LinkedIn 贊助消息：我們的目標客戶指南

如果您經常使用 LinkedIn，您可能熟悉 LinkedIn Ads。 LinkedIn 贊助消息讓您可以通過最專業的平台之一直接聯繫潛在客戶。

對於品牌而言，這是產生互動、潛在客戶和轉化的好方法。 在本文中，我們將解釋通過消息傳遞達到目標的所有秘訣。

什麼是 LinkedIn 贊助消息？

LinkedIn Sponsored Messaging 是一種 LinkedIn 廣告，它以直接消息的形式直接發送到用戶的收件箱。 它們有兩種形式：消息廣告和對話廣告。

留言廣告

LinkedIn Ads 消息廣告專注於向潛在客戶發送直接消息，讓他們採取特定行動。 它們僅在收件人在 LinkedIn 上處於活動狀態時才會發送，並包含帶有單個號召性用語按鈕的分段消息。

據 LinkedIn 稱，這種格式比傳統的電子郵件營銷產生更多的互動和響應，並且打開率為 50%。

要在 LinkedIn Ads 上啟動消息廣告活動，請按照以下步驟操作：

• 選擇最適合您需求的目標。 它們分為三大類：意識、考慮和轉化。
• 選擇發件人並寫下主題行和消息。 建議首先清楚地解釋您是誰以及您的信息的目標是什麼，因為這有助於互動。 使用可自定義的字段（例如名字和姓氏）使消息適合每個用戶，並儘量不要超過 500 個字符。
• 衡量和優化結果。 您可以直接從 Campaign Manager 檢查您的活動數據。

對話廣告

LinkedIn 的對話廣告旨在通過可定制的體驗開始高質量的對話。 您可以在一條消息中分享不同的優惠和內容類型，以激起潛在客戶的興趣。 例如，您可以將它們發送到不同的著陸頁或潛在客戶生成表單。 LinkedIn 有幾個可自定義的模板來幫助您撰寫這些消息。

要啟動對話廣告活動，請按照下列步驟操作：

• 根據您的需要選擇活動目標（如您在上一節中所見）。
• 根據您的目標開始對話。 例如，如果您想提高品牌知名度，您可以講述成功故事或提供產品演示。 另一方面，如果您希望增加潛在客戶，您可以邀請收件人參加活動或網絡研討會，或鼓勵他們填寫表格以換取下載一段內容。
• 在 Campaign Manager 中查看效果信息並使用它來優化您的廣告和定位。

LinkedIn 對話廣告的 5 個最佳實踐

1. 定義您的購買流程

LinkedIn Sponsored Messaging 非常有效，因為它可以讓您在正確的時間通過正確的消息聯繫到正確的人。 為了將其付諸實踐，您首先需要了解的是購買過程的各個階段。

一旦您定義了買家旅程的不同階段，請考慮您希望在什麼時刻聯繫您的潛在客戶，以及他們在每個階段對您的需求。 請記住，在流程的第一階段，他們通常不會準備好接收有關您的解決方案的具體信息，但您可以隨著他們在轉化路徑上的進展而深入了解。

2.組織你的內容和資源

一旦您清楚客戶經歷的階段以及您希望如何在每個階段使用贊助消息，您將需要審核現有內容以查看哪些適合。

如果您的目標是提高品牌知名度，LinkedIn Ads 建議通過博客文章、網絡研討會或行業趨勢和分析來吸引您的受眾。 另一方面，如果您已經在買家旅程中取得進展並正在尋找潛在客戶或轉化，您可以嘗試產品、客戶成功案例或活動的演示或教程。

LinkedIn 的一些額外建議可讓您更充分地利用您的內容：

• 如果您有 PDF 文件或其他可下載內容，請使用潛在客戶生成表格直接從 LinkedIn 生成潛在客戶。

• 如果您在讚助消息廣告中包含指向 YouTube 的鏈接，視頻將自動播放。
• 在廣告中添加圖片將幫助您增加互動。

3.計劃談話

LinkedIn Sponsored Messaging 的最大優勢之一是您可以與潛在客戶互動並進行對話。 因此，在啟動您的營銷活動之前，明確您要告訴他們的內容非常重要。

準備時，請考慮收件人可能提出的問題以及您可以用來回答這些問題的資源。 例如，如果您正在宣傳一項活動，他們很可能會問您什麼時候舉行、演講者是誰，或者費用是多少。 因此，您應該準備一個網站或可下載的網站，其中包含有關該活動的所有信息，也許還有一個折扣代碼。

您還可以考慮是否要將對話轉移到與您的品牌相關的其他主題。 在這種情況下，您可以在消息本身中為用戶提供多個選項供其選擇。 LinkedIn Ads 的對話式廣告模板將幫助您建立對話。

4. 創建以客戶為中心的消息

根據 Forrester 報告，88% 的 B2B 營銷人員表示他們的主頁主要談論他們的公司、產品和服務。 但要讓內容帶來真正的價值，它必須關注您的目標受眾。 領英廣告也是如此。

為了讓您的信息引起共鳴，請注意以下建議：

• 關注目標受眾的困難並向他們展示解決方案，而不是談論您產品的功能。

• 不要只關注理性的論點。 使用情緒來理解目標的問題，讓他們感到驚訝，並讓他們放心。

• 通俗易懂，不失專業。

• 提出問題以更好地了解客戶的需求。

5. 分析您的活動數據以優化您的活動

LinkedIn Sponsored Messaging 為您提供了大量有關潛在客戶的數據。 使用 Campaign Manager 查看有關廣告效果的數據。 例如，您可以看到有多少人點擊了您的內容和您的每項優惠，或者他們的互動程度。 所有這些都將幫助您確定哪些內容和消息最有效。

3 LinkedIn 贊助消息廣告成功案例

1.摩根大通

JP Morgan 是一家跨國金融服務公司，客戶遍及 100 多個國家。 它的目標是與來自世界各地的商業領袖和創始人互動，討論創業的價值。

為此，他們製作了一個對話式廣告活動，重點關注客戶和社區合作夥伴的成功案例，展示摩根大通對創新者的支持。 他們的廣告以“觀看視頻”或“訂閱我們的時事通訊”等號召性用語結尾，並產生了很高的點擊率。

2. 上游服務器

Episerver 是一家數字商務和營銷公司，幫助企業創造獨特的數字體驗。 他們的目標是在瑞典市場提高知名度並推廣他們最大的客戶活動 Episerver Ascend。

對話式廣告活動為收件人提供了兩種途徑，一種側重於開發，另一種側重於業務。 在每一個中，潛在客戶都可以查看活動議程或閱讀解釋參加原因的博客文章。 這樣，用戶就可以選擇他們真正感興趣的信息。

結果非常積極，因為他們設法增加了與觀眾的互動，同時將 CPC 降低了一半。

3. 政變

Coupa 是一個基於雲的統一費用管理平台，可將企業與全球數百萬供應商聯繫起來。 他們的目標是產生網絡研討會註冊。

在他們的對話式廣告活動中，他們邀請收件人觀看最近一次網絡研討會的錄音，他們的客戶總監在會上討論了應對 2020 年主要財務挑戰的 5 項策略。總監本人 Tony 負責邀請收件人收聽信息，賦予它更多的個人風格。

感興趣的人可以通過提交潛在客戶生成表格立即訪問網絡研討會。 那些對網絡研討會不感興趣的人收到了有關該行業的有趣信息，因此他們也與品牌進行了相關互動。