Los 8 formatos de anuncios de LinkedIn y las mejores formas de usarlos

¡Descubre los 8 formatos de anuncios de LinkedIn y cómo usarlos correctamente para generar más clientes potenciales en este artículo!

Con más de 500 millones de miembros, LinkedIn es sin duda una de las plataformas de redes sociales más importantes para la publicidad.

Es especialmente eficiente para las empresas B2B; de hecho, las estadísticas muestran que más del 80 % de los clientes potenciales B2B generados en las redes sociales provienen de LinkedIn.

Sin embargo, tampoco es un secreto que la publicidad en LinkedIn está lejos de ser barata en comparación con otras plataformas sociales como Facebook e Instagram.

Por esta razón, es sumamente importante conocer todos los formatos de anuncios de LinkedIn y en qué caso es mejor usarlos para lograr tus objetivos y aprovechar al máximo tu presupuesto. Entonces, sin más preámbulos, profundicemos en ellos:

¿Qué formatos de anuncios de LinkedIn están disponibles para las empresas en 2022?

Actualmente, las empresas pueden elegir entre 8 formatos de anuncios de LinkedIn diferentes:

En solo un par de minutos, veremos todos los formatos de anuncios de LinkedIn en detalle individualmente: qué son, dónde aparecen en el feed de su audiencia y cuándo debe usar cada formato según sus objetivos.

Además, le mostraré la sugerencia de oferta de LinkedIn para una segmentación específica para comparar qué tipo es el más barato y cuál, el más caro.

Para este ejemplo, nuestra audiencia será simple: gerentes que viven en Nueva York y que tienen la función laboral de Desarrollo comercial.

Lo que asciende a una audiencia total de aproximadamente 53 000 personas. Al verificar la oferta sugerida que aparece en la parte inferior de nuestra página Configuración de la campaña, podremos tener una idea de qué formato de anuncio tiene el costo por clic / vista / envío más alto.

Por supuesto, esto es solo un ejercicio para tener una idea general y puede no reflejar la realidad de cada caso en particular.

Tenga en cuenta que esto variará según su nicho, industria, público objetivo y, lo que es más importante, otros anunciantes. Después de todo, la oferta recomendada se calcula en función de lo que ofertan otros anunciantes similares.

¿Cuáles son los pros y los contras de cada formato de anuncio?

Antes de ampliar nuestros formatos de anuncios de LinkedIn, veamos cuáles son los pros y los contras de cada uno para que puedas tener una mejor idea de cuál sería la mejor manera de usar cada uno de ellos.

Como puede ver en la tabla, existen ventajas y desventajas en todos los formatos de anuncios de LinkedIn. Sin embargo, echemos un vistazo a cada uno de ellos individualmente antes de sacar conclusiones:

1. Anuncio de una sola imagen (contenido patrocinado)

• Ideal para: generación de leads
• Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): $18.69
• Aparece: en tu feed
• Tamaño de la pancarta: 1200 × 628
• Texto introductorio : Máx. 600 caracteres

El contenido patrocinado es probablemente la forma más popular y efectiva de los formatos de anuncios de LinkedIn. Aparece en el feed de su público objetivo, integrándose perfectamente en su contenido orgánico.

De hecho, se camufla tan bien que solo sabe que la publicación está patrocinada por la palabra Promocionado justo debajo del nombre de la empresa:

Formatos de anuncios de LinkedIn: anuncio de una sola imagen

Este tipo de publicidad suele funcionar bien para prácticamente todo: promocionar un evento o un seminario web, un producto o servicio B2B, libros electrónicos, etc.

El contenido patrocinado es el más versátil entre los formatos de anuncios de LinkedIn. Debido a que combina tan bien con el feed de LinkedIn, es menos intrusivo, lo que significa que puede llamar la atención sin que sea tan obvio que se trata de un anuncio.

Sin embargo, debido a que es tan popular, también tiene mucha competencia, lo que significa que los precios también son muy competitivos.

Hay dos formas de usar el contenido patrocinado: puede enviar al usuario a su propia página de destino o crear un formulario de generación de contactos de LinkedIn que complete automáticamente los datos del perfil de LinkedIn del usuario.

2. Anuncio de imagen de carrusel

• Ideal para: mostrar carteras de productos o recursos como libros electrónicos
• Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): $18.69
• Aparece: en tu feed
• Tamaño del banner: 10 tarjetas de imagen de tamaño 1080 × 1080
• Texto introductorio : máx. 255 caracteres

Los anuncios con imágenes de carrusel son los más visuales entre los formatos de anuncios de LinkedIn. Son perfectos para mostrar su cartera de productos, colección de recursos o mostrar su libro electrónico de una manera creativa e interesante.

Por supuesto, no hay limitaciones: puede usarlos para una variedad de propósitos. Debe usar al menos 2 imágenes, pero no más de 10. Aquí hay un ejemplo interesante que encontré:

Formatos de anuncios de LinkedIn: anuncio de carrusel de Salesforce

La desventaja (¿o la oportunidad?) de este formato de anuncio es que el usuario tendrá que hacer clic manualmente en las flechas para ver todas las imágenes. Esto quiere decir que tu anuncio tendrá que ser cautivador desde la primera imagen.

De lo contrario, podría continuar desplazándose hacia abajo sin ver todo el anuncio de carrusel. En la nota positiva, si logró captar su atención desde el principio, podría llegar a su aterrizaje haciendo clic en cualquier tarjeta (no solo en la última).

Como puede ver, en este caso, la oferta de anuncios sugerida por LinkedIn es la misma que en Contenido patrocinado.

Además, si desea ver más ejemplos de anuncios de carrusel, puede consultar mi colección completa en este artículo.

3. Anuncio de vídeo

• Ideal para: reconocimiento de marca
• Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): $18.69
• Aparece: en tu feed
• Tamaño de video: Relación de aspecto entre 9:16 y 16:9 o 1:1
• Tamaño introductorio : máx. 600 caracteres

Los anuncios de video en LinkedIn son una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca. Sin embargo, en mi experiencia, se encuentran entre los formatos de anuncios de LinkedIn menos eficientes en lo que respecta a la generación de clientes potenciales.

Por un lado, los usuarios no suelen asociarlos con tener que hacer clic en algún lugar para completar un formulario de destino. Simplemente se detienen por un minuto, miran el video y continúan desplazándose hacia abajo.

Por otro lado, hacer clic en el video no lleva al usuario a una página de destino. La única forma de llegar allí es hacer clic en el botón CTA justo debajo del video:

Formatos de anuncios de LinkedIn: anuncio de video de L'Oreal

Lo cual, creo que todos podemos estar de acuerdo, no es el detalle más llamativo del anuncio. El usuario debe estar realmente interesado en su producto después de ver el video para hacer clic en el botón. Pero esto no es necesariamente algo malo: de esta manera, descubre usuarios que están realmente interesados ​​​​en aprender más al respecto.

No me malinterpreten; los anuncios de video pueden ser muy eficientes para el conocimiento de la marca y tal vez incluso para la generación de clientes potenciales si su video es increíble. Pero en mi opinión, son bastante caros de hacer y no siempre tienen el mejor ROI.

Especialmente si su presupuesto es limitado, es posible que desee tener cuidado con su distribución. Pero bueno, después de todo, ¡es cuestión de prueba y error! Así que definitivamente deberías darle una oportunidad.

Además, LinkedIn no cobra por impresiones , solo por clics, y en este caso, sigue siendo lo mismo que en Contenido patrocinado y Carrusel. Puede consultar más ejemplos de anuncios de video de LinkedIn aquí.

4. Anuncio de texto

• Ideal para: reconocimiento de marca
• Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): $9.79
• Aparece: parte superior de la página/columna derecha
• Tamaño del título del anuncio: Máx. 25 caracteres
• Tamaño de la descripción del anuncio: máximo 75 caracteres

Los anuncios de texto de LinkedIn son los más simples y menos visuales entre todos los formatos de anuncios de LinkedIn. Suelen aparecer en la parte superior de la página:

O en la columna derecha de tu feed:

En comparación con otros formatos de anuncios, incluyen pocos o ningún elemento visual. También son significativamente más baratos ; como puede ver en nuestro ejemplo, la oferta sugerida para este formato es de $9.79. Esto es casi dos veces menos que la oferta de contenido patrocinado, carrusel e incluso video.

Personalmente, no he tenido mucha experiencia con este tipo de anuncios, por lo que no tengo observaciones particulares. Pero, considerando que no son muy visuales y bastante “baratos”, diría que son mejores para el conocimiento de la marca que para la generación de leads.

También son una buena opción si tiene un anuncio poderoso que puede caber en una sola oración . De lo contrario, es bastante difícil captar la atención del usuario con anuncios de texto.

Para ver más ejemplos de anuncios de texto de LinkedIn, haga clic aquí.

5. Anuncio destacado

• Ideal para: oferta de puesto de trabajo / aumento de seguidores / generación de leads
• Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): $5.89
• Aparece: columna derecha
• Tamaño del título del anuncio: Máx. 50 caracteres
• Tamaño de la descripción del anuncio: Máx. 70 caracteres

A continuación, continuamos con nuestros formatos de anuncios de LinkedIn con anuncios Spotlight.

Los anuncios destacados aparecen en la columna derecha de su feed y los encuentro bastante llamativos. Extraen automáticamente la imagen de perfil de LinkedIn del usuario y la colocan en el anuncio:

Lo cual, por supuesto, llama inmediatamente su atención cuando ve su propia foto dentro del anuncio . Aunque es un proceso simple y automático para la plataforma de LinkedIn, se siente personalizado para el usuario, lo que siempre es bueno.

Los anuncios destacados son ideales para anunciar puestos de trabajo abiertos para los que su audiencia podría ser una buena opción. También son una buena opción para las empresas que desean aumentar su seguimiento de LinkedIn de manera más rápida que las formas orgánicas.

Y, por supuesto, simplemente puede usarlos para la generación de prospectos:

Formatos de anuncios de LinkedIn: anuncios destacados para la generación de clientes potenciales

¡Estos anuncios, aunque bastante cautivadores, también son muy caros! Como puede ver, la oferta recomendada por LinkedIn en nuestro ejemplo es de $ 5,89 , que es significativamente más alta que el resto.

En cuanto a los diferentes formatos de anuncios de LinkedIn, también hay una variedad adicional de anuncios destacados por los que puede optar si elige los solicitantes de empleo objetivos.

Esta opción no está disponible para ningún otro objetivo y te permite promocionar tus posiciones abiertas:

El anuncio de trabajo individual es un formato de anuncio muy singular y no es realmente comparable a ningún formato de anuncio de LinkedIn porque permite un tipo de acción muy específico. Realmente no puedes promocionar tus puestos de trabajo dentro de LinkedIn con el resto de formatos.

7. Anuncio de mensaje

• Ideal para: generación de leads / llegar a audiencias muy específicas
• Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): $0.36 por envío
• Aparece: en la bandeja de entrada de mensajes de su público objetivo
• Tamaño de la pancarta: 300×250
• Tamaño del texto: Máx. 500 caracteres
• Asunto : Máx. 60 caracteres

El siguiente en nuestra lista de formatos de anuncios de LinkedIn son los anuncios de mensajes.

Los anuncios de mensajes, también conocidos como InMails patrocinados, son anuncios que se envían directamente a la bandeja de entrada de su público objetivo. Se componen de varios elementos:

El elemento principal es el texto central que aparece en el centro del mensaje. Por lo general, incluye más de una CTA: una al principio, en la esquina superior izquierda y otra en la parte inferior del InMail.

Los mensajes InMail generalmente (pero no necesariamente) van acompañados de un elemento visual: un banner cuadrado en la columna derecha de su bandeja de entrada. De esta forma, las empresas pueden aumentar la visibilidad de sus anuncios y captar la atención del usuario de múltiples formas al mismo tiempo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los usuarios no pueden enviar una respuesta al remitente.

Este formato de anuncio generalmente se recomienda para audiencias muy específicas a las que desea llegar de una manera más directa. LinkedIn es extremadamente cuidadoso con el spam, por lo que los usuarios no suelen recibir más de un InMail patrocinado de una marca en el mismo mes.

Como puede ver, la oferta sugerida para un InMail patrocinado en este caso es de aproximadamente 36 centavos . Esto puede parecer una oferta pequeña en comparación con otros formatos de anuncios de LinkedIn. Sin embargo, InMail funciona de manera diferente a otras formas de publicidad.

Haga clic aquí si desea ver más ejemplos de mensajes InMail patrocinados.

8. Anuncio de conversación

• Ideal para: adaptar tu oferta a las necesidades personales del usuario
• Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): $0.36 por envío
• Aparece: en la bandeja de entrada de mensajes de su público objetivo

Los anuncios de conversación se encuentran entre los formatos de anuncios de LinkedIn más nuevos y le permiten generar clientes potenciales a través de conversaciones automatizadas similares a las de un chatbot con la audiencia. Se envían directamente a la bandeja de entrada del usuario.

Al crear su ruta de conversación, puede comenzar desde cero o seleccionar entre una variedad de plantillas que incluyen:

Formatos de anuncios de LinkedIn: anuncios de conversación

En el lado bueno, los anuncios de conversación le brindan la oportunidad de comprender mejor a su audiencia. LinkedIn le proporciona informes de clics detallados que muestran cuántas personas hicieron clic en sus cuadros de conversación y qué tan comprometidos estaban con la conversación.

En el lado negativo, requieren un nivel de compromiso que su audiencia podría no estar dispuesta a tener con un chatbot. Por supuesto, esto no es necesariamente algo negativo, también sirve como filtro para ver quién está realmente comprometido e interesado en su producto.

Sin embargo, debe tener esto en cuenta al evaluar su retorno de la inversión: con los anuncios de conversación, sus clientes potenciales pueden ser menos, pero serán de mucha mayor calidad, ya que ya están bien comprometidos con su negocio .

9. Anuncios de eventos

• Ideal para: promocionar tus eventos en vivo de LinkedIn
• Tipo de oferta recomendada (para nuestro ejemplo): $18.69
• Aparece: en el feed del usuario
• Tamaño del texto introductorio: Máx. 600 caracteres

Los últimos en nuestra lista de formatos de anuncios de LinkedIn son los anuncios de eventos.

Los anuncios de eventos son el formato de anuncio más nuevo que la plataforma social acaba de agregar a su cartera y le permiten promocionar sus eventos en vivo de LinkedIn.

Los eventos en vivo son eventos que se crean y transmiten directamente en el feed de LinkedIn, sin enviar a su audiencia a un sitio web de terceros. Puede crearlos fácilmente desde su página de empresa (debe iniciar sesión como administrador):

Formatos de anuncios de LinkedIn: anuncios de eventos

Puede elegir organizar estos eventos en línea o cara a cara.

Se parecen mucho al contenido patrocinado en el feed del usuario (lo siento, no pude encontrar un ejemplo), y su precio también es el mismo, al menos en mi propio ejemplo de audiencia.

De manera similar a los anuncios de solicitantes de empleo, en realidad no son comparables con el resto de los formatos de anuncios de LinkedIn porque cumplen una función muy específica.

Elegir el formato de anuncio adecuado

Ahora que está familiarizado con todos los formatos de anuncios de LinkedIn, está listo para comenzar a probarlos para descubrir cuál funciona mejor para usted.

A pesar de mis opiniones y observaciones, la mejor opción es probarlas todas por ti mismo. ¡Después de todo, ninguno es de talla única! Lo que funciona mejor para una empresa del sector financiero puede no ser la mejor opción para una empresa del sector sanitario.

También es importante recordar que una vez que haya seleccionado su formato de anuncio al crear una campaña, no podrá cambiarlo más adelante. No se pueden modificar objetivos ni formatos una vez guardada la campaña. Así que asegúrese de tener su campaña cuidadosamente planificada de antemano.

Mi experiencia con los formatos de anuncios de LinkedIn

Para terminar este artículo, quería compartir un poco de mi experiencia personal con diferentes tipos de publicidad en LinkedIn.

Desde mi experiencia y observaciones, el contenido patrocinado es probablemente el tipo de anuncio más eficiente en términos de generación de oportunidades de venta y retorno de la inversión. En comparación, los anuncios Spotlight también son efectivos pero significativamente más caros.

Por otro lado, InMail es más barato pero requiere una mayor inversión a la vez, y lo usaría para un enfoque más directo en un contexto en el que la toma de decisiones lleva más tiempo.

¿Quieres convertirte en un experto en publicidad en LinkedIn? Obtenga mi libro electrónico “La guía completa para la publicidad en LinkedIn”. ”

Bueno, esto fue todo de mi parte por hoy! Como siempre, espero que hayas disfrutado el contenido y gracias por tomarte el tiempo de leer mi artículo sobre todos los formatos de anuncios de LinkedIn. Además, no dudes en dejarme tus comentarios, preguntas, observaciones personales o cualquier cosa que quieras compartir en los comentarios a continuación. ¡Nos vemos en el próximo artículo!