7 แม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

การสร้างรายชื่อลีดที่ผ่านการรับรองเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในฐานะเจ้าของธุรกิจ

ท้ายที่สุด ลูกค้าส่วนใหญ่ที่เข้าชมเว็บไซต์หรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณจะไม่พร้อมที่จะทำ Conversion ทันทีที่พวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นครั้งแรก

ผู้บริโภคส่วนใหญ่ต้องการเวลาในการพัฒนาความไว้วางใจสำหรับบริษัทของคุณ ตลอดจนค้นหาข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นั่นคือเหตุผลที่การเพิ่มลูกค้าของคุณลงในรายชื่ออีเมลทำให้คุณมีโอกาสติดต่อกับพวกเขาอย่างสม่ำเสมอในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ยิ่งคุณนำเสนอเนื้อหาที่มีความหมายต่อผู้ชมมากเท่าใด ความสัมพันธ์ของพวกเขากับบริษัทก็จะยิ่งลึกซึ้งยิ่งขึ้น

แน่นอน ก่อนที่คุณจะเริ่มค้นพบประโยชน์ทั้งหมดของการเชื่อมต่อกับรายการของคุณ คุณจะต้องโน้มน้าวให้ลูกค้าสมัครรับอีเมลของคุณเสียก่อน

ดังนั้นคุณจะให้คนลงทะเบียนรายชื่อของคุณได้อย่างไร? คุณต้องมีแม่เหล็กนำ

แม่เหล็กตะกั่วที่ดีที่สุดสำหรับผู้มุ่งหวังที่ผ่านการรับรอง

แม่เหล็กนำคือของขวัญหรือสิ่งจูงใจที่คุณมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลหรือรายละเอียดการติดต่อ

แม่เหล็กตะกั่วมักนำเสนอเนื้อหาดิจิทัลเนื่องจากเข้าถึงได้ง่ายกว่าสินค้าที่จับต้องได้ ดังนั้นลูกค้าของคุณจะได้รับคุณค่าทันที

แม่เหล็กนำมีความสำคัญเนื่องจากลูกค้าของคุณมีกล่องจดหมายที่รกอยู่แล้ว

พวกเขาต้องการการโน้มน้าวใจอย่างมากก่อนที่จะมอบรายละเอียดการติดต่อให้ใครก็ตาม

แม่เหล็กนำยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณมีคุณค่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างไร

มีแม่เหล็กนำประเภทต่างๆ มากมาย ตั้งแต่ eBook และการสัมมนาผ่านเว็บ ไปจนถึงตั๋วงาน รายงาน และ กรณี ศึกษา

กุญแจสู่ความสำเร็จคือการค้นหาแม่เหล็กที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายของคุณมากที่สุด วันนี้ เราจะมาดูวิธีที่ดีที่สุดในการรับลีดที่ผ่านการรับรอง

1. รายการตรวจสอบ

รายการตรวจสอบคือตัวเลือกแม่เหล็กนำที่มีประโยชน์สำหรับบริษัทที่ต้องการให้ข้อมูลที่เข้าถึงได้ง่ายและสิ้นเปลืองแก่ลูกค้า

สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมสำหรับการรับการแปลง

นอกจากจะมีประโยชน์แล้ว ยังต้องการความพยายามเพียงเล็กน้อยจากลูกค้าของคุณอีกด้วย

ทุกสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการจะรวมเป็นรายการง่ายๆ พวกเขาสามารถพิมพ์รายการนั้นและแชร์กับผู้อื่นได้

สิ่งที่ยอดเยี่ยมอีกประการเกี่ยวกับรายการตรวจสอบคือความง่ายสำหรับบริษัทในการสร้าง

คุณสามารถนำข้อมูลจาก บทความใน บล็อก และบทความออนไลน์ที่คุณชื่นชอบมาแปลงเป็นรายการที่สามารถดำเนินการได้

หรือเปลี่ยนเนื้อหาเสียงและวิดีโอให้เป็นรายการตรวจสอบสำหรับผู้ที่ต้องการเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกขณะเดินทาง

กุญแจสำคัญในการสร้างรายการตรวจสอบที่ประสบความสำเร็จคือต้องแน่ใจว่ารายการตรวจสอบนั้นเต็มไปด้วยข้อมูลที่ใช้งานได้ แต่ยังอ่านและปฏิบัติตามได้ง่าย

ทำให้รายการตรวจสอบของคุณดาวน์โหลดได้ในรูปแบบ PDF เพื่อให้ผู้ใช้ไม่ต้องลงชื่อเข้าใช้ไซต์ของคุณหรือเข้าถึงอีเมลเพื่อใช้อีกครั้งในอนาคต

คุณยังสามารถให้ลูกค้าของคุณใช้รุ่นมือถือที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้บนโทรศัพท์ของพวกเขา

2. เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

โชคไม่ดีที่คุณกำลังใช้การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ในการเติบโตของธุรกิจ

เนื้อหาช่วยให้คุณ มีอันดับสูงขึ้นด้วย Google แต่ยังพิสูจน์ให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเข้าใจอุตสาหกรรมของคุณและมีข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่จะนำเสนอ

หากคุณมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเป็นพิเศษบนเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนให้เป็นแม่เหล็กนำโดยการใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

โดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าคุณให้คนอื่นได้ลิ้มลองเนื้อหาของคุณด้วยบทนำในโพสต์บล็อกของคุณ

หลังจากนั้น คุณสามารถขอให้พวกเขาให้ที่อยู่อีเมลหรือรายละเอียดการติดต่อแก่คุณได้หากต้องการอ่านต่อ

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าระยะยาว

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าผู้คนต้องการเนื้อหาของคุณมากพอที่จะลงชื่อสมัครใช้

พัฒนาตำแหน่งของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด เพื่อให้ลูกค้ารู้ว่าพวกเขาจะได้รับคุณค่าจากคุณ

หากคุณไม่แน่ใจว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดประเภทใดที่จะได้รับความสนใจจากผู้ชมของคุณมากที่สุด ให้ดำเนินการสำรวจหรือโพลบนโซเชียลมีเดียเพื่อดูว่าลูกค้าของคุณสนใจอะไรมากที่สุด

3. คู่มือการใช้งาน

คู่มือฮาวทูเป็นเนื้อหาประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน

ไม่ว่าคุณจะพยายาม เรียก ร้องความสนใจบน Instagram หรือสร้างชื่อให้ตัวคุณเองทางออนไลน์ คู่มือวิธีใช้ก็มีประสิทธิภาพและเต็มไปด้วยคุณค่า

เช่นเดียวกับแม่เหล็กตะกั่วชนิดอื่นๆ คู่มือแนะนำวิธีการต้องใช้เวลาและโฟกัสมากกว่ารายการตรวจสอบเล็กน้อย

อย่างไรก็ตาม มันคุ้มค่าแน่นอนถ้าคุณต้องการสร้างเอกลักษณ์ให้กับตัวคุณเองในฐานะผู้นำทางความคิดหรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

คำแนะนำยังสามารถทำงานเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขายของคุณ โดยแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำอะไรได้บ้าง

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทที่ขายการสนับสนุนด้านการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย คู่มือแนะนำวิธีใช้ของคุณจะแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาสามารถเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของตนได้อย่างไร หรือสร้างโพสต์บน Facebook ที่ดี

นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดงทักษะของคุณ

คู่มือแนะนำวิธีการก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน หากคุณต้องการทำมากกว่าเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับแม่เหล็กนำของคุณ

คุณสามารถนำเสนอโซลูชันเหล่านี้ในรูปแบบของวิดีโอและ พอดแค สต์ ได้เช่นกัน

ทำไมไม่ส่งคู่มือแนะนำวิธีการของคุณในเวอร์ชันต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้หลากหลาย

4. รายงานและการศึกษา

แม่เหล็กตะกั่วบางชนิดสามารถดึงดูดลูกค้าบางประเภทได้ดีกว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการพูดคุยกับบริษัท B2B โดยเฉพาะ รายงานและการศึกษาก็เป็นทางเลือกที่ดี

ธุรกิจค้นหาสถิติและการวิจัยมากมายเพื่อพิสูจน์ว่าพวกเขากำลังใช้จ่ายเงินเพื่อแก้ไขปัญหาที่ถูกต้อง

หากคุณเพิ่งเสร็จสิ้นการทำงานกับแบรนด์ในโครงการและพวกเขาไม่สนใจที่จะแบ่งปันรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น ให้พิจารณาใช้สิ่งนั้นเป็นส่วนหนึ่งของวิธีการที่เต็มไปด้วยสถิติในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ

นี่คือตัวอย่างวิธีที่ Tinypulse ทำ

หรือคุณอาจพิจารณาสร้างงานวิจัยของคุณเองโดยพิจารณาคำถามและหัวข้อที่ลูกค้าสนใจ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายโซลูชันการตลาดผ่านอีเมล ให้ลองสร้างรายงานเกี่ยวกับจำนวน Conversion ที่อาจเกิดขึ้นที่บริษัทสามารถรับได้โดยการเพิ่มวิดีโอในข้อความต้อนรับหรือสิ่งที่คล้ายกัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลมากมายที่จะสำรองการอ้างสิทธิ์ใดๆ ที่คุณทำ

หากคุณกำลังใช้ข้อมูลจากเวลาที่คุณทำงานร่วมกับบริษัทอื่นๆ โปรดตรวจสอบว่าคุณได้รับอนุญาตให้แชร์ชื่อและข้อมูลของบริษัทเหล่านั้นก่อนที่จะสร้างแม่เหล็กดึงดูดลูกค้า

5. อินโฟกราฟิกและภาพ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แม่เหล็กตะกั่วไม่จำเป็นต้องอิงตามเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรเสมอไป บางคนใช้ข้อมูลได้ง่ายขึ้นเมื่อนำเสนอในรูปแบบภาพ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำธุรกิจที่ซับซ้อนเป็นพิเศษ คุณอาจพบว่าการแสดงสิ่งที่คุณทำนั้นง่ายกว่าและวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือผู้ชมของคุณผ่านสไลด์โชว์

สไลด์โชว์ การนำเสนอ และอินโฟกราฟิกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ผู้ชมเห็นเบื้องหลังธุรกิจของคุณ และช่วยให้พวกเขาเข้าใจแนวคิดที่ซับซ้อนมากขึ้น

คุณสามารถเผยแพร่รายงานด้วยกราฟและแผนภูมิของตนเอง หรือเพียงแค่จัดระเบียบข้อมูลที่มีค่ามากมายเกี่ยวกับบริษัทหรืออุตสาหกรรมของคุณให้เป็น อินโฟกราฟิก ที่ ง่ายต่อการติดตาม

หากคุณกำลังจะใช้เนื้อหาที่เป็นภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นสะดุดตาและน่าสนใจ ดูว่า Visual Capitalist สร้างอินโฟกราฟิก เกี่ยวกับ Youtube ได้อย่างไร

นอกจากนี้ยังควรมองหาวิธีเพิ่มองค์ประกอบบุคลิกภาพของแบรนด์ลงในเนื้อหาภาพของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้สีตราสินค้าของคุณตลอดทั้งเนื้อหาในทางใดทางหนึ่งได้หรือไม่

การเพิ่มโลโก้ของคุณลงในอินโฟกราฟิกก็เป็นความคิดที่ดีเช่นกัน สร้างการรับรู้แบรนด์และช่วยปกป้องทรัพย์สินของคุณจากการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญา

6. การสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรม

แม้ว่าคุณอาจไม่สามารถเชิญทุกคนในกลุ่มผู้ชมของคุณให้เข้าร่วมกิจกรรมในชีวิตจริงในปัจจุบัน แต่กิจกรรมและประสบการณ์เสมือนจริงกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น

หากคุณมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่จะแบ่งปัน และคุณสามารถให้บุคคลที่มั่นใจแสดงข้อมูลนั้นทางออนไลน์ แสดงว่าคุณมีข้อกำหนดเบื้องต้นทั้งหมดสำหรับกิจกรรมที่ยอดเยี่ยม

การสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมออนไลน์เป็นวิธีที่สมจริงในการส่งข้อมูลไปยังผู้ชมของคุณ และพวกเขาสามารถสร้างมูลค่าต่อไปได้ในระยะยาว

คุณสามารถจัดกิจกรรมสดได้เพียงครั้งเดียว แล้วทำให้สมาชิกทุกคนสามารถกลับมาดูข้อมูลได้อีกครั้งในภายหลังทางออนไลน์

คุณอาจพิจารณา ร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกัน กับคุณก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของ คุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ชื่อแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก เนื่องจากคุณจะมีคนโฆษณางานอีเวนต์ที่กำลังจะจัดขึ้นที่คุณจัดงานมากขึ้น

หากประสบการณ์เป็นไปด้วยดี แนะนำกิจกรรมเพิ่มเติมในอนาคตด้วย

เมื่อพยายามรวบรวมลูกค้าด้วยตั๋วงานกิจกรรมและสัมมนาออนไลน์ การสร้างโฆษณาเบื้องต้นเป็นสิ่งสำคัญ

อย่าเพิ่งสร้างหน้า Landing Page ที่ผู้คนสามารถลงทะเบียนได้ โฆษณาประสบการณ์ที่จะเกิดขึ้นของคุณได้ทุกที่ รวมถึงบนโซเชียลมีเดีย

จากนั้น หลังจากสิ้นสุดกิจกรรม อย่าลืมแชร์ตัวอย่างสิ่งที่เกิดขึ้นทางออนไลน์ต่อไป จะสร้างความตื่นเต้นในครั้งต่อไป

7. หลักสูตรออนไลน์

หลักสูตรออนไลน์หรือ eCourses เป็นขั้นตอนต่อไปจากการสัมมนาผ่านเว็บแบบครั้งเดียว และเป็นหนึ่งในแม่เหล็กนำที่ดีที่สุดที่เจ้าของธุรกิจสามารถสร้างได้

สิ่งที่ทำให้หลักสูตรออนไลน์มีประสิทธิภาพมากคือความสามารถในการมอบมูลค่ามหาศาลให้กับลูกค้า ซึ่งมักจะใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยจากคุณ

หลายบริษัทสามารถสร้างหลักสูตรออนไลน์ได้ง่ายๆ โดยการขยายเนื้อหาที่สร้างไว้แล้วสำหรับเว็บไซต์ของตน

หลักสูตรออนไลน์ มี หลากหลายรูปแบบ แต่คุณสามารถออกแบบหลักสูตรได้ตามต้องการ สร้างการสัมมนาผ่านเว็บและเซสชันวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้าจากผู้เชี่ยวชาญทั่วทั้งธุรกิจของคุณ หรือออกแบบการนำเสนอและสไลด์โชว์

บ่อยครั้ง หลักสูตรออนไลน์ที่ดีที่สุดมีเนื้อหาหลายประเภท ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้เรียนทุกประเภท

เลือกหัวข้อที่คุณรู้ว่าผู้ชมของคุณสนใจ โดยพิจารณาจากคำถามที่ทีมการตลาดและการขายของคุณเห็นบ่อยที่สุดและบล็อกที่ได้รับความสนใจมากที่สุดในไซต์ของคุณ

ให้ผู้ให้การศึกษารับเชิญมีส่วนร่วมในหลักสูตรของคุณ สร้างแบบทดสอบเพื่อให้ผู้ใช้สามารถทดสอบความรู้ของพวกเขา และแม้แต่ออกแบบใบรับรองที่สามารถดาวน์โหลดได้สำหรับผู้ที่สอบผ่าน

หลักสูตรออนไลน์ไม่เพียงแต่โน้มน้าวให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวและแคมเปญการตลาดของคุณ แต่ยังแสดงความรู้ของคุณในแบบที่น่าสนใจอีกด้วย

ดึงดูดธุรกิจของคุณด้วยข้อเสนอที่ใช่

แม่เหล็กนำเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจใดๆ ที่พยายามรวบรวมลูกค้าเป้าหมายและสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ

เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น คุณอาจสร้างแม่เหล็กนำหลายประเภทเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายต่างๆ ของคุณ

อย่ากลัวที่จะทดลองกับกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อดูว่ากลยุทธ์ใดเหมาะกับลูกค้าของคุณ รับแรงบันดาลใจจากการสำรวจความคิดเห็นของคุณหรือวิเคราะห์การแข่งขัน

อย่าลืมว่าสิ่งแม่เหล็กที่คุณสร้างขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ ให้ติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณเสมอ

การตรวจสอบระดับการมีส่วนร่วมและ Conversion ของคุณจะช่วยให้คุณทราบได้ว่าแม่เหล็กนำร่องประเภทใดที่มีแนวโน้มจะสร้างผลลัพธ์มากที่สุดในปีต่อๆ ไป

นี่คือโพสต์รับเชิญที่เขียนโดย Heather Redding

Heather Redding เป็นผู้ช่วยผู้จัดการและนักเขียนพาร์ทไทม์ในเมืองออโรรา รัฐอิลลินอยส์ เธอยังเป็นผู้อ่านตัวยงและผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีอีกด้วย เมื่อ Heather ไม่ได้ทำงานหรือเขียนหนังสือ เธอสนุกกับห้องสมุด Kindle กับกาแฟร้อนสักแก้ว ติดต่อเธอ ทาง Twitter