Os 8 formatos de anúncio do LinkedIn e as melhores maneiras de usá-los

Descubra todos os 8 formatos de anúncios do LinkedIn e como usá-los corretamente para gerar mais leads neste artigo!

Com mais de 500 milhões de membros, o LinkedIn é, sem dúvida, uma das plataformas de mídia social mais importantes para publicidade.

É especialmente eficiente para empresas B2B – na verdade, as estatísticas mostram que mais de 80% dos leads B2B gerados nas mídias sociais vêm do LinkedIn.

No entanto, também não é segredo que a publicidade no LinkedIn está longe de ser barata em comparação com outras plataformas sociais como Facebook e Instagram.

Por esse motivo, é extremamente importante conhecer todos os formatos de anúncios do LinkedIn e em que caso é melhor usá-los para atingir seus objetivos, aproveitando ao máximo seu orçamento. Então, sem mais delongas, vamos mergulhar neles:

Quais formatos de anúncio do LinkedIn estão disponíveis para empresas em 2022?

Atualmente, as empresas podem escolher entre 8 formatos diferentes de anúncios do LinkedIn:

Em apenas alguns minutos, veremos todos os formatos de anúncio do LinkedIn em detalhes individualmente – o que são, onde aparecem no feed do seu público e quando você deve usar cada formato, dependendo de seus objetivos.

Além disso, mostrarei a sugestão de lance do LinkedIn para uma segmentação específica para comparar qual tipo é o mais barato e qual – o mais caro.

Para este exemplo, nosso público será simples – Gerentes residentes em Nova York que tenham a função de Desenvolvimento de Negócios.

O que equivale a um público total de aproximadamente 53 mil pessoas. Ao verificar o lance sugerido que aparece na parte inferior da nossa página de configuração de campanha, poderemos ter uma ideia de qual formato de anúncio tem o maior custo por clique/visualização/envio.

Claro, este é apenas um exercício para se ter uma ideia geral, e pode não refletir a realidade de cada caso em particular.

Lembre-se de que isso varia de acordo com seu nicho, setor, público-alvo e, mais importante, outros anunciantes. Afinal, o lance recomendado é calculado com base nos lances de outros anunciantes semelhantes.

Quais são os prós e contras de cada formato de anúncio?

Antes de ampliarmos nossos formatos de anúncios do LinkedIn, vamos ver quais são os prós e contras de cada um para que você possa ter uma ideia melhor de qual seria a melhor maneira de usar cada um deles.

Como você pode ver na tabela, existem vantagens e desvantagens em todos os formatos de anúncio do LinkedIn. No entanto, vamos dar uma olhada em cada um deles individualmente antes de tirar conclusões precipitadas:

1. Anúncio gráfico único (conteúdo patrocinado)

• Ideal para: geração de leads
• Tipo de lance recomendado (para nosso exemplo): US$ 18,69
• Aparece: no seu feed
• Tamanho da faixa: 1200×628
• Texto introdutório : Max. 600 caracteres

O conteúdo patrocinado é provavelmente a forma mais popular e eficaz de formatos de anúncios do LinkedIn. Ele aparece no feed do seu público-alvo, integrando-se perfeitamente ao conteúdo orgânico.

Aliás, camufla tão bem que você só sabe que o post é Patrocinado pela palavra Promovido logo abaixo do nome da empresa:

Formatos de anúncio do LinkedIn: anúncio de imagem única

Esse tipo de publicidade costuma funcionar bem para praticamente tudo – promover um evento ou webinar, um produto ou serviço B2B, e-books, etc.

O conteúdo patrocinado é o mais versátil entre os formatos de anúncio do LinkedIn. Por combinar tão bem com o feed do LinkedIn, é menos intrusivo, o que significa que pode chamar a atenção sem deixar tão óbvio que é um anúncio.

No entanto, por ser tão popular, também tem muita concorrência – o que significa que os preços também são muito competitivos.

Existem duas maneiras de usar o Sponsored Content – ​​você pode enviar o usuário para sua própria página de destino ou criar um formulário LinkedIn Lead Gen que preencha automaticamente os dados do perfil do usuário no LinkedIn.

2. Anúncio gráfico de carrossel

• Ideal para: exibir portfólios de produtos ou recursos como e-books
• Tipo de lance recomendado (para nosso exemplo): US$ 18,69
• Aparece: no seu feed
• Tamanho do banner: 10 cartões de imagem de tamanho 1080×1080
• Texto introdutório : máx. 255 caracteres

Os anúncios gráficos de carrossel são os mais visuais entre os formatos de anúncio do LinkedIn. Eles são perfeitos para exibir seu portfólio de produtos, coleção de recursos ou exibir seu e-book de maneira criativa e interessante.

Claro, não há limitações – você pode usá-los para uma variedade de propósitos. Você deve usar pelo menos 2 imagens, mas não mais que 10. Aqui está um exemplo interessante que encontrei:

Formatos de anúncio do LinkedIn: anúncio em carrossel da Salesforce

A desvantagem (ou oportunidade?) desse formato de anúncio é que o usuário terá que clicar manualmente nas setas para ver todas as imagens. Isso significa que seu anúncio terá que ser cativante desde a primeira imagem.

Caso contrário, ele pode continuar rolando para baixo sem ver todo o seu anúncio em carrossel. Na nota positiva, se você conseguiu capturar a atenção dele desde o início, ele poderia chegar ao seu desembarque clicando em qualquer cartão (não apenas o último).

Como você pode ver, neste caso, o lance de anúncio sugerido pelo LinkedIn é o mesmo do Conteúdo Patrocinado.

Além disso, se você quiser ver mais exemplos de anúncios em carrossel, confira minha coleção completa neste artigo.

3. Anúncio em vídeo

• Ideal para: reconhecimento da marca
• Tipo de lance recomendado (para nosso exemplo): US$ 18,69
• Aparece: no seu feed
• Tamanho do vídeo: proporção entre 9:16 e 16:9 ou 1:1
• Tamanho introdutório : máx. 600 caracteres

Os anúncios em vídeo no LinkedIn são uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca. No entanto, na minha experiência, eles estão entre os formatos de anúncio do LinkedIn menos eficientes quando se trata de geração de leads.

Por um lado, os usuários normalmente não os associam a ter que clicar em algum lugar para preencher um formulário de destino. Eles apenas param por um minuto, assistem ao vídeo e continuam rolando para baixo.

Por outro lado, clicar no vídeo não leva o usuário a uma página de destino. A única maneira de chegar lá é clicando no botão CTA logo abaixo do vídeo:

Formatos de anúncio do LinkedIn: anúncio em vídeo da L'Oreal

O que, acho que todos podemos concordar, não é o detalhe mais chamativo do anúncio. O usuário precisa estar genuinamente interessado em seu produto após assistir ao vídeo para clicar no botão. Mas isso não é necessariamente uma coisa ruim – dessa forma, você descobre usuários que estão realmente interessados ​​em aprender mais sobre isso.

Não me entenda mal; os anúncios em vídeo podem ser muito eficientes para o reconhecimento da marca e talvez até para a geração de leads se o seu vídeo for incrível. Mas, na minha opinião, eles são bem caros de fazer e nem sempre têm o melhor ROI.

Especialmente se seu orçamento for limitado, você deve ter cuidado com sua distribuição. Mas ei, afinal, é uma questão de tentativa e erro! Então você definitivamente deve experimentá-lo.

Além disso, o LinkedIn não cobra por impressões , apenas por cliques – e, neste caso, ainda é o mesmo que em Sponsored Content e Carousel. Você pode conferir mais exemplos de anúncios em vídeo do LinkedIn aqui.

4. Anúncio de texto

• Ideal para: reconhecimento da marca
• Tipo de lance recomendado (para nosso exemplo): US$ 9,79
• Aparece: topo da página/coluna direita
• Tamanho do título do anúncio: máx. 25 caracteres
• Tamanho da descrição do anúncio: máximo de 75 caracteres

Os anúncios de texto do LinkedIn são os mais simples e menos visuais entre todos os formatos de anúncios do LinkedIn. Eles geralmente aparecem no topo da página:

Ou na coluna direita do seu feed:

Em comparação com outros formatos de anúncio, eles incluem pouco ou nenhum elemento visual. Eles também são significativamente mais baratos – como você pode ver em nosso exemplo, o lance sugerido para esse formato é de US$ 9,79. Isso é quase duas vezes menor do que o lance para conteúdo patrocinado, carrossel e até mesmo vídeo.

Pessoalmente, não tenho muita experiência com este tipo de anúncios, por isso não tenho observações particulares. Mas, considerando que eles não são muito visuais e bastante “baratos”, eu diria que eles são melhores para o reconhecimento da marca do que para a geração de leads.

Eles também são uma boa opção se você tiver uma declaração de anúncio poderosa que possa caber em uma única frase . Caso contrário, é muito difícil chamar a atenção do usuário com anúncios de texto!

Para mais exemplos de anúncios de texto do LinkedIn, clique aqui.

5. Anúncio em destaque

• Ideal para: oferta de vagas / aumento de seguidores / geração de leads
• Tipo de lance recomendado (para nosso exemplo): US$ 5,89
• Aparece: coluna direita
• Tamanho do título do anúncio: máx. 50 caracteres
• Tamanho da descrição do anúncio: máx. 70 caracteres

Em seguida, continuamos nossos formatos de anúncio do LinkedIn com anúncios Spotlight.

Os anúncios Spotlight aparecem na coluna direita do seu feed e acho que chamam bastante a atenção. Eles extraem automaticamente a imagem do perfil do LinkedIn do usuário e a colocam no anúncio:

O que, é claro, imediatamente chama sua atenção quando você vê sua própria foto no anúncio . Embora seja um processo simples e automático para a plataforma do LinkedIn, parece personalizado para o usuário, o que é sempre bom.

Os anúncios Spotlight são ideais para anunciar vagas de emprego abertas para as quais seu público pode se encaixar. Eles também são uma boa opção para empresas que desejam aumentar seus seguidores no LinkedIn mais rapidamente do que as formas orgânicas.

E, claro, você pode simplesmente usá-los para geração de leads:

Formatos de anúncio do LinkedIn: anúncios em destaque para geração de leads

Esses anúncios, embora bastante cativantes, são muito caros também! Como você pode ver, o lance recomendado pelo LinkedIn em nosso exemplo é de US$ 5,89 – o que é significativamente maior do que todo o resto.

Em termos de diferentes formatos de anúncios do LinkedIn, há também uma variedade adicional de anúncios Spotlight que você pode optar se escolher o objetivo Candidatos a emprego.

Esta opção não está disponível para nenhum outro objetivo e permite que você promova suas posições abertas:

O anúncio de emprego único é um formato de anúncio muito exclusivo e não é realmente comparável a nenhum formato de anúncio do LinkedIn porque permite um tipo de ação muito específico. Você não pode realmente promover seus cargos no LinkedIn com o resto dos formatos.

7. Anúncio de mensagem

• Ideal para: geração de leads / atingir públicos muito específicos
• Tipo de lance recomendado (para nosso exemplo): US$ 0,36 por envio
• Aparece: na caixa de entrada de mensagens do seu público-alvo
• Tamanho da faixa: 300×250
• Tamanho do texto: máx. 500 caracteres
• Linha de assunto : máx. 60 caracteres

Em seguida, em nossa lista de formatos de anúncio do LinkedIn, estão os anúncios de mensagem.

Anúncios de mensagens, também conhecidos como InMails patrocinados, são anúncios entregues diretamente na caixa de entrada do seu público-alvo. Eles são compostos por vários elementos:

O elemento principal é o texto principal que aparece no centro da mensagem. Geralmente inclui mais de um CTA – um no início, no canto superior esquerdo e outro na parte inferior do InMail.

Os InMails geralmente (mas não necessariamente) são acompanhados por um elemento visual – um banner quadrado na coluna direita da sua caixa de entrada. Dessa forma, as empresas podem aumentar a visibilidade de seus anúncios e chamar a atenção do usuário de várias maneiras ao mesmo tempo. No entanto, é importante ter em mente que os usuários não podem enviar uma resposta ao remetente.

Esse formato de anúncio geralmente é recomendado para públicos altamente segmentados que você deseja alcançar de maneira mais direta. O LinkedIn é extremamente cuidadoso com o spam – portanto, os usuários geralmente não recebem mais de um InMail patrocinado de uma marca no mesmo mês.

Como você pode ver, o lance sugerido para um Sponsored InMail nesse caso é de aproximadamente 36 centavos . Isso pode parecer um lance pequeno em comparação com outros formatos de anúncio do LinkedIn. No entanto, o InMail funciona de maneira diferente de outras formas de publicidade.

Clique aqui se quiser ver mais exemplos de InMail Patrocinado.

8. Anúncio de conversa

• Ideal para: adaptar a sua oferta às necessidades pessoais do utilizador
• Tipo de lance recomendado (para nosso exemplo): US$ 0,36 por envio
• Aparece: na caixa de entrada de mensagens do seu público-alvo

Os anúncios de conversa estão entre os mais novos formatos de anúncio do LinkedIn e permitem que você gere leads por meio de conversas automatizadas, semelhantes a chatbots , com o público. Eles são entregues diretamente na caixa de entrada do usuário.

Ao criar seu caminho de conversa, você pode começar do zero ou selecionar entre vários modelos, incluindo:

Formatos de anúncio do LinkedIn: anúncios de conversa

No lado bom, os anúncios de conversa oferecem a oportunidade de entender melhor seu público. O LinkedIn fornece relatórios detalhados de cliques que mostram quantas pessoas clicaram em suas caixas de conversa e quão engajadas elas estavam com a conversa.

No lado negativo, eles exigem um nível de engajamento que seu público pode não estar disposto a ter com um chatbot. Claro que isso não é necessariamente algo negativo – também serve como um filtro para ver quem está realmente engajado e interessado no seu produto.

No entanto, você deve levar isso em consideração ao avaliar seu Retorno do Investimento – com os anúncios de conversa, seus leads podem ser menores, mas terão uma qualidade muito maior, pois já estão bem engajados com o seu negócio .

9. Anúncios de eventos

• Ideal para: promover seus eventos ao vivo no LinkedIn
• Tipo de lance recomendado (para nosso exemplo): US$ 18,69
• Aparece: no feed do usuário
• Tamanho do texto introdutório: máx. 600 caracteres

O último da nossa lista de formatos de anúncio do LinkedIn são os anúncios de eventos.

Os anúncios de eventos são o mais novo formato de anúncio que a plataforma social acabou de adicionar ao portfólio e permitem que você promova seus eventos ao vivo no LinkedIn.

Eventos ao vivo são eventos criados e transmitidos diretamente no feed do LinkedIn, sem enviar seu público para um site de terceiros. Você pode criá-los facilmente a partir de sua Company Page (você deve estar logado como administrador):

Formatos de anúncio do LinkedIn: anúncios de eventos

Você pode optar por hospedar esses eventos online ou presencial.

Eles se parecem muito com o Sponsored Content no feed do usuário (desculpe, não consegui encontrar um exemplo), e seu preço também é o mesmo, pelo menos no meu exemplo de público.

De maneira semelhante aos anúncios de candidatos a emprego, eles não são realmente comparáveis ​​ao restante dos formatos de anúncio do LinkedIn porque atendem a uma função muito específica.

Escolhendo o formato de anúncio certo

Agora que você está familiarizado com todos os formatos de anúncios do LinkedIn, você está pronto para começar a testá-los para descobrir qual deles funciona melhor para você.

Apesar das minhas opiniões e observações, a melhor opção é sempre experimentar todas elas por si mesmo. Afinal, nenhum é um tamanho único! O que funciona melhor para uma empresa do setor financeiro pode não ser a melhor opção para uma empresa do setor de saúde.

Também é importante lembrar que, depois de selecionar o formato do anúncio ao criar uma campanha, ele não poderá ser alterado posteriormente. Nem os objetivos nem os formatos podem ser modificados depois que a campanha é salva. Portanto, certifique-se de ter sua campanha cuidadosamente planejada com antecedência.

Minha experiência com formatos de anúncio do LinkedIn

Para finalizar este artigo, queria compartilhar um pouco da minha experiência pessoal com diferentes tipos de publicidade no LinkedIn.

Pela minha experiência e observações, o Sponsored Content é provavelmente o tipo de anúncio mais eficiente em termos de geração de leads e retorno do investimento. Em comparação, os anúncios Spotlight também são eficazes, mas significativamente mais caros.

Por outro lado, o InMail é mais barato, mas exige um investimento maior por vez – e eu o usaria para uma abordagem mais direta em um contexto em que a tomada de decisão leva mais tempo.

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Bem, isso foi tudo de mim para hoje! Como sempre, espero que tenha gostado do conteúdo e obrigado por dedicar um tempo para ler meu artigo sobre todos os formatos de anúncio do LinkedIn! Além disso, não hesite em me deixar seus comentários, perguntas, observações pessoais ou qualquer coisa que você queira compartilhar nos comentários abaixo. Nos vemos no próximo artigo!