7 Lead Magnet con le migliori prestazioni per attirare lead qualificati

Costruire un elenco di contatti qualificati è una delle cose più importanti che puoi fare come imprenditore.

Dopotutto, la maggior parte dei clienti che visitano il tuo sito Web o le pagine dei social media non sarà pronta per la conversione dal momento in cui vedrà per la prima volta il tuo prodotto o servizio.

La maggior parte dei consumatori ha bisogno di tempo per creare fiducia per la tua azienda e per trovare informazioni sufficienti sul tuo prodotto o servizio.

Ecco perché l'aggiunta dei tuoi clienti a un elenco e-mail ti dà la possibilità di connetterti con loro in modo coerente per un periodo di tempo.

Più contenuti significativi offri al tuo pubblico, più il loro rapporto con la tua azienda si approfondisce.

Ovviamente, prima di poter iniziare a scoprire tutti i vantaggi della connessione con la tua lista, dovrai convincere i tuoi clienti a iscriversi alle tue e-mail.

Quindi, come fai a convincere le persone a iscriversi alla tua lista? Hai bisogno di un magnete di piombo.

I migliori lead magnet per lead qualificati

Un magnete guida è essenzialmente un regalo o un incentivo che offri ai potenziali clienti in cambio di indirizzi e-mail o dettagli di contatto.

I magneti al piombo in genere offrono contenuti digitali perché è più facile accedervi rispetto agli articoli fisici, in modo che i tuoi clienti ottengano valore immediatamente.

I magneti al piombo sono importanti perché i tuoi clienti hanno già le caselle di posta ingombra.

Hanno bisogno di molte convinzioni prima di cedere i loro dettagli di contatto a qualcuno.

Un magnete guida è anche un ottimo modo per dimostrare quanto sia preziosa la tua attività per un potenziale cliente.

Esistono tonnellate di diversi tipi di magneti guida, da eBook e webinar a biglietti per eventi, rapporti e casi di studio .

La chiave del successo è trovare la calamita che ha maggiori probabilità di convertire il tuo cliente target. Oggi esamineremo alcuni dei modi migliori per guadagnare lead qualificati.

1. Liste di controllo

Le liste di controllo sono utili opzioni magnetiche per le aziende che desiderano fornire ai clienti informazioni facilmente accessibili e utilizzabili.

Sono fantastici per guadagnare conversioni.

Oltre ad essere utili, richiedono anche un piccolo sforzo da parte dei tuoi clienti.

Tutto ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno è condensato in un semplice elenco. Possono persino stampare quell'elenco e condividerlo con gli altri.

Un'altra cosa grandiosa delle liste di controllo è quanto siano facili da creare per le aziende.

Puoi prendere informazioni da molti dei tuoi post del blog e articoli online preferiti e convertirli in un elenco utilizzabile.

In alternativa, puoi trasformare i contenuti audio e video in una lista di controllo per le persone che vogliono essere in grado di accedere a informazioni dettagliate in movimento.

La chiave per creare una checklist di successo è assicurarsi che sia piena di informazioni utilizzabili, ma anche facile da leggere e seguire.

Rendi scaricabile la tua lista di controllo in formato PDF, in modo che gli utenti non debbano accedere al tuo sito o accedere alla loro posta elettronica per utilizzarla di nuovo in futuro.

Potresti persino offrire ai tuoi clienti una versione mobile a cui possono accedere dai loro telefoni.

2. Contenuto protetto

Con un po' di fortuna, stai già utilizzando il content marketing come parte preziosa della tua strategia per la crescita del business.

I contenuti ti aiutano a posizionarti più in alto con Google , ma dimostrano anche al tuo pubblico che comprendi il tuo settore e hai preziose informazioni da offrire.

Se hai un contenuto particolarmente fantastico sul tuo sito web, potresti persino trasformarlo in un magnete guida utilizzando il contenuto controllato.

In sostanza, questo significa che dai alle persone un assaggio dei tuoi contenuti con un'introduzione al tuo post sul blog.

Successivamente, puoi chiedere loro di fornirti il ​​loro indirizzo e-mail o i dettagli di contatto se vogliono continuare a leggere.

I contenuti Gated sono un ottimo modo per guadagnare lead e clienti a lungo termine.

Tuttavia, è importante assicurarsi che le persone desiderino davvero i tuoi contenuti così tanto da registrarsi.

Lavora per sviluppare la tua posizione di leader di pensiero, in modo che i clienti sappiano che otterranno valore da te.

Se non sei sicuro di quale tipo di contenuto gated otterrà maggiore attenzione dal tuo pubblico, esegui un sondaggio o un sondaggio sui social media per vedere a cosa sono più interessati i tuoi clienti.

3. Guide pratiche

Le guide pratiche sono alcuni dei tipi di contenuti più popolari disponibili oggi.

Sia che tu stia cercando di attirare l'attenzione su Instagram o di farti un nome online, le guide pratiche sono efficaci e ricche di valore.

Simile ad altri tipi di magneti al piombo, le guide pratiche richiedono un po' più di tempo e concentrazione rispetto a cose come le liste di controllo.

Tuttavia, vale sicuramente la pena se vuoi costruire un'identità per te stesso come leader di pensiero o esperto del settore.

Le guide possono anche funzionare come una parte preziosa della tua canalizzazione di vendita, mostrando ai clienti cosa possono fare i tuoi prodotti o servizi.

Ad esempio, se sei un'azienda che vende supporto per il social media marketing, le tue guide pratiche potrebbero mostrare ai clienti come possono scegliere la migliore piattaforma di social media per la loro azienda o creare buoni post su Facebook.

Questa è la tua opportunità per dimostrare le tue abilità.

Le guide pratiche sono ottime anche se vuoi andare oltre il contenuto scritto per i tuoi magneti guida.

Puoi fornire queste soluzioni anche sotto forma di video e podcast .

Perché non fornire varie versioni della tua guida pratica, in modo da poter fare appello a una vasta gamma di clienti?

4. Rapporti e studi

Alcuni magneti al piombo sono migliori per attirare determinati tipi di clienti. Ad esempio, se vuoi parlare in modo specifico alle aziende B2B, i rapporti e gli studi sono un'ottima scelta.

Le aziende cercano numerose statistiche e ricerche per dimostrare che stanno spendendo i loro soldi per le giuste soluzioni ai loro problemi.

Se hai recentemente finito di lavorare con un marchio su un progetto e a loro non importa che tu condivida i dettagli su come sono andate le cose, considera di usarlo come parte di un modo pieno di statistiche per raggiungere il tuo pubblico.

Ecco un esempio di come l'ha fatto Tinypulse.

In alternativa, potresti considerare di creare la tua ricerca esaminando domande e argomenti a cui i tuoi clienti sono interessati.

Ad esempio, se vendi soluzioni di email marketing, prova a creare un rapporto sul numero di potenziali conversioni che un'azienda può ottenere aggiungendo video ai messaggi di benvenuto o qualcosa di simile.

Assicurati di avere un sacco di dati per eseguire il backup di eventuali affermazioni che fai.

Se stai utilizzando informazioni provenienti da volte in cui hai lavorato con altre aziende, assicurati di ottenere l'autorizzazione a condividere il loro nome e i loro dati prima di creare il tuo magnete guida.

5. Infografica e immagini

In particolare, i magneti al piombo non devono sempre essere basati su contenuti scritti. Alcune persone consumano le informazioni più facilmente quando sono presentate in un formato visivo.

Se gestisci un'attività particolarmente complicata, ad esempio, potresti scoprire che è più facile mostrare ciò che fai e come puoi aiutare il tuo pubblico attraverso le presentazioni.

Presentazioni, presentazioni e infografiche sono tutti modi eccellenti per mostrare al tuo pubblico il dietro le quinte della tua attività e aiutarlo a comprendere idee più complesse.

Puoi pubblicare report con i propri grafici e grafici o semplicemente organizzare molte informazioni preziose sulla tua azienda o settore in un'infografica facile da seguire .

Se utilizzerai contenuti visivi, assicurati che siano accattivanti e attraenti. Guarda come Visual Capitalist ha realizzato un'infografica su Youtube .

Vale anche la pena cercare modi per aggiungere elementi della personalità del tuo marchio al tuo contenuto visivo. Ad esempio, potresti usare i colori del tuo marchio in tutto il contenuto in qualche modo?

Anche aggiungere il tuo logo all'infografica è un'ottima idea. Crea riconoscimento del marchio e aiuta a proteggere le tue risorse dalla violazione della proprietà intellettuale.

6. Webinar ed Eventi

Anche se al giorno d'oggi potresti non essere in grado di invitare tutti nel tuo pool di spettatori a un evento reale, gli eventi e le esperienze virtuali stanno diventando sempre più popolari.

Se hai alcune informazioni utili da condividere e puoi convincere una persona fiduciosa a mostrare quei dati online, allora hai tutti i prerequisiti principali per un grande evento.

I webinar e gli eventi online sono un modo coinvolgente per fornire informazioni al tuo pubblico e possono continuare a generare valore nel lungo periodo.

Puoi eseguire l'evento dal vivo una volta e poi renderlo disponibile online a tutti gli abbonati che desiderano ricontrollare e rivedere le informazioni in un secondo momento.

A seconda della natura della tua attività, potresti anche considerare di collaborare con altre aziende del tuo stesso settore . Questo è un ottimo modo per far conoscere il tuo marchio, poiché avrai più persone che pubblicizzeranno gli eventi imminenti che potresti organizzare.

Se l'esperienza va bene, è anche una buona idea introdurre eventi aggiuntivi in ​​futuro.

Quando si tenta di raccogliere clienti con biglietti per eventi e webinar, creare clamore iniziale è fondamentale.

Non limitarti a creare una pagina di destinazione in cui le persone possono registrarsi. Pubblicizza la tua prossima esperienza ovunque puoi, anche sui social media.

Quindi, al termine dell'evento, assicurati di continuare a condividere frammenti di ciò che è accaduto online. Questo genererà entusiasmo per la prossima volta.

7. Corsi in linea

I corsi online o eCourses sono il passo successivo rispetto a un webinar una tantum e sono uno dei migliori magneti guida che qualsiasi imprenditore possa creare.

Ciò che rende i corsi online così efficaci è la loro capacità di offrire ai clienti un'enorme quantità di valore, spesso con il minimo sforzo da parte tua.

Molte aziende possono creare corsi online semplicemente espandendo i contenuti che hanno già creato per il loro sito web.

Esistono diversi formati di corsi online. Ma puoi progettare il tuo corso come preferisci, creando webinar e sessioni video preregistrati da esperti di tutta la tua azienda o progettando presentazioni e presentazioni.

Spesso, i migliori corsi online contengono una gamma di diversi tipi di contenuti, che ti consentono di raggiungere ogni tipo di studente.

Scegli un argomento a cui sai che il tuo pubblico è interessato, in base alle domande che i tuoi team di marketing e vendita vedono più spesso e ai blog che ottengono più attenzione sul tuo sito.

Convinci i docenti ospiti a contribuire ai tuoi corsi, crea quiz in modo che gli utenti possano testare le loro conoscenze e persino progetta certificati scaricabili per le persone che lo superano.

I corsi online non solo convincono le persone a iscriversi alle tue newsletter e alle tue campagne di marketing, ma mostrano anche le tue conoscenze in un modo molto convincente.

Magnetizza la tua attività con le giuste offerte

I lead magnet sono uno strumento eccellente per qualsiasi azienda che cerchi di raccogliere lead e creare nuove opportunità di business.

Man mano che la tua attività cresce, puoi persino creare diversi tipi di magneti guida per attirare diversi segmenti del tuo pubblico di destinazione.

Non aver paura di sperimentare diverse strategie per vedere quale funziona per il tuo cliente. Prendi ispirazione sondando il tuo pubblico o analizzando la concorrenza.

Ricorda, qualunque magnete crei per la tua attività, tieni sempre traccia dei risultati della tua campagna.

Esaminare i tuoi livelli di coinvolgimento e conversione ti aiuterà a determinare quale tipo di magneti guida avrà maggiori probabilità di generare risultati negli anni a venire.

Questo è un guest post scritto da Heather Redding

Heather Redding è un'assistente manager e scrittrice part-time con sede ad Aurora, Illinois. È anche un'avida lettrice e un'appassionata di tecnologia. Quando Heather non lavora o non scrive, si gode la sua libreria Kindle con una tazza di caffè caldo. Contattala su Twitter .