Les 8 formats d'annonces LinkedIn et les meilleures façons de les utiliser

Découvrez les 8 formats publicitaires LinkedIn et comment les utiliser correctement pour générer plus de leads dans cet article !

Avec plus de 500 millions de membres, LinkedIn est sans aucun doute l'une des plateformes de médias sociaux les plus importantes pour la publicité.

Il est particulièrement efficace pour les entreprises B2B – en fait, les statistiques montrent que plus de 80 % des prospects B2B générés par les médias sociaux proviennent de LinkedIn.

Cependant, ce n'est pas un secret non plus que la publicité sur LinkedIn est loin d'être bon marché par rapport à d'autres plateformes sociales telles que Facebook et Instagram.

Pour cette raison, il est extrêmement important de connaître tous les formats d'annonces LinkedIn et dans quel cas est-il préférable de les utiliser pour atteindre vos objectifs tout en tirant le meilleur parti de votre budget. Alors, sans plus tarder, plongeons-y directement :

Quels formats d'annonces LinkedIn sont disponibles pour les entreprises en 2022 ?

Actuellement, les entreprises peuvent choisir parmi 8 formats publicitaires LinkedIn différents :

En quelques minutes seulement, nous verrons tous les formats d'annonces LinkedIn en détail individuellement - ce qu'ils sont, où ils apparaissent sur le flux de votre public et quand devez-vous utiliser chaque format en fonction de vos objectifs.

De plus, je vais vous montrer la suggestion d'enchère de LinkedIn pour une segmentation spécifique afin de comparer quel type est le moins cher et lequel - le plus cher.

Pour cet exemple, notre public sera simple : les managers vivant à New York qui ont la fonction de Business Development.

Ce qui représente une audience totale d'environ 53 000 personnes. En vérifiant l'enchère suggérée qui apparaît au bas de notre page de configuration de campagne, nous serons en mesure d'avoir une idée du format d'annonce qui a le coût par clic/vue/envoi le plus élevé.

Bien sûr, ce n'est qu'un exercice pour avoir une idée globale, et peut ne pas refléter la réalité de chaque cas particulier.

Gardez à l'esprit que cela variera en fonction de votre créneau, de votre secteur d'activité, de votre public cible et, surtout, des autres annonceurs. Après tout, l'enchère recommandée est calculée en fonction des enchères d'autres annonceurs similaires.

Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque format d'annonce ?

Avant de zoomer sur nos formats d'annonces LinkedIn, voyons quels sont les avantages et les inconvénients de chacun afin que vous puissiez avoir une meilleure idée de la meilleure façon d'utiliser chacun d'eux.

Comme vous pouvez le voir dans le tableau, tous les formats d'annonces LinkedIn présentent des avantages et des inconvénients. Cependant, examinons chacun d'eux individuellement avant de tirer des conclusions :

1. Annonce à image unique (contenu sponsorisé)

• Idéal pour : la génération de leads
• Type d'enchère recommandé (pour notre exemple) : 18,69 $
• Apparaît : sur votre flux
• Taille de la bannière : 1200×628
• Texte d'introduction : Max. 600 caractères

Le contenu sponsorisé est probablement la forme la plus populaire et la plus efficace des formats publicitaires LinkedIn. Il apparaît sur le flux de votre public cible, s'intégrant de manière transparente autour de son contenu organique.

En fait, il se camoufle si bien que vous savez seulement que la publication est sponsorisée par le mot Promoted juste en dessous du nom de l'entreprise :

Formats d'annonces LinkedIn : annonce à image unique

Ce type de publicité fonctionne généralement bien pour pratiquement tout - promouvoir un événement ou un webinaire, un produit ou service B2B, des ebooks, etc.

Le contenu sponsorisé est le plus polyvalent parmi les formats publicitaires de LinkedIn. Parce qu'il se marie si bien avec le flux de LinkedIn, il est moins intrusif, ce qui signifie qu'il peut attirer l'attention sans qu'il soit si évident qu'il s'agit d'une publicité.

Cependant, parce qu'il est si populaire, il a aussi beaucoup de concurrence, ce qui signifie que les prix sont également très compétitifs.

Il existe deux façons d'utiliser le contenu sponsorisé - vous pouvez soit envoyer l'utilisateur vers votre propre page de destination, soit créer un formulaire LinkedIn Lead Gen qui remplit automatiquement les données du profil LinkedIn de l'utilisateur.

2. Annonce illustrée carrousel

• Idéal pour : afficher des portefeuilles de produits ou des ressources telles que des ebooks
• Type d'enchère recommandé (pour notre exemple) : 18,69 $
• Apparaît : sur votre flux
• Taille de la bannière : 10 cartes-images de taille 1080×1080
• Texte d'introduction : max. 255 caractères

Les annonces illustrées carrousel sont les plus visuelles parmi les formats d'annonces LinkedIn. Ils sont parfaits pour afficher votre portefeuille de produits, votre collection de ressources ou pour montrer votre ebook de manière créative et intéressante.

Bien sûr, il n'y a pas de limites - vous pouvez les utiliser à diverses fins. Vous devez utiliser au moins 2 images, mais pas plus de 10. Voici un exemple intéressant que j'ai trouvé :

Formats publicitaires LinkedIn : publicité carrousel par Salesforce

L'inconvénient (ou l'opportunité ?) de ce format d'annonce est que l'utilisateur devra cliquer manuellement sur les flèches pour voir toutes les images. Cela signifie que votre annonce devra être captivante dès la première image.

Sinon, il pourrait simplement continuer à faire défiler vers le bas sans voir l'intégralité de votre annonce Carousel. Sur une note positive, si vous avez réussi à capter son attention dès le début, il pourrait potentiellement arriver à votre atterrissage en cliquant sur n'importe quelle carte (pas seulement la dernière).

Comme vous pouvez le voir, dans ce cas, l'enchère publicitaire suggérée par LinkedIn est la même que dans le contenu sponsorisé.

De plus, si vous souhaitez voir plus d'exemples d'annonces carrousel, vous pouvez consulter ma collection complète dans cet article.

3. Annonce vidéo

• Idéal pour : la notoriété de la marque
• Type d'enchère recommandé (pour notre exemple) : 18,69 $
• Apparaît : sur votre flux
• Taille de la vidéo : format d'image entre 9:16 et 16:9 ou 1:1
• Taille d'introduction : Max. 600 caractères

Les publicités vidéo sur LinkedIn sont un excellent moyen d'accroître la notoriété de la marque. Cependant, d'après mon expérience, ils font partie des formats publicitaires LinkedIn les moins efficaces en matière de génération de leads.

D'une part, les utilisateurs ne les associent généralement pas au fait de devoir cliquer quelque part pour remplir un formulaire de destination. Ils s'arrêtent juste une minute, regardent la vidéo et continuent de défiler vers le bas.

D'un autre côté, cliquer sur la vidéo n'amène pas l'utilisateur à une page de destination. La seule façon d'y arriver est de cliquer sur le bouton CTA juste en dessous de la vidéo :

Formats d'annonces LinkedIn : annonce vidéo de L'Oréal

Ce qui, je pense que nous pouvons tous en convenir, n'est pas le détail le plus accrocheur de l'annonce. L'utilisateur doit être réellement intéressé par votre produit après avoir visionné la vidéo pour cliquer sur le bouton. Mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose - de cette façon, vous découvrez des utilisateurs qui sont vraiment intéressés à en savoir plus à ce sujet.

Ne vous méprenez pas; Les publicités vidéo peuvent être très efficaces pour la notoriété de la marque et peut-être même pour la génération de prospects si votre vidéo est incroyable. Mais à mon avis, ils sont assez chers à fabriquer et n'ont pas toujours le meilleur retour sur investissement.

Surtout si votre budget est limité, vous voudrez peut-être faire attention à sa distribution. Mais bon, après tout, c'est une question d'essais et d'erreurs ! Donc, vous devriez certainement essayer.

De plus, LinkedIn ne facture pas les impressions , juste les clics - et dans ce cas, c'est toujours la même chose que dans Sponsored Content et Carousel. Vous pouvez consulter d'autres exemples d'annonces vidéo LinkedIn ici.

4. Annonce textuelle

• Idéal pour : la notoriété de la marque
• Type d'enchère recommandé (pour notre exemple) : 9,79 $
• Apparaît : haut de la page / colonne de droite
• Taille du titre de l'annonce : Max. 25 caractères
• Taille de la description de l'annonce : 75 caractères maximum

Les annonces textuelles LinkedIn sont les plus simples et les moins visuelles parmi tous les formats d'annonces LinkedIn. Ils apparaissent généralement en haut de la page :

Ou dans la colonne de droite de votre flux :

Par rapport aux autres formats d'annonces, ils incluent peu ou pas d'éléments visuels. Ils sont également nettement moins chers - comme vous pouvez le voir dans notre exemple, l'enchère suggérée pour ce format est de 9,79 $. C'est presque deux fois moins que l'enchère pour le contenu sponsorisé, le carrousel et même la vidéo.

Personnellement, je n'ai pas beaucoup d'expérience avec ce type d'annonces, donc je n'ai pas d'observations particulières. Mais, étant donné qu'ils ne sont pas très visuels et assez "bon marché", je dirais qu'ils sont meilleurs pour la notoriété de la marque plutôt que pour la génération de leads.

Ils constituent également une bonne option si vous disposez d'un énoncé d'annonce percutant pouvant tenir dans une seule phrase . Sinon, il est assez difficile d'attirer l'attention de l'utilisateur avec des annonces textuelles !

Pour plus d'exemples d'annonces textuelles LinkedIn, cliquez ici.

5. Annonce Spotlight

• Idéal pour : offre de poste / augmentation du nombre de followers / génération de leads
• Type d'enchère recommandé (pour notre exemple) : 5,89 $
• Apparaît : colonne de droite
• Taille du titre de l'annonce : Max. 50 caractères
• Taille de la description de l'annonce : max. 70 caractères

Ensuite, nous continuons nos formats d'annonces LinkedIn avec les annonces Spotlight.

Les annonces Spotlight apparaissent dans la colonne de droite de votre flux et je les trouve assez accrocheuses. Ils extraient automatiquement l'image de profil LinkedIn de l'utilisateur et la placent dans l'annonce :

Ce qui, bien sûr, attire immédiatement votre attention lorsque vous voyez votre propre photo dans l'annonce . Bien qu'il s'agisse d'un processus simple et automatique pour la plateforme de LinkedIn, il semble personnalisé pour l'utilisateur, ce qui est toujours une bonne chose.

Les annonces Spotlight sont idéales pour annoncer des postes vacants auxquels votre public pourrait convenir. Ils sont également une bonne option pour les entreprises qui souhaitent augmenter leur LinkedIn en suivant des méthodes plus rapides que les méthodes organiques.

Et bien sûr, vous pouvez simplement les utiliser pour la génération de leads :

Formats d'annonces LinkedIn : annonces Spotlight pour la génération de leads

Ces publicités, bien qu'assez captivantes, sont aussi très chères ! Comme vous pouvez le voir, l'enchère recommandée par LinkedIn dans notre exemple est de 5,89 $ , ce qui est nettement plus élevé que tout le reste.

En termes de différents formats d'annonces LinkedIn, il existe également une variété supplémentaire d'annonces Spotlight que vous pouvez opter si vous choisissez les candidats objectifs.

Cette option n'est disponible pour aucun autre objectif et vous permet de promouvoir vos positions ouvertes :

L'offre d'emploi unique est un format d'annonce très unique, et il n'est pas vraiment comparable aux formats d'annonce LinkedIn car il permet un type d'action très spécifique. Vous ne pouvez pas vraiment promouvoir vos postes au sein de LinkedIn avec le reste des formats.

7. Message publicitaire

• Idéal pour : générer des leads / atteindre des publics très spécifiques
• Type d'enchère recommandé (pour notre exemple) : 0,36 $ par envoi
• Apparaît : dans la boîte de réception de messagerie de votre public cible
• Taille de la bannière : 300×250
• Taille du texte : max. 500 caractères
• Ligne d'objet : Max. 60 caractères

Le prochain sur notre liste de formats d'annonces LinkedIn sont les annonces de message.

Les messages publicitaires, également connus sous le nom de Sponsored InMails, sont des publicités qui sont livrées directement dans la boîte de réception de votre public cible. Ils sont composés de divers éléments :

L'élément principal est le texte de base qui apparaît au centre du message. Il comprend généralement plus d'un CTA - un au début, dans le coin supérieur gauche et un au bas de l'InMail.

Les InMails sont généralement (mais pas nécessairement) accompagnés d'un élément visuel - une bannière carrée dans la colonne de droite de votre boîte de réception. De cette façon, les entreprises peuvent augmenter la visibilité de leurs publicités et attirer l'attention de l'utilisateur de plusieurs manières à la fois. Cependant, il est important de garder à l'esprit que les utilisateurs ne peuvent pas envoyer de réponse à l'expéditeur.

Ce format d'annonce est généralement recommandé pour les publics très ciblés que vous souhaitez atteindre de manière plus directe. LinkedIn est extrêmement prudent avec les spams - les utilisateurs ne reçoivent donc généralement pas plus d'un InMail sponsorisé d'une marque au cours du même mois.

Comme vous pouvez le voir, l'enchère suggérée pour un InMail sponsorisé dans ce cas est d' environ 36 cents . Cela peut sembler une petite offre par rapport aux autres formats d'annonces LinkedIn. Cependant, InMail fonctionne différemment des autres formes de publicité.

Cliquez ici si vous voulez voir plus d'exemples de Sponsored InMail.

8. Annonce de conversation

• Idéal pour : adapter votre offre aux besoins personnels de l'utilisateur
• Type d'enchère recommandé (pour notre exemple) : 0,36 $ par envoi
• Apparaît : dans la boîte de réception de messagerie de votre public cible

Les annonces de conversation font partie des formats d'annonces LinkedIn les plus récents et vous permettent de générer des prospects via des conversations automatisées de type chatbot avec le public. Ils sont livrés directement dans la boîte de réception de l'utilisateur.

Lors de la création de votre chemin de conversation, vous pouvez soit partir de zéro, soit choisir parmi une variété de modèles, notamment :

Formats d'annonces LinkedIn : Annonces de conversation

Du bon côté, les annonces conversationnelles vous permettent de mieux comprendre votre public. LinkedIn vous fournit des rapports détaillés sur les clics qui montrent combien de personnes ont cliqué sur vos boîtes de conversation et à quel point elles étaient engagées dans la conversation.

Du côté négatif, ils nécessitent un niveau d'engagement que votre public pourrait ne pas vouloir avoir avec un chatbot. Bien sûr, ce n'est pas nécessairement quelque chose de négatif - cela sert également de filtre pour voir qui est vraiment engagé et intéressé par votre produit.

Cependant, vous devez en tenir compte lors de l'évaluation de votre retour sur investissement - avec les annonces de conversation, vos prospects seront peut-être moins nombreux, mais ils seront de bien meilleure qualité car ils sont déjà bien engagés avec votre entreprise .

9. Annonces événementielles

• Idéal pour : promouvoir vos événements en direct LinkedIn
• Type d'enchère recommandé (pour notre exemple) : 18,69 $
• Apparaît : sur le flux de l'utilisateur
• Taille du texte d'introduction : Max. 600 caractères

Les dernières sur notre liste de formats d'annonces LinkedIn sont les annonces d'événements.

Les publicités événementielles sont le format publicitaire le plus récent que la plate-forme sociale vient d'ajouter à son portefeuille, et elles vous permettent de promouvoir vos événements en direct LinkedIn.

Les événements en direct sont des événements créés et diffusés directement sur le flux de LinkedIn, sans envoyer votre public vers un site Web tiers. Vous pouvez les créer facilement depuis votre Page Entreprise (vous devez être connecté en tant qu'administrateur) :

Formats d'annonces LinkedIn : annonces événementielles

Vous pouvez choisir d'organiser ces événements en ligne ou en face à face.

Ils ressemblent beaucoup au contenu sponsorisé sur le flux de l'utilisateur (désolé, je n'ai pas réussi à trouver d'exemple), et leur prix est également le même, du moins dans mon propre exemple d'audience.

De la même manière que les annonces de candidats à un emploi, elles ne sont pas vraiment comparables au reste des formats d'annonces LinkedIn car elles remplissent une fonction très spécifique.

Choisir le bon format d'annonce

Maintenant que vous connaissez tous les formats d'annonces LinkedIn, vous êtes prêt à commencer à les tester pour savoir lequel vous convient le mieux.

Malgré mes opinions et mes observations, la meilleure option est de toujours les essayer toutes par vous-même. Après tout, aucun n'est unique ! Ce qui fonctionne le mieux pour une entreprise du secteur financier n'est peut-être pas la meilleure option pour une entreprise du secteur de la santé.

Il est également important de se rappeler qu'une fois que vous avez sélectionné votre format d'annonce lors de la création d'une campagne, il ne peut plus être modifié par la suite. Ni les objectifs ni les formats ne peuvent être modifiés une fois la campagne enregistrée. Assurez-vous donc d'avoir soigneusement planifié votre campagne à l'avance.

Mon expérience avec les formats publicitaires de LinkedIn

Pour terminer cet article, je voulais partager un peu de mon expérience personnelle avec différents types de publicité sur LinkedIn.

D'après mon expérience et mes observations, le Sponsored Content est probablement le type d'annonce le plus efficace en termes de génération de leads et de retour sur investissement. En comparaison, les publicités Spotlight sont également efficaces mais nettement plus chères.

En revanche, InMail est moins cher mais nécessite un investissement plus important à la fois – et je l'utiliserais pour une approche plus directe dans un contexte où la prise de décision prend plus de temps.

Vous souhaitez devenir un expert de la publicité LinkedIn ? Obtenez mon ebook « Le guide complet de la publicité LinkedIn ! ”

Eh bien, tout cela venait de moi pour aujourd'hui ! Comme toujours, j'espère que vous avez apprécié le contenu, et merci d'avoir pris le temps de lire mon article sur tous les formats d'annonces LinkedIn ! Aussi, n'hésitez pas à me laisser vos commentaires, questions, observations personnelles ou tout ce que vous souhaitez partager dans les commentaires ci-dessous. Rendez-vous dans le prochain article !