7 iscas digitais de melhor desempenho para atrair leads qualificados

Construir uma lista de leads qualificados é uma das coisas mais importantes que você pode fazer como proprietário de uma empresa.

Afinal, a maioria dos clientes que visitam seu site ou páginas de mídia social não estarão prontos para converter a partir do momento em que veem seu produto ou serviço pela primeira vez.

A maioria dos consumidores precisa de tempo para desenvolver confiança em sua empresa, bem como para encontrar informações suficientes sobre seu produto ou serviço.

É por isso que adicionar seus clientes a uma lista de e-mail lhe dá a chance de se conectar com eles de forma consistente durante um período de tempo.

Quanto mais conteúdo significativo você entregar ao seu público, mais o relacionamento deles com sua empresa se aprofundará.

Obviamente, antes de começar a descobrir todos os benefícios de se conectar à sua lista, você precisará convencer seus clientes a se inscreverem em seus e-mails.

Então, como você consegue que as pessoas se inscrevam na sua lista? Você precisa de uma isca digital.

Os melhores ímãs de chumbo para leads qualificados

Uma isca digital é essencialmente um presente ou incentivo que você oferece a clientes em potencial em troca de endereços de e-mail ou detalhes de contato.

As iscas digitais geralmente oferecem conteúdo digital porque é mais fácil de acessar do que itens físicos, para que seus clientes obtenham valor imediatamente.

As iscas digitais são importantes porque seus clientes já têm caixas de entrada desordenadas.

Eles precisam de muito convencimento antes de entregar seus detalhes de contato a alguém.

Uma isca digital também é uma excelente maneira de demonstrar o valor do seu negócio para um cliente em potencial.

Existem vários tipos diferentes de iscas digitais, de eBooks e webinars a ingressos para eventos, relatórios e estudos de caso .

A chave para o sucesso é encontrar o ímã com maior probabilidade de converter seu cliente-alvo. Hoje, veremos algumas das melhores maneiras de obter leads qualificados.

1. Listas de verificação

As listas de verificação são opções úteis de iscas digitais para empresas que desejam fornecer aos clientes informações facilmente acessíveis e consumíveis.

Eles são fantásticos para ganhar conversões.

Além de úteis, também exigem pouco esforço de seus clientes.

Tudo o que seus clientes precisam está condensado em uma lista simples. Eles podem até imprimir essa lista e compartilhá-la com outras pessoas.

Outra grande coisa sobre as listas de verificação é como elas são fáceis para as empresas criarem.

Você pode obter informações de muitas de suas postagens de blog e artigos on-line favoritos e convertê-las em uma lista acionável.

Como alternativa, você pode transformar o conteúdo de áudio e vídeo em uma lista de verificação para pessoas que desejam acessar informações em movimento.

A chave para criar uma lista de verificação bem-sucedida é garantir que ela esteja repleta de informações úteis, mas também fácil de ler e seguir.

Faça o download de sua lista de verificação em formato PDF, para que os usuários não precisem fazer login em seu site ou acessar seus e-mails para usá-lo novamente no futuro.

Você pode até fornecer aos seus clientes uma versão móvel que eles podem acessar em seus telefones.

2. Conteúdo fechado

Com um pouco de sorte, você já está usando o marketing de conteúdo como uma parte valiosa da sua estratégia para o crescimento dos negócios.

O conteúdo ajuda você a ter uma classificação mais alta no Google , mas também prova ao seu público que você entende seu setor e tem informações valiosas para oferecer.

Se você tem um conteúdo particularmente fantástico em seu site, pode até transformá-lo em uma isca digital usando conteúdo fechado.

Essencialmente, isso significa que você dá às pessoas uma amostra do seu conteúdo com uma introdução à sua postagem no blog.

Depois disso, você pode pedir que eles forneçam seu endereço de e-mail ou detalhes de contato se quiserem continuar lendo.

O conteúdo fechado é uma excelente maneira de ganhar leads e clientes de longo prazo.

No entanto, é importante garantir que as pessoas realmente desejem seu conteúdo o suficiente para se inscrever.

Trabalhe no desenvolvimento de sua posição como líder de pensamento, para que os clientes saibam que obterão valor de você.

Se você não tiver certeza de que tipo de conteúdo fechado atrairá mais atenção do seu público, faça uma pesquisa ou enquete nas mídias sociais para ver no que seus clientes estão mais interessados.

3. Guias de instruções

Os guias de instruções são alguns dos tipos de conteúdo mais populares disponíveis atualmente.

Esteja você tentando ganhar atenção no Instagram ou criando um nome para si mesmo online, os guias de instruções são eficazes e cheios de valor.

Semelhante a alguns outros tipos de iscas digitais, os guias de instruções exigem um pouco mais de tempo e foco do que coisas como listas de verificação.

No entanto, definitivamente vale a pena o esforço se você quiser construir uma identidade para si mesmo como um líder de pensamento ou especialista do setor.

Os guias podem até funcionar como uma parte valiosa do seu funil de vendas, mostrando aos clientes o que seus produtos ou serviços podem fazer.

Por exemplo, se você é uma empresa que vende suporte de marketing de mídia social, seus guias de instruções podem mostrar aos clientes como eles podem escolher a melhor plataforma de mídia social para sua empresa ou fazer boas postagens no Facebook.

Esta é a sua oportunidade de demonstrar suas habilidades.

Os guias de instruções também são ótimos se você quiser ir além do conteúdo escrito para suas iscas digitais.

Você também pode fornecer essas soluções na forma de vídeos e podcasts .

Por que não fornecer várias versões do seu guia de instruções, para que você possa atrair uma variedade de clientes?

4. Relatórios e Estudos

Algumas iscas digitais são melhores para atrair certos tipos de clientes. Por exemplo, se você deseja falar especificamente com empresas B2B, relatórios e estudos são uma ótima opção.

As empresas procuram muitas estatísticas e pesquisas para provar que estão gastando seu dinheiro nas soluções certas para seus problemas.

Se você terminou recentemente de trabalhar com uma marca em um projeto e eles não se importam que você compartilhe detalhes sobre como as coisas aconteceram, considere usar isso como parte de uma maneira cheia de estatísticas de alcançar seu público.

Aqui está um exemplo de como o Tinypulse fez isso.

Como alternativa, você pode criar sua própria pesquisa analisando perguntas e tópicos nos quais seus clientes estão interessados.

Por exemplo, se você vende soluções de email marketing, tente criar um relatório sobre o número de conversões em potencial que uma empresa pode obter adicionando vídeo às mensagens de boas-vindas ou algo semelhante.

Certifique-se de ter muitos dados para fazer backup de quaisquer reivindicações feitas.

Se você estiver usando informações de tempos em que trabalhou com outras empresas, certifique-se de obter permissão para compartilhar seus nomes e dados antes de criar sua isca digital.

5. Infográficos e visuais

Notavelmente, as iscas digitais nem sempre precisam ser baseadas em conteúdo escrito. Algumas pessoas consomem informações com mais facilidade quando são apresentadas em formato visual.

Se você estiver administrando um negócio particularmente complicado, por exemplo, poderá achar mais fácil mostrar o que você faz e como pode ajudar seu público por meio de apresentações de slides.

Apresentações de slides, apresentações e infográficos são excelentes maneiras de mostrar ao seu público os bastidores do seu negócio e ajudá-los a entender ideias mais complexas.

Você pode liberar relatórios com seus próprios gráficos e tabelas ou simplesmente organizar muitas informações valiosas sobre sua empresa ou setor em um infográfico fácil de seguir .

Se você for usar conteúdo visual, certifique-se de que seja atraente e atraente. Veja como a Visual Capitalist fez um infográfico sobre o Youtube .

Também vale a pena procurar maneiras de adicionar elementos da personalidade da sua marca ao seu conteúdo visual. Por exemplo, você poderia usar as cores da sua marca em todo o conteúdo de alguma forma?

Adicionar seu logotipo ao infográfico também é uma ótima ideia. Ele cria reconhecimento de marca e ajuda a proteger seus ativos contra violação de propriedade intelectual.

6. Webinars e eventos

Embora você não consiga convidar todos do seu público para um evento da vida real hoje em dia, eventos e experiências virtuais estão se tornando cada vez mais populares.

Se você tiver algumas informações úteis para compartilhar e conseguir que uma pessoa confiante mostre esses dados on-line, terá todos os principais pré-requisitos para um grande evento.

Webinars e eventos online são uma maneira imersiva de fornecer informações ao seu público e podem continuar gerando valor a longo prazo.

Você pode executar o evento ao vivo uma vez e disponibilizá-lo on-line para todos os assinantes que desejam verificar e assistir novamente as informações posteriormente.

Dependendo da natureza do seu negócio, você pode até considerar fazer parceria com outras empresas do mesmo setor que você. Essa é uma ótima maneira de divulgar o nome da sua marca, pois você terá mais pessoas anunciando os próximos eventos que você organizar.

Se a experiência correr bem, também é uma boa ideia introduzir eventos adicionais no futuro.

Ao tentar atrair clientes com ingressos para eventos e webinars, criar um hype inicial é crucial.

Não crie apenas uma página de destino onde as pessoas possam se inscrever. Anuncie sua próxima experiência sempre que puder, inclusive nas mídias sociais.

Então, após o término do evento, certifique-se de continuar compartilhando trechos do que aconteceu online. Isso vai gerar entusiasmo para a próxima vez.

7. Cursos Online

Cursos online ou eCursos são o próximo passo de um webinar único e são uma das melhores iscas digitais que qualquer empresário pode criar.

O que torna os cursos on-line tão eficazes é a capacidade de oferecer aos clientes uma quantidade enorme de valor, geralmente com muito pouco esforço de sua parte.

Muitas empresas podem criar cursos online simplesmente expandindo o conteúdo que já criaram para seu site.

Existem diferentes formatos de cursos online. Mas você pode criar seu curso como quiser, criando webinars pré-gravados e sessões de vídeo de especialistas em toda a sua empresa ou criando apresentações e apresentações de slides.

Muitas vezes, os melhores cursos online contêm uma variedade de diferentes tipos de conteúdo, permitindo que você alcance todos os tipos de alunos.

Escolha um tópico no qual você sabe que seu público está interessado, com base nas perguntas que suas equipes de marketing e vendas veem com mais frequência e nos blogs que mais chamam a atenção em seu site.

Faça com que educadores convidados contribuam com seus cursos, crie questionários para que os usuários possam testar seus conhecimentos e até mesmo crie certificados para download para os aprovados.

Os cursos on-line não apenas convencem as pessoas a se inscreverem em seus boletins informativos e campanhas de marketing, mas também mostram seu conhecimento de uma maneira muito atraente.

Magnetize seu negócio com as ofertas certas

As iscas digitais são uma excelente ferramenta para qualquer empresa que esteja tentando coletar leads e criar novas oportunidades de negócios.

À medida que seu negócio cresce, você pode até criar vários tipos diferentes de iscas digitais para atrair diferentes segmentos de seu público-alvo.

Não tenha medo de experimentar diferentes estratégias para ver qual funciona para o seu cliente. Inspire-se pesquisando seu público ou analisando a concorrência.

Lembre-se, sejam quais forem os ímãs que você criar para o seu negócio, sempre acompanhe os resultados da sua campanha.

Examinar seus níveis de engajamento e conversão ajudará você a determinar que tipo de iscas digitais têm mais probabilidade de gerar resultados nos próximos anos.

Este é um post convidado escrito por Heather Redding

Heather Redding é gerente assistente de meio período e escritora com sede em Aurora, Illinois. Ela também é uma leitora ávida e uma entusiasta de tecnologia. Quando Heather não está trabalhando ou escrevendo, ela aproveita sua biblioteca Kindle com uma xícara de café quente. Entre em contato com ela no Twitter .