LinkedIn 赞助消息：我们的目标客户指南

如果您经常使用 LinkedIn，您可能熟悉 LinkedIn Ads。 LinkedIn 赞助消息让您可以通过最专业的平台之一直接联系潜在客户。

对于品牌而言，这是产生互动、潜在客户和转化的好方法。 在本文中，我们将解释通过消息传递达到目标的所有秘诀。

什么是 LinkedIn 赞助消息？

LinkedIn Sponsored Messaging 是一种 LinkedIn 广告，它以直接消息的形式直接发送到用户的收件箱。 它们有两种形式：消息广告和对话广告。

留言广告

LinkedIn Ads 消息广告专注于向潜在客户发送直接消息，让他们采取特定行动。 它们仅在收件人在 LinkedIn 上处于活动状态时才会发送，并包含带有单个号召性用语按钮的分段消息。

据 LinkedIn 称，这种格式比传统的电子邮件营销产生更多的互动和响应，并且打开率为 50%。

要在 LinkedIn Ads 上启动消息广告活动，请按照以下步骤操作：

• 选择最适合您需求的目标。 它们分为三大类：意识、考虑和转化。
• 选择发件人并写下主题行和消息。 建议首先清楚地解释您是谁以及您的信息的目标是什么，因为这有助于互动。 使用可自定义的字段（例如名字和姓氏）使消息适合每个用户，并尽量不要超过 500 个字符。
• 衡量和优化结果。 您可以直接从 Campaign Manager 检查您的活动数据。

对话广告

LinkedIn 的对话广告旨在通过可定制的体验开始高质量的对话。 您可以在一条消息中分享不同的优惠和内容类型，以激起潜在客户的兴趣。 例如，您可以将它们发送到不同的着陆页或潜在客户生成表单。 LinkedIn 有几个可自定义的模板来帮助您撰写这些消息。

要启动对话广告活动，请按照下列步骤操作：

• 根据您的需要选择活动目标（如您在上一节中所见）。
• 根据您的目标开始对话。 例如，如果您想提高品牌知名度，您可以讲述成功故事或提供产品演示。 另一方面，如果您希望增加潜在客户，您可以邀请收件人参加活动或网络研讨会，或鼓励他们填写表格以换取下载一段内容。
• 在 Campaign Manager 中查看效果信息并使用它来优化您的广告和定位。

LinkedIn 对话广告的 5 个最佳实践

1. 定义您的购买流程

LinkedIn Sponsored Messaging 非常有效，因为它可以让您在正确的时间通过正确的消息联系到正确的人。 为了将其付诸实践，您首先需要了解的是购买过程的各个阶段。

一旦您定义了买家旅程的不同阶段，请考虑您希望在什么时刻联系您的潜在客户，以及他们在每个阶段对您的需求。 请记住，在流程的第一阶段，他们通常不会准备好接收有关您的解决方案的具体信息，但您可以随着他们在转化路径上的进展而深入了解。

2.组织你的内容和资源

一旦您清楚客户经历的阶段以及您希望如何在每个阶段使用赞助消息，您将需要审核现有内容以查看哪些适合。

如果您的目标是提高品牌知名度，LinkedIn Ads 建议通过博客文章、网络研讨会或行业趋势和分析来吸引您的受众。 另一方面，如果您已经在买家旅程中取得进展并正在寻找潜在客户或转化，您可以尝试产品、客户成功案例或活动的演示或教程。

LinkedIn 的一些额外建议可让您更充分地利用您的内容：

• 如果您有 PDF 文件或其他可下载内容，请使用潜在客户生成表格直接从 LinkedIn 生成潜在客户。

• 如果您在赞助消息广告中包含指向 YouTube 的链接，视频将自动播放。
• 在广告中添加图片将帮助您增加互动。

3.计划谈话

LinkedIn Sponsored Messaging 的最大优势之一是您可以与潜在客户互动并进行对话。 因此，在启动您的营销活动之前，明确您要告诉他们的内容非常重要。

准备时，请考虑收件人可能提出的问题以及您可以用来回答这些问题的资源。 例如，如果您正在宣传一项活动，他们很可能会问您什么时候举行、演讲者是谁，或者费用是多少。 因此，您应该准备一个网站或可下载的网站，其中包含有关该活动的所有信息，也许还有一个折扣代码。

您还可以考虑是否要将对话转移到与您的品牌相关的其他主题。 在这种情况下，您可以在消息本身中为用户提供多个选项供其选择。 LinkedIn Ads 的对话式广告模板将帮助您建立对话。

4. 创建以客户为中心的消息

根据 Forrester 报告，88% 的 B2B 营销人员表示他们的主页主要谈论他们的公司、产品和服务。 但要让内容带来真正的价值，它必须关注您的目标受众。 领英广告也是如此。

为了让您的信息引起共鸣，请注意以下建议：

• 关注目标受众的困难并向他们展示解决方案，而不是谈论您产品的功能。

• 不要只关注理性的论点。 使用情绪来理解目标的问题，让他们感到惊讶，并让他们放心。

• 通俗易懂，不失专业。

• 提出问题以更好地了解客户的需求。

5. 分析您的活动数据以优化您的活动

LinkedIn Sponsored Messaging 为您提供了大量有关潜在客户的数据。 使用 Campaign Manager 查看有关广告效果的数据。 例如，您可以看到有多少人点击了您的内容和您的每项优惠，或者他们的互动程度。 所有这些都将帮助您确定哪些内容和消息最有效。

3 LinkedIn 赞助消息广告成功案例

1.摩根大通

JP Morgan 是一家跨国金融服务公司，客户遍及 100 多个国家。 它的目标是与来自世界各地的商业领袖和创始人互动，讨论创业的价值。

为此，他们制作了一个对话式广告活动，重点关注客户和社区合作伙伴的成功案例，展示摩根大通对创新者的支持。 他们的广告以“观看视频”或“订阅我们的时事通讯”等号召性用语结尾，并产生了很高的点击率。

2. 上游服务器

Episerver 是一家数字商务和营销公司，帮助企业创造独特的数字体验。 他们的目标是在瑞典市场提高知名度并推广他们最大的客户活动 Episerver Ascend。

对话式广告活动为收件人提供了两种途径，一种侧重于开发，另一种侧重于业务。 在每一个中，潜在客户都可以查看活动议程或阅读解释参加原因的博客文章。 这样，用户就可以选择他们真正感兴趣的信息。

结果非常积极，因为他们设法增加了与观众的互动，同时将 CPC 降低了一半。

3. 政变

Coupa 是一个基于云的统一费用管理平台，可将企业与全球数百万供应商联系起来。 他们的目标是产生网络研讨会注册。

在他们的对话式广告活动中，他们邀请收件人观看最近一次网络研讨会的录音，他们的客户总监在会上讨论了应对 2020 年主要财务挑战的 5 项策略。总监本人 Tony 负责邀请收件人收听信息，赋予它更多的个人风格。

感兴趣的人可以通过提交潜在客户生成表格立即访问网络研讨会。 那些对网络研讨会不感兴趣的人收到了有关该行业的有趣信息，因此他们也与品牌进行了相关互动。