Cele 8 formate de anunțuri LinkedIn și cele mai bune modalități de a le folosi

Descoperiți toate cele 8 formate de anunțuri LinkedIn și cum să le utilizați corect pentru a genera mai multe clienți potențiali în acest articol!

Cu peste 500 de milioane de membri, LinkedIn este, fără îndoială, una dintre cele mai importante platforme de social media pentru publicitate.

Este deosebit de eficient pentru companiile B2B – de fapt, statisticile arată că peste 80% dintre clienții potențiali B2B generați de social media provin de la LinkedIn.

Cu toate acestea, nu este nici un secret faptul că publicitatea pe LinkedIn este departe de a fi ieftină în comparație cu alte platforme sociale precum Facebook și Instagram.

Din acest motiv, este extrem de important să cunoașteți toate formatele de anunțuri LinkedIn și în ce caz este cel mai bine să le folosiți pentru a vă atinge obiectivele, profitând la maximum de bugetul dvs. Așa că, fără alte prelungiri, să ne aruncăm direct în ele:

Ce formate de anunțuri LinkedIn sunt disponibile pentru companii în 2022?

În prezent, companiile pot alege dintre 8 formate diferite de anunțuri LinkedIn:

În doar câteva minute, vom vedea toate formatele de anunțuri LinkedIn în detalii individual - ce sunt, unde apar în feedul publicului dvs. și când ar trebui să utilizați fiecare format în funcție de obiectivele dvs.

De asemenea, vă voi arăta sugestia de licitație a LinkedIn pentru o anumită segmentare pentru a compara care tip este cel mai ieftin și care este cel mai scump.

Pentru acest exemplu, publicul nostru va fi simplu – manageri care locuiesc în New York care au funcția de dezvoltare a afacerilor.

Ceea ce înseamnă o audiență totală de aproximativ 53 000 de persoane. Prin verificarea sumei licitate sugerate care apare în partea de jos a paginii noastre de configurare a campaniei, ne vom putea face o idee despre ce format de anunț are cel mai mare cost pe clic/vizualizare/trimitere.

Desigur, acesta este doar un exercițiu pentru a obține o idee generală și poate să nu reflecte realitatea pentru fiecare caz particular.

Rețineți că acest lucru va varia în funcție de nișa dvs., industrie, publicul țintă și, cel mai important, de alți agenți de publicitate. La urma urmei, suma licitată recomandată este calculată în funcție de ceea ce licitează alți agenți de publicitate similari.

Care sunt avantajele și dezavantajele fiecărui format de anunț?

Înainte de a mări formatele noastre de anunțuri LinkedIn, să vedem care sunt avantajele și dezavantajele fiecăruia, astfel încât să vă puteți face o idee mai bună despre care ar fi cea mai bună modalitate de a le folosi pe fiecare dintre ele.

După cum puteți vedea din tabel, toate formatele de anunțuri LinkedIn prezintă avantaje și dezavantaje. Cu toate acestea, să aruncăm o privire la fiecare dintre ele în mod individual înainte de a sări la concluzii:

1. Anunț cu o singură imagine (conținut sponsorizat)

• Ideal pentru: generarea de lead-uri
• Tip de sumă licitată recomandat (pentru exemplul nostru): 18,69 USD
• Apare: pe feedul dvs
• Dimensiune banner: 1200×628
• Text introductiv : Max. 600 de caractere

Conținutul sponsorizat este probabil cea mai populară și mai eficientă formă de formate de anunțuri LinkedIn. Apare în fluxul publicului țintă, integrându-se perfect în jurul conținutului lor organic.

De fapt, se camuflează atât de bine încât știi doar că postarea este Sponsorizată de cuvântul Promovat chiar sub numele companiei:

Formate de anunțuri LinkedIn: anunț cu o singură imagine

Acest tip de publicitate funcționează de obicei bine pentru practic orice – promovarea unui eveniment sau a unui webinar, a unui produs sau serviciu B2B, cărți electronice etc.

Conținutul sponsorizat este cel mai versatil dintre formatele de anunțuri LinkedIn. Deoarece se îmbină atât de bine cu feed-ul LinkedIn, este mai puțin intruziv, ceea ce înseamnă că poate atrage atenția fără să devină atât de evident că este o reclamă.

Cu toate acestea, pentru că este atât de popular, are și multă concurență - ceea ce înseamnă că și prețurile sunt foarte competitive.

Există două moduri de a utiliza conținutul sponsorizat – puteți fie să trimiteți utilizatorul la propria pagină de destinație, fie să creați un formular LinkedIn Lead Gen care completează automat datele din profilul LinkedIn al utilizatorului.

2. Anunț imagine carusel

• Ideal pentru: afișarea portofoliilor de produse sau a resurselor precum cărți electronice
• Tip de sumă licitată recomandat (pentru exemplul nostru): 18,69 USD
• Apare: pe feedul dvs
• Dimensiunea bannerului: 10 carduri cu imagini de dimensiunea 1080×1080
• Text introductiv : max. 255 de caractere

Anunțurile imagine carusel sunt cele mai vizuale dintre formatele de anunțuri LinkedIn. Sunt perfecte pentru a vă afișa portofoliul de produse, colecția de resurse sau pentru a vă prezenta cartea electronică într-un mod creativ și interesant.

Desigur, nu există limitări – le puteți folosi pentru o varietate de scopuri. Ar trebui să folosiți cel puțin 2 imagini, dar nu mai mult de 10. Iată un exemplu interesant pe care l-am găsit:

Formate de anunțuri LinkedIn: anunț carusel de la Salesforce

Dezavantajul (sau oportunitate?) al acestui format de anunț este că utilizatorul va trebui să facă clic manual pe săgeți pentru a vedea toate imaginile. Aceasta înseamnă că anunțul tău va trebui să fie captivant încă de la prima imagine.

În caz contrar, ar putea continua să deruleze în jos fără să vadă întregul anunț Carusel. Pe notă pozitivă, dacă ai reușit să-i captezi atenția de la început, ar putea ajunge la aterizarea ta dând clic pe orice carte (nu doar pe ultima).

După cum puteți vedea, în acest caz oferta publicitară sugerată de LinkedIn este aceeași ca și în Conținutul sponsorizat.

De asemenea, dacă doriți să vedeți mai multe exemple de anunțuri Carusel, puteți verifica colecția mea completă în acest articol.

3. Anunț video

• Ideal pentru: conștientizarea mărcii
• Tip de sumă licitată recomandat (pentru exemplul nostru): 18,69 USD
• Apare: pe feedul dvs
• Dimensiunea videoclipului: raport de aspect între 9:16 și 16:9 sau 1:1
• Dimensiune introductivă : Max. 600 de caractere

Reclamele video pe LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Cu toate acestea, din experiența mea, acestea sunt printre cele mai puțin eficiente formate de anunțuri LinkedIn atunci când vine vorba de generarea de lead-uri.

Pe de o parte, utilizatorii nu le asociază de obicei cu nevoia de a face clic undeva pentru a completa un formular de destinație. Se opresc doar un minut, urmăresc videoclipul și continuă să deruleze în jos.

Pe de altă parte, făcând clic pe videoclip nu duce utilizatorul la o pagină de destinație. Singura modalitate de a ajunge acolo este să faceți clic pe butonul CTA chiar sub videoclip:

Formate de anunțuri LinkedIn: Anunț video de L'Oreal

Care, cred că putem fi cu toții de acord, nu este cel mai atrăgător detaliu din reclamă. Utilizatorul trebuie să fie cu adevărat interesat de produsul dvs. după ce a vizionat videoclipul pentru a face clic pe butonul. Dar acesta nu este neapărat un lucru rău – în acest fel, descoperiți utilizatori care sunt cu adevărat interesați să afle mai multe despre asta.

Nu mă înțelege greșit; reclamele video pot fi foarte eficiente pentru conștientizarea mărcii și poate chiar pentru generarea de clienți potențiali dacă videoclipul dvs. este uimitor. Dar, în opinia mea, sunt destul de scumpe de făcut și nu au întotdeauna cel mai bun ROI.

Mai ales dacă bugetul tău este limitat, s-ar putea să vrei să fii atent la distribuirea lui. Dar hei, la urma urmei, este o chestiune de încercare și eroare! Deci cu siguranță ar trebui să încerci.

De asemenea, LinkedIn nu percepe taxe pentru afișări , ci doar pentru clicuri – și, în acest caz, este în continuare același ca în Conținut sponsorizat și Carusel. Puteți verifica mai multe exemple de anunțuri video LinkedIn aici.

4. Anunț text

• Ideal pentru: conștientizarea mărcii
• Tip de sumă licitată recomandat (de exemplu: 9,79 USD
• Apare: partea de sus a paginii / coloana din dreapta
• Dimensiunea titlului anunțului: max. 25 de caractere
• Dimensiunea descrierii anunțului: maxim 75 de caractere

Anunțurile text LinkedIn sunt cele mai simple și cele mai puțin vizuale dintre toate formatele de anunțuri LinkedIn. Acestea apar de obicei în partea de sus a paginii:

Sau în coloana din dreapta a feedului dvs.:

În comparație cu alte formate de anunțuri, acestea includ puține sau deloc elemente vizuale. Ele sunt, de asemenea, semnificativ mai ieftine – după cum puteți vedea în exemplul nostru, oferta sugerată pentru acest format este de 9,79 USD. Aceasta este de aproape două ori mai mică decât suma licitată pentru Conținut sponsorizat, Carusel și chiar Video.

Personal, nu am avut prea multă experiență cu acest tip de reclame, așa că nu am observații deosebite. Dar, având în vedere că nu sunt foarte vizuale și destul de „ieftine”, aș spune că sunt mai bune pentru conștientizarea mărcii decât pentru generarea de lead-uri.

Ele sunt, de asemenea, o opțiune bună dacă aveți o declarație publicitară puternică care se poate încadra într-o singură propoziție . Altfel, este destul de dificil să captezi atenția utilizatorului cu reclame text!

Pentru mai multe exemple de anunțuri text LinkedIn, faceți clic aici.

5. Anunț în prim-plan

• Ideal pentru: oferta de locuri de munca / cresterea numarului de urmari / generarea de lead-uri
• Tipul de sumă licitată recomandat (pentru exemplul nostru): 5,89 USD
• Apare: coloana din dreapta
• Dimensiunea titlului anunțului: max. 50 de caractere
• Dimensiunea descrierii anunțului: max. 70 de caractere

În continuare, continuăm formatele noastre de anunțuri LinkedIn cu anunțuri Spotlight.

Anunțurile în prim plan apar în coloana din dreapta a feedului dvs. și le consider destul de atrage atenția. Ei extrag automat imaginea de profil LinkedIn a utilizatorului și o plasează în anunț:

Ceea ce, desigur, vă atrage imediat atenția când vă vedeți propria fotografie în anunț . Deși este un proces simplu și automat pentru platforma LinkedIn, se simte personalizat pentru utilizator, ceea ce este întotdeauna un lucru bun.

Anunțurile în prim-plan sunt ideale pentru a anunța posturi deschise pentru care publicul dvs. ar putea fi potrivit. Ele sunt, de asemenea, o opțiune bună pentru companiile care doresc să-și crească LinkedIn urmărirea mai rapidă decât metodele organice.

Și, desigur, le puteți folosi pur și simplu pentru generarea de clienți potențiali:

Formate de reclame LinkedIn: reclame în prim plan pentru generarea de clienți potențiali

Aceste reclame, deși destul de captivante, sunt și foarte scumpe! După cum puteți vedea, oferta recomandată de LinkedIn în exemplul nostru este de 5,89 USD – care este semnificativ mai mare decât toate celelalte.

În ceea ce privește diferitele formate de anunțuri LinkedIn, există și o varietate suplimentară de anunțuri Spotlight pentru care poți opta dacă alegi Candidații de locuri de muncă obiectivi.

Această opțiune nu este disponibilă pentru niciun alt obiectiv și vă permite să vă promovați pozițiile deschise:

Anunțul pentru un singur loc de muncă este un format de anunț foarte unic și nu este chiar comparabil cu niciun format de anunțuri LinkedIn, deoarece permite un tip de acțiune foarte specific. Nu poți să-ți promovezi cu adevărat pozițiile în LinkedIn cu restul formatelor.

7. Anunț cu mesaj

• Ideal pentru: generarea de lead-uri / ajungerea la un public foarte specific
• Tipul de sumă licitată recomandat (pentru exemplul nostru): 0,36 USD per trimitere
• Apare: în căsuța de e-mail a publicului țintă
• Dimensiune banner: 300×250
• Dimensiunea textului: max. 500 de caractere
• Subiect : max. 60 de caractere

Următoarele pe lista noastră de formate de anunțuri LinkedIn sunt anunțurile cu mesaje.

Anunțurile cu mesaje, cunoscute și sub numele de Sponsored InMails, sunt anunțuri care sunt livrate direct în căsuța de e-mail a publicului țintă. Sunt compuse din diverse elemente:

Elementul principal este textul de bază care apare în centrul mesajului. De obicei, include mai mult de un CTA - unul la început, în colțul din stânga sus și unul în partea de jos a mesajului InMail.

InMail-urile sunt de obicei (dar nu neapărat) însoțite de un element vizual – un banner pătrat în coloana din dreapta a căsuței dvs. de e-mail. În acest fel, companiile își pot crește vizibilitatea anunțurilor și pot atrage atenția utilizatorului în mai multe moduri în același timp. Cu toate acestea, este important să rețineți că utilizatorii nu pot trimite un răspuns expeditorului.

Acest format de anunț este de obicei recomandat pentru publicul foarte vizat la care doriți să ajungeți într-un mod mai direct. LinkedIn este extrem de atent cu spam-ul – astfel încât utilizatorii de obicei nu primesc mai mult de un InMail sponsorizat de la o marcă în aceeași lună.

După cum puteți vedea, oferta sugerată pentru un InMail sponsorizat în acest caz este de aproximativ 36 de cenți . Aceasta ar putea suna ca o ofertă mică în comparație cu alte formate de anunțuri LinkedIn. Cu toate acestea, InMail funcționează într-un mod diferit față de alte forme de publicitate.

Faceți clic aici dacă doriți să vedeți mai multe exemple de Sponsored InMail.

8. Anunț de conversație

• Ideal pentru: adaptarea ofertei la nevoile personale ale utilizatorului
• Tipul de sumă licitată recomandat (pentru exemplul nostru): 0,36 USD per trimitere
• Apare: în căsuța de e-mail a publicului țintă

Reclamele de conversație sunt printre cele mai noi formate de anunțuri LinkedIn și vă permit să generați clienți potențiali prin conversații automatizate, asemănătoare unui chatbot , cu publicul. Acestea sunt livrate direct în căsuța de e-mail a utilizatorului.

Când vă creați calea conversației, puteți fie să începeți de la zero, fie să selectați dintr-o varietate de șabloane, inclusiv:

Formate de anunțuri LinkedIn: anunțuri de conversație

Pe partea bună, anunțurile de conversație vă oferă oportunitatea de a vă înțelege mai bine publicul. LinkedIn vă oferă o raportare detaliată a clicurilor, care arată câte persoane au făcut clic pe casetele dvs. de conversație și cât de implicați au fost cu conversația.

Pe partea negativă, acestea necesită un nivel de implicare pe care publicul dvs. ar putea să nu fie dispus să îl aibă cu un chatbot. Desigur, acest lucru nu este neapărat ceva negativ – servește și ca un filtru pentru a vedea cine este cu adevărat implicat și interesat de produsul tău.

Cu toate acestea, ar trebui să țineți cont de acest lucru atunci când vă evaluați rentabilitatea investiției – cu anunțurile de conversație, clienții potențiali pot fi mai puțini, dar vor fi de o calitate mult mai bună, deoarece sunt deja bine implicați în afacerea dvs.

9. Reclame la evenimente

• Ideal pentru: promovarea evenimentelor tale LinkedIn live
• Tip de sumă licitată recomandat (pentru exemplul nostru): 18,69 USD
• Apare: pe feedul utilizatorului
• Dimensiunea textului introductiv: max. 600 de caractere

Ultimele pe lista noastră de formate de anunțuri LinkedIn sunt anunțurile pentru evenimente.

Reclamele pentru evenimente sunt cel mai nou format de anunțuri pe care platforma socială tocmai l-a adăugat în portofoliul lor și vă permit să vă promovați evenimentele live pe LinkedIn.

Evenimentele live sunt evenimente care sunt create și difuzate direct pe feed-ul LinkedIn, fără a trimite publicul către un site web terță parte. Le puteți crea cu ușurință din Pagina dvs. de companie (ar trebui să fiți autentificat ca administrator):

Formate de anunțuri LinkedIn: anunțuri pentru evenimente

Puteți alege să găzduiți aceste evenimente online sau față în față.

Seamănă foarte mult cu Conținutul sponsorizat din feedul utilizatorului (scuze, nu am reușit să găsesc un exemplu), iar prețul lor este același, cel puțin în propriul exemplu de audiență.

În mod similar cu anunțurile pentru solicitanți de locuri de muncă, acestea nu sunt chiar comparabile cu restul formatelor de anunțuri LinkedIn, deoarece îndeplinesc o funcție foarte specifică.

Alegerea formatului de anunț potrivit

Acum că sunteți familiarizat cu toate formatele de anunțuri LinkedIn, sunteți gata să începeți să le testați pentru a afla care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dvs.

În ciuda opiniilor și observațiilor mele, cea mai bună opțiune este să le încerci întotdeauna pe toate pentru tine. La urma urmei, niciunul nu este un om-size-fits-all! Ceea ce funcționează cel mai bine pentru o companie din industria financiară ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru o companie din sectorul sănătății.

De asemenea, este important să rețineți că, odată ce ați selectat formatul de anunț la crearea unei campanii, acesta nu poate fi modificat ulterior. Nici obiectivele, nici formatele nu pot fi modificate odată ce campania este salvată. Așa că asigurați-vă că ați planificat cu atenție campania în prealabil.

Experiența mea cu formatele de anunțuri LinkedIn

Pentru a termina acest articol, am vrut să împărtășesc puțin din experiența mea personală cu diferite tipuri de publicitate pe LinkedIn.

Din experiența și observațiile mele, conținutul sponsorizat este probabil cel mai eficient tip de anunț în ceea ce privește generarea de clienți potențiali și rentabilitatea investiției. În comparație, reclamele Spotlight sunt, de asemenea, eficiente, dar semnificativ mai scumpe.

Pe de altă parte, InMail este mai ieftin, dar necesită o investiție mai mare la un moment dat – și l-aș folosi pentru o abordare mai directă într-un context în care luarea deciziilor necesită mai mult timp.

Vrei să devii expert în publicitate pe LinkedIn? Obțineți cartea mea electronică „Ghidul complet pentru publicitate pe LinkedIn! ”

Ei bine, asta a fost totul de la mine pentru azi! Ca întotdeauna, sper că v-a plăcut conținutul și vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu despre toate formatele de anunțuri LinkedIn! De asemenea, nu ezitați să-mi lăsați comentariile, întrebările, observațiile personale sau orice doriți să împărtășiți în comentariile de mai jos. Ne vedem in articolul urmator!