7 种表现最佳的铅磁铁以吸引合格的潜在客户

建立合格潜在客户列表是您作为企业主可以做的最重要的事情之一。

毕竟，大多数访问您的网站或社交媒体页面的客户从他们第一次看到您的产品或服务的那一刻起就没有准备好进行转换。

大多数消费者需要时间来建立对您公司的信任，以及找到有关您的产品或服务的足够信息。

这就是为什么将您的客户添加到电子邮件列表可以让您有机会在一段时间内始终如一地与他们联系。

您向受众提供的内容越有意义，他们与您公司的关系就越深入。

当然，在您开始发现与您的列表联系的所有好处之前，您需要说服您的客户注册您的电子邮件。

那么，你如何让人们注册你的名单呢？ 你需要一块铅磁铁。

合格引线的最佳引线磁铁

铅磁铁本质上是您提供给潜在客户的礼物或奖励，以换取电子邮件地址或联系方式。

铅磁铁通常提供数字内容，因为它比实物更容易访问，因此您的客户可以立即获得价值。

铅磁铁很重要，因为您的客户已经有杂乱的收件箱。

在将联系方式交给任何人之前，他们需要大量的说服力。

铅磁铁也是展示您的业务对潜在客户的价值的绝佳方式。

有大量不同种类的铅磁铁，从电子书和网络研讨会到活动门票、报告和案例研究。

成功的关键是找到最有可能转化目标客户的磁铁。 今天，我们将研究一些获得合格潜在客户的最佳方法。

1. 清单

对于希望为客户提供易于访问和消耗的信息的公司来说，清单是方便的铅磁铁选项。

他们非常适合获得转化。

除了有用之外，它们还需要您的客户付出很少的努力。

您的客户需要的一切都浓缩成一个简单的列表。 他们甚至可以打印该列表并与他人分享。

清单的另一个好处是它们对公司来说是多么容易创建。

您可以从许多您最喜欢的博客文章和在线文章中获取信息，并将其转换为可操作的列表。

或者，您可以将音频和视频内容转换为希望能够在移动中访问洞察力的人的清单。

创建成功清单的关键是确保它包含完整的可用信息，而且易于阅读和遵循。

将您的清单以 PDF 格式下载，这样用户就不必登录您的网站或访问他们的电子邮件以在将来再次使用它。

您甚至可以为您的客户提供他们可以在手机上访问的移动版本。

2. 门控内容

运气好的话，您已经将内容营销作为业务增长战略的重要组成部分。

内容可以帮助您在Google 中获得更高的排名，但它也向您的受众证明您了解您的行业并提供有价值的见解。

如果您的网站上有一段特别精彩的内容，您甚至可以通过使用门控内容将其变成铅磁铁。

从本质上讲，这意味着您可以通过博客文章的介绍让人们体验您的内容。

之后，如果他们想继续阅读，您可以要求他们提供他们的电子邮件地址或联系方式。

封闭式内容是赢得潜在客户和长期客户的绝佳方式。

但是，重要的是要确保人们确实非常希望您的内容能够注册。

努力发展您作为思想领袖的地位，让客户知道他们会从您那里获得价值。

如果您不确定哪种类型的封闭式内容会引起您的观众最多的关注，请在社交媒体上进行调查或民意调查，看看您的客户最感兴趣的是什么。

3. 操作指南

操作指南是当今可用的一些最受欢迎的内容。

无论您是想在 Instagram 上赢得关注，还是想在网上树立自己的名声，操作指南都是有效且充满价值的。

与其他一些铅磁铁类似，操作指南比清单之类的东西需要更多的时间和精力。

但是，如果您想为自己树立一个思想领袖或行业专家的身份，这绝对值得付出努力。

指南甚至可以作为销售渠道的重要组成部分，向客户展示您的产品或服务可以做什么。

例如，如果您是一家销售社交媒体营销支持的公司，那么您的操作指南可以向客户展示如何为他们的公司选择最佳社交媒体平台，或在 Facebook 上发布好帖子。

这是您展示自己技能的机会。

如果您想超越铅磁铁的书面内容，操作指南也很棒。

您也可以以视频和播客的形式提供这些解决方案。

为什么不提供各种版本的操作指南，以便吸引一系列客户？

4. 报告和研究

一些铅磁铁更适合吸引某些类型的客户。 例如，如果您想专门与 B2B 公司交谈，那么报告和研究是一个不错的选择。

企业搜索大量统计数据和研究，以证明他们将钱花在了解决问题的正确方法上。

如果您最近完成了与某个品牌的项目合作，并且他们不介意您分享有关事情进展的详细信息，请考虑将其用作吸引受众的统计方式的一部分。

这是 Tinypulse 如何做到的一个例子。

或者，您可以考虑通过查看客户感兴趣的问题和主题来创建自己的研究。

例如，如果您销售电子邮件营销解决方案，请尝试通过在欢迎消息或类似内容中添加视频来创建关于公司可以获得的潜在转化次数的报告。

确保您有足够的数据来支持您提出的任何声明。

如果您使用的是与其他公司合作过的信息，请确保在创建您的磁石之前获得共享他们的名称和数据的许可。

5. 信息图表和视觉效果

值得注意的是，铅磁铁并不总是必须基于书面内容。 当信息以视觉形式呈现时，有些人更容易消费信息。

例如，如果您经营一项特别复杂的业务，您可能会发现通过幻灯片展示您的工作以及如何帮助您的观众更容易。

幻灯片、演示文稿和信息图表都是向您的观众展示您的业务幕后并帮助他们理解更复杂想法的绝佳方式。

您可以发布带有自己的图形和图表的报告，或者简单地将有关您的公司或行业的大量有价值的信息组织成易于理解的信息图表。

如果您要使用视觉内容，请确保它引人注目且有吸引力。 看看 Visual Capitalist 如何制作有关 Youtube的信息图。

寻找将品牌个性元素添加到视觉内容中的方法也是值得的。 例如，您能否以某种方式在整个内容中使用您的品牌颜色？

将您的徽标添加到信息图中也是一个好主意。 它创造了品牌知名度，并有助于保护您的资产免受知识产权侵权。

6. 网络研讨会和活动

虽然这些天您可能无法邀请观众池中的每个人参加现实生活中的活动，但虚拟活动和体验正变得越来越流行。

如果您有一些有用的信息要分享，并且您可以让一个自信的人在线展示这些数据，那么您就具备了举办一场盛大活动的所有主要先决条件。

在线网络研讨会和活动是一种向观众传递信息的身临其境的方式，从长远来看，它们可以继续产生价值。

您可以现场运行一次活动，然后将其在线提供给所有想要查看并稍后重新观看信息的订阅者。

根据您的业务性质，您甚至可以考虑与与您同行业的其他公司合作。 这是宣传您的品牌名称的好方法，因为您将有更多的人为您可能组织的任何即将举办的活动做广告。

如果体验顺利，那么在未来引入额外的活动也是一个好主意。

在尝试通过活动和网络研讨会门票收集客户时，建立初步宣传至关重要。

不要只创建一个人们可以注册的登录页面。 尽可能宣传您即将到来的体验，包括在社交媒体上。

然后，在活动结束后，请确保您继续分享在线发生的事情的片段。 这将激发下一次的兴奋。

7. 在线课程

在线课程或电子课程是一次性网络研讨会的下一步，它们是任何企业主都可以创建的最佳引导磁铁之一。

在线课程之所以如此有效，是因为它们能够为客户提供巨大的价值，而您通常只需很少的努力。

许多公司可以通过扩展他们已经为其网站创建的内容来构建在线课程。

在线课程有多种形式。 但是您可以根据自己的选择设计课程，创建由整个企业的专家预先录制的网络研讨会和视频会议，或者设计演示文稿和幻灯片。

通常，最好的在线课程包含一系列不同类型的内容，使您能够接触到各种学习者。

根据您的营销和销售团队最常看到的问题以及在您的网站上获得最多关注的博客，选择您知道您的受众感兴趣的主题。

让客座教育工作者为您的课程做出贡献，创建测验以便用户测试他们的知识，甚至为通过的人设计可下载的证书。

在线课程不仅可以说服人们注册您的时事通讯和营销活动，而且还以非常引人注目的方式展示您的知识。

用合适的优惠激发您的业务

铅磁铁是任何试图收集潜在客户和建立新商机的企业的绝佳工具。

随着您的业务增长，您甚至可以创建几种不同类型的铅磁铁来吸引目标受众的不同部分。

不要害怕尝试不同的策略，看看哪种策略适合您的客户。 通过民意调查或分析竞争来获取灵感。

请记住，无论您为自己的业务创造什么吸引力，都要始终跟踪您的广告系列的结果。

检查您的参与度和转化率将帮助您确定哪种铅磁铁最有可能在未来几年产生结果。

这是希瑟·雷丁写的客座文章

Heather Redding 是伊利诺伊州奥罗拉市的兼职助理经理和作家。 她也是一个狂热的读者和技术爱好者。 当Heather 不工作或不写作时，她会一边喝杯热咖啡一边享受她的Kindle 图书馆。 在Twitter 上联系她。