Die 8 LinkedIn-Anzeigenformate und die besten Möglichkeiten, sie zu verwenden

Entdecken Sie in diesem Artikel alle 8 LinkedIn-Anzeigenformate und wie Sie sie richtig einsetzen, um mehr Leads zu generieren!

Mit mehr als 500 Millionen Mitgliedern ist LinkedIn zweifellos eine der wichtigsten Social-Media-Plattformen für Werbung.

Es ist besonders effizient für B2B-Unternehmen – tatsächlich zeigen Statistiken, dass über 80 % der von Social Media generierten B2B-Leads von LinkedIn stammen.

Allerdings ist es auch kein Geheimnis, dass LinkedIn-Werbung im Vergleich zu anderen sozialen Plattformen wie Facebook und Instagram alles andere als günstig ist.

Aus diesem Grund ist es äußerst wichtig , alle LinkedIn Ad-Formate zu kennen und zu wissen, in welchem ​​​​Fall sie am besten eingesetzt werden, um Ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen. Lassen Sie uns also ohne weiteres direkt in sie eintauchen:

Welche LinkedIn-Werbeformate stehen Unternehmen im Jahr 2022 zur Verfügung?

Derzeit können Unternehmen aus 8 verschiedenen LinkedIn-Werbeformaten wählen:

In nur wenigen Minuten sehen wir uns alle LinkedIn-Werbeformate einzeln im Detail an – was sie sind, wo sie im Feed Ihrer Zielgruppe erscheinen und wann Sie jedes Format je nach Ihren Zielen verwenden sollten.

Außerdem zeige ich Ihnen den Gebotsvorschlag von LinkedIn für eine bestimmte Segmentierung, um zu vergleichen, welcher Typ der günstigste und welcher der teuerste ist.

In diesem Beispiel wird unser Publikum einfach sein – Manager, die in New York leben und die Jobfunktion der Geschäftsentwicklung haben.

Das entspricht einem Gesamtpublikum von etwa 53 000 Personen. Indem wir das vorgeschlagene Gebot überprüfen, das unten auf unserer Seite „Kampagneneinrichtung“ angezeigt wird, können wir uns ein Bild davon machen, welches Anzeigenformat die höchsten Kosten pro Klick/Ansicht/Versand hat.

Natürlich ist dies nur eine Übung , um sich einen Überblick zu verschaffen, und spiegelt möglicherweise nicht die Realität für jeden einzelnen Fall wider.

Denken Sie daran, dass dies je nach Nische, Branche, Zielgruppe und vor allem anderen Werbetreibenden variieren kann. Schließlich wird das empfohlene Gebot auf der Grundlage dessen berechnet, was andere ähnliche Werbetreibende bieten.

Was sind die Vor- und Nachteile der einzelnen Anzeigenformate?

Bevor wir uns unsere LinkedIn-Werbeformate näher ansehen, sehen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Formate an, damit Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, wie Sie sie am besten verwenden können.

Wie Sie der Tabelle entnehmen können, haben alle LinkedIn-Werbeformate Vor- und Nachteile. Schauen wir uns jedoch jeden von ihnen einzeln an, bevor wir voreilige Schlüsse ziehen:

1. Einzelbildanzeige (Sponsored Content)

• Ideal für: Leadgenerierung
• Empfohlener Gebotstyp (für unser Beispiel): 18,69 $
• Erscheint: in Ihrem Feed
• Bannergröße: 1200×628
• Einführungstext : max. 600 Zeichen

Sponsored Content ist die wohl beliebteste und effektivste Form von LinkedIn-Werbeformaten. Es erscheint im Feed Ihrer Zielgruppe und fügt sich nahtlos in deren organischen Inhalt ein.

Tatsächlich tarnt es sich so gut, dass Sie nur wissen, dass der Beitrag gesponsert wird, indem das Wort Promoted direkt unter dem Namen des Unternehmens steht:

LinkedIn-Anzeigenformate: Einzelbildanzeige

Diese Art der Werbung funktioniert in der Regel für praktisch alles gut – Werbung für eine Veranstaltung oder ein Webinar, ein B2B-Produkt oder eine B2B-Dienstleistung, E-Books usw.

Sponsored Content ist das vielseitigste unter den LinkedIn-Werbeformaten. Da es sich so gut in den Feed von LinkedIn einfügt, ist es weniger aufdringlich, was bedeutet, dass es die Aufmerksamkeit auf sich ziehen kann, ohne dass es so offensichtlich wird, dass es sich um eine Anzeige handelt.

Da es jedoch so beliebt ist, hat es auch viel Konkurrenz – was bedeutet, dass die Preise ebenfalls sehr wettbewerbsfähig sind.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Sponsored Content zu verwenden – Sie können den Benutzer entweder auf Ihre eigene Zielseite leiten oder ein LinkedIn Lead Gen-Formular erstellen, das automatisch Daten aus dem LinkedIn-Profil des Benutzers ausfüllt.

2. Karussell-Bildanzeige

• Ideal für: Anzeige von Produktportfolios oder Ressourcen wie E-Books
• Empfohlener Gebotstyp (für unser Beispiel): 18,69 $
• Erscheint: in Ihrem Feed
• Bannergröße: 10 Bildkarten der Größe 1080×1080
• Einführungstext : max. 255 Zeichen

Karussell-Image-Anzeigen sind die visuellsten unter den LinkedIn-Anzeigenformaten. Sie eignen sich perfekt, um Ihr Produktportfolio, Ihre Ressourcensammlung oder Ihr E-Book auf kreative und interessante Weise zu präsentieren.

Natürlich gibt es keine Einschränkungen – Sie können sie für eine Vielzahl von Zwecken verwenden. Sie sollten mindestens 2 Bilder verwenden, aber nicht mehr als 10. Hier ist ein interessantes Beispiel, das ich gefunden habe:

LinkedIn-Werbeformate: Carousel Ad von Salesforce

Der Nachteil (oder die Chance?) dieses Anzeigenformats besteht darin, dass der Benutzer manuell auf die Pfeile klicken muss, um alle Bilder zu sehen. Das bedeutet, dass Ihre Anzeige vom ersten Bild an fesseln muss.

Andernfalls scrollt er möglicherweise einfach weiter nach unten, ohne Ihre gesamte Karussellanzeige zu sehen. Positiv zu vermerken ist, dass er, wenn Sie es von Anfang an geschafft haben, seine Aufmerksamkeit zu erregen, möglicherweise zu Ihrer Landung kommt, indem er auf eine beliebige Karte klickt (nicht nur auf die letzte).

Wie Sie sehen können, ist in diesem Fall das vorgeschlagene Anzeigengebot von LinkedIn das gleiche wie bei Sponsored Content.

Wenn Sie weitere Beispiele für Carousel-Anzeigen sehen möchten, können Sie sich meine vollständige Sammlung in diesem Artikel ansehen.

3. Videoanzeige

• Ideal für: Markenbekanntheit
• Empfohlener Gebotstyp (für unser Beispiel): 18,69 $
• Erscheint: in Ihrem Feed
• Videogröße: Seitenverhältnis zwischen 9:16 und 16:9 oder 1:1
• Einstiegsgröße : max. 600 Zeichen

Videoanzeigen auf LinkedIn sind eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern. Allerdings gehören sie meiner Erfahrung nach zu den am wenigsten effizienten LinkedIn-Werbeformaten, wenn es um die Generierung von Leads geht.

Einerseits assoziieren Benutzer sie normalerweise nicht damit, dass sie irgendwo klicken müssen, um ein Landing-Formular auszufüllen. Sie halten einfach für eine Minute inne, sehen sich das Video an und scrollen weiter nach unten.

Auf der anderen Seite führt das Klicken auf das Video den Benutzer nicht zu einer Zielseite. Die einzige Möglichkeit, dorthin zu gelangen, besteht darin, auf die CTA-Schaltfläche direkt unter dem Video zu klicken :

LinkedIn-Anzeigenformate: Videoanzeige von L'Oreal

Ich denke, wir sind uns alle einig, dass dies nicht das auffälligste Detail in der Anzeige ist. Der Nutzer muss nach dem Anschauen des Videos wirkliches Interesse an Ihrem Produkt haben, um auf den Button zu klicken. Aber das ist nicht unbedingt eine schlechte Sache – auf diese Weise entdecken Sie Benutzer, die wirklich daran interessiert sind, mehr darüber zu erfahren.

Versteh mich nicht falsch; Videoanzeigen können sehr effizient für die Markenbekanntheit und vielleicht sogar für die Generierung von Leads sein, wenn Ihr Video erstaunlich ist. Aber meiner Meinung nach sind sie ziemlich teuer in der Herstellung und haben nicht immer den besten ROI.

Besonders wenn Ihr Budget begrenzt ist, sollten Sie bei der Verteilung vorsichtig sein. Aber hey, es ist schließlich eine Frage von Versuch und Irrtum! Du solltest es also unbedingt ausprobieren.

Außerdem berechnet LinkedIn keine Impressionen , sondern nur Klicks – und in diesem Fall ist es immer noch dasselbe wie bei Sponsored Content und Carousel. Weitere Beispiele für LinkedIn-Videoanzeigen finden Sie hier.

4. Textanzeige

• Ideal für: Markenbekanntheit
• Empfohlener Gebotstyp (für unser Beispiel): 9,79 $
• Erscheint: oben auf der Seite / rechte Spalte
• Anzeigentitelgröße: max. 25 Zeichen
• Größe der Anzeigenbeschreibung: Max. 75 Zeichen

LinkedIn-Textanzeigen sind die einfachsten und am wenigsten visuellen unter allen LinkedIn-Anzeigenformaten. Sie erscheinen normalerweise oben auf der Seite:

Oder in der rechten Spalte Ihres Feeds:

Im Vergleich zu anderen Anzeigenformaten enthalten sie wenig bis gar keine visuellen Elemente. Sie sind auch deutlich günstiger – wie Sie in unserem Beispiel sehen können, beträgt das empfohlene Gebot für dieses Format 9,79 $. Das ist fast zweimal weniger als das Gebot für Sponsored Content, Carousel und sogar Video.

Persönlich habe ich nicht viel Erfahrung mit dieser Art von Anzeigen, daher habe ich keine besonderen Beobachtungen. Aber wenn man bedenkt, dass sie nicht sehr visuell und ziemlich „billig“ sind, würde ich sagen, dass sie eher für die Markenbekanntheit als für die Lead-Generierung sind.

Sie sind auch eine gute Option, wenn Sie eine aussagekräftige Anzeigenaussage haben, die in einen einzigen Satz passt . Ansonsten ist es ziemlich schwierig, die Aufmerksamkeit des Nutzers mit Textanzeigen zu gewinnen!

Weitere Beispiele für LinkedIn-Textanzeigen finden Sie hier.

5. Spotlight-Anzeige

• Ideal für: Stellenangebot / Steigerung der Followerzahl / Leadgenerierung
• Empfohlener Gebotstyp (für unser Beispiel): 5,89 $
• Erscheint: rechte Spalte
• Anzeigentitelgröße: max. 50 Zeichen
• Größe der Anzeigenbeschreibung: max. 70 Zeichen

Als nächstes setzen wir unsere LinkedIn-Anzeigenformate mit Spotlight-Anzeigen fort.

Spotlight-Anzeigen erscheinen in der rechten Spalte Ihres Feeds und ich finde sie ziemlich aufmerksamkeitsstark. Sie extrahieren automatisch das LinkedIn-Profilbild des Benutzers und platzieren es in der Anzeige:

Was natürlich sofort Ihre Aufmerksamkeit erregt, wenn Sie Ihr eigenes Foto in der Anzeige sehen . Obwohl es sich um einen einfachen und automatischen Prozess für die Plattform von LinkedIn handelt, fühlt es sich für den Benutzer personalisiert an, was immer eine gute Sache ist.

Spotlight-Anzeigen sind ideal, um offene Stellen anzukündigen, für die Ihr Publikum gut geeignet sein könnte. Sie sind auch eine gute Option für Unternehmen, die ihre LinkedIn-Follower schneller als auf organischem Wege vergrößern möchten.

Und natürlich können Sie sie einfach zur Lead-Generierung verwenden:

LinkedIn-Anzeigenformate: Spotlight-Anzeigen zur Lead-Generierung

Diese Anzeigen sind zwar sehr fesselnd, aber auch sehr teuer! Wie Sie sehen können, beträgt das von LinkedIn empfohlene Gebot in unserem Beispiel 5,89 $ – was deutlich höher ist als alle anderen.

In Bezug auf verschiedene LinkedIn-Anzeigenformate gibt es auch eine zusätzliche Vielfalt für Spotlight-Anzeigen, für die Sie sich entscheiden können, wenn Sie das Ziel Bewerber auswählen.

Diese Option ist für kein anderes Ziel verfügbar und ermöglicht es Ihnen, Ihre offenen Stellen zu bewerben:

Einzelstellenanzeigen sind ein sehr einzigartiges Anzeigenformat und nicht wirklich vergleichbar mit LinkedIn-Anzeigenformaten, da sie eine sehr spezifische Art von Aktion ermöglichen. Mit den anderen Formaten können Sie Ihre Stellenangebote innerhalb von LinkedIn nicht wirklich bewerben.

7. Nachrichtenanzeige

• Ideal für: Lead-Generierung / Erreichen sehr spezifischer Zielgruppen
• Empfohlener Gebotstyp (für unser Beispiel): 0,36 $ pro Sendung
• Erscheint: im Posteingang Ihrer Zielgruppe
• Bannergröße: 300×250
• Textgröße: max. 500 Zeichen
• Betreffzeile : max. 60 Zeichen

Als nächstes auf unserer Liste der LinkedIn-Werbeformate stehen Nachrichtenanzeigen.

Message Ads, auch bekannt als Sponsored InMails, sind Anzeigen, die direkt an den Posteingang Ihrer Zielgruppe geliefert werden. Sie setzen sich aus verschiedenen Elementen zusammen:

Das Hauptelement ist der Kerntext, der in der Mitte der Nachricht erscheint. Es enthält normalerweise mehr als einen CTA – einen am Anfang, in der oberen linken Ecke und einen am Ende der InMail.

InMails werden normalerweise (aber nicht unbedingt) von einem visuellen Element begleitet – einem quadratischen Banner in der rechten Spalte Ihres Posteingangs. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Anzeigensichtbarkeit erhöhen und die Aufmerksamkeit des Benutzers auf mehrere Arten gleichzeitig erregen. Beachten Sie jedoch, dass Benutzer keine Antwort an den Absender senden können.

Dieses Anzeigenformat wird normalerweise für stark zielgerichtete Zielgruppen empfohlen, die Sie direkter erreichen möchten. LinkedIn ist äußerst vorsichtig mit Spam – daher erhalten Benutzer normalerweise nicht mehr als eine Sponsored InMail von einer Marke innerhalb desselben Monats.

Wie Sie sehen, beträgt das vorgeschlagene Gebot für eine Sponsored InMail in diesem Fall etwa 36 Cent . Dies mag im Vergleich zu anderen LinkedIn-Werbeformaten wie ein kleines Gebot klingen. Allerdings funktioniert InMail anders als andere Werbeformen.

Klicken Sie hier, wenn Sie weitere Sponsored InMail-Beispiele sehen möchten.

8. Gesprächsanzeige

• Ideal für: Anpassung Ihres Angebots an die persönlichen Bedürfnisse des Nutzers
• Empfohlener Gebotstyp (für unser Beispiel): 0,36 $ pro Sendung
• Erscheint: im Posteingang Ihrer Zielgruppe

Gesprächsanzeigen gehören zu den neuesten LinkedIn-Werbeformaten und ermöglichen es Ihnen, Leads durch automatisierte, Chatbot-ähnliche Gespräche mit dem Publikum zu führen. Sie werden direkt in den Posteingang des Benutzers geliefert.

Beim Erstellen Ihres Konversationspfads können Sie entweder bei Null beginnen oder aus einer Vielzahl von Vorlagen auswählen, darunter:

LinkedIn-Werbeformate: Konversationsanzeigen

Auf der guten Seite bieten Konversationsanzeigen Ihnen die Möglichkeit, Ihr Publikum besser zu verstehen . LinkedIn stellt Ihnen detaillierte Klickberichte zur Verfügung, die zeigen, wie viele Personen auf Ihre Konversationsboxen geklickt haben und wie engagiert sie mit der Konversation waren.

Auf der negativen Seite erfordern sie ein Maß an Engagement, das Ihr Publikum bei einem Chatbot möglicherweise nicht bereit ist zu haben. Das ist natürlich nicht unbedingt etwas Negatives – es dient auch als Filter, um zu sehen, wer sich wirklich für Ihr Produkt engagiert und interessiert.

Sie sollten dies jedoch bei der Bewertung Ihres Return on Investment berücksichtigen – mit Conversation Ads sind Ihre Leads möglicherweise weniger, aber von viel höherer Qualität, da sie bereits gut mit Ihrem Unternehmen interagieren .

9. Eventanzeigen

• Ideal für: Werbung für Ihre LinkedIn-Live-Events
• Empfohlener Gebotstyp (für unser Beispiel): 18,69 $
• Erscheint: im Feed des Benutzers
• Größe des Einführungstextes: max. 600 Zeichen

Das letzte auf unserer Liste der LinkedIn-Anzeigenformate sind Event-Anzeigen.

Event-Anzeigen sind das neueste Anzeigenformat, das die soziale Plattform gerade zu ihrem Portfolio hinzugefügt hat, und sie ermöglichen es Ihnen, Ihre LinkedIn-Live-Events zu bewerben.

Live-Events sind Events, die direkt im Feed von LinkedIn erstellt und übertragen werden, ohne dass Ihr Publikum auf die Website eines Drittanbieters weitergeleitet wird. Sie können sie ganz einfach von Ihrer Unternehmensseite aus erstellen (Sie sollten als Administrator angemeldet sein):

LinkedIn-Anzeigenformate: Event-Anzeigen

Sie können wählen, ob Sie diese Veranstaltungen online oder persönlich abhalten möchten.

Sie sehen im Feed des Benutzers sehr nach Sponsored Content aus (sorry, ich habe es nicht geschafft, ein Beispiel zu finden), und ihr Preis ist auch derselbe, zumindest in meinem eigenen Audience-Beispiel.

Ähnlich wie Bewerberanzeigen sind sie nicht wirklich mit den übrigen LinkedIn-Werbeformaten vergleichbar, da sie eine ganz bestimmte Funktion erfüllen.

Auswahl des richtigen Anzeigenformats

Jetzt, da Sie mit allen LinkedIn-Anzeigenformaten vertraut sind, können Sie sie testen, um herauszufinden, welches für Sie am besten geeignet ist.

Trotz meiner Meinungen und Beobachtungen ist es am besten, sie alle selbst auszuprobieren . Schließlich ist keine Einheitsgröße! Was für ein Unternehmen in der Finanzbranche am besten funktioniert, ist möglicherweise nicht die beste Option für ein Unternehmen im Gesundheitssektor.

Denken Sie auch daran, dass Sie Ihr Anzeigenformat, nachdem Sie es beim Erstellen einer Kampagne ausgewählt haben, später nicht mehr ändern können. Weder Ziele noch Formate können geändert werden, nachdem die Kampagne gespeichert wurde. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre Kampagne im Voraus sorgfältig planen.

Meine Erfahrung mit LinkedIn-Werbeformaten

Zum Abschluss dieses Artikels wollte ich ein wenig von meiner persönlichen Erfahrung mit verschiedenen Arten von Werbung auf LinkedIn teilen.

Aus meiner Erfahrung und Beobachtung ist Sponsored Content wahrscheinlich die effizienteste Anzeigenart in Bezug auf die Lead-Generierung und den Return on Investment. Im Vergleich dazu sind Spotlight-Anzeigen ebenfalls effektiv, aber deutlich teurer.

Auf der anderen Seite ist InMail billiger, erfordert aber jeweils eine höhere Investition – und ich würde es für eine direktere Ansprache in einem Kontext verwenden, in dem die Entscheidungsfindung mehr Zeit in Anspruch nimmt.

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So, das war alles von mir für heute! Wie immer hoffe ich, dass Ihnen der Inhalt gefallen hat, und danke, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel über alle LinkedIn-Werbeformate zu lesen! Zögern Sie auch nicht, mir Ihre Kommentare, Fragen, persönlichen Beobachtungen oder alles, was Sie teilen möchten, in den Kommentaren unten zu hinterlassen. Wir sehen uns im nächsten Artikel!