8 formatów reklam LinkedIn i najlepsze sposoby ich wykorzystania

Odkryj wszystkie 8 formatów reklam LinkedIn i dowiedz się, jak prawidłowo z nich korzystać do generowania większej liczby potencjalnych klientów w tym artykule!

Z ponad 500 milionami członków, LinkedIn jest bez wątpienia jedną z najważniejszych platform mediów społecznościowych dla reklamy.

Jest to szczególnie skuteczne w przypadku firm B2B – w rzeczywistości statystyki pokazują, że ponad 80% leadów B2B generowanych w mediach społecznościowych pochodzi z LinkedIn.

Jednak nie jest też tajemnicą, że reklama na LinkedIn nie jest tania w porównaniu z innymi platformami społecznościowymi, takimi jak Facebook i Instagram.

Z tego powodu niezwykle ważne jest, aby znać wszystkie formaty reklam LinkedIn i w jakim przypadku najlepiej z nich korzystać, aby osiągnąć swoje cele, jednocześnie maksymalnie wykorzystując swój budżet. Więc bez zbędnych ceregieli przejdźmy do nich:

Jakie formaty reklam LinkedIn będą dostępne dla firm w 2022 roku?

Obecnie firmy mogą wybierać spośród 8 różnych formatów reklam LinkedIn:

W ciągu zaledwie kilku minut zobaczymy szczegółowo wszystkie formaty reklam LinkedIn – czym one są, gdzie pojawiają się w kanale odbiorców i kiedy należy użyć każdego formatu w zależności od celów.

Pokażę Ci również sugestię stawki LinkedIn dla określonej segmentacji, aby porównać, który typ jest najtańszy, a który – najdroższy.

W tym przykładzie nasza publiczność będzie prosta – menedżerowie mieszkający w Nowym Jorku, którzy pełnią funkcję Business Development.

Co daje łączną widownię około 53 000 osób. Sprawdzając sugerowaną stawkę wyświetlaną na dole strony Konfiguracja kampanii, będziemy mogli zorientować się, który format reklamy ma najwyższy koszt kliknięcia / wyświetlenia / wysłania.

Oczywiście jest to tylko ćwiczenie, aby uzyskać ogólny pomysł i może nie odzwierciedlać rzeczywistości w każdym konkretnym przypadku.

Pamiętaj, że będzie się to różnić w zależności od Twojej niszy, branży, docelowych odbiorców, a co najważniejsze – innych reklamodawców. W końcu zalecana stawka jest obliczana na podstawie stawek innych podobnych reklamodawców.

Jakie są zalety i wady każdego formatu reklamy?

Zanim przybliżymy nasze formaty reklam LinkedIn, zobaczmy, jakie są zalety i wady każdego z nich, aby lepiej zrozumieć, jaki byłby najlepszy sposób wykorzystania każdego z nich.

Jak widać z tabeli, wszystkie formaty reklam LinkedIn mają zalety i wady. Przyjrzyjmy się jednak każdemu z nich z osobna, zanim przejdziemy do wniosków:

1. Reklama z pojedynczym obrazem (treść sponsorowana)

• Idealny do: generowania leadów
• Zalecany rodzaj stawki (dla naszego przykładu): $18,69
• Pojawia się: w Twoim kanale
• Rozmiar banera: 1200×628
• Tekst wprowadzający : Max. 600 znaków

Treści sponsorowane to prawdopodobnie najpopularniejsza i najskuteczniejsza forma formatów reklam na LinkedIn. Pojawia się w kanale odbiorców docelowych, płynnie integrując się z ich treściami organicznymi.

W rzeczywistości kamufluje się tak dobrze, że wiesz tylko, że post jest sponsorowany słowem Promowane tuż pod nazwą firmy:

Formaty reklam LinkedIn: reklama z pojedynczym obrazem

Ten rodzaj reklamy zazwyczaj sprawdza się praktycznie we wszystkim – promowaniu wydarzenia lub webinaru, produktu lub usługi B2B, ebooków itp.

Treści sponsorowane to najbardziej wszechstronne spośród formatów reklam LinkedIn. Ponieważ tak dobrze łączy się z kanałem LinkedIn, jest mniej inwazyjny, co oznacza, że ​​może przyciągnąć uwagę, nie czyniąc tak oczywistym, że jest to reklama.

Ponieważ jednak jest tak popularny, ma też dużą konkurencję – co oznacza, że ​​ceny są również bardzo konkurencyjne.

Istnieją dwa sposoby korzystania ze sponsorowanych treści – możesz albo wysłać użytkownika do własnej strony docelowej, albo utworzyć formularz LinkedIn Lead Gen, który automatycznie wypełni dane z profilu LinkedIn użytkownika.

2. Reklama graficzna karuzeli

• Idealny do: wyświetlania portfolio produktów lub zasobów, takich jak ebooki
• Zalecany rodzaj stawki (dla naszego przykładu): $18,69
• Pojawia się: w Twoim kanale
• Rozmiar banera: 10 kart graficznych o rozmiarze 1080×1080
• Tekst wprowadzający : max. 255 znaków

Reklamy graficzne w formie karuzeli są najbardziej wizualne spośród formatów reklam LinkedIn. Idealnie nadają się do wyeksponowania portfolio produktów, kolekcji zasobów lub zaprezentowania ebooka w kreatywny i interesujący sposób.

Oczywiście nie ma ograniczeń – można ich używać do różnych celów. Powinieneś użyć co najmniej 2 obrazów, ale nie więcej niż 10. Oto interesujący przykład, który znalazłem:

Formaty reklam LinkedIn: reklama karuzelowa Salesforce

Wadą (lub szansą?) tego formatu reklamy jest to, że użytkownik będzie musiał ręcznie kliknąć strzałki, aby zobaczyć wszystkie obrazy. Oznacza to, że Twoja reklama będzie musiała urzekać od pierwszego obrazu.

W przeciwnym razie może po prostu kontynuować przewijanie w dół bez oglądania całej reklamy karuzeli. Pozytywnie, jeśli udało ci się przyciągnąć jego uwagę od samego początku, potencjalnie mógłby dotrzeć do twojego lądowania , klikając dowolną kartę (nie tylko ostatnią).

Jak widać, w tym przypadku sugerowana przez LinkedIn stawka reklamowa jest taka sama jak w przypadku treści sponsorowanych.

Jeśli chcesz zobaczyć więcej przykładów reklam karuzelowych, możesz zapoznać się z moją pełną kolekcją w tym artykule.

3. Reklama wideo

• Idealny dla: świadomości marki
• Zalecany rodzaj stawki (dla naszego przykładu): $18,69
• Pojawia się: w Twoim kanale
• Rozmiar wideo: proporcje między 9:16 a 16:9 lub 1:1
• Rozmiar wprowadzający : Max. 600 znaków

Reklamy wideo na LinkedIn to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że ​​są to jedne z najmniej wydajnych formatów reklam na LinkedIn, jeśli chodzi o generowanie leadów.

Z jednej strony, użytkownicy zazwyczaj nie kojarzą ich z koniecznością kliknięcia gdzieś w celu wypełnienia formularza dotarcia. Po prostu zatrzymują się na minutę, oglądają wideo i kontynuują przewijanie w dół.

Z drugiej strony kliknięcie filmu nie przenosi użytkownika na stronę docelową. Jedynym sposobem, aby się tam dostać, jest kliknięcie przycisku CTA tuż pod filmem:

Formaty reklam LinkedIn: reklama wideo autorstwa L'Oreal

Co, jak sądzę, wszyscy możemy się zgodzić, nie jest najbardziej przykuwającym uwagę szczegółem reklamy. Po obejrzeniu filmu użytkownik musi być naprawdę zainteresowany Twoim produktem, aby kliknąć przycisk. Ale niekoniecznie jest to zła rzecz – w ten sposób odkrywasz użytkowników, którzy są naprawdę zainteresowani, aby dowiedzieć się więcej na ten temat.

Nie zrozum mnie źle; reklamy wideo mogą być bardzo skuteczne w zwiększaniu świadomości marki, a może nawet w generowaniu leadów, jeśli Twój film jest niesamowity. Ale moim zdaniem są one dość drogie w wykonaniu i nie zawsze mają najlepszy zwrot z inwestycji.

Zwłaszcza jeśli Twój budżet jest ograniczony, warto uważać na jego dystrybucję. Ale hej, w końcu to kwestia prób i błędów! Więc zdecydowanie powinieneś spróbować.

Ponadto LinkedIn nie pobiera opłat za wyświetlenia , tylko za kliknięcia – iw tym przypadku jest to nadal to samo, co w przypadku sponsorowanych treści i karuzeli. Więcej przykładów reklam wideo na LinkedIn znajdziesz tutaj.

4. Reklama tekstowa

• Idealny dla: świadomości marki
• Zalecany rodzaj stawki (dla naszego przykładu): 9,79 USD
• Pojawia się: góra strony / prawa kolumna
• Rozmiar nagłówka reklamy: maks. 25 znaków
• Rozmiar opisu reklamy: maks. 75 znaków

Reklamy tekstowe LinkedIn są najprostsze i najmniej wizualne spośród wszystkich formatów reklam LinkedIn. Zwykle pojawiają się na górze strony:

Lub w prawej kolumnie swojego pliku danych:

W porównaniu z innymi formatami reklam zawierają niewiele lub nie zawierają elementów wizualnych. Są też znacznie tańsze – jak widać na naszym przykładzie, sugerowana stawka dla tego formatu to 9,79 USD. To prawie dwa razy mniej niż stawka za treść sponsorowaną, karuzelę, a nawet wideo.

Osobiście nie mam dużego doświadczenia z tego typu reklamami, więc nie mam szczególnych obserwacji. Ale biorąc pod uwagę, że nie są zbyt wizualne i dość „tanie”, powiedziałbym, że są lepsze dla świadomości marki niż do generowania leadów.

Są również dobrym rozwiązaniem, jeśli masz mocne sformułowanie reklamy, które może zmieścić się w jednym zdaniu . W przeciwnym razie dość trudno jest przyciągnąć uwagę użytkownika reklamami tekstowymi!

Aby uzyskać więcej przykładów reklam tekstowych na LinkedIn, kliknij tutaj.

5. Reklama w centrum uwagi

• Idealny do: oferowania pracy / wzrostu liczby obserwowanych / generowania leadów
• Zalecany rodzaj stawki (dla naszego przykładu): 5,89 USD
• Pojawia się: prawa kolumna
• Rozmiar nagłówka reklamy: maks. 50 znaków
• Rozmiar opisu reklamy: maks. 70 znaków

Następnie kontynuujemy nasze formaty reklam LinkedIn z reklamami Spotlight.

Reklamy Spotlight pojawiają się w prawej kolumnie Twojego kanału i uważam, że są dość przyciągające uwagę. Automatycznie wyodrębniają zdjęcie profilowe użytkownika LinkedIn i umieszczają je w reklamie:

Co oczywiście natychmiast przykuwa Twoją uwagę, gdy zobaczysz własne zdjęcie w reklamie . Chociaż jest to prosty i automatyczny proces dla platformy LinkedIn, wydaje się, że jest spersonalizowany dla użytkownika, co zawsze jest dobrą rzeczą.

Reklamy Spotlight są idealne do ogłaszania wolnych ofert pracy, do których Twoi odbiorcy mogą być dobrze dopasowani. Są również dobrą opcją dla firm, które chcą zwiększyć swój LinkedIn szybciej niż organiczne sposoby.

I oczywiście możesz je po prostu wykorzystać do generowania leadów:

Formaty reklam LinkedIn: reklamy Spotlight do generowania leadów

Te reklamy, choć dość wciągające, są również bardzo drogie! Jak widać, zalecana stawka LinkedIn w naszym przykładzie wynosi 5,89 USD – czyli znacznie więcej niż wszystkie pozostałe.

Jeśli chodzi o różne formaty reklam LinkedIn, istnieje również dodatkowa różnorodność reklam Spotlight, którą możesz wybrać, jeśli wybierzesz obiektywnych kandydatów do pracy.

Ta opcja nie jest dostępna dla żadnego innego celu i pozwala promować otwarte pozycje:

Ogłoszenie o pojedynczym zatrudnieniu jest bardzo unikalnym formatem reklamy i nie jest tak naprawdę porównywalne z żadnymi formatami reklam LinkedIn, ponieważ pozwala na bardzo konkretny rodzaj działania. Nie możesz tak naprawdę promować swoich stanowisk pracy w LinkedIn za pomocą pozostałych formatów.

7. Wiadomość Ad

• Idealny do: generowania leadów / dotarcia do bardzo konkretnych odbiorców
• Zalecany rodzaj stawki (w naszym przykładzie): 0,36 USD za wysłanie
• Pojawia się: w skrzynce odbiorczej odbiorców docelowych
• Rozmiar banera: 300×250
• Rozmiar tekstu: Max. 500 znaków
• Temat : Max. 60 znaków

Kolejne na naszej liście formatów reklam LinkedIn są reklamy w wiadomościach.

Reklamy w wiadomościach, znane również jako sponsorowane wiadomości InMail, to reklamy dostarczane bezpośrednio do skrzynki odbiorczej docelowych odbiorców. Składają się z różnych elementów:

Głównym elementem jest tekst główny, który pojawia się w centrum wiadomości. Zwykle zawiera więcej niż jedno wezwanie do działania — jedno na początku, w lewym górnym rogu i jedno na dole wiadomości InMail.

InMailom zazwyczaj (ale niekoniecznie) towarzyszy element wizualny – kwadratowy baner w prawej kolumnie Twojej skrzynki odbiorczej. W ten sposób firmy mogą zwiększyć widoczność swoich reklam i przykuć uwagę użytkownika na wiele sposobów jednocześnie. Należy jednak pamiętać, że użytkownicy nie mogą wysyłać odpowiedzi do nadawcy.

Ten format reklamy jest zwykle zalecany dla ściśle ukierunkowanych odbiorców , do których chcesz dotrzeć w bardziej bezpośredni sposób. LinkedIn jest niezwykle ostrożny ze spamem – dlatego użytkownicy zwykle nie otrzymują więcej niż jednego sponsorowanego InMail od marki w ciągu tego samego miesiąca.

Jak widać, sugerowana stawka za sponsorowaną wiadomość InMail w tym przypadku wynosi około 36 centów . Może to brzmieć jak niewielka stawka w porównaniu z innymi formatami reklam LinkedIn. InMail działa jednak inaczej niż inne formy reklamy.

Kliknij tutaj, jeśli chcesz zobaczyć więcej przykładów sponsorowanych wiadomości InMail.

8. Reklama w rozmowie

• Idealny do: dostosowania oferty do osobistych potrzeb użytkownika
• Zalecany rodzaj stawki (w naszym przykładzie): 0,36 USD za wysłanie
• Pojawia się: w skrzynce odbiorczej odbiorców docelowych

Reklamy z konwersacjami należą do najnowszych formatów reklam na LinkedIn i umożliwiają pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą zautomatyzowanych, podobnych do chatbota rozmów z odbiorcami. Dostarczane są bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkownika.

Tworząc ścieżkę konwersacji, możesz zacząć od zera lub wybrać jeden z wielu szablonów, w tym:

Formaty reklam LinkedIn: reklamy w rozmowach

Z drugiej strony reklamy w rozmowach dają możliwość lepszego zrozumienia odbiorców. LinkedIn zapewnia szczegółowe raporty o kliknięciach, które pokazują, ile osób kliknęło w pola rozmowy i jak bardzo byli zaangażowani w rozmowę.

Z drugiej strony wymagają one zaangażowania, którego Twoi odbiorcy mogą nie chcieć mieć z chatbotem. Oczywiście niekoniecznie jest to coś negatywnego – służy również jako filtr, który pozwala zobaczyć, kto jest naprawdę zaangażowany i zainteresowany Twoim produktem.

Należy jednak wziąć to pod uwagę podczas oceny zwrotu z inwestycji – w przypadku reklam konwersacji potencjalnych klientów może być mniej, ale ich jakość będzie znacznie wyższa, ponieważ są już dobrze zaangażowani w Twoją firmę .

9. Reklamy wydarzeń

• Idealny do: promowania wydarzeń na żywo na LinkedIn
• Zalecany rodzaj stawki (dla naszego przykładu): $18,69
• Pojawia się: w kanale użytkownika
• Rozmiar tekstu wprowadzającego: Max. 600 znaków

Ostatnie na naszej liście formatów reklam LinkedIn są reklamy wydarzeń.

Reklamy wydarzeń to najnowszy format reklam, który platforma społecznościowa właśnie dodała do swojego portfolio, i pozwalają promować wydarzenia na żywo na LinkedIn.

Wydarzenia na żywo to wydarzenia, które są tworzone i transmitowane bezpośrednio w kanale LinkedIn, bez wysyłania odbiorców do witryny innej firmy. Możesz je łatwo utworzyć ze swojej strony firmowej (powinieneś być zalogowany jako administrator):

Formaty reklam LinkedIn: Reklamy wydarzeń

Możesz organizować te wydarzenia online lub twarzą w twarz.

Wyglądają bardzo podobnie do sponsorowanych treści na kanale użytkownika (przepraszam, nie udało mi się znaleźć przykładu), a ich cena jest taka sama, przynajmniej w moim własnym przykładzie odbiorców.

Podobnie jak reklamy kandydatów do pracy, tak naprawdę nie są one porównywalne z pozostałymi formatami reklam LinkedIn, ponieważ pełnią bardzo specyficzną funkcję.

Wybór odpowiedniego formatu reklamy

Teraz, gdy znasz już wszystkie formaty reklam LinkedIn, możesz zacząć je testować, aby dowiedzieć się, który z nich jest dla Ciebie najlepszy.

Pomimo moich opinii i spostrzeżeń, najlepszą opcją jest wypróbowanie ich wszystkich dla siebie. W końcu żaden nie jest uniwersalny! To, co działa najlepiej dla firmy z branży finansowej, może nie być najlepszą opcją dla firmy z sektora opieki zdrowotnej.

Należy również pamiętać, że po wybraniu formatu reklamy podczas tworzenia kampanii nie można go później zmienić. Po zapisaniu kampanii nie można modyfikować celów ani formatów. Dlatego upewnij się, że Twoja kampania została wcześniej dokładnie zaplanowana.

Moje doświadczenie z formatami reklam LinkedIn

Aby zakończyć ten artykuł, chciałem podzielić się moimi osobistymi doświadczeniami z różnymi rodzajami reklamy na LinkedIn.

Z mojego doświadczenia i obserwacji wynika, że ​​sponsorowane treści są prawdopodobnie najskuteczniejszym typem reklamy pod względem generowania leadów i zwrotu z inwestycji. Dla porównania reklamy Spotlight są również skuteczne, ale znacznie droższe.

Z drugiej strony InMail jest tańszy, ale wymaga większych inwestycji na raz – i użyłbym go do bardziej bezpośredniego podejścia w kontekście, gdy podejmowanie decyzji zajmuje więcej czasu.

Chcesz zostać ekspertem w reklamie na LinkedIn? Pobierz mój e-book „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn! ”

Cóż, to wszystko na dzisiaj ode mnie! Jak zawsze mam nadzieję, że podobała Ci się treść i dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu na temat wszystkich formatów reklam LinkedIn! Nie wahaj się też zostawiać mi swoich komentarzy, pytań, osobistych obserwacji lub czegokolwiek, czym chcesz się podzielić w komentarzach poniżej. Do zobaczenia w następnym artykule!