8 Format Iklan LinkedIn & Cara Terbaik Menggunakannya

Temukan semua 8 format iklan LinkedIn dan cara menggunakannya dengan benar untuk menghasilkan lebih banyak prospek di artikel ini!

Dengan lebih dari 500 juta anggota, LinkedIn tidak diragukan lagi salah satu platform media sosial terpenting untuk periklanan.

Ini sangat efisien untuk perusahaan B2B – faktanya, statistik menunjukkan bahwa lebih dari 80% prospek B2B yang dihasilkan media sosial berasal dari LinkedIn.

Namun, juga bukan rahasia bahwa iklan LinkedIn jauh dari kata murah dibandingkan dengan platform sosial lain seperti Facebook dan Instagram.

Untuk alasan ini, sangat penting untuk mengetahui semua format Iklan LinkedIn dan dalam hal apa yang terbaik untuk menggunakannya untuk mencapai tujuan Anda sambil memaksimalkan anggaran Anda. Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari selami mereka:

Format iklan LinkedIn apa yang tersedia untuk perusahaan di tahun 2022?

Saat ini, perusahaan dapat memilih dari 8 format iklan LinkedIn yang berbeda:

Hanya dalam beberapa menit, kita akan melihat semua format iklan LinkedIn secara rinci satu per satu – apa itu, di mana mereka muncul di umpan audiens Anda, dan kapan Anda harus menggunakan setiap format tergantung pada tujuan Anda.

Juga, saya akan menunjukkan kepada Anda saran tawaran LinkedIn untuk segmentasi tertentu untuk membandingkan jenis mana yang paling murah dan mana yang paling mahal.

Untuk contoh ini, audiens kami akan sederhana – Manajer yang tinggal di New York yang memiliki fungsi pekerjaan Pengembangan Bisnis.

Yang berjumlah total penonton sekitar 53.000 orang. Dengan memeriksa tawaran yang disarankan yang muncul di bagian bawah halaman Penyetelan Kampanye, kami akan dapat mengetahui format iklan mana yang memiliki Biaya Per Klik/Tampilan/Kirim tertinggi.

Tentu saja, ini hanya latihan untuk mendapatkan gambaran keseluruhan, dan mungkin tidak mencerminkan kenyataan untuk setiap kasus tertentu.

Ingatlah bahwa ini akan bervariasi tergantung pada niche Anda, industri, target audiens, dan yang paling penting – pengiklan lain. Lagi pula, tawaran yang disarankan dihitung berdasarkan apa yang ditawar oleh pengiklan serupa lainnya.

Apa kelebihan dan kekurangan dari setiap format iklan?

Sebelum kita memperbesar format iklan LinkedIn, mari kita lihat apa pro dan kontra dari masing-masing format sehingga Anda bisa mendapatkan ide yang lebih baik tentang cara terbaik untuk menggunakan masing-masing format tersebut.

Seperti yang Anda lihat dari tabel, ada kelebihan dan kekurangan untuk semua format iklan LinkedIn. Namun, mari kita lihat masing-masing satu per satu sebelum melompat ke kesimpulan:

1. Iklan Gambar Tunggal (Konten Bersponsor)

• Ideal untuk: generasi pemimpin
• Jenis tawaran yang disarankan (sebagai contoh kami): $18,69
• Muncul: di feed Anda
• Ukuran spanduk: 1200 × 628
• Teks pengantar : Maks. 600 karakter

Konten Bersponsor mungkin adalah format iklan LinkedIn yang paling populer dan paling efektif. Itu muncul di umpan audiens target Anda, terintegrasi dengan mulus di sekitar konten organik mereka.

Bahkan, itu menyamar dengan sangat baik sehingga Anda hanya tahu bahwa pos tersebut Disponsori oleh kata Dipromosikan tepat di bawah nama perusahaan:

Format iklan LinkedIn: Iklan gambar tunggal

Jenis iklan ini biasanya bekerja dengan baik untuk hampir semua hal – mempromosikan acara atau webinar, produk atau layanan B2B, ebook, dll.

Konten Bersponsor adalah yang paling serbaguna di antara format iklan LinkedIn. Karena menyatu dengan baik dengan umpan LinkedIn, itu tidak terlalu mengganggu, artinya dapat menarik perhatian tanpa membuatnya begitu jelas bahwa itu adalah iklan.

Namun, karena sangat populer, ia juga memiliki banyak persaingan – yang berarti harga juga sangat kompetitif.

Ada dua cara menggunakan Konten Bersponsor – Anda dapat mengirim pengguna ke halaman arahan Anda sendiri, atau membuat formulir LinkedIn Lead Gen yang secara otomatis mengisi data dari profil LinkedIn pengguna.

2. Iklan Gambar Korsel

• Ideal untuk: menampilkan portofolio produk atau sumber daya seperti eBook
• Jenis tawaran yang disarankan (sebagai contoh kami): $18,69
• Muncul: di feed Anda
• Ukuran spanduk: 10 kartu gambar berukuran 1080x1080
• Teks pengantar : maks. 255 karakter

Iklan Gambar Carousel adalah yang paling visual di antara format iklan LinkedIn. Mereka sempurna untuk menampilkan portofolio produk Anda, koleksi sumber daya, atau memamerkan ebook Anda dengan cara yang kreatif dan menarik.

Tentu saja, tidak ada batasan – Anda dapat menggunakannya untuk berbagai tujuan. Anda harus menggunakan setidaknya 2 gambar, tetapi tidak lebih dari 10. Berikut adalah contoh menarik yang saya temukan:

Format iklan LinkedIn: Iklan carousel oleh Salesforce

Kelemahan (atau peluang?) dari format iklan ini adalah pengguna harus mengklik panah secara manual untuk melihat semua gambar. Ini berarti bahwa iklan Anda harus menawan dari gambar pertama.

Jika tidak, dia mungkin akan terus menggulir ke bawah tanpa melihat seluruh iklan Korsel Anda. Sisi positifnya, jika Anda berhasil menarik perhatiannya sejak awal, ia berpotensi tiba di tujuan Anda dengan mengeklik kartu apa pun (tidak hanya kartu terakhir).

Seperti yang Anda lihat, dalam hal ini tawaran iklan yang disarankan oleh LinkedIn sama dengan di Konten Bersponsor.

Juga, jika Anda ingin melihat lebih banyak contoh iklan Carousel, Anda dapat memeriksa koleksi lengkap saya di artikel ini.

3. Iklan video

• Ideal untuk: kesadaran merek
• Jenis tawaran yang disarankan (sebagai contoh kami): $18,69
• Muncul: di feed Anda
• Ukuran video: Rasio aspek antara 9:16 dan 16:9 atau 1:1
• Ukuran pengantar : Maks. 600 karakter

Iklan video di LinkedIn adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek. Namun, menurut pengalaman saya, ini adalah salah satu format iklan LinkedIn yang paling tidak efisien dalam hal menghasilkan prospek.

Di satu sisi, pengguna biasanya tidak mengaitkan mereka dengan keharusan mengklik di suatu tempat untuk mengisi formulir arahan. Mereka hanya berhenti sebentar, menonton video, dan terus menggulir ke bawah.

Di sisi lain, mengklik video tidak membawa pengguna ke halaman arahan. Satu-satunya cara untuk sampai ke sana adalah dengan mengklik tombol CTA tepat di bawah video:

Format iklan LinkedIn: Iklan video oleh L'Oreal

Yang, saya pikir kita semua bisa setuju, bukanlah detail yang paling menarik perhatian dalam iklan. Pengguna harus benar-benar tertarik dengan produk Anda setelah menonton video untuk mengklik tombol. Tetapi ini tidak selalu berarti buruk – dengan cara ini, Anda menemukan pengguna yang benar-benar tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentangnya.

Jangan salah paham; iklan video bisa sangat efisien untuk kesadaran merek dan bahkan mungkin menghasilkan prospek jika video Anda luar biasa. Tapi menurut saya, mereka cukup mahal untuk dibuat, dan tidak selalu memiliki ROI terbaik.

Apalagi jika anggaran Anda terbatas, Anda mungkin ingin berhati-hati dalam pendistribusiannya. Tapi hei, bagaimanapun juga, ini masalah trial and error! Jadi Anda pasti harus mencobanya.

Selain itu, LinkedIn tidak mengenakan biaya untuk tayangan , hanya untuk klik – dan dalam hal ini, masih sama seperti di Konten Bersponsor dan Korsel. Anda dapat memeriksa lebih banyak contoh iklan video LinkedIn di sini.

4. Iklan teks

• Ideal untuk: kesadaran merek
• Jenis tawaran yang disarankan (sebagai contoh kami): $9,79
• Muncul: bagian atas halaman / kolom kanan
• Ukuran judul iklan: Maks. 25 karakter
• Ukuran deskripsi iklan: Maks 75 karakter

Iklan teks LinkedIn adalah yang paling sederhana dan paling tidak visual di antara semua format iklan LinkedIn. Mereka biasanya muncul di bagian atas halaman:

Atau di kolom kanan feed Anda:

Dibandingkan dengan format iklan lainnya, mereka menyertakan sedikit atau tanpa elemen visual. Mereka juga jauh lebih murah – seperti yang Anda lihat dalam contoh kami, tawaran yang disarankan untuk format ini adalah $9,79. Ini hampir dua kali lebih kecil dari tawaran untuk Konten Bersponsor, Korsel, dan bahkan Video.

Secara pribadi, saya tidak memiliki banyak pengalaman dengan jenis iklan ini, jadi saya tidak memiliki pengamatan khusus. Tapi, mengingat mereka tidak terlalu visual dan cukup "murah", saya akan mengatakan bahwa mereka lebih baik untuk kesadaran merek daripada generasi memimpin.

Mereka juga merupakan pilihan yang baik jika Anda memiliki pernyataan iklan yang kuat yang dapat masuk ke dalam satu kalimat . Jika tidak, cukup sulit untuk menarik perhatian pengguna dengan iklan teks!

Untuk contoh iklan teks LinkedIn lainnya, klik di sini.

5. Iklan sorotan

• Ideal untuk: penawaran posisi pekerjaan / peningkatan pengikut / generasi pemimpin
• Jenis tawaran yang disarankan (untuk contoh kami): $5,89
• Muncul: kolom kanan
• Ukuran judul iklan: Maks. 50 karakter
• Ukuran deskripsi iklan: Maks. 70 karakter

Selanjutnya, kami melanjutkan format iklan LinkedIn kami dengan iklan Spotlight.

Iklan sorotan muncul di kolom kanan feed Anda dan menurut saya cukup menarik perhatian. Mereka secara otomatis mengekstrak gambar profil LinkedIn pengguna dan menempatkannya ke dalam iklan:

Yang tentu saja langsung menarik perhatian Anda saat melihat foto Anda sendiri di dalam iklan tersebut . Meskipun ini adalah proses yang sederhana dan otomatis untuk platform LinkedIn, ini terasa dipersonalisasi untuk pengguna, yang selalu merupakan hal yang baik.

Iklan sorotan sangat ideal untuk mengumumkan posisi pekerjaan terbuka yang cocok untuk audiens Anda. Mereka juga merupakan pilihan yang baik untuk perusahaan yang ingin meningkatkan pengikut LinkedIn mereka lebih cepat daripada cara organik.

Dan tentu saja, Anda dapat menggunakannya untuk menghasilkan prospek :

Format iklan LinkedIn: Iklan sorotan untuk menghasilkan prospek

Iklan ini, meskipun cukup menawan, juga sangat mahal! Seperti yang Anda lihat, tawaran yang direkomendasikan oleh LinkedIn dalam contoh kami adalah $5,89 – yang secara signifikan lebih tinggi daripada yang lainnya.

Dalam hal format iklan LinkedIn yang berbeda, ada juga variasi tambahan untuk iklan Spotlight yang dapat Anda pilih jika Anda memilih Pelamar Kerja yang objektif.

Opsi ini tidak tersedia untuk tujuan lain, dan memungkinkan Anda untuk mempromosikan posisi terbuka Anda:

Iklan pekerjaan tunggal adalah format iklan yang sangat unik, dan tidak benar-benar sebanding dengan format iklan LinkedIn karena memungkinkan jenis tindakan yang sangat spesifik. Anda tidak dapat benar-benar mempromosikan posisi pekerjaan Anda di LinkedIn dengan format lainnya.

7. Iklan Pesan

• Ideal untuk: menghasilkan prospek / menjangkau audiens yang sangat spesifik
• Jenis tawaran yang disarankan (sebagai contoh kami): $0,36 per pengiriman
• Muncul: di kotak masuk pesan audiens target Anda
• Ukuran spanduk: 300 × 250
• Ukuran teks: Maks. 500 karakter
• Baris subjek : Maks. 60 karakter

Berikutnya dalam daftar format iklan LinkedIn kami adalah Iklan pesan.

Iklan Pesan, juga dikenal sebagai InMail Bersponsor, adalah iklan yang dikirimkan langsung ke kotak masuk audiens target Anda. Mereka terdiri dari berbagai elemen:

Elemen utama adalah teks inti yang muncul di tengah pesan. Biasanya mencakup lebih dari satu CTA – satu di awal, di sudut kiri atas, dan satu di bawah InMail.

InMail biasanya (tetapi tidak harus) disertai dengan elemen visual – spanduk persegi di kolom kanan kotak masuk Anda. Dengan cara ini, perusahaan dapat meningkatkan visibilitas iklan mereka dan menarik perhatian pengguna dengan berbagai cara pada saat yang bersamaan. Namun, penting untuk diingat bahwa pengguna tidak dapat mengirim tanggapan ke pengirim.

Format iklan ini biasanya direkomendasikan untuk audiens yang sangat bertarget yang ingin Anda jangkau dengan cara yang lebih langsung. LinkedIn sangat berhati-hati dengan spam – jadi pengguna biasanya tidak menerima lebih dari satu InMail Sponsor dari sebuah merek dalam bulan yang sama.

Seperti yang Anda lihat, tawaran yang disarankan untuk InMail Bersponsor dalam hal ini adalah sekitar 36 sen . Ini mungkin terdengar seperti tawaran kecil dibandingkan dengan format iklan LinkedIn lainnya. Namun, InMail bekerja dengan cara yang berbeda dari bentuk iklan lainnya.

Klik di sini jika Anda ingin melihat lebih banyak contoh InMail Bersponsor.

8. Iklan percakapan

• Ideal untuk: menyesuaikan penawaran Anda dengan kebutuhan pribadi pengguna
• Jenis tawaran yang disarankan (sebagai contoh kami): $0,36 per pengiriman
• Muncul: di kotak masuk pesan audiens target Anda

Iklan percakapan adalah salah satu format iklan LinkedIn terbaru, dan mereka memungkinkan Anda untuk mengarahkan prospek melalui percakapan otomatis seperti chatbot dengan audiens. Mereka dikirim langsung ke kotak masuk pengguna.

Saat membuat jalur percakapan, Anda dapat memulai dari awal, atau memilih dari berbagai templat termasuk:

Format iklan LinkedIn: Iklan percakapan

Sisi baiknya, iklan percakapan memberi Anda kesempatan untuk lebih memahami audiens Anda. LinkedIn memberi Anda pelaporan klik mendetail yang menunjukkan berapa banyak orang yang mengklik kotak percakapan Anda, dan seberapa terlibatnya mereka dengan percakapan tersebut.

Di sisi negatifnya, mereka membutuhkan tingkat keterlibatan yang mungkin tidak diinginkan audiens Anda dengan chatbot. Tentu saja, ini tidak selalu berarti sesuatu yang negatif – ini juga berfungsi sebagai filter untuk melihat siapa yang benar-benar terlibat dan tertarik dengan produk Anda.

Namun, Anda harus mempertimbangkan hal ini saat mengevaluasi Laba atas Investasi Anda – dengan iklan Percakapan, prospek Anda mungkin lebih sedikit, tetapi kualitasnya akan jauh lebih tinggi karena mereka sudah terlibat dengan baik dengan bisnis Anda .

9. Iklan acara

• Ideal untuk: mempromosikan acara langsung LinkedIn Anda
• Jenis tawaran yang disarankan (sebagai contoh kami): $18,69
• Muncul: di umpan pengguna
• Ukuran teks pengantar: Maks. 600 karakter

Terakhir dalam daftar format iklan LinkedIn kami adalah iklan Acara.

Iklan acara adalah format iklan terbaru yang baru saja ditambahkan oleh platform sosial ke portofolio mereka, dan memungkinkan Anda untuk mempromosikan acara langsung LinkedIn Anda.

Acara langsung adalah acara yang dibuat dan disiarkan langsung di umpan LinkedIn, tanpa mengirim audiens Anda ke situs web pihak ketiga. Anda dapat membuatnya dengan mudah dari Halaman Perusahaan Anda (Anda harus login sebagai admin):

Format iklan LinkedIn: Iklan acara

Anda dapat memilih untuk menyelenggarakan acara ini secara online atau tatap muka.

Mereka sangat mirip dengan Konten Bersponsor di umpan pengguna (maaf, saya tidak berhasil menemukan contohnya), dan harganya juga sama, setidaknya dalam contoh audiens saya sendiri.

Dengan cara yang mirip dengan iklan pelamar Pekerjaan, mereka tidak benar-benar sebanding dengan format iklan LinkedIn lainnya karena mereka melayani fungsi yang sangat spesifik.

Memilih format iklan yang tepat

Sekarang setelah Anda terbiasa dengan semua format iklan LinkedIn, Anda siap untuk mulai mengujinya untuk mengetahui mana yang paling cocok untuk Anda.

Terlepas dari pendapat dan pengamatan saya, pilihan terbaik adalah selalu mencoba semuanya sendiri. Lagi pula, tidak ada yang cocok untuk semua! Apa yang paling cocok untuk perusahaan di industri keuangan mungkin bukan pilihan terbaik bagi perusahaan di sektor kesehatan.

Penting juga untuk diingat bahwa setelah Anda memilih format iklan saat membuat kampanye, format tersebut tidak dapat diubah nanti. Baik tujuan maupun format tidak dapat diubah setelah kampanye disimpan. Jadi, pastikan kampanye Anda direncanakan dengan matang sebelumnya.

Pengalaman Saya dengan format iklan LinkedIn

Untuk menyelesaikan artikel ini, saya ingin berbagi sedikit pengalaman pribadi saya dengan berbagai jenis iklan di LinkedIn.

Dari pengalaman dan pengamatan saya, Konten Bersponsor mungkin adalah jenis iklan yang paling efisien dalam hal perolehan prospek dan laba atas investasi. Sebagai perbandingan, iklan Spotlight juga efektif tetapi jauh lebih mahal.

Di sisi lain, InMail lebih murah tetapi membutuhkan investasi yang lebih tinggi pada suatu waktu – dan saya akan menggunakannya untuk pendekatan yang lebih langsung dalam konteks ketika pengambilan keputusan membutuhkan lebih banyak waktu.

Apakah Anda ingin menjadi ahli dalam periklanan LinkedIn? Dapatkan ebook saya “Panduan Lengkap untuk Periklanan LinkedIn! ”

Nah, ini semua dari saya untuk hari ini! Seperti biasa, saya harap Anda menikmati kontennya, dan terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya di semua format iklan LinkedIn! Juga, jangan ragu untuk meninggalkan saya komentar, pertanyaan, pengamatan pribadi, atau apa pun yang ingin Anda bagikan di komentar di bawah. Sampai jumpa di artikel selanjutnya!