikan suatu acara, kemungkinan besar mereka akan menanyakan kapan acaranya, siapa pembicaranya, atau berapa biayanya. Oleh karena itu, Anda harus siap dengan situs web atau unduhan dengan semua informasi tentang acara tersebut dan mungkin kode diskon.

Anda juga dapat mempertimbangkan apakah Anda ingin percakapan beralih ke topik lain yang terkait dengan merek Anda. Dalam hal ini, Anda dapat menawarkan beberapa opsi kepada pengguna untuk dipilih dari dalam pesan itu sendiri. Templat iklan percakapan LinkedIn Ads akan membantu Anda menyiapkan percakapan.

4. Buat Pesan yang Berpusat pada Pelanggan

Menurut laporan Forrester, 88% pemasar B2B mengatakan halaman beranda mereka terutama berbicara tentang perusahaan, produk, dan layanan mereka. Tetapi agar konten memberikan nilai nyata, itu harus fokus pada audiens target Anda. Dan hal yang sama berlaku untuk Iklan LinkedIn.

Untuk membuat pesan Anda beresonansi, perhatikan rekomendasi ini:

• Berfokuslah pada kesulitan audiens target Anda dan berikan mereka solusi alih-alih berbicara tentang fitur produk Anda.

• Jangan hanya fokus pada argumen rasional. Gunakan emosi untuk berempati dengan masalah target, kejutkan mereka, dan yakinkan mereka.

• Bicara bahasa sehari-hari tanpa kehilangan profesionalisme.

• Ajukan pertanyaan untuk mengetahui kebutuhan pelanggan Anda dengan lebih baik.

5. Analisis Data Kampanye Anda untuk Mengoptimalkan Kampanye Anda

Pesan Sponsor LinkedIn memberi Anda banyak data tentang prospek Anda. Gunakan Manajer Kampanye untuk melihat data tentang kinerja iklan Anda. Misalnya, Anda dapat melihat berapa banyak orang yang mengklik konten Anda dan setiap penawaran Anda atau tingkat interaksi mereka. Semua ini akan membantu Anda mengetahui konten dan pesan mana yang paling berhasil.

3 Kisah Sukses Iklan Pesan Bersponsor LinkedIn

1.JP Morgan

JP Morgan adalah perusahaan jasa keuangan multinasional dengan klien di lebih dari 100 negara. Tujuannya adalah untuk berinteraksi dengan para pemimpin bisnis dan pendiri dari seluruh dunia untuk berbicara tentang nilai kewirausahaan.

Untuk melakukannya, mereka membuat kampanye iklan percakapan yang berfokus pada kisah sukses pelanggan dan mitra komunitas yang memamerkan dukungan JP Morgan untuk para inovator. Iklan mereka diakhiri dengan ajakan bertindak seperti "Tonton video" atau "Berlangganan buletin kami" dan menghasilkan rasio klik-tayang yang tinggi.

2. Episerver

Episerver adalah perusahaan perdagangan dan pemasaran digital yang membantu bisnis menciptakan pengalaman digital yang unik. Tujuan mereka adalah meningkatkan kesadaran dan mempromosikan acara pelanggan terbesar mereka, Episerver Ascend, di pasar Swedia.

Kampanye iklan percakapan menawarkan dua jalur kepada penerima, satu berfokus pada pengembangan dan yang lainnya pada bisnis. Di masing-masing, calon pelanggan dapat melihat agenda acara atau membaca posting blog yang menjelaskan alasan untuk hadir. Dengan cara ini, pengguna dapat memilih informasi yang benar-benar mereka minati.

Hasilnya sangat positif karena mereka berhasil meningkatkan interaksi dengan audiens sekaligus menurunkan CPC hingga setengahnya.

3. Kupa

Coupa adalah platform manajemen pengeluaran berbasis cloud terpadu yang menghubungkan bisnis dengan jutaan pemasok di seluruh dunia. Tujuan mereka adalah untuk menghasilkan pendaftaran webinar.

Dalam kampanye iklan percakapan mereka, mereka mengundang penerima untuk menonton rekaman webinar baru-baru ini di mana direktur akun mereka membahas 5 strategi untuk mengelola tantangan keuangan utama tahun 2020. Direktur itu sendiri, Tony, bertanggung jawab untuk mengundang penerima ke pesan tersebut, memberikan sentuhan yang lebih personal.

Mereka yang tertarik dapat langsung mengakses webinar dengan mengirimkan formulir pembuatan prospek. Mereka yang tidak tertarik dengan webinar mendapatkan informasi menarik tentang industri tersebut, sehingga mereka juga memiliki interaksi yang relevan dengan merek tersebut.