Nitelikli Müşteri Adaylarını Çekmek için En İyi Performans Gösteren 7 Kurşun Mıknatıs

Nitelikli potansiyel müşteri listesi oluşturmak, bir işletme sahibi olarak yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir.

Sonuçta, web sitenizi veya sosyal medya sayfalarınızı ziyaret eden müşterilerin çoğu, ürününüzü veya hizmetinizi ilk gördükleri andan itibaren dönüşüme hazır olmayacaktır.

Çoğu tüketici, ürününüz veya hizmetiniz hakkında yeterli bilgi bulmanın yanı sıra şirketinize güven geliştirmek için zamana ihtiyaç duyar.

Bu nedenle müşterilerinizi bir e-posta listesine eklemek, onlarla belirli bir süre boyunca tutarlı bir şekilde bağlantı kurma şansı verir.

Hedef kitlenize ne kadar anlamlı içerik sunarsanız, onların şirketinizle ilişkileri o kadar derinleşir.

Elbette, listenizle bağlantı kurmanın tüm avantajlarını keşfetmeye başlamadan önce, müşterilerinizi e-postalarınıza kaydolmaya ikna etmeniz gerekecek.

Peki, insanların listenize kaydolmasını nasıl sağlarsınız? Bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız var.

Nitelikli Müşteri Adayları için En İyi Kurşun Mıknatıslar

Bir kurşun mıknatıs, esasen potansiyel müşterilere e-posta adresleri veya iletişim bilgileri karşılığında sunduğunuz bir hediye veya teşviktir.

Kurşun mıknatıslar, fiziksel öğelerden daha kolay erişilebildiği için tipik olarak dijital içerik sunar, böylece müşterileriniz hemen değer kazanır.

Müşterilerinizin zaten dağınık gelen kutuları olduğundan, kurşun mıknatıslar önemlidir.

İletişim bilgilerini herhangi birine vermeden önce çok fazla ikna edilmeye ihtiyaçları var.

Bir kurşun mıknatıs, işinizin potansiyel bir müşteri için ne kadar değerli olduğunu göstermenin de mükemmel bir yoludur.

E-Kitaplar ve web seminerlerinden etkinlik biletlerine, raporlara ve vaka çalışmalarına kadar tonlarca farklı türde kurşun mıknatıs vardır .

Başarının anahtarı, hedef müşterinizi dönüştürme olasılığı en yüksek olan mıknatısı bulmaktır. Bugün, nitelikli potansiyel müşteriler kazanmanın en iyi yollarından bazılarına bakacağız.

1. Kontrol Listeleri

Kontrol listeleri, müşterilere kolayca erişilebilir ve tüketilebilir bilgiler sağlamak isteyen şirketler için kullanışlı öncü mıknatıs seçenekleridir.

Dönüşüm kazanmak için harikalar.

Kullanışlı olmalarına ek olarak, müşterilerinizden çok az çaba gerektirirler.

Müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu her şey basit bir listede toplanmıştır. Hatta bu listeyi yazdırabilir ve başkalarıyla paylaşabilirler.

Kontrol listeleriyle ilgili bir başka harika şey, şirketlerin oluşturmasının ne kadar kolay olduğudur.

Favori blog yazılarınızın ve çevrimiçi makalelerinizin birçoğundan bilgi alabilir ve bunları eyleme dönüştürülebilir bir listeye dönüştürebilirsiniz.

Alternatif olarak, hareket halindeyken içgörülere erişmek isteyen kişiler için ses ve video içeriğini bir kontrol listesine dönüştürebilirsiniz.

Başarılı bir kontrol listesi oluşturmanın anahtarı, bu listenin kullanılabilir bilgilerle dolu olduğundan, aynı zamanda okunması ve takip edilmesi kolay olduğundan emin olmaktır.

Kontrol listenizi PDF formatında indirilebilir yapın, böylece kullanıcılar sitenizde oturum açmak zorunda kalmazlar veya gelecekte siteyi tekrar kullanmak için e-postalarına erişmek zorunda kalmazlar.

Müşterilerinize telefonlarından erişebilecekleri bir mobil sürüm bile verebilirsiniz.

2. Kapılı İçerik

Biraz şansla, zaten içerik pazarlamasını işinizi büyütme stratejinizin değerli bir parçası olarak kullanıyorsunuz.

İçerik , Google ile daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur , ancak aynı zamanda kitlenize sektörünüzü anladığınızı ve sunacak değerli içgörülere sahip olduğunuzu kanıtlar.

Web sitenizde özellikle harika bir içerik parçası varsa, kapılı içerik kullanarak onu bir öncü mıknatısa bile dönüştürebilirsiniz.

Temel olarak, bu, blog yayınınıza bir giriş ile insanlara içeriğinizin bir çeşnisini verdiğiniz anlamına gelir.

Bundan sonra, okumaya devam etmek istiyorlarsa size e-posta adreslerini veya iletişim bilgilerini vermelerini isteyebilirsiniz.

Kapılı içerik, potansiyel müşteriler ve uzun vadeli müşteriler kazanmanın mükemmel bir yoludur.

Ancak, insanların içeriğinizi gerçekten kaydolmak için yeterince istediğinden emin olmak önemlidir.

Müşterilerin sizden değer alacaklarını bilmeleri için bir düşünce lideri olarak konumunuzu geliştirmeye çalışın.

Hedef kitlenizden en çok ne tür güvenlikli içeriğin çekileceğinden emin değilseniz, müşterilerinizin en çok neyle ilgilendiğini görmek için sosyal medyada bir anket yapın veya anket yapın.

3. Nasıl Yapılır Kılavuzları

Nasıl yapılır kılavuzları, günümüzde mevcut olan en popüler içerik türlerinden bazılarıdır.

İster Instagram'da dikkat çekmeye çalışıyor olun , ister internette kendinize bir isim oluşturmaya çalışıyor olun, nasıl yapılır kılavuzları etkili ve değerlidir.

Diğer bazı kurşun mıknatıs türlerine benzer şekilde, nasıl yapılır kılavuzları, kontrol listeleri gibi şeylerden biraz daha fazla zaman ve odaklanma gerektirir.

Ancak, bir düşünce lideri veya endüstri uzmanı olarak kendiniz için bir kimlik oluşturmak istiyorsanız kesinlikle bu çabaya değer.

Kılavuzlar, müşterilere ürünlerinizin veya hizmetlerinizin neler yapabileceğini göstererek satış dönüşüm huninizin değerli bir parçası olarak bile çalışabilir.

Örneğin, sosyal medya pazarlama desteği satan bir şirketseniz, nasıl yapılır kılavuzlarınız müşterilere şirketleri için en iyi sosyal medya platformunu nasıl seçebileceklerini veya iyi Facebook gönderileri yapabileceklerini gösterebilir.

Bu, yeteneklerinizi gösterme fırsatınız.

Kurşun mıknatıslarınız için yazılı içeriğin ötesine geçmek istiyorsanız, nasıl yapılır kılavuzları da harikadır.

Bu çözümleri video ve podcast şeklinde de sunabilirsiniz .

Bir dizi müşteriye hitap edebilmek için neden nasıl yapılır kılavuzunuzun çeşitli versiyonlarını sunmuyorsunuz?

4. Raporlar ve Çalışmalar

Bazı kurşun mıknatıslar, belirli türden müşterileri çekmek için daha iyidir. Örneğin, özellikle B2B şirketlerle konuşmak istiyorsanız, raporlar ve çalışmalar harika bir seçimdir.

İşletmeler, paralarını sorunlarına doğru çözümlere harcadıklarını kanıtlamak için çok sayıda istatistik ve araştırma ararlar.

Bir projede bir markayla çalışmayı kısa süre önce bitirdiyseniz ve işlerin nasıl gittiğiyle ilgili ayrıntıları paylaşmanıza aldırmıyorlarsa, bunu hedef kitlenize ulaşmak için istatistiklerle dolu bir yolun parçası olarak kullanmayı düşünün.

İşte Tinypulse'un bunu nasıl yaptığına bir örnek.

Alternatif olarak, müşterilerinizin ilgilendiği soruları ve konuları inceleyerek kendi araştırmanızı oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Örneğin, e-posta pazarlama çözümleri satıyorsanız, karşılama mesajlarına video veya benzeri bir şey ekleyerek bir şirketin alabileceği potansiyel dönüşüm sayısı hakkında bir rapor oluşturmayı deneyin.

Yaptığınız iddiaları yedeklemek için bol miktarda veriye sahip olduğunuzdan emin olun.

Diğer şirketlerle çalıştığınız zamanlardan gelen bilgileri kullanıyorsanız, potansiyel müşteri mıknatısınızı oluşturmadan önce adlarını ve verilerini paylaşmak için izin aldığınızdan emin olun.

5. İnfografikler ve Görseller

Özellikle, kurşun mıknatısların her zaman yazılı içeriğe dayanması gerekmez. Bazı insanlar bilgiyi görsel bir biçimde sunulduğu zaman daha kolay tüketirler.

Örneğin, özellikle karmaşık bir iş yürütüyorsanız, ne yaptığınızı ve izleyicilerinize slayt gösterileri aracılığıyla nasıl yardımcı olabileceğinizi göstermenin daha kolay olduğunu görebilirsiniz.

Slayt gösterileri, sunumlar ve bilgi grafikleri, hedef kitlenize işinizin perde arkasını göstermenin ve onların daha karmaşık fikirleri anlamalarına yardımcı olmanın mükemmel yollarıdır.

Raporları kendi grafikleri ve çizelgeleri ile yayınlayabilir veya şirketiniz veya sektörünüzle ilgili birçok değerli bilgiyi takip etmesi kolay bir infografik halinde düzenleyebilirsiniz .

Görsel içerik kullanacaksanız, dikkat çekici ve çekici olduğundan emin olun. Visual Capitalist'in Youtube hakkında nasıl bir infografik hazırladığına bakın .

Görsel içeriğinize marka kişiliğinizin unsurlarını eklemenin yollarını aramaya da değer. Örneğin, marka renklerinizi içerik boyunca bir şekilde kullanabilir misiniz?

Logonuzu infografiğe eklemek de harika bir fikir. Marka bilinirliği yaratır ve varlıklarınızı fikri mülkiyet ihlallerinden korumaya yardımcı olur.

6. Web Seminerleri ve Etkinlikler

Bugünlerde izleyici havuzunuzdaki herkesi gerçek hayattaki bir etkinliğe davet edemeyebilirsiniz, ancak sanal etkinlikler ve deneyimler giderek daha popüler hale geliyor.

Paylaşacak bazı yararlı bilgileriniz varsa ve bu verileri çevrimiçi olarak sergilemek için kendine güvenen bir kişi bulabilirseniz, harika bir etkinlik için tüm ana önkoşullara sahipsiniz.

Çevrimiçi web seminerleri ve etkinlikler, kitlenize bilgi sunmanın sürükleyici bir yoludur ve uzun vadede değer üretmeye devam edebilirler.

Etkinliği bir kez canlı olarak çalıştırabilir ve ardından bilgileri daha sonra tekrar kontrol etmek ve yeniden izlemek isteyen tüm abonelere çevrimiçi olarak sunabilirsiniz.

İşinizin doğasına bağlı olarak, sizinle aynı sektördeki diğer şirketlerle ortak olmayı bile düşünebilirsiniz . Bu, organize edebileceğiniz yaklaşan etkinliklerin reklamını yapan daha fazla kişiye sahip olacağınızdan, marka adınızı ortaya çıkarmanın harika bir yoludur.

Deneyim iyi giderse, gelecekte ek etkinlikler eklemek de iyi bir fikirdir.

Etkinlik ve web semineri biletleriyle müşteri toplamaya çalışırken, ilk heyecanı oluşturmak çok önemlidir.

İnsanların kaydolabileceği bir açılış sayfası oluşturmayın. Sosyal medya da dahil olmak üzere mümkün olan her yerde yaklaşan deneyiminizin reklamını yapın.

Ardından, etkinlik sona erdikten sonra, çevrimiçi olarak olanlarla ilgili snippet'leri paylaşmaya devam ettiğinizden emin olun. Bu, bir sonraki sefer için heyecan yaratacaktır.

7. Çevrimiçi Kurslar

Çevrimiçi kurslar veya e-Kurslar, tek seferlik bir web seminerinin bir sonraki adımıdır ve herhangi bir işletme sahibinin oluşturabileceği en iyi öncü mıknatıslardan biridir.

Çevrimiçi kursları bu kadar etkili yapan şey, genellikle sizden çok az çabayla müşterilere muazzam miktarda değer verebilmeleridir.

Birçok şirket, web siteleri için halihazırda oluşturmuş oldukları içeriği genişleterek yalnızca çevrimiçi kurslar oluşturabilir.

Çevrimiçi kursların farklı biçimleri vardır . Ancak, işletmenizdeki uzmanlardan önceden kaydedilmiş web seminerleri ve video oturumları oluşturarak veya sunumlar ve slayt gösterileri tasarlayarak kursunuzu istediğiniz gibi tasarlayabilirsiniz.

Çoğu zaman, en iyi çevrimiçi kurslar, her tür öğrenciye ulaşmanızı sağlayan bir dizi farklı içerik içerir.

Pazarlama ve satış ekiplerinizin en sık gördüğü soruları ve sitenizde en çok dikkat çeken blogları temel alarak kitlenizin ilgilendiğini bildiğiniz bir konu seçin.

Konuk eğitimcilerin kurslarınıza katkıda bulunmasını sağlayın, kullanıcıların bilgilerini test edebilmeleri için testler oluşturun ve hatta geçen kişiler için indirilebilir sertifikalar tasarlayın.

Çevrimiçi kurslar yalnızca insanları bültenlerinize ve pazarlama kampanyalarınıza kaydolmaya ikna etmekle kalmaz, aynı zamanda bilginizi çok çekici bir şekilde sergiler.

Doğru Tekliflerle İşinizi Büyüleyin

Kurşun mıknatıslar, olası satışları toplamaya ve yeni iş fırsatları oluşturmaya çalışan herhangi bir işletme için mükemmel bir araçtır.

İşletmeniz büyüdükçe, hedef kitlenizin farklı kesimlerine hitap etmek için birkaç farklı türde kurşun mıknatıs bile oluşturabilirsiniz.

Hangisinin müşteriniz için işe yaradığını görmek için farklı stratejiler denemekten korkmayın. Kitlenizi yoklayarak veya rekabeti analiz ederek ilham alın.

Unutmayın, işiniz için yarattığınız mıknatıslar ne olursa olsun, kampanyanızın sonuçlarını her zaman takip edin.

Katılım ve dönüşüm seviyelerinizi incelemek, önümüzdeki yıllarda ne tür kurşun mıknatısların sonuç üretme olasılığının daha yüksek olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bu, Heather Redding tarafından yazılmış bir konuk yazısıdır.

Heather Redding, Aurora, Illinois'de yaşayan yarı zamanlı bir müdür yardımcısı ve yazardır. Aynı zamanda hevesli bir okuyucu ve teknoloji meraklısı. Heather çalışmadığı ya da yazmadığı zamanlarda Kindle kitaplığının keyfini bir fincan sıcak kahveyle çıkarıyor. Twitter'da ona ulaşın .