7 magneți de plumb de top pentru a atrage clienți potențiali calificați

Crearea unei liste de clienți potențiali calificați este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face ca proprietar de afaceri.

La urma urmei, majoritatea clienților care vă vizitează site-ul sau paginile de socializare nu vor fi pregătiți să facă conversii din momentul în care văd pentru prima dată produsul sau serviciul dvs.

Majoritatea consumatorilor au nevoie de timp pentru a dezvolta încredere în compania ta, precum și pentru a găsi suficiente informații despre produsul sau serviciul tău.

De aceea, adăugarea clienților dvs. la o listă de e-mail vă oferă șansa de a intra în legătură cu ei în mod constant pe o perioadă de timp.

Cu cât oferiți conținut mai semnificativ publicului dvs., cu atât relația acestora cu compania dvs. se adâncește mai mult.

Desigur, înainte de a putea începe să descoperi toate beneficiile conectării cu lista ta, va trebui să-ți convingi clienții să se înscrie pentru e-mailurile tale.

Deci, cum îi faci pe oameni să se înscrie pe lista ta? Ai nevoie de un magnet de plumb.

Cei mai buni magneți de plumb pentru clienți potențiali calificați

Un magnet de plumb este în esență un cadou sau un stimulent pe care îl oferiți potențialilor clienți în schimbul adreselor de e-mail sau a unor detalii de contact.

Magneții de plumb oferă de obicei conținut digital, deoarece este mai ușor de accesat decât articolele fizice, astfel încât clienții dvs. obțin valoare imediat.

Magneții de plumb sunt importanți, deoarece clienții dvs. au deja căsuțe de e-mail aglomerate.

Au nevoie de multă convingere înainte de a-și transmite datele de contact cuiva.

Un magnet de plumb este, de asemenea, o modalitate excelentă de a demonstra cât de valoroasă este afacerea ta pentru un potențial client.

Există o mulțime de diferite tipuri de magneți de plumb, de la cărți electronice și seminarii web la bilete la evenimente, rapoarte și studii de caz .

Cheia succesului este găsirea magnetului cel mai probabil să vă convertească clientul țintă. Astăzi, vom analiza unele dintre cele mai bune modalități de a câștiga clienți potențiali calificați.

1. Liste de verificare

Listele de verificare sunt opțiuni utile cu magnet de plumb pentru companiile care doresc să ofere clienților informații ușor accesibile și consumabile.

Sunt fantastice pentru a câștiga conversii.

Pe lângă faptul că sunt utile, necesită și puțin efort din partea clienților tăi.

Tot ceea ce au nevoie clienții tăi este condensat într-o listă simplă. Ei pot chiar să imprime lista respectivă și să o partajeze altora.

Un alt lucru grozav despre listele de verificare este cât de ușor sunt de creat pentru companii.

Puteți prelua informații din multe dintre postările dvs. de blog și articolele online preferate și le puteți transforma într-o listă cu acțiune.

Alternativ, puteți transforma conținutul audio și video într-o listă de verificare pentru persoanele care doresc să poată accesa informații în mișcare.

Cheia pentru crearea unei liste de verificare de succes este să vă asigurați că este plină de informații utilizabile, dar și ușor de citit și urmărit.

Faceți lista dvs. de verificare descărcabilă în format PDF, astfel încât utilizatorii să nu fie nevoiți să se conecteze la site-ul dvs. sau să-și acceseze e-mailul pentru a o utiliza din nou în viitor.

Le-ați putea oferi clienților o versiune mobilă pe care o pot accesa pe telefoanele lor.

2. Continut Gated

Cu puțin noroc, deja utilizați marketingul de conținut ca o parte valoroasă a strategiei dvs. de creștere a afacerii.

Conținutul vă ajută să vă poziționați mai sus la Google , dar demonstrează și audienței că vă înțelegeți industria și că aveți informații valoroase de oferit.

Dacă aveți o piesă de conținut deosebit de fantastică pe site-ul dvs., ați putea chiar să o transformați într-un magnet de plumb prin utilizarea conținutului închis.

În esență, asta înseamnă că le oferi oamenilor o degustare a conținutului tău cu o introducere la postarea de pe blog.

După aceea, le puteți cere să vă dea adresa lor de e-mail sau detaliile de contact dacă doresc să continue să citească.

Conținutul închis este o modalitate excelentă de a câștiga clienți potențiali și pe termen lung.

Cu toate acestea, este important să vă asigurați că oamenii doresc de fapt conținutul dvs. suficient de mult pentru a se înscrie.

Lucrați la dezvoltarea poziției dvs. de lider de gândire, astfel încât clienții să știe că vor obține valoare de la dvs.

Dacă nu sunteți sigur ce tip de conținut închis va atrage cea mai mare atenție din partea publicului dvs., desfășurați un sondaj sau sondaj pe rețelele de socializare pentru a vedea de ce sunt cei mai interesați clienții dvs.

3. Ghiduri de utilizare

Ghidurile de utilizare sunt unele dintre cele mai populare tipuri de conținut disponibile astăzi.

Fie că încerci să atragi atenția pe Instagram , fie că îți construiești un nume online, ghidurile de utilizare sunt eficiente și pline de valoare.

Similar altor tipuri de magneți de plumb, ghidurile de instrucțiuni necesită puțin mai mult timp și concentrare decât lucruri precum listele de verificare.

Cu toate acestea, merită cu siguranță efortul dacă doriți să vă construiți o identitate ca lider de gândire sau expert în industrie.

Ghidurile pot funcționa chiar și ca o parte valoroasă a pâlniei dvs. de vânzări, arătând clienților ce pot face produsele sau serviciile dvs.

De exemplu, dacă sunteți o companie care vinde asistență pentru marketing pe rețelele sociale, ghidurile dvs. de instrucțiuni ar putea arăta clienților cum pot alege cea mai bună platformă de rețele sociale pentru compania lor sau pot face postări bune pe Facebook.

Aceasta este oportunitatea ta de a-ți demonstra abilitățile.

Ghidurile de instrucțiuni sunt, de asemenea, grozave dacă doriți să mergeți dincolo de conținutul scris pentru magneții dvs. de plumb.

Puteți furniza aceste soluții și sub formă de videoclipuri și podcasturi .

De ce să nu oferiți diverse versiuni ale ghidului dvs. de instrucțiuni, astfel încât să puteți atrage o gamă largă de clienți?

4. Rapoarte și Studii

Unii magneți de plumb sunt mai buni pentru a atrage anumite tipuri de clienți. De exemplu, dacă doriți să vorbiți în mod special cu companii B2B, atunci rapoartele și studiile sunt o alegere excelentă.

Companiile caută o mulțime de statistici și cercetări pentru a demonstra că își cheltuiesc banii pe soluțiile potrivite pentru problemele lor.

Dacă ați terminat recent de lucrat cu o marcă într-un proiect și nu le deranjează să împărtășiți detalii despre cum au decurs lucrurile, luați în considerare utilizarea acestuia ca parte a unei modalități pline de statistici de a vă adresa publicului.

Iată un exemplu despre cum a făcut Tinypulse.

Alternativ, puteți lua în considerare crearea propriei cercetări, analizând întrebările și subiectele de care sunt interesați clienții dvs.

De exemplu, dacă vindeți soluții de marketing prin e-mail, încercați să creați un raport privind numărul de conversii potențiale pe care o companie le poate obține adăugând videoclipuri la mesajele de bun venit sau ceva similar.

Asigurați-vă că aveți o mulțime de date pentru a susține orice afirmație pe care o faceți.

Dacă utilizați informații din momentele în care ați lucrat cu alte companii, asigurați-vă că obțineți permisiunea de a le partaja numele și datele înainte de a vă crea magnetul principal.

5. Infografice și imagini

În special, magneții de plumb nu trebuie să se bazeze întotdeauna pe conținut scris. Unii oameni consumă informații mai ușor atunci când sunt prezentate într-un format vizual.

Dacă conduceți o afacere deosebit de complicată, de exemplu, este posibil să descoperiți că este mai ușor să prezentați ceea ce faceți și cum vă puteți ajuta publicul prin prezentări de diapozitive.

Prezentările, prezentările și infograficele sunt toate modalități excelente de a-ți arăta publicul în culisele afacerii tale și de a-l ajuta să înțeleagă idei mai complexe.

Puteți elibera rapoarte cu propriile grafice și diagrame sau pur și simplu puteți organiza o mulțime de informații valoroase despre compania sau industria dvs. într-un infografic ușor de urmărit .

Dacă veți folosi conținut vizual, asigurați-vă că este atrăgător și atractiv. Uită-te la modul în care Visual Capitalist a realizat o infografică despre Youtube .

De asemenea, merită să căutați modalități de a adăuga elemente ale personalității mărcii dvs. în conținutul dvs. vizual. De exemplu, ați putea folosi într-un fel culorile mărcii dvs. în tot conținutul?

Adăugarea logo-ului dvs. la infografic este, de asemenea, o idee grozavă. Creează recunoașterea mărcii și ajută la protejarea activelor dvs. de încălcarea proprietății intelectuale.

6. Webinarii și evenimente

Deși s-ar putea să nu poți invita pe toți cei din grupul tău de public la un eveniment din viața reală în zilele noastre, evenimentele și experiențele virtuale devin din ce în ce mai populare.

Dacă aveți informații utile de împărtășit și puteți obține o persoană încrezătoare care să prezinte acele date online, atunci aveți toate condițiile prealabile principale pentru un eveniment grozav.

Webinarii și evenimentele online sunt o modalitate captivantă de a furniza informații publicului dvs. și pot continua să genereze valoare pe termen lung.

Puteți rula evenimentul în direct o dată și apoi îl puteți face disponibil online pentru toți abonații care doresc să verifice și să revizeze informațiile mai târziu.

În funcție de natura afacerii tale, ai putea chiar să te gândești la un parteneriat cu alte companii din aceeași industrie ca tine. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă prezenta numele mărcii, deoarece veți avea mai mulți oameni care fac publicitate pentru evenimentele viitoare pe care le puteți organiza.

Dacă experiența merge bine, este, de asemenea, o idee bună să introduceți evenimente suplimentare în viitor.

Atunci când încercați să colectați clienți cu bilete pentru evenimente și webinar, este crucial să construiți hype inițial.

Nu creați doar o pagină de destinație în care oamenii se pot înscrie. Reclama experiența viitoare oriunde poți, inclusiv pe rețelele de socializare.

Apoi, după încheierea evenimentului, asigurați-vă că continuați să distribuiți fragmente din ceea ce s-a întâmplat online. Acest lucru va genera entuziasm pentru data viitoare.

7. Cursuri online

Cursurile online sau cursurile electronice sunt următorul pas față de un webinar unic și sunt unul dintre cei mai buni magneți pe care îi poate crea orice proprietar de afaceri.

Ceea ce face ca cursurile online să fie atât de eficiente este capacitatea lor de a oferi clienților o sumă uriașă de valoare, adesea cu foarte puțin efort din partea dvs.

Multe companii pot construi cursuri online pur și simplu extinzând conținutul pe care l-au creat deja pentru site-ul lor web.

Există diferite formate de cursuri online. Dar vă puteți proiecta cursul așa cum doriți, creând seminarii web și sesiuni video preînregistrate de la experți din întreaga afacere sau creând prezentări și prezentări de diapozitive.

Adesea, cele mai bune cursuri online conțin o gamă de tipuri diferite de conținut, permițându-vă să ajungeți la orice tip de cursant.

Alegeți un subiect de care știți că publicul dvs. este interesat, pe baza întrebărilor pe care echipele dvs. de marketing și vânzări le văd cel mai des și a blogurilor care atrag cea mai mare atenție pe site-ul dvs.

Atrageți profesorii invitați să contribuie la cursurile dvs., să creeze chestionare, astfel încât utilizatorii să își poată testa cunoștințele și chiar să conceapă certificate descărcabile pentru persoanele care promovează.

Cursurile online nu numai că conving oamenii să se înscrie pentru buletinele informative și campaniile de marketing, dar vă prezintă și cunoștințele într-un mod foarte convingător.

Magnetizează-ți afacerea cu ofertele potrivite

Magneții de plumb sunt un instrument excelent pentru orice afacere care încearcă să colecteze clienți potențiali și să construiască noi oportunități de afaceri.

Pe măsură ce afacerea dvs. crește, puteți chiar să creați mai multe tipuri diferite de magneți potențiali pentru a atrage diferite segmente ale publicului țintă.

Nu vă fie teamă să experimentați cu diferite strategii pentru a vedea care dintre ele funcționează pentru clientul dvs. Inspirați-vă prin sondajul publicului dvs. sau analizând concurența.

Nu uitați, indiferent de magneți pe care îi creați pentru afacerea dvs., urmăriți întotdeauna rezultatele campaniei dvs.

Examinarea nivelurilor de implicare și conversie vă va ajuta să determinați ce fel de magneți potențiali sunt cel mai probabil să genereze rezultate în anii următori.

Aceasta este o postare pentru invitați scrisă de Heather Redding

Heather Redding este asistent manager și scriitor cu jumătate de normă, cu sediul în Aurora, Illinois. De asemenea, este o cititoare pasionată și o pasionată de tehnologie. Când Heather nu lucrează sau nu scrie, se bucură de biblioteca ei Kindle cu o ceașcă fierbinte de cafea. Luați legătura cu ea pe Twitter .