8つのLinkedIn広告フォーマットとそれらを使用するための最良の方法

この記事では、8つのLinkedIn広告フォーマットすべてと、それらを正しく使用してより多くのリードを生成する方法を発見してください。

5億人以上のメンバーを抱えるLinkedInは、間違いなく広告のための最も重要なソーシャルメディアプラットフォームの1つです。

これはB2B企業にとって特に効率的です。実際、統計によると、ソーシャルメディアで生成されたB2Bリードの80％以上がLinkedInからのものです。

ただし、LinkedInの広告がFacebookやInstagramなどの他のソーシャルプラットフォームと比較して決して安価ではないことも秘密ではありません。

このため、すべてのLinkedIn広告フォーマットを知ることは非常に重要であり、どのような場合でも、予算を最大限に活用しながら目標を達成するためにそれらを使用するのが最善です。 それで、それ以上の苦労なしに、それらに飛び込みましょう：

2022年に企業で利用できるLinkedInの広告フォーマットは何ですか？

現在、企業は8つの異なるLinkedIn広告フォーマットから選択できます。

ほんの数分で、すべてのLinkedIn広告フォーマットが個別に詳細に表示されます。それらが何であるか、オーディエンスのフィードに表示される場所、および目標に応じて各フォーマットをいつ使用する必要があるかです。

また、特定のセグメンテーションに対するLinkedInの入札提案を示して、どのタイプが最も安価で、どのタイプが最も高価であるかを比較します。

この例では、対象者は単純です。ニューヨークに住んでいて、事業開発の職務を担っているマネージャーです。

これは約53,000人の総聴衆に相当します。 キャンペーン設定ページの下部に表示される推奨入札単価を確認することで、クリック単価/表示/送信単価が最も高い広告フォーマットを把握できます。

もちろん、これは全体的なアイデアを得るための単なる演習であり、特定のケースごとの現実を反映していない場合があります。

これは、ニッチ、業界、ターゲットオーディエンス、そして最も重要な他の広告主によって異なることに注意してください。 結局のところ、推奨入札額は、他の同様の広告主が入札しているものに基づいて計算されます。

各広告フォーマットの長所と短所は何ですか？

LinkedInの広告フォーマットにズームインする前に、それぞれの長所と短所を確認して、それぞれを使用するための最良の方法をよりよく理解できるようにします。

表からわかるように、すべてのLinkedIn広告フォーマットには長所と短所があります。 ただし、結論にジャンプする前に、それぞれを個別に見てみましょう。

1.シングルイメージ広告（スポンサーコンテンツ）

• 理想的な用途：潜在顧客
• 推奨入札タイプ（この例の場合）：$ 18.69
• 表示：フィードに
• バナーサイズ： 1200×628
• 紹介文：最大。 600文字

スポンサーコンテンツは、LinkedIn広告フォーマットのおそらく最も人気があり最も効果的な形式です。 ターゲットオーディエンスのフィードに表示され、オーガニックコンテンツをシームレスに統合します。

実際、それは非常によくカモフラージュされているので、投稿が会社名のすぐ下にある「プロモート」という単語によって後援されていることがわかります。

LinkedIn広告フォーマット：単一画像広告

このタイプの広告は通常、イベントやウェビナー、B2B製品またはサービス、電子書籍などの宣伝など、実質的にすべてに効果的です。

スポンサーコンテンツは、LinkedInの広告フォーマットの中で最も用途が広いです。 LinkedInのフィードと非常によく調和しているため、邪魔にならず、広告であることを明確にすることなく注目を集めることができます。

ただし、人気が高いため、競争も激しく、価格も非常に競争力があります。

スポンサーコンテンツを使用するには、2つの方法があります。ユーザーを自分のランディングページに送るか、ユーザーのLinkedInプロファイルからデータを自動的に入力するLinkedInLeadGenフォームを作成します。

2.カルーセル画像広告

• 理想的な用途：製品ポートフォリオや電子書籍などのリソースの表示
• 推奨入札タイプ（この例の場合）：$ 18.69
• 表示：フィードに
• バナーサイズ： 1080×1080サイズの画像カード10枚
• 紹介テキスト：最大。 255文字

カルーセルイメージ広告は、LinkedInの広告フォーマットの中で最も視覚的です。 これらは、製品ポートフォリオやリソースコレクションを表示したり、創造的で興味深い方法で電子書籍を披露したりするのに最適です。

もちろん、制限はありません。さまざまな目的に使用できます。 2つ以上、10つ以下の画像を使用する必要があります。これは、私が見つけた興味深い例です。

LinkedIn広告フォーマット：Salesforceによるカルーセル広告

この広告フォーマットの欠点（または機会？）は、ユーザーがすべての画像を表示するために矢印を手動でクリックする必要があることです。 これは、広告が最初の画像から魅力的である必要があることを意味します。

そうしないと、カルーセル広告全体が表示されずに下にスクロールし続ける可能性があります。 ポジティブなことに、あなたが最初から彼の注意を引くことができた場合、彼は（最後のカードだけでなく）任意のカードをクリックすることであなたの着陸地点に到着する可能性があります。

ご覧のとおり、この場合、LinkedInによる推奨広告入札は、スポンサーコンテンツの場合と同じです。

また、カルーセル広告の例をもっと見たい場合は、この記事で私の完全なコレクションを確認できます。

3.ビデオ広告

• 理想的な用途：ブランド認知度
• 推奨入札タイプ（この例の場合）：$ 18.69
• 表示：フィードに
• ビデオサイズ：アスペクト比9:16〜16：9または1：1
• 導入サイズ：最大。 600文字

LinkedInのビデオ広告は、ブランド認知度を高めるための優れた方法です。 ただし、私の経験では、リード生成に関しては、LinkedInの最も効率の悪い広告フォーマットの1つです。

一方では、ユーザーは通常、ランディングフォームに記入するためにどこかをクリックする必要があることをユーザーに関連付けません。 彼らはただ1分間停止し、ビデオを見て、下にスクロールし続けます。

一方、動画をクリックしても、ユーザーはランディングページに移動しません。 そこにたどり着く唯一の方法は、ビデオのすぐ下にあるCTAボタンをクリックすることです。

LinkedInの広告フォーマット：L'Orealによるビデオ広告

これは、私たち全員が同意できると思いますが、広告で最も注目を集める詳細ではありません。 ユーザーは、ボタンをクリックするためにビデオを見た後、あなたの製品に本当に興味を持っている必要があります。 しかし、これは必ずしも悪いことではありません。このようにして、それについてもっと学びたいと本当に興味を持っているユーザーを見つけることができます。

誤解しないでください。 動画広告は、ブランド認知度を高めるのに非常に効率的であり、動画がすばらしい場合は潜在顧客を生み出すことさえできます。 しかし、私の意見では、それらは作成するのにかなりの費用がかかり、常に最高のROIを持っているとは限りません。

特に予算が限られている場合は、その配分に注意する必要があります。 でもねえ、結局のところ、それは試行錯誤の問題です！ だからあなたは間違いなくそれを試してみるべきです。

また、LinkedInは、クリックに対してのみ、インプレッションに対して課金しません。この場合でも、スポンサーコンテンツやカルーセルと同じです。 LinkedInの動画広告の例はこちらで確認できます。

4.テキスト広告

• 理想的な用途：ブランド認知度
• 推奨入札タイプ（この例の場合）：$ 9.79
• 表示：ページの上部/右の列
• 広告の見出しのサイズ：最大。 25文字
• 広告の説明サイズ：最大75文字

LinkedInのテキスト広告は、すべてのLinkedIn広告フォーマットの中で最もシンプルで視覚的でないものです。 それらは通常、ページの上部に表示されます。

または、フィードの右側の列：

他の広告フォーマットと比較すると、視覚的な要素はほとんどまたはまったく含まれていません。 また、大幅に安価です。この例でわかるように、この形式の推奨入札価格は$9.79です。 これは、スポンサーコンテンツ、カルーセル、さらにはビデオの入札額のほぼ2分の1です。

個人的には、このタイプの広告の経験はあまりないので、特に観察することはありません。 しかし、それらはあまり視覚的ではなく、かなり「安価」であることを考えると、リードジェネレーションよりもブランド認知度に優れていると言えます。

また、1つの文に収まる強力な広告ステートメントがある場合にも適しています。 そうでなければ、テキスト広告でユーザーの注意を引くことは非常に困難です！

LinkedInテキスト広告のその他の例については、ここをクリックしてください。

5.スポットライト広告

• 理想的な用途：職位の提供/フォローの増加/リードの生成
• 推奨入札タイプ（この例の場合）：5.89ドル
• 表示：右の列
• 広告の見出しのサイズ：最大。 50文字
• 広告の説明のサイズ：最大。 70文字

次に、Spotlight広告を使用したLinkedIn広告フォーマットを継続します。

スポットライト広告はフィードの右側の列に表示され、非常に注目を集めています。 ユーザーのLinkedInプロフィール画像を自動的に抽出し、広告に配置します。

もちろん、広告内に自分の写真が表示されると、すぐに注目を集めます。 LinkedInのプラットフォームではシンプルで自動化されたプロセスですが、ユーザーに合わせてパーソナライズされているように感じられます。これは常に良いことです。

スポットライト広告は、オーディエンスに適した募集職種を発表するのに理想的です。 また、有機的な方法よりも迅速にLinkedInを増やしたい企業にとっても良い選択肢です。

そしてもちろん、あなたは単にそれらを潜在顧客の生成に使うことができます：

LinkedInの広告フォーマット：潜在顧客向けのスポットライト広告

これらの広告は非常に魅力的ですが、同様に非常に高価です！ ご覧のとおり、この例でのLinkedInの推奨入札価格は5.89ドルで、他のすべての入札単価よりも大幅に高くなっています。

さまざまなLinkedIn広告フォーマットに関しては、目的の求職者を選択した場合に選択できるSpotlight広告の追加の種類もあります。

このオプションは他の目的には使用できません。また、オープンポジションを宣伝することができます。

シングルジョブ広告は非常にユニークな広告フォーマットであり、非常に特殊なタイプのアクションを可能にするため、LinkedInの広告フォーマットとは実際には比較できません。 LinkedIn内で、他の形式で自分の職位を実際に宣伝することはできません。

7.メッセージ広告

• 理想的な用途：潜在顧客の生成/非常に特定のオーディエンスへのリーチ
• 推奨される入札タイプ（この例の場合）：送信ごとに0.36ドル
• 表示：ターゲットオーディエンスのメッセージング受信ボックス
• バナーサイズ： 300×250
• テキストサイズ：最大。 500文字
• 件名：最大60文字

LinkedInの広告フォーマットの次のリストはメッセージ広告です。

メッセージ広告は、スポンサー付きInMailとも呼ばれ、ターゲットオーディエンスの受信トレイに直接配信される広告です。 それらはさまざまな要素で構成されています。

主な要素は、メッセージの中央に表示されるコアテキストです。 通常、複数のCTAが含まれます。1つは最初、左上隅、もう1つはInMailの下部にあります。

InMailには通常（必ずしもそうとは限りませんが）視覚的な要素（受信トレイの右側の列にある四角いバナー）が付いています。 このようにして、企業は広告の可視性を高め、同時に複数の方法でユーザーの注意を引くことができます。 ただし、ユーザーは送信者に応答を送信できないことに注意してください。

この広告フォーマットは通常、より直接的な方法でリーチしたいターゲットを絞ったオーディエンスに推奨されます。 LinkedInはスパムに非常に注意を払っています。そのため、ユーザーは通常、同じ月にブランドから複数のスポンサー付きInMailを受信しません。

ご覧のとおり、この場合のスポンサー付きInMailの推奨入札額は約36セントです。 これは、他のLinkedIn広告フォーマットと比較して少額の入札のように聞こえるかもしれません。 ただし、InMailは他の形式の広告とは異なる方法で機能します。

スポンサー付きInMailの例をもっと見たい場合は、ここをクリックしてください。

8.会話広告

• 理想的な用途：ユーザーの個人的なニーズに合わせてオファーを調整する
• 推奨される入札タイプ（この例の場合）：送信ごとに0.36ドル
• 表示：ターゲットオーディエンスのメッセージング受信ボックス

会話広告は最新のLinkedIn広告フォーマットのひとつであり、オーディエンスとの自動化されたチャットボットのような会話を通じてリードを促進することができます。 それらはユーザーの受信トレイに直接配信されます。

会話パスを作成するときは、最初から開始することも、次のようなさまざまなテンプレートから選択することもできます。

LinkedInの広告フォーマット：会話広告

良い面として、会話広告はあなたにあなたの聴衆をよりよく理解する機会を与えます。 LinkedInは、会話ボックスをクリックした人の数と、会話にどの程度関与していたかを示す詳細なクリックレポートを提供します。

マイナス面としては、視聴者がチャットボットに対して望んでいないレベルのエンゲージメントが必要です。 もちろん、これは必ずしもネガティブなものではありません。これは、誰があなたの製品に本当に関与し、興味を持っているかを確認するためのフィルターとしても機能します。

ただし、投資収益率を評価する際には、これを考慮に入れる必要があります。会話広告を使用すると、リードが少なくなる可能性がありますが、すでにビジネスに積極的に関与しているため、リードの品質ははるかに高くなります。

9.イベント広告

• 理想的な用途： LinkedInのライブイベントを宣伝する
• 推奨入札タイプ（この例の場合）：$ 18.69
• 表示：ユーザーのフィードに
• 紹介テキストのサイズ：最大。 600文字

LinkedInの広告フォーマットのリストの最後は、イベント広告です。

イベント広告は、ソーシャルプラットフォームがポートフォリオに追加したばかりの最新の広告フォーマットであり、LinkedInのライブイベントを宣伝することができます。

ライブイベントは、視聴者をサードパーティのWebサイトに送信することなく、LinkedInのフィードで直接作成およびブロードキャストされるイベントです。 会社のページから簡単に作成できます（管理者としてログインする必要があります）。

LinkedInの広告フォーマット：イベント広告

これらのイベントをオンラインでホストするか、対面でホストするかを選択できます。

それらはユーザーのフィードのスポンサーコンテンツによく似ており（申し訳ありませんが、例を見つけることができませんでした）、少なくとも私自身のオーディエンスの例では、価格も同じです。

求職者広告と同様に、非常に特殊な機能を提供するため、他のLinkedIn広告フォーマットと実際には比較できません。

適切な広告フォーマットの選択

すべてのLinkedIn広告フォーマットに精通しているので、それらをテストして、どれが最適かを見つける準備ができています。

私の意見や観察にもかかわらず、最善の選択肢は常に自分でそれらすべてを試すことです。 結局のところ、万能なものはありません！ 金融業界の企業にとって最適な方法は、ヘルスケア業界の企業にとって最適な選択肢ではない可能性があります。

キャンペーンの作成時に広告フォーマットを選択すると、後で変更することはできないことを覚えておくことも重要です。 キャンペーンが保存されると、目標もフォーマットも変更できません。 したがって、事前にキャンペーンを慎重に計画するようにしてください。

LinkedInの広告フォーマットに関する私の経験

この記事を終えるために、LinkedInのさまざまなタイプの広告での個人的な経験を少し共有したいと思いました。

私の経験と観察から、スポンサーコンテンツは、リードの生成と投資収益率の点でおそらく最も効率的な広告タイプです。 比較すると、Spotlight広告も効果的ですが、かなり高価です。

一方、InMailは安価ですが、一度に多くの投資が必要になります。意思決定に時間がかかる状況では、より直接的なアプローチに使用します。

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さて、これは今日の私からのすべてでした！ いつものように、コンテンツを楽しんでいただければ幸いです。また、LinkedInのすべての広告フォーマットに関する私の記事をお読みいただきありがとうございます。 また、コメント、質問、個人的な見解、または以下のコメントで共有したいことは何でも私に残してください。 次の記事でお会いしましょう！