8가지 LinkedIn 광고 형식 및 최상의 사용 방법

이 기사에서 8가지 LinkedIn 광고 형식과 이 형식을 올바르게 사용하여 더 많은 리드를 생성하는 방법을 알아보세요!

5억 명 이상의 회원을 보유한 LinkedIn은 의심할 여지 없이 광고를 위한 가장 중요한 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다.

B2B 회사에 특히 효율적입니다. 실제로 통계에 따르면 소셜 미디어에서 생성된 B2B 리드의 80% 이상이 LinkedIn에서 나옵니다.

하지만 링크드인 광고가 페이스북, 인스타그램 등 다른 소셜 플랫폼에 비해 결코 싸지 않다는 것도 비밀이 아니다.

이러한 이유로 모든 LinkedIn 광고 형식을 아는 것이 매우 중요하며 어떤 경우에 예산을 최대한 활용하면서 목표를 달성하는 데 사용하는 것이 가장 좋습니다. 따라서 더 이상 고민하지 않고 바로 살펴보겠습니다.

2022년 회사에서 사용할 수 있는 LinkedIn 광고 형식은 무엇입니까?

현재 회사는 8가지 LinkedIn 광고 형식 중에서 선택할 수 있습니다.

몇 분 안에 모든 LinkedIn 광고 형식이 무엇인지, 잠재고객 피드에 표시되는 위치, 목표에 따라 각 형식을 언제 사용해야 하는지 등 개별적으로 자세히 볼 수 있습니다.

또한 가장 저렴한 유형과 가장 비싼 유형을 비교하기 위해 특정 세분화에 대한 LinkedIn의 입찰 제안 을 보여 드리겠습니다.

이 예의 경우 청중은 단순합니다. 즉, 비즈니스 개발이라는 직무 기능을 가진 뉴욕에 거주하는 관리자입니다.

총 관객 수는 약 53,000명에 달합니다. 캠페인 설정 페이지 하단에 표시되는 제안 입찰가를 확인하면 클릭당 비용/보기/전송당 비용이 가장 높은 광고 형식을 파악할 수 있습니다.

물론 이것은 전반적인 아이디어를 얻기 위한 연습일 뿐이며, 각 경우의 현실을 반영하지 않을 수 있습니다.

이것은 틈새 시장, 산업, 대상 고객 및 가장 중요한 다른 광고주에 따라 다를 수 있습니다. 결국 권장 입찰가는 다른 유사한 광고주가 입찰한 내용을 기반으로 계산됩니다.

각 광고 형식의 장단점은 무엇입니까?

LinkedIn 광고 형식을 확대하기 전에 각각의 장단점을 살펴보고 각 형식을 사용하는 가장 좋은 방법이 무엇인지 더 잘 알 수 있습니다.

표에서 볼 수 있듯이 모든 LinkedIn 광고 형식에는 장단점이 있습니다. 그러나 결론으로 ​​넘어가기 전에 각각을 개별적으로 살펴보겠습니다.

1. 단일 이미지 광고(스폰서 콘텐츠)

• 이상적인 대상: 리드 생성
• 권장 입찰 유형 (예: $18.69)
• 표시: 피드에
• 배너 크기: 1200×628
• 소개 텍스트 : 최대. 600자

스폰서 콘텐츠는 아마도 가장 인기 있고 가장 효과적인 LinkedIn 광고 형식일 것입니다. 타겟 오디언스의 피드에 표시되어 오가닉 콘텐츠 주변에 매끄럽게 통합됩니다.

사실, 너무 잘 위장하여 게시물이 회사 이름 바로 아래에 프로모션 이라는 단어로 후원되었다는 것만 알 수 있습니다.

LinkedIn 광고 형식: 단일 이미지 광고

이러한 유형의 광고는 일반적으로 이벤트나 웨비나, B2B 제품 또는 서비스, 전자책 홍보 등 거의 모든 것에 효과적입니다.

스폰서 콘텐츠는 LinkedIn 광고 형식 중에서 가장 다재다능 합니다. 링크드인의 피드와 너무 잘 어울리기 때문에 방해가 덜합니다. 즉, 광고인 것처럼 명확하게 만들지 않고도 주의를 끌 수 있습니다.

그러나 인기가 높기 때문에 경쟁도 치열합니다. 즉, 가격도 매우 경쟁력이 있습니다.

스폰서 콘텐츠를 사용하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 사용자를 자신의 방문 페이지로 보내거나 사용자의 LinkedIn 프로필에서 데이터를 자동으로 채우는 LinkedIn 잠재 고객 생성 양식을 만들 수 있습니다.

2. 캐러셀 이미지 광고

• 이상적: 제품 포트폴리오 또는 eBook과 같은 리소스 표시
• 권장 입찰 유형 (예: $18.69)
• 표시: 피드에
• 배너 크기: 1080×1080 크기의 이미지 카드 10장
• 소개 텍스트 : 최대 255자

캐러셀 이미지 광고는 LinkedIn 광고 형식 중 가장 시각적입니다. 제품 포트폴리오, 리소스 컬렉션을 표시하거나 창의적이고 흥미로운 방식으로 전자책을 과시하는 데 적합합니다.

물론 제한은 없습니다. 다양한 용도로 사용할 수 있습니다. 최소한 2개의 이미지를 사용해야 하지만 10개를 넘지 않아야 합니다. 다음은 제가 찾은 흥미로운 예입니다.

LinkedIn 광고 형식: Salesforce의 캐러셀 광고

이 광고 형식의 단점(또는 기회?)은 사용자가 모든 이미지를 보려면 화살표를 수동으로 클릭해야 한다는 것입니다. 즉, 광고는 첫 번째 이미지에서 시선을 사로잡아야 합니다.

그렇지 않으면 전체 캐러셀 광고를 보지 않고 계속 아래로 스크롤할 수 있습니다. 긍정적인 점은, 처음부터 그의 주의를 끌 수 있었다면 그가 (마지막 카드뿐만 아니라) 아무 카드나 클릭하여 잠재적으로 당신의 착륙 지점에 도착할 수 있다는 것입니다.

보시다시피, 이 경우 LinkedIn에서 제안한 광고 입찰가는 스폰서 콘텐츠와 동일합니다.

또한 더 많은 Carousel 광고 예를 보려면 이 기사에서 내 전체 컬렉션을 확인할 수 있습니다.

3. 동영상 광고

• 이상적인 대상: 브랜드 인지도
• 권장 입찰 유형 (예: $18.69)
• 표시: 피드에
• 비디오 크기: 9:16과 16:9 또는 1:1 사이의 종횡비
• 소개 크기 : 최대. 600자

LinkedIn의 비디오 광고는 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법입니다. 그러나 내 경험에 따르면 리드 생성과 관련하여 가장 효율적인 LinkedIn 광고 형식 중 하나입니다.

한편으로 사용자는 일반적으로 방문 양식을 작성하기 위해 어딘가를 클릭해야 하는 것과 연관시키지 않습니다. 그들은 잠시 멈추고 비디오를 보고 계속 아래로 스크롤합니다.

반면에 동영상을 클릭해도 사용자가 방문 페이지로 이동하지 않습니다. 거기에 도달하는 유일한 방법은 비디오 바로 아래에 있는 CTA 버튼을 클릭하는 것입니다.

LinkedIn 광고 형식: L'Oreal의 동영상 광고

우리 모두가 동의할 수 있다고 생각하는 것은 광고에서 가장 관심을 끄는 세부 사항이 아닙니다. 사용자는 버튼을 클릭하기 위해 비디오를 본 후 귀하의 제품에 진정으로 관심을 가져야 합니다. 그러나 이것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 이렇게 하면 그것에 대해 더 많이 배우고자 하는 진정으로 관심이 있는 사용자를 찾을 수 있습니다.

오해하지 마세요. 비디오 광고는 브랜드 인지도 에 매우 효율적일 수 있으며 비디오가 훌륭하다면 리드 생성까지 가능합니다. 그러나 제 생각에는 제작 비용이 상당히 많이 들고 항상 최고의 ROI를 제공하는 것은 아닙니다.

특히 예산이 제한되어 있는 경우 배포에 주의해야 할 수 있습니다. 그러나 이봐, 결국 시행 착오의 문제입니다! 그래서 당신은 확실히 그것을 시도해야합니다.

또한 LinkedIn 은 노출수에 대해 비용을 청구하지 않고 클릭수에 대해서만 비용을 청구합니다. 이 경우에도 스폰서 콘텐츠 및 캐러셀과 동일합니다. 여기에서 더 많은 LinkedIn 동영상 광고 예시를 확인할 수 있습니다.

4. 텍스트 광고

• 이상적인 대상: 브랜드 인지도
• 권장 입찰 유형 (예: $9.79)
• 표시: 페이지 상단/오른쪽 열
• 광고 제목 크기: 최대 25자
• 광고 설명 크기: 최대 75자

LinkedIn 텍스트 광고는 모든 LinkedIn 광고 형식 중에서 가장 단순하고 시각적이지 않은 광고입니다. 일반적으로 페이지 상단에 표시됩니다.

또는 피드의 오른쪽 열에서:

다른 광고 형식에 비해 시각적 요소가 거의 또는 전혀 포함되어 있지 않습니다. 또한 훨씬 저렴 합니다. 이 예에서 볼 수 있듯이 이 형식에 대해 제안된 입찰가는 $9.79입니다. 이는 Sponsored Content, Carousel 및 Video에 대한 입찰가보다 거의 두 배나 적습니다.

개인적으로 이런 종류의 광고에 대한 경험이 별로 없어서 특별히 느낀 점은 없습니다. 그러나 시각적으로 좋지 않고 "저렴"하다는 점을 고려하면 리드 생성보다 브랜드 인지도 에 더 좋습니다.

한 문장에 들어갈 수 있는 강력한 광고 문구가 있는 경우에도 좋은 옵션입니다. 그렇지 않으면 텍스트 광고로 사용자의 관심을 끌기가 매우 어렵습니다!

더 많은 LinkedIn 텍스트 광고의 예를 보려면 여기를 클릭하세요.

5. 스포트라이트 광고

• 이상적인 대상: 채용 공고 / 팔로워 증가 / 리드 생성
• 권장 입찰 유형 (예: $5.89)
• 표시: 오른쪽 열
• 광고 제목 크기: 최대 50자
• 광고 설명 크기: 최대 70자

다음으로 스포트라이트 광고로 LinkedIn 광고 형식을 계속합니다.

스포트라이트 광고는 피드의 오른쪽 열에 표시되며 상당히 눈길을 끕니다. 사용자의 LinkedIn 프로필 이미지를 자동으로 추출하여 광고에 배치합니다.

물론 광고 내에서 자신의 사진을 보는 즉시 시선을 사로잡습니다. LinkedIn 플랫폼에 대한 간단하고 자동적인 프로세스이지만 사용자에게 맞춤화된 느낌을 주는 것은 항상 좋은 일입니다.

스포트라이트 광고는 잠재고객에게 적합한 채용 공고를 알리는 데 이상적입니다. 또한 유기적인 방법보다 더 빨리 LinkedIn 팔로잉을 늘리려는 회사에 좋은 옵션입니다.

물론 리드 생성에 간단히 사용할 수도 있습니다.

LinkedIn 광고 형식: 리드 생성을 위한 스포트라이트 광고

이 광고는 매우 매력적이기는 하지만 매우 비쌉니다! 보시다시피, 이 예에서 LinkedIn의 권장 입찰가는 $5.89 로 다른 모든 것보다 훨씬 높습니다.

다양한 LinkedIn 광고 형식과 관련하여 객관적인 구직자를 선택한 경우 선택할 수 있는 스포트라이트 광고에 대한 추가 다양성도 있습니다.

이 옵션은 다른 목표에는 사용할 수 없으며 이를 통해 열려 있는 위치를 홍보할 수 있습니다.

단일 구인 광고는 매우 독특한 광고 형식이며 매우 특정한 유형의 작업을 허용하기 때문에 LinkedIn 광고 형식과 비교할 수 없습니다. 나머지 형식으로는 LinkedIn 내에서 직위를 홍보할 수 없습니다.

7. 메시지 광고

• 이상적인 대상: 리드 생성/매우 구체적인 청중에게 도달
• 권장 입찰 유형 (예: 전송당 $0.36)
• 표시됨: 대상 고객의 메시지 받은 편지함에서
• 배너 크기: 300×250
• 텍스트 크기: 최대 500자
• 제목 줄 : 최대 60자

LinkedIn 광고 형식 목록의 다음 항목은 메시지 광고입니다.

Sponsored InMails라고도 하는 메시지 광고는 타겟 고객의 받은 편지함으로 직접 전달되는 광고입니다. 다양한 요소로 구성됩니다.

주요 요소는 메시지 중앙에 나타나는 핵심 텍스트입니다. 여기에는 일반적으로 시작 부분, 왼쪽 상단 모서리 및 InMail 하단에 하나씩, 둘 이상의 CTA가 포함됩니다.

InMail은 일반적으로(반드시 그런 것은 아니지만) 받은 편지함의 오른쪽 열에 있는 정사각형 배너와 같은 시각적 요소와 함께 제공됩니다. 이러한 방식으로 회사는 광고 가시성을 높이고 동시에 여러 가지 방법으로 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. 그러나 사용자는 보낸 사람에게 응답을 보낼 수 없다는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다.

이 광고 형식은 일반적으로 보다 직접적인 방법으로 도달하고자 하는 타겟이 명확한 잠재고객에게 권장됩니다. LinkedIn은 스팸을 매우 조심스럽게 다루기 때문에 사용자는 일반적으로 같은 달에 한 브랜드로부터 두 개 이상의 후원 받은 InMail을 받지 않습니다.

보시다시피, 이 경우 Sponsored InMail의 제안 입찰가는 약 36센트 입니다. 이는 다른 LinkedIn 광고 형식에 비해 작은 입찰가처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 InMail은 다른 형태의 광고와는 다른 방식으로 작동합니다.

더 많은 Sponsored InMail 예를 보려면 여기를 클릭하십시오.

8. 대화 광고

• 이상적인 대상: 사용자의 개인적 요구에 맞게 제안 조정
• 권장 입찰 유형 (예: 전송당 $0.36)
• 표시됨: 대상 고객의 메시지 받은 편지함에서

대화 광고는 최신 LinkedIn 광고 형식 중 하나이며 이를 통해 잠재고객과의 자동화된 챗봇과 같은 대화 를 통해 리드를 유도할 수 있습니다. 사용자의 받은 편지함으로 바로 전달됩니다.

대화 경로를 만들 때 처음부터 시작하거나 다음을 포함한 다양한 템플릿에서 선택할 수 있습니다.

LinkedIn 광고 형식: 대화형 광고

좋은 면에서 대화 광고는 청중을 더 잘 이해할 수 있는 기회를 제공합니다. LinkedIn은 대화 상자를 클릭한 사람 수와 대화 참여 정도를 보여주는 상세한 클릭 보고를 제공합니다.

부정적인 측면에서는 청중이 챗봇에 대해 원하지 않을 수 있는 수준의 참여가 필요합니다. 물론 이것이 반드시 부정적인 것은 아닙니다. 또한 누가 실제로 제품에 참여하고 관심을 갖고 있는지 확인하는 필터 역할도 합니다.

그러나 투자 수익(ROI)을 평가할 때 이를 고려해야 합니다. 대화 광고를 사용하면 리드가 줄어들 수 있지만 이미 비즈니스에 잘 참여하고 있기 때문에 훨씬 더 높은 품질을 얻을 수 있습니다 .

9. 이벤트 광고

• 이상적: LinkedIn 라이브 이벤트 홍보
• 권장 입찰 유형 (예: $18.69)
• 표시: 사용자의 피드
• 소개 텍스트 크기: 최대 600자

LinkedIn 광고 형식 목록의 마지막은 이벤트 광고입니다.

이벤트 광고는 소셜 플랫폼이 포트폴리오에 추가한 최신 광고 형식이며 LinkedIn 라이브 이벤트를 홍보할 수 있습니다.

라이브 이벤트는 청중을 타사 웹사이트로 보내지 않고 LinkedIn 피드에서 직접 생성 및 방송되는 이벤트입니다. 회사 페이지에서 쉽게 만들 수 있습니다(관리자로 로그인해야 함).

LinkedIn 광고 형식: 이벤트 광고

이러한 이벤트를 온라인 또는 대면으로 주최하도록 선택할 수 있습니다.

그들은 사용자의 피드에 있는 스폰서 콘텐츠와 많이 비슷해 보이고(예를 찾지 못해 죄송합니다), 적어도 제 잠재고객의 예에서는 가격도 동일합니다.

구직자 광고와 유사한 방식으로 매우 구체적인 기능을 제공하기 때문에 나머지 LinkedIn 광고 형식과 실제로 비교할 수 없습니다.

올바른 광고 형식 선택

이제 모든 LinkedIn 광고 형식에 익숙해졌으므로 어떤 형식이 가장 적합한지 알아보기 위해 테스트를 시작할 준비가 되었습니다.

내 의견과 관찰에도 불구하고 가장 좋은 방법은 항상 모든 것을 직접 시도 하는 것입니다. 결국, 어느 누구도 하나의 크기에 적합하지 않습니다! 금융 산업의 회사에 가장 적합한 것이 의료 부문의 회사 에는 최선의 선택이 아닐 수 있습니다 .

캠페인을 만들 때 광고 형식을 선택한 후에는 나중에 변경할 수 없다는 점을 기억하는 것도 중요합니다. 캠페인이 저장되면 목표나 형식을 수정할 수 없습니다. 따라서 사전에 캠페인을 신중하게 계획해야 합니다.

LinkedIn 광고 형식에 대한 나의 경험

이 기사를 마무리하기 위해 LinkedIn에서 다양한 유형의 광고에 대한 개인적인 경험을 공유하고 싶었습니다.

내 경험과 관찰에 따르면 스폰서 콘텐츠는 리드 생성 및 투자 수익 측면에서 가장 효율적인 광고 유형일 것 입니다. 이에 비해 스포트라이트 광고도 효과적이지만 훨씬 더 비쌉니다.

반면에 InMail은 더 저렴하지만 한 번에 더 많은 투자가 필요하며 의사 결정에 더 많은 시간이 소요되는 상황에서 보다 직접적인 접근 방식에 사용할 것입니다.

LinkedIn 광고 전문가가 되고 싶습니까? 내 전자책 "LinkedIn 광고에 대한 완전한 가이드! "

글쎄, 이것은 오늘의 모든 것이 었습니다! 언제나처럼 콘텐츠가 즐거웠기를 바라며 시간을 내어 모든 LinkedIn 광고 형식에 대한 내 기사를 읽어주셔서 감사합니다! 또한 주저하지 말고 의견, 질문, 개인적인 관찰 또는 공유하고 싶은 내용을 아래 의견에 남겨주세요. 다음 글에서 만나요!