تنسيقات إعلانات LinkedIn الثمانية وأفضل طرق استخدامها

اكتشف جميع أشكال إعلانات LinkedIn الثمانية وكيفية استخدامها بشكل صحيح لتوليد المزيد من العملاء المحتملين في هذه المقالة!

مع أكثر من 500 مليون عضو ، يعد LinkedIn بلا شك أحد أهم منصات التواصل الاجتماعي للإعلان.

إنه فعال بشكل خاص لشركات B2B - في الواقع ، تُظهر الإحصائيات أن أكثر من 80٪ من العملاء المحتملين على مواقع التواصل الاجتماعي من موقع LinkedIn.

ومع ذلك ، ليس سرًا أيضًا أن إعلانات LinkedIn بعيدة كل البعد عن كونها رخيصة مقارنة بالمنصات الاجتماعية الأخرى مثل Facebook و Instagram.

لهذا السبب ، من المهم للغاية معرفة جميع تنسيقات إعلانات LinkedIn وفي أي حال من الأفضل استخدامها لتحقيق أهدافك مع تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك. لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق فيها:

ما هي تنسيقات إعلانات LinkedIn المتاحة للشركات في عام 2022؟

حاليًا ، يمكن للشركات الاختيار من بين 8 تنسيقات إعلانات مختلفة على LinkedIn:

في غضون دقيقتين فقط ، سنرى جميع أشكال إعلانات LinkedIn بالتفصيل بشكل فردي - ما هي ، وأين تظهر في موجز جمهورك ، ومتى يجب عليك استخدام كل شكل بناءً على أهدافك.

سأعرض لك أيضًا اقتراح عرض LinkedIn لتقسيم معين لمقارنة النوع الأرخص وأيهما - الأغلى.

في هذا المثال ، سيكون جمهورنا بسيطًا - مدراء يعيشون في نيويورك ولديهم وظيفة تطوير الأعمال.

والذي يبلغ إجمالي جمهوره حوالي 53000 شخص. من خلال التحقق من عرض التسعير المقترح الذي يظهر أسفل صفحة إعداد الحملة الخاصة بنا ، سنتمكن من الحصول على فكرة عن شكل الإعلان الذي يحتوي على أعلى تكلفة لكل نقرة / عرض / إرسال.

بالطبع ، هذا مجرد تمرين للحصول على الفكرة العامة ، وقد لا يعكس الواقع لكل حالة معينة.

ضع في اعتبارك أن هذا سيختلف اعتمادًا على مكانتك ومجال عملك وجمهورك المستهدف والأهم من ذلك - المعلنين الآخرين. بعد كل شيء ، يتم حساب عرض التسعير الموصى به بناءً على ما يقدمه المعلنون الآخرون المماثلون.

ما هي مزايا وعيوب كل شكل إعلان؟

قبل أن نقوم بتكبير تنسيقات إعلانات LinkedIn الخاصة بنا ، دعنا نرى ما هي إيجابيات وسلبيات كل منها حتى تتمكن من الحصول على فكرة أفضل عن أفضل طريقة لاستخدام كل منها.

كما ترى من الجدول ، هناك مزايا وعيوب لجميع أشكال إعلانات LinkedIn. ومع ذلك ، دعونا نلقي نظرة على كل واحد منهم على حدة قبل القفز إلى الاستنتاجات:

1. إعلان صورة واحدة (محتوى برعاية)

• مثالي لـ: جيل الرصاص
• نوع عرض التسعير الموصى به (على سبيل المثال لدينا): 18.69 دولارًا
• يظهر: في خلاصتك
• حجم البانر: 1200 × 628
• نص تمهيدي : ماكس. 600 حرف

ربما يكون المحتوى المدعوم هو الشكل الأكثر شيوعًا والأكثر فاعلية لتنسيقات إعلانات LinkedIn. يظهر في خلاصة جمهورك المستهدف ، ويتكامل بسلاسة حول المحتوى العضوي الخاص بهم.

في الواقع ، إنه تمويه جيدًا لدرجة أنك تعرف فقط أن المنشور برعاية الكلمة المروج لها أسفل اسم الشركة مباشرةً:

تنسيقات إعلانات LinkedIn: إعلان صورة واحدة

عادةً ما يعمل هذا النوع من الإعلانات بشكل جيد مع كل شيء عمليًا - الترويج لحدث أو ندوة عبر الإنترنت ، أو منتج أو خدمة B2B ، أو كتب إلكترونية ، إلخ.

المحتوى المدعوم هو الأكثر تنوعًا بين تنسيقات إعلانات LinkedIn. نظرًا لأنه يندمج جيدًا مع خلاصة LinkedIn ، فهو أقل تدخلاً ، مما يعني أنه يمكن أن يلفت الانتباه دون أن يكون واضحًا لدرجة أنه إعلان.

ومع ذلك ، نظرًا لأنها شائعة جدًا ، فإنها تتمتع أيضًا بمنافسة كبيرة - مما يعني أن الأسعار تنافسية للغاية أيضًا.

هناك طريقتان لاستخدام المحتوى المدعوم - يمكنك إما إرسال المستخدم إلى صفحتك المقصودة ، أو إنشاء نموذج LinkedIn Lead Gen الذي يملأ البيانات تلقائيًا من ملف تعريف LinkedIn للمستخدم.

2. إعلان مصور دائري

• مثالي من أجل: عرض حافظات المنتجات أو الموارد مثل الكتب الإلكترونية
• نوع عرض التسعير الموصى به (على سبيل المثال لدينا): 18.69 دولارًا
• يظهر: في خلاصتك
• حجم البانر: 10 كروت صور مقاس 1080 × 1080
• النص التمهيدي : بحد أقصى. 255 حرفًا

الإعلانات المصورة الدوارة هي الأكثر مرئية بين تنسيقات إعلانات LinkedIn. إنها مثالية لعرض مجموعة منتجاتك أو مجموعة الموارد أو عرض كتابك الإلكتروني بطريقة إبداعية ومثيرة للاهتمام.

بالطبع ، لا توجد قيود - يمكنك استخدامها لمجموعة متنوعة من الأغراض. يجب عليك استخدام صورتين على الأقل ، ولكن ليس أكثر من 10. هذا مثال مثير وجدته:

تنسيقات إعلانات LinkedIn: إعلان دائري بواسطة Salesforce

الجانب السلبي (أو الفرصة؟) لشكل الإعلان هذا هو أنه سيتعين على المستخدم النقر يدويًا على الأسهم لمشاهدة جميع الصور. هذا يعني أن إعلانك يجب أن يكون آسرًا من الصورة الأولى.

وإلا ، فقد يستمر في التمرير لأسفل دون رؤية إعلان الرف الدائري بالكامل. على الجانب الإيجابي ، إذا تمكنت من جذب انتباهه منذ البداية ، فمن المحتمل أن يصل إلى هبوطك من خلال النقر على أي بطاقة (وليس الأخيرة فقط).

كما ترى ، في هذه الحالة يكون عرض سعر الإعلان المقترح من LinkedIn هو نفسه في المحتوى المدعوم.

أيضًا ، إذا كنت ترغب في رؤية المزيد من أمثلة الإعلانات الدوارة ، يمكنك التحقق من مجموعتي الكاملة في هذه المقالة.

3. إعلان فيديو

• مثالي لـ: الوعي بالعلامة التجارية
• نوع عرض التسعير الموصى به (على سبيل المثال لدينا): 18.69 دولارًا
• يظهر: في خلاصتك
• حجم الفيديو: نسبة العرض إلى الارتفاع بين 9:16 و 16: 9 أو 1: 1
• الحجم التمهيدي : ماكس. 600 حرف

تُعد إعلانات الفيديو على LinkedIn طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، من واقع خبرتي ، فهي من بين أقل أشكال إعلانات LinkedIn كفاءة عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.

من ناحية أخرى ، لا يربطهم المستخدمون عادةً بالحاجة إلى النقر في مكان ما لملء نموذج هبوط. يتوقفون لمدة دقيقة ويشاهدون الفيديو ويستمرون في التمرير لأسفل.

من ناحية أخرى ، لا يؤدي النقر فوق الفيديو إلى نقل المستخدم إلى صفحة مقصودة. الطريقة الوحيدة للوصول إلى هناك هي النقر فوق الزر CTA الموجود أسفل الفيديو مباشرةً:

تنسيقات إعلانات LinkedIn: إعلان فيديو بواسطة L'Oreal

أعتقد أنه يمكننا أن نتفق جميعًا على أنه ليس التفاصيل الأكثر جذبًا للانتباه في الإعلان. يجب أن يكون المستخدم مهتمًا حقًا بمنتجك بعد مشاهدة الفيديو للنقر على الزر. لكن هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا - بهذه الطريقة ، تكتشف مستخدمين مهتمين حقًا بمعرفة المزيد عنه.

لا تفهموني خطأ يمكن أن تكون إعلانات الفيديو فعالة جدًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وربما تؤدي أيضًا إلى جذب العملاء إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك مذهلاً. ولكن في رأيي ، فإن تحقيقها مكلف للغاية ، ولا تتمتع دائمًا بأفضل عائد استثمار.

خاصة إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فقد ترغب في توخي الحذر بشأن توزيعها. لكن مهلا ، بعد كل شيء ، إنها مسألة تجربة وخطأ! لذلك يجب عليك بالتأكيد محاولة إعطائها.

أيضًا ، لا يتقاضى LinkedIn رسومًا مقابل مرات الظهور ، فقط مقابل النقرات - وفي هذه الحالة ، لا يزال هو نفسه الموجود في المحتوى المدعوم و Carousel. يمكنك التحقق من المزيد من أمثلة إعلانات الفيديو على LinkedIn هنا.

4. إعلان نصي

• مثالي لـ: الوعي بالعلامة التجارية
• نوع عرض التسعير الموصى به (على سبيل المثال لدينا): 9.79 دولارًا أمريكيًا
• يظهر: أعلى الصفحة / العمود الأيمن
• حجم عنوان الإعلان: الحد الأقصى. 25 حرفًا
• حجم وصف الإعلان: 75 حرفًا كحد أقصى

إعلانات LinkedIn النصية هي الأبسط والأقل مرئية من بين جميع تنسيقات إعلانات LinkedIn. تظهر عادةً أعلى الصفحة:

أو في العمود الأيمن من خلاصتك:

مقارنةً بأشكال الإعلانات الأخرى ، فهي تتضمن القليل من العناصر المرئية أو لا تحتوي على أي عناصر. كما أنها أرخص بكثير - كما ترى في مثالنا ، عرض التسعير المقترح لهذا التنسيق هو 9.79 دولارًا. هذا ما يقرب من مرتين أقل من عرض المحتوى المدعوم و Carousel وحتى الفيديو.

أنا شخصياً لم أمتلك خبرة كبيرة في هذا النوع من الإعلانات ، لذلك ليس لدي أي ملاحظات معينة. ولكن ، بالنظر إلى أنها ليست مرئية جدًا و "رخيصة" تمامًا ، أود أن أقول إنها أفضل للوعي بالعلامة التجارية بدلاً من توليد العملاء المحتملين.

إنها أيضًا خيار جيد إذا كان لديك بيان إعلان قوي يمكن أن يتناسب مع جملة واحدة . خلاف ذلك ، من الصعب جدًا جذب انتباه المستخدم بالإعلانات النصية!

لمزيد من أمثلة الإعلانات النصية على LinkedIn ، انقر هنا.

5. إعلان مميز

• مثالي لـ: عرض الوظيفة / زيادة المتابعين / جيل الرصاص
• نوع عرض التسعير الموصى به (على سبيل المثال لدينا): 5.89 دولار
• يظهر: العمود الأيمن
• حجم عنوان الإعلان: الحد الأقصى. 50 حرفًا
• حجم وصف الإعلان: الحد الأقصى. 70 حرفًا

بعد ذلك ، نواصل تنسيقات إعلانات LinkedIn الخاصة بنا باستخدام إعلانات Spotlight.

تظهر الإعلانات البارزة في العمود الأيمن من خلاصتك وأجدها ملفتة للانتباه. يقومون تلقائيًا باستخراج صورة ملف تعريف المستخدم على LinkedIn ووضعها في الإعلان:

والذي ، بالطبع ، يلفت انتباهك على الفور عندما ترى صورتك الخاصة داخل الإعلان . على الرغم من أنها عملية بسيطة وتلقائية لمنصة LinkedIn ، إلا أنها تبدو مخصصة للمستخدم ، وهو أمر جيد دائمًا.

تعتبر إعلانات Spotlight مثالية للإعلان عن وظائف شاغرة يمكن أن يكون جمهورك مناسبًا لها. إنها أيضًا خيار جيد للشركات التي ترغب في زيادة متابعتها على LinkedIn بشكل أسرع من الطرق العضوية.

وبالطبع ، يمكنك ببساطة استخدامها لتوليد قوائم العملاء المحتملين:

تنسيقات إعلانات LinkedIn: إعلانات بارزة لتوليد العملاء المحتملين

هذه الإعلانات ، على الرغم من كونها جذابة للغاية ، إلا أنها باهظة الثمن أيضًا! كما ترى ، فإن عرض التسعير الموصى به من LinkedIn في مثالنا هو 5.89 دولار - وهو أعلى بكثير من البقية.

فيما يتعلق بتنسيقات إعلانات LinkedIn المختلفة ، هناك أيضًا مجموعة متنوعة إضافية لإعلانات Spotlight التي يمكنك اختيارها إذا اخترت المتقدمين للوظيفة الموضوعيين.

هذا الخيار غير متاح لأي هدف آخر ، ويسمح لك بالترويج لصفقاتك المفتوحة:

إعلان الوظيفة الواحدة هو شكل إعلان فريد جدًا ، ولا يمكن مقارنته حقًا بأي من أشكال إعلانات LinkedIn لأنه يسمح بنوع محدد جدًا من الإجراءات. لا يمكنك حقًا الترويج لمناصب وظيفتك داخل LinkedIn باستخدام التنسيقات الأخرى.

7. إعلان الرسالة

• مثالي لـ: إنشاء قوائم العملاء المحتملين / الوصول إلى جماهير محددة جدًا
• نوع عرض التسعير الموصى به (على سبيل المثال لدينا): 0.36 دولار لكل إرسال
• يظهر: في البريد الوارد لرسائل الجمهور المستهدف
• حجم البانر: 300 × 250
• حجم النص: ماكس. 500 حرف
• سطر الموضوع : ماكس. 60 حرفًا

التالي في قائمتنا لتنسيقات إعلانات LinkedIn إعلانات الرسائل.

إعلانات الرسائل ، والمعروفة أيضًا باسم رسائل البريد الوارد المدعومة ، هي إعلانات يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق البريد الوارد للجمهور المستهدف. تتكون من عناصر مختلفة:

العنصر الرئيسي هو النص الأساسي الذي يظهر في وسط الرسالة. يتضمن عادةً أكثر من CTA - واحدة في البداية ، في الزاوية اليسرى العليا ، وواحدة في الجزء السفلي من InMail.

عادةً ما تكون رسائل InMail مصحوبة (ولكن ليس بالضرورة) بعنصر مرئي - لافتة مربعة في العمود الأيمن من صندوق الوارد الخاص بك. بهذه الطريقة ، يمكن للشركات زيادة ظهور إعلاناتها وجذب انتباه المستخدم بطرق متعددة في نفس الوقت. ومع ذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك أنه لا يمكن للمستخدمين إرسال رد إلى المرسل.

يوصى عادةً باستخدام شكل الإعلان هذا للجماهير عالية الاستهداف التي تريد الوصول إليها بطريقة مباشرة. يتعامل LinkedIn بحذر شديد مع الرسائل غير المرغوب فيها - لذلك لا يتلقى المستخدمون عادةً أكثر من بريد InMail برعاية واحدة من علامة تجارية خلال نفس الشهر.

كما ترى ، فإن العطاء المقترح للحصول على بريد InMail المدعوم في هذه الحالة هو 36 سنتًا تقريبًا . قد يبدو هذا وكأنه عرض سعر صغير مقارنة بأشكال إعلانات LinkedIn الأخرى. ومع ذلك ، يعمل InMail بطريقة مختلفة عن أشكال الإعلانات الأخرى.

انقر هنا إذا كنت تريد رؤية المزيد من أمثلة InMail المدعومة.

8. إعلان محادثة

• مثالي من أجل: تكييف عرضك مع احتياجات المستخدم الشخصية
• نوع عرض التسعير الموصى به (على سبيل المثال لدينا): 0.36 دولار لكل إرسال
• يظهر: في البريد الوارد لرسائل الجمهور المستهدف

تُعد إعلانات المحادثة من بين أحدث تنسيقات إعلانات LinkedIn ، وهي تتيح لك جذب العملاء المحتملين من خلال محادثات آلية تشبه روبوتات الدردشة مع الجمهور. يتم تسليمها مباشرة إلى البريد الوارد للمستخدم.

عند إنشاء مسار المحادثة ، يمكنك إما البدء من نقطة الصفر ، أو الاختيار من بين مجموعة متنوعة من القوالب بما في ذلك:

تنسيقات إعلانات LinkedIn: إعلانات المحادثة

على الجانب الجيد ، تمنحك إعلانات المحادثة الفرصة لفهم جمهورك بشكل أفضل . يوفر لك موقع LinkedIn تقارير مفصلة للنقرات تُظهر عدد الأشخاص الذين نقروا على مربعات المحادثة ومدى تفاعلهم مع المحادثة.

على الجانب السلبي ، فهي تتطلب مستوى من المشاركة قد لا يرغب جمهورك في الحصول عليه مع روبوت محادثة. بالطبع ، هذا ليس بالضرورة شيئًا سلبيًا - إنه يعمل أيضًا كمرشح لمعرفة من هو مهتم حقًا بمنتجك ومهتم به.

ومع ذلك ، يجب أن تأخذ ذلك في الاعتبار عند تقييم عائد الاستثمار الخاص بك - مع إعلانات المحادثة ، قد يكون عدد العملاء المتوقعين أقل ، لكنهم سيكونون بجودة أعلى نظرًا لأنهم بالفعل منخرطون جيدًا في عملك .

9. إعلانات الأحداث

• مثالي لـ: الترويج لأحداث LinkedIn المباشرة الخاصة بك
• نوع عرض التسعير الموصى به (على سبيل المثال لدينا): 18.69 دولارًا
• يظهر: في تغذية المستخدم
• حجم النص التمهيدي: ماكس. 600 حرف

آخر أشكال إعلانات LinkedIn الخاصة بنا هي إعلانات الأحداث.

إعلانات الأحداث هي أحدث أشكال الإعلانات التي أضافتها المنصة الاجتماعية للتو إلى محفظتها ، وتسمح لك بالترويج لأحداث LinkedIn المباشرة الخاصة بك.

الأحداث المباشرة هي الأحداث التي يتم إنشاؤها وبثها مباشرة على خلاصة LinkedIn ، دون إرسال جمهورك إلى موقع ويب تابع لجهة خارجية. يمكنك إنشائها بسهولة من صفحة الشركة الخاصة بك (يجب أن تقوم بتسجيل الدخول كمسؤول):

تنسيقات إعلانات LinkedIn: إعلانات الأحداث

يمكنك اختيار استضافة هذه الأحداث عبر الإنترنت أو وجهًا لوجه.

إنها تشبه إلى حد كبير المحتوى المدعوم في موجز المستخدم (آسف ، لم أتمكن من العثور على مثال) ، وسعرها هو نفسه أيضًا ، على الأقل في مثال الجمهور الخاص بي.

بطريقة مماثلة لإعلانات المتقدمين للوظائف ، فهي لا يمكن مقارنتها حقًا ببقية تنسيقات إعلانات LinkedIn لأنها تؤدي وظيفة محددة للغاية.

اختيار شكل الإعلان الصحيح

الآن بعد أن أصبحت على دراية بجميع أشكال إعلانات LinkedIn ، فأنت على استعداد لبدء اختبارها لمعرفة أيها يناسبك بشكل أفضل.

على الرغم من آرائي وملاحظاتي ، فإن أفضل خيار هو أن تجربها جميعًا بنفسك. بعد كل شيء ، لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع! قد لا يكون الخيار الأفضل لشركة في قطاع التمويل هو الخيار الأفضل لشركة في قطاع الرعاية الصحية.

من المهم أيضًا أن تتذكر أنه بمجرد تحديد شكل الإعلان عند إنشاء حملة ، لا يمكن تغييره لاحقًا. لا يمكن تعديل الأهداف أو التنسيقات بمجرد حفظ الحملة. لذا تأكد من تخطيط حملتك بعناية مسبقًا.

تجربتي مع تنسيقات إعلانات LinkedIn

لإنهاء هذه المقالة ، أردت مشاركة القليل من تجربتي الشخصية مع أنواع مختلفة من الإعلانات على LinkedIn.

من واقع خبرتي وملاحظاتي ، ربما يكون المحتوى المدعوم هو أكثر أنواع الإعلانات كفاءة من حيث توليد العملاء المحتملين وعائد الاستثمار. بالمقارنة ، تعتبر إعلانات Spotlight فعالة أيضًا ولكنها أكثر تكلفة بشكل ملحوظ.

من ناحية أخرى ، يعد InMail أرخص ولكنه يتطلب استثمارًا أعلى في كل مرة - وسأستخدمه لنهج أكثر مباشرة في سياق يستغرق اتخاذ القرار فيه مزيدًا من الوقت.

هل تريد أن تصبح خبيرًا في إعلانات LinkedIn؟ احصل على كتابي الإلكتروني "الدليل الكامل لإعلانات LinkedIn! "

حسنًا ، كان هذا كله مني لهذا اليوم! كالعادة ، أتمنى أن تكون قد استمتعت بالمحتوى ، وأشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي حول جميع تنسيقات إعلانات LinkedIn! أيضًا ، لا تتردد في ترك تعليقاتك أو أسئلتك أو ملاحظاتك الشخصية أو أي شيء تريد مشاركته في التعليقات أدناه. نراكم في المقال القادم!