7 種表現最佳的鉛磁鐵以吸引合格的潛在客戶
已發表: 2021-04-30建立合格潛在客戶列表是您作為企業主可以做的最重要的事情之一。
畢竟，大多數訪問您的網站或社交媒體頁面的客戶從他們第一次看到您的產品或服務的那一刻起就沒有準備好進行轉換。
大多數消費者需要時間來建立對您公司的信任，以及找到有關您的產品或服務的足夠信息。
這就是為什麼將您的客戶添加到電子郵件列表可以讓您有機會在一段時間內始終如一地與他們聯繫。
您向受眾提供的內容越有意義，他們與您公司的關係就越深入。
當然，在您開始發現與您的列表聯繫的所有好處之前，您需要說服您的客戶註冊您的電子郵件。
那麼，你如何讓人們註冊你的名單呢？ 你需要一塊鉛磁鐵。
目錄
合格引線的最佳引線磁鐵
鉛磁鐵本質上是您提供給潛在客戶的禮物或獎勵，以換取電子郵件地址或聯繫方式。
鉛磁鐵通常提供數字內容，因為它比實物更容易訪問，因此您的客戶可以立即獲得價值。
鉛磁鐵很重要，因為您的客戶已經有雜亂的收件箱。
在將聯繫方式交給任何人之前，他們需要大量的說服力。
鉛磁鐵也是展示您的業務對潛在客戶的價值的絕佳方式。
有大量不同種類的鉛磁鐵，從電子書和網絡研討會到活動門票、報告和案例研究。
成功的關鍵是找到最有可能轉化目標客戶的磁鐵。 今天，我們將研究一些獲得合格潛在客戶的最佳方法。
1. 清單
對於希望為客戶提供易於訪問和消耗的信息的公司來說，清單是方便的鉛磁鐵選項。
他們非常適合獲得轉化。
除了有用之外，它們還需要您的客戶付出很少的努力。
您的客戶需要的一切都濃縮成一個簡單的列表。 他們甚至可以打印該列表並與他人共享。
清單的另一個好處是它們對公司來說是多麼容易創建。
您可以從許多您最喜歡的博客文章和在線文章中獲取信息，並將其轉換為可操作的列表。
或者，您可以將音頻和視頻內容轉換為希望能夠在移動中訪問洞察力的人的清單。
創建成功清單的關鍵是確保它包含完整的可用信息，而且易於閱讀和遵循。
將您的清單以 PDF 格式下載，這樣用戶就不必登錄您的網站或訪問他們的電子郵件以在將來再次使用它。
您甚至可以為您的客戶提供他們可以在手機上訪問的移動版本。
2. 門控內容
運氣好的話，您已經將內容營銷作為業務增長戰略的重要組成部分。
內容可以幫助您在Google 中獲得更高的排名，但它也向您的受眾證明您了解您的行業並提供有價值的見解。
如果您的網站上有一段特別精彩的內容，您甚至可以通過使用門控內容將其變成鉛磁鐵。
從本質上講，這意味著您可以通過博客文章的介紹讓人們體驗您的內容。
之後，如果他們想繼續閱讀，您可以要求他們提供他們的電子郵件地址或聯繫方式。
封閉式內容是贏得潛在客戶和長期客戶的絕佳方式。
但是，重要的是要確保人們確實非常希望您的內容能夠註冊。
努力發展您作為思想領袖的地位，讓客戶知道他們會從您那裡獲得價值。
如果您不確定哪種類型的封閉式內容會引起您的觀眾最多的關注，請在社交媒體上進行調查或民意調查，看看您的客戶最感興趣的是什麼。
3. 操作指南
操作指南是當今可用的一些最受歡迎的內容。
無論您是想在 Instagram 上贏得關注，還是想在網上樹立自己的名聲，操作指南都是有效且充滿價值的。
與其他一些鉛磁鐵類似，操作指南比清單之類的東西需要更多的時間和精力。
但是，如果您想為自己樹立一個思想領袖或行業專家的身份，這絕對值得付出努力。
指南甚至可以作為銷售渠道的重要組成部分，向客戶展示您的產品或服務可以做什麼。
例如，如果您是一家銷售社交媒體營銷支持的公司，那麼您的操作指南可以向客戶展示如何為他們的公司選擇最佳社交媒體平台，或在 Facebook 上發布好帖子。
這是您展示自己技能的機會。
如果您想超越鉛磁鐵的書面內容，操作指南也很棒。
您也可以以視頻和播客的形式提供這些解決方案。
為什麼不提供各種版本的操作指南，以便吸引一系列客戶？
4. 報告和研究
一些鉛磁鐵更適合吸引某些類型的客戶。 例如，如果您想專門與 B2B 公司交談，那麼報告和研究是一個不錯的選擇。
企業搜索大量統計數據和研究，以證明他們將錢花在了解決問題的正確方法上。
如果您最近完成了與某個品牌的項目合作，並且他們不介意您分享有關事情進展的詳細信息，請考慮將其用作吸引受眾的統計方式的一部分。
這是 Tinypulse 如何做到的一個例子。
或者，您可以考慮通過查看客戶感興趣的問題和主題來創建自己的研究。
例如，如果您銷售電子郵件營銷解決方案，請嘗試通過在歡迎消息或類似內容中添加視頻來創建關於公司可以獲得的潛在轉化次數的報告。
確保您有足夠的數據來支持您提出的任何聲明。
如果您使用的是與其他公司合作過的信息，請確保在創建您的磁石之前獲得共享他們的名稱和數據的許可。
5. 信息圖表和視覺效果
值得注意的是，鉛磁鐵並不總是必須基於書面內容。 當信息以視覺形式呈現時，有些人更容易消費信息。
例如，如果您經營一項特別複雜的業務，您可能會發現通過幻燈片展示您的工作以及如何幫助您的觀眾更容易。
幻燈片、演示文稿和信息圖表都是向您的觀眾展示您的業務幕後並幫助他們理解更複雜想法的絕佳方式。
您可以發布帶有自己的圖形和圖表的報告，或者簡單地將有關您的公司或行業的大量有價值的信息組織成易於理解的信息圖表。
如果您要使用視覺內容，請確保它引人注目且有吸引力。 看看 Visual Capitalist 如何製作有關 Youtube的信息圖。
尋找將品牌個性元素添加到視覺內容中的方法也是值得的。 例如，您能否以某種方式在整個內容中使用您的品牌顏色？
將您的徽標添加到信息圖中也是一個好主意。 它創造了品牌知名度，並有助於保護您的資產免受知識產權侵權。
6. 網絡研討會和活動
雖然這些天您可能無法邀請觀眾池中的每個人參加現實生活中的活動，但虛擬活動和體驗正變得越來越流行。
如果您有一些有用的信息要分享，並且您可以讓一個自信的人在線展示這些數據，那麼您就具備了舉辦一場盛大活動的所有主要先決條件。
在線網絡研討會和活動是一種向觀眾傳遞信息的身臨其境的方式，從長遠來看，它們可以繼續產生價值。
您可以現場運行一次活動，然後將其在線提供給所有想要查看並稍後重新觀看信息的訂閱者。
根據您的業務性質，您甚至可以考慮與與您同行業的其他公司合作。 這是宣傳您的品牌名稱的好方法，因為您將有更多的人為您可能組織的任何即將舉辦的活動做廣告。
如果體驗順利，那麼在未來引入額外的活動也是一個好主意。
在嘗試通過活動和網絡研討會門票收集客戶時，建立初步宣傳至關重要。
不要只創建一個人們可以註冊的登錄頁面。 盡可能宣傳您即將到來的體驗，包括在社交媒體上。
然後，在活動結束後，請確保您繼續分享在線發生的事情的片段。 這將激發下一次的興奮。
7. 在線課程
在線課程或電子課程是一次性網絡研討會的下一步，它們是任何企業主都可以創建的最佳引導磁鐵之一。
在線課程之所以如此有效，是因為它們能夠為客戶提供巨大的價值，而您通常只需很少的努力。
許多公司可以通過擴展他們已經為其網站創建的內容來構建在線課程。
在線課程有多種形式。 但是您可以根據自己的選擇設計課程，創建由整個企業的專家預先錄製的網絡研討會和視頻會議，或者設計演示文稿和幻燈片。
通常，最好的在線課程包含一系列不同類型的內容，使您能夠接觸到各種學習者。
根據您的營銷和銷售團隊最常看到的問題以及在您的網站上獲得最多關注的博客，選擇您知道您的受眾感興趣的主題。
讓客座教育工作者為您的課程做出貢獻，創建測驗以便用戶測試他們的知識，甚至為通過的人設計可下載的證書。
在線課程不僅可以說服人們註冊您的時事通訊和營銷活動，而且還以非常引人注目的方式展示您的知識。
用合適的優惠激發您的業務
鉛磁鐵是任何試圖收集潛在客戶和建立新商機的企業的絕佳工具。
隨著您的業務增長，您甚至可以創建幾種不同類型的鉛磁鐵來吸引目標受眾的不同部分。
不要害怕嘗試不同的策略，看看哪種策略適合您的客戶。 通過民意調查或分析競爭來獲取靈感。
請記住，無論您為自己的業務創造什麼吸引力，都要始終跟踪您的廣告系列的結果。
檢查您的參與度和轉化率將幫助您確定哪種鉛磁鐵最有可能在未來幾年產生結果。
這是希瑟·雷丁寫的客座文章
Heather Redding 是伊利諾伊州奧羅拉市的兼職助理經理和作家。 她也是一個狂熱的讀者和技術愛好者。 當Heather 不工作或不寫作時，她會一邊喝杯熱咖啡一邊享受她的Kindle 圖書館。 在Twitter 上聯繫她。