8 форматов рекламы LinkedIn и лучшие способы их использования

Откройте для себя все 8 форматов рекламы LinkedIn и узнайте, как правильно их использовать для получения большего количества лидов в этой статье!

LinkedIn, насчитывающий более 500 миллионов участников, несомненно, является одной из самых важных платформ социальных сетей для рекламы.

Это особенно эффективно для B2B-компаний — фактически, статистика показывает, что более 80% потенциальных клиентов B2B, генерируемых социальными сетями, приходят из LinkedIn.

Однако также не секрет, что реклама LinkedIn далеко не дешева по сравнению с другими социальными платформами, такими как Facebook и Instagram.

По этой причине крайне важно знать все форматы рекламы LinkedIn и знать, в каком случае их лучше всего использовать для достижения ваших целей, максимально используя свой бюджет. Итак, без лишних слов, давайте погрузимся прямо в них:

Какие форматы рекламы LinkedIn доступны для компаний в 2022 году?

В настоящее время компании могут выбирать из 8 различных форматов рекламы LinkedIn:

Всего через пару минут мы подробно рассмотрим все форматы рекламы LinkedIn по отдельности — что это такое, где они появляются в ленте вашей аудитории и когда вы должны использовать каждый формат в зависимости от ваших целей.

Кроме того, я покажу вам предложение ставок LinkedIn для конкретной сегментации, чтобы сравнить, какой тип самый дешевый, а какой — самый дорогой.

Для этого примера наша аудитория будет простой — менеджеры, живущие в Нью-Йорке, у которых есть должностная функция развития бизнеса.

Что составляет общую аудиторию около 53 000 человек. Проверив предлагаемую ставку, которая отображается внизу страницы «Настройка кампании», мы сможем получить представление о том, какой формат объявления имеет самую высокую цену за клик/просмотр/отправку.

Конечно, это просто упражнение для получения общего представления, и оно может не отражать реальность для каждого конкретного случая.

Имейте в виду, что это будет варьироваться в зависимости от вашей ниши, отрасли, целевой аудитории и, самое главное, других рекламодателей. В конце концов, рекомендуемая ставка рассчитывается на основе того, что предлагают другие подобные рекламодатели.

Каковы плюсы и минусы каждого формата рекламы?

Прежде чем мы подробно рассмотрим наши форматы рекламы LinkedIn, давайте посмотрим, каковы плюсы и минусы каждого из них, чтобы вы могли лучше понять, как лучше всего использовать каждый из них.

Как видно из таблицы, у всех форматов рекламы LinkedIn есть свои преимущества и недостатки. Однако давайте рассмотрим каждый из них в отдельности, прежде чем делать поспешные выводы:

1. Объявление с одним изображением (спонсорский контент)

• Идеально для: лидогенерации
• Рекомендуемый тип ставки (для нашего примера): $18,69.
• Появляется: в вашей ленте
• Размер баннера: 1200×628
• Вводный текст : Макс. 600 символов

Спонсорский контент, вероятно, является самой популярной и наиболее эффективной формой рекламных форматов LinkedIn. Он появляется в ленте вашей целевой аудитории, легко интегрируясь с их органическим контентом.

На самом деле, это так хорошо маскируется, что вы знаете, что пост спонсируется только по слову « Рекламируется » прямо под названием компании:

Форматы объявлений LinkedIn: объявление с одним изображением

Этот тип рекламы обычно хорошо работает практически для всего — продвижения мероприятия или вебинара, продукта или услуги B2B, электронных книг и т. д.

Спонсируемый контент является наиболее универсальным среди рекламных форматов LinkedIn. Поскольку он так хорошо сочетается с лентой LinkedIn, он менее навязчив, а это означает, что он может привлечь внимание, не делая его настолько очевидным, что это реклама.

Однако, поскольку он очень популярен, он также имеет большую конкуренцию, а это означает, что цены также очень конкурентоспособны.

Существует два способа использования спонсируемого контента: вы можете либо отправить пользователя на свою собственную целевую страницу, либо создать форму LinkedIn Lead Gen, которая автоматически заполняет данные из профиля пользователя LinkedIn.

2. Карусельное графическое объявление

• Идеально подходит для: отображения портфолио продуктов или ресурсов, таких как электронные книги.
• Рекомендуемый тип ставки (для нашего примера): $18,69.
• Появляется: в вашей ленте
• Размер баннера: 10 карточек изображений размером 1080×1080.
• Вводный текст : макс. 255 символов

Карусельные графические объявления являются наиболее наглядными среди рекламных форматов LinkedIn. Они идеально подходят для демонстрации вашего портфолио продуктов, коллекции ресурсов или демонстрации вашей электронной книги в творческой и интересной форме.

Конечно, ограничений нет — вы можете использовать их для самых разных целей. Вы должны использовать как минимум 2 изображения, но не более 10. Вот интересный пример, который я нашел:

Форматы рекламы LinkedIn: карусельная реклама от Salesforce

Недостатком (или возможностью?) этого формата рекламы является то, что пользователю придется вручную нажимать на стрелки, чтобы увидеть все изображения. Это означает, что ваша реклама должна быть захватывающей с первого изображения.

В противном случае он может просто продолжить прокрутку вниз, не увидев всю вашу рекламу в карусели. Положительным моментом является то, что если вам удалось привлечь его внимание с самого начала, он потенциально может попасть на вашу площадку , нажав на любую карту (не только на последнюю).

Как видите, в этом случае рекомендуемая рекламная ставка LinkedIn такая же, как и в спонсируемом контенте.

Кроме того, если вы хотите увидеть больше примеров объявлений-каруселей, вы можете ознакомиться с моей полной коллекцией в этой статье.

3. Видеореклама

• Идеально для: узнаваемости бренда
• Рекомендуемый тип ставки (для нашего примера): $18,69.
• Появляется: в вашей ленте
• Размер видео: Соотношение сторон от 9:16 до 16:9 или 1:1.
• Начальный размер : Макс. 600 символов

Видеореклама в LinkedIn — отличный способ повысить узнаваемость бренда. Однако, по моему опыту, они являются одними из наименее эффективных форматов рекламы LinkedIn, когда речь идет о лидогенерации.

С одной стороны, пользователи обычно не связывают их с необходимостью щелкнуть где-нибудь, чтобы заполнить целевую форму. Они просто останавливаются на минуту, смотрят видео и продолжают прокручивать вниз.

С другой стороны, нажатие на видео не приводит пользователя на целевую страницу. Единственный способ попасть туда — нажать кнопку CTA прямо под видео:

Форматы рекламы LinkedIn: видеореклама L'Oreal

Что, я думаю, мы все можем согласиться, не самая привлекающая внимание деталь в рекламе. Пользователь должен искренне заинтересоваться вашим продуктом после просмотра видео, чтобы нажать на кнопку. Но это не обязательно плохо — так вы обнаружите пользователей, которые действительно заинтересованы в том, чтобы узнать об этом больше.

Не поймите меня неправильно; видеообъявления могут быть очень эффективными для повышения узнаваемости бренда и, возможно, даже для привлечения потенциальных клиентов, если ваше видео потрясающее. Но, на мой взгляд, они довольно дороги в производстве и не всегда имеют лучшую рентабельность инвестиций.

Особенно, если ваш бюджет ограничен, вы можете быть осторожны с его распределением. Но эй, в конце концов, это вопрос проб и ошибок! Так что вам обязательно стоит попробовать.

Кроме того, LinkedIn не взимает плату за показы , а только за клики — и в этом случае все так же, как в спонсируемом контенте и карусели. Вы можете посмотреть больше примеров видеорекламы LinkedIn здесь.

4. Текстовое объявление

• Идеально для: узнаваемости бренда
• Рекомендуемый тип ставки (для нашего примера): $9,79.
• Появляется: вверху страницы / в правом столбце
• Размер заголовка объявления: макс. 25 символов
• Размер описания объявления: не более 75 символов.

Текстовые объявления LinkedIn — самые простые и наименее наглядные среди всех форматов объявлений LinkedIn. Обычно они появляются вверху страницы:

Или в правой колонке вашей ленты:

По сравнению с другими форматами рекламы, они практически не содержат визуальных элементов. Они также значительно дешевле — как вы можете видеть в нашем примере, рекомендуемая ставка для этого формата составляет $9,79. Это почти в два раза меньше, чем ставка на Sponsored Content, Carousel и даже Video.

Лично у меня не было большого опыта работы с такой рекламой, поэтому особых замечаний у меня нет. Но, учитывая, что они не очень наглядны и довольно «дешевы», я бы сказал, что они больше подходят для узнаваемости бренда , чем для лидогенерации.

Они также являются хорошим вариантом, если у вас есть мощное рекламное заявление, которое можно уместить в одно предложение . В противном случае привлечь внимание пользователя текстовой рекламой довольно сложно!

Для получения дополнительных примеров текстовых объявлений LinkedIn нажмите здесь.

5. Реклама в центре внимания

• Идеально подходит для: предложения работы / увеличения числа подписчиков / лидогенерации
• Рекомендуемый тип ставки (для нашего примера): $5,89.
• Появляется: правая колонка
• Размер заголовка объявления: макс. 50 символов
• Размер описания объявления: макс. 70 символов

Далее мы продолжаем наши форматы рекламы LinkedIn с рекламой Spotlight.

Объявления Spotlight появляются в правом столбце вашей ленты, и я нахожу их весьма привлекательными. Они автоматически извлекают изображение профиля пользователя LinkedIn и помещают его в рекламу:

Что, конечно же, сразу привлекает ваше внимание, когда вы видите собственное фото в рекламе . Хотя это простой и автоматический процесс для платформы LinkedIn, он кажется персонализированным для пользователя, что всегда хорошо.

Объявления Spotlight идеально подходят для объявления открытых вакансий, которые могут подойти вашей аудитории. Они также являются хорошим вариантом для компаний, которые хотят расширить свое присутствие в LinkedIn быстрее, чем органические способы.

И, конечно же, вы можете просто использовать их для лидогенерации:

Форматы рекламы LinkedIn: реклама Spotlight для привлечения потенциальных клиентов

Эта реклама, хотя и довольно увлекательная, также очень дорогая! Как видите, рекомендованная LinkedIn ставка в нашем примере составляет $5,89 — это значительно выше, чем у всех остальных.

Что касается различных форматов рекламы LinkedIn, существует также дополнительная разновидность рекламы Spotlight, которую вы можете выбрать, если выберете целевых кандидатов на работу.

Эта опция недоступна для других целей и позволяет вам продвигать свои открытые позиции:

Объявление о вакансиях — это очень уникальный формат рекламы, и его нельзя сравнить ни с одним из форматов объявлений LinkedIn, потому что он допускает очень специфический тип действия. Вы не можете продвигать свои рабочие места в LinkedIn с помощью остальных форматов.

7. Реклама в сообщениях

• Идеально подходит для: лидогенерации / охвата очень специфической аудитории
• Рекомендуемый тип ставки (для нашего примера): $0,36 за отправку.
• Появляется: в папке входящих сообщений вашей целевой аудитории
• Размер баннера: 300×250
• Размер текста: макс. 500 символов
• Тема сообщения : Макс. 60 символов

Следующими в нашем списке форматов рекламы LinkedIn являются рекламные сообщения.

Объявления в сообщениях, также известные как спонсируемые сообщения InMail, — это объявления, которые доставляются непосредственно в почтовый ящик вашей целевой аудитории. Они состоят из различных элементов:

Основной элемент — это основной текст, который появляется в центре сообщения. Обычно он включает более одного CTA — один в начале, в верхнем левом углу и один внизу сообщения InMail.

Письма InMail обычно (но не обязательно) сопровождаются визуальным элементом — квадратным баннером в правой колонке вашего почтового ящика. Таким образом, компании могут увеличить видимость своей рекламы и одновременно привлечь внимание пользователя несколькими способами. Однако важно помнить, что пользователи не могут отправить ответ отправителю.

Этот формат рекламы обычно рекомендуется для узконаправленной аудитории , которую вы хотите охватить более прямым способом. LinkedIn крайне осторожен со спамом, поэтому пользователи обычно не получают более одного Sponsored InMail от бренда в течение одного месяца.

Как видите, рекомендуемая ставка для Sponsored InMail в этом случае составляет примерно 36 центов . Это может показаться небольшой ставкой по сравнению с другими форматами рекламы LinkedIn. Однако InMail работает иначе, чем другие формы рекламы.

Нажмите здесь, если вы хотите увидеть больше примеров Sponsored InMail.

8. Разговорная реклама

• Идеально подходит для: адаптации вашего предложения к личным потребностям пользователя
• Рекомендуемый тип ставки (для нашего примера): $0,36 за отправку.
• Появляется: в папке входящих сообщений вашей целевой аудитории

Объявления-разговоры являются одним из новейших форматов рекламы LinkedIn, и они позволяют вам привлекать потенциальных клиентов с помощью автоматизированных разговоров с аудиторией, подобных чат-ботам . Они доставляются прямо в почтовый ящик пользователя.

При создании пути для разговора вы можете либо начать с нуля, либо выбрать один из множества шаблонов, включая:

Форматы рекламы LinkedIn: реклама-разговор

С другой стороны, разговорная реклама дает вам возможность лучше понять свою аудиторию. LinkedIn предоставляет вам подробные отчеты о кликах, которые показывают, сколько людей нажимали на ваши диалоговые окна и насколько они были вовлечены в разговор.

С другой стороны, они требуют такого уровня взаимодействия, которого ваша аудитория может не захотеть иметь с чат-ботом. Конечно, это не обязательно что-то негативное — это также служит фильтром, чтобы увидеть, кто действительно вовлечен и заинтересован в вашем продукте.

Тем не менее, вы должны принять это во внимание при оценке рентабельности инвестиций — с рекламой-разговором ваших потенциальных клиентов может быть меньше, но они будут гораздо более качественными, поскольку они уже хорошо вовлечены в ваш бизнес .

9. Реклама событий

• Идеально подходит для: продвижения ваших прямых трансляций в LinkedIn.
• Рекомендуемый тип ставки (для нашего примера): $18,69.
• Появляется: в ленте пользователя
• Размер вступительного текста: Макс. 600 символов

Последним в нашем списке форматов рекламы LinkedIn является реклама мероприятий.

Рекламные объявления событий — это новейший формат рекламы, который социальная платформа только что добавила в свое портфолио, и они позволяют вам продвигать ваши прямые трансляции LinkedIn.

Прямые трансляции — это события, которые создаются и транслируются непосредственно в ленте LinkedIn, без отправки вашей аудитории на сторонний веб-сайт. Вы можете легко создать их со страницы вашей компании (вы должны войти в систему как администратор):

Форматы рекламы LinkedIn: реклама событий

Вы можете выбрать проведение этих мероприятий онлайн или лицом к лицу.

Они очень похожи на спонсируемый контент в ленте пользователя (извините, мне не удалось найти пример), и их цена такая же, по крайней мере, в моем примере с аудиторией.

Как и в случае с объявлениями о приеме на работу, они на самом деле несопоставимы с остальными форматами объявлений LinkedIn, поскольку выполняют очень специфическую функцию.

Выбор правильного формата рекламы

Теперь, когда вы знакомы со всеми форматами рекламы LinkedIn, вы готовы приступить к их тестированию, чтобы выяснить, какой из них лучше всего подходит для вас.

Вопреки моим мнениям и наблюдениям, лучший вариант — всегда пробовать их все на себе. В конце концов, ни один из них не подходит для всех! То, что лучше всего работает для компании в финансовой сфере , может оказаться не лучшим вариантом для компании в секторе здравоохранения.

Также важно помнить, что после того, как вы выбрали формат объявления при создании кампании, его нельзя будет изменить позже. После сохранения кампании нельзя изменить ни цели, ни форматы. Поэтому убедитесь, что ваша кампания тщательно спланирована заранее.

Мой опыт работы с рекламными форматами LinkedIn

В завершение этой статьи я хотел бы поделиться своим личным опытом использования различных видов рекламы в LinkedIn.

По моему опыту и наблюдениям, спонсируемый контент, вероятно, является наиболее эффективным типом рекламы с точки зрения привлечения потенциальных клиентов и окупаемости инвестиций. Для сравнения, реклама Spotlight также эффективна, но значительно дороже.

С другой стороны, InMail дешевле, но требует больших вложений за один раз — и я бы использовал его для более прямого подхода в контексте, когда принятие решений занимает больше времени.

Хотите стать экспертом в рекламе LinkedIn? Получите мою электронную книгу «Полное руководство по рекламе в LinkedIn! ”

Ну вот и все от меня на сегодня! Как всегда, я надеюсь, что вам понравился материал, и спасибо, что нашли время прочитать мою статью обо всех форматах рекламы LinkedIn! Кроме того, не стесняйтесь оставлять мне свои комментарии, вопросы, личные наблюдения или все, чем вы хотите поделиться в комментариях ниже. До встречи в следующей статье!