7 leistungsstärkste Lead-Magnete, um qualifizierte Leads anzuziehen

Das Erstellen einer Liste mit qualifizierten Leads ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie als Geschäftsinhaber tun können.

Schließlich ist die Mehrheit der Kunden, die Ihre Website oder Ihre Social-Media-Seiten besuchen, nicht bereit, von dem Moment an, in dem sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum ersten Mal sehen, zu konvertieren.

Die meisten Verbraucher brauchen Zeit, um Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen und genügend Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden.

Aus diesem Grund haben Sie durch das Hinzufügen Ihrer Kunden zu einer E-Mail-Liste die Möglichkeit, sich über einen bestimmten Zeitraum konstant mit ihnen zu verbinden.

Je aussagekräftigere Inhalte Sie Ihrem Publikum liefern, desto mehr vertieft sich dessen Beziehung zu Ihrem Unternehmen.

Bevor Sie alle Vorteile einer Verbindung mit Ihrer Liste entdecken können, müssen Sie natürlich Ihre Kunden davon überzeugen, sich für Ihre E-Mails anzumelden.

Also, wie bringen Sie die Leute dazu, sich für Ihre Liste anzumelden? Sie brauchen einen Bleimagneten.

Die besten Lead-Magnete für qualifizierte Leads

Ein Lead-Magnet ist im Wesentlichen ein Geschenk oder Anreiz, den Sie potenziellen Kunden im Austausch für E-Mail-Adressen oder Kontaktdaten anbieten.

Lead-Magnete bieten in der Regel digitale Inhalte, da diese einfacher zugänglich sind als physische Artikel, sodass Ihre Kunden sofort einen Mehrwert erhalten.

Lead-Magnete sind wichtig, weil Ihre Kunden bereits überfüllte Posteingänge haben.

Sie brauchen viel Überzeugungsarbeit, bevor sie ihre Kontaktdaten an irgendjemanden weitergeben.

Ein Lead-Magnet ist auch eine hervorragende Möglichkeit, einem potenziellen Kunden zu zeigen, wie wertvoll Ihr Unternehmen ist.

Es gibt unzählige Arten von Bleimagneten, von eBooks und Webinaren bis hin zu Veranstaltungstickets, Berichten und Fallstudien .

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, den Magneten zu finden, der Ihren Zielkunden am ehesten konvertiert. Heute werden wir uns einige der besten Möglichkeiten ansehen, um qualifizierte Leads zu gewinnen.

1. Checklisten

Checklisten sind praktische Lead-Magnet-Optionen für Unternehmen, die ihren Kunden leicht zugängliche und konsumierbare Informationen zur Verfügung stellen möchten.

Sie sind fantastisch, um Conversions zu verdienen.

Sie sind nicht nur nützlich, sondern erfordern auch wenig Aufwand von Ihren Kunden.

Alles, was Ihre Kunden brauchen, ist in einer einfachen Liste zusammengefasst. Sie können diese Liste sogar ausdrucken und mit anderen teilen.

Eine weitere großartige Sache an Checklisten ist, wie einfach sie für Unternehmen zu erstellen sind.

Sie können Informationen aus vielen Ihrer Lieblings-Blogposts und Online-Artikeln nehmen und diese in eine umsetzbare Liste umwandeln.

Alternativ könnten Sie Audio- und Videoinhalte in eine Checkliste für Personen verwandeln, die unterwegs auf Einblicke zugreifen möchten.

Der Schlüssel zum Erstellen einer erfolgreichen Checkliste besteht darin, sicherzustellen, dass sie voller nützlicher Informationen ist, aber auch leicht zu lesen und zu befolgen.

Machen Sie Ihre Checkliste im PDF-Format herunterladbar, damit sich Benutzer nicht bei Ihrer Website anmelden oder auf ihre E-Mails zugreifen müssen, um sie in Zukunft erneut zu verwenden.

Sie könnten Ihren Kunden sogar eine mobile Version geben, auf die sie über ihre Telefone zugreifen können.

2. Gesperrter Inhalt

Mit etwas Glück nutzen Sie Content Marketing bereits als wertvollen Teil Ihrer Strategie für das Unternehmenswachstum.

Inhalte helfen Ihnen, bei Google höher zu ranken , aber sie beweisen Ihrem Publikum auch, dass Sie Ihre Branche verstehen und wertvolle Erkenntnisse zu bieten haben.

Wenn Sie einen besonders fantastischen Inhalt auf Ihrer Website haben, können Sie ihn sogar in einen Lead-Magneten verwandeln, indem Sie Gated Content verwenden.

Im Wesentlichen bedeutet dies, dass Sie den Leuten mit einem Intro zu Ihrem Blogbeitrag einen Vorgeschmack auf Ihre Inhalte geben.

Danach können Sie sie bitten, Ihnen ihre E-Mail-Adresse oder Kontaktdaten zu geben, wenn sie weiterlesen möchten.

Gated Content ist eine hervorragende Möglichkeit, Leads und langfristige Kunden zu gewinnen.

Es ist jedoch wichtig sicherzustellen, dass die Leute Ihre Inhalte wirklich so sehr wollen, dass sie sich anmelden.

Arbeiten Sie daran, Ihre Position als Vordenker auszubauen, damit Kunden wissen, dass sie von Ihnen profitieren werden.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Art von Gated Content die meiste Aufmerksamkeit von Ihrem Publikum erregen wird, führen Sie eine Umfrage oder Umfrage in den sozialen Medien durch, um zu sehen, woran Ihre Kunden am meisten interessiert sind.

3. Anleitungen

Anleitungen gehören zu den beliebtesten Arten von Inhalten, die heute verfügbar sind.

Egal, ob Sie versuchen, auf Instagram Aufmerksamkeit zu erregen oder sich online einen Namen zu machen, Anleitungen sind effektiv und voller Wert.

Ähnlich wie bei einigen anderen Arten von Bleimagneten erfordern Anleitungen etwas mehr Zeit und Konzentration als Dinge wie Checklisten.

Der Aufwand lohnt sich jedoch auf jeden Fall, wenn Sie sich als Vordenker oder Branchenexperte eine Identität aufbauen wollen.

Leitfäden können sogar als wertvoller Teil Ihres Verkaufstrichters fungieren und Kunden zeigen, was Ihre Produkte oder Dienstleistungen leisten können.

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen sind, das Social-Media-Marketingunterstützung verkauft, könnten Ihre Anleitungen Kunden zeigen, wie sie die beste Social-Media-Plattform für ihr Unternehmen auswählen oder gute Facebook-Posts erstellen können.

Dies ist Ihre Gelegenheit, Ihr Können unter Beweis zu stellen.

How-to-Guides sind auch großartig, wenn Sie über schriftliche Inhalte für Ihre Lead-Magneten hinausgehen möchten.

Sie können diese Lösungen auch in Form von Videos und Podcasts bereitstellen.

Warum liefern Sie nicht verschiedene Versionen Ihrer Anleitung, damit Sie eine Reihe von Kunden ansprechen können?

4. Berichte und Studien

Einige Bleimagnete eignen sich besser, um bestimmte Arten von Kunden anzuziehen. Wenn Sie beispielsweise B2B-Unternehmen gezielt ansprechen möchten, sind Reports und Studien eine gute Wahl.

Unternehmen suchen nach zahlreichen Statistiken und Forschungsergebnissen, um zu beweisen, dass sie ihr Geld für die richtigen Lösungen für ihre Probleme ausgeben.

Wenn Sie kürzlich mit einer Marke an einem Projekt gearbeitet haben und es Ihnen nichts ausmacht, Details darüber zu teilen, wie die Dinge gelaufen sind, sollten Sie dies als Teil einer mit Statistiken gefüllten Methode verwenden, um Ihr Publikum zu erreichen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Tinypulse es gemacht hat.

Alternativ könnten Sie in Betracht ziehen, Ihre eigene Recherche zu erstellen, indem Sie sich mit Fragen und Themen befassen, an denen Ihre Kunden interessiert sind.

Wenn Sie beispielsweise E-Mail-Marketing-Lösungen verkaufen, versuchen Sie, einen Bericht über die Anzahl der potenziellen Conversions zu erstellen, die ein Unternehmen erzielen kann, indem es seinen Begrüßungsnachrichten ein Video oder ähnliches hinzufügt.

Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Daten verfügen, um Ihre Behauptungen zu untermauern.

Wenn Sie Informationen aus Zeiten verwenden, in denen Sie mit anderen Unternehmen zusammengearbeitet haben, stellen Sie sicher, dass Sie die Erlaubnis erhalten, deren Namen und Daten zu teilen, bevor Sie Ihren Lead-Magneten erstellen.

5. Infografiken und Visuals

Insbesondere müssen Lead-Magnete nicht immer auf schriftlichen Inhalten basieren. Einige Menschen nehmen Informationen leichter auf, wenn sie in einem visuellen Format präsentiert werden.

Wenn Sie beispielsweise ein besonders kompliziertes Unternehmen führen, stellen Sie möglicherweise fest, dass es einfacher ist, mit Diashows zu zeigen, was Sie tun und wie Sie Ihrem Publikum helfen können.

Diashows, Präsentationen und Infografiken sind hervorragende Möglichkeiten, Ihrem Publikum einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens zu zeigen und ihm zu helfen, komplexere Ideen zu verstehen.

Sie können Berichte mit eigenen Grafiken und Diagrammen veröffentlichen oder einfach viele wertvolle Informationen über Ihr Unternehmen oder Ihre Branche in einer leicht verständlichen Infografik organisieren .

Wenn Sie visuelle Inhalte verwenden, stellen Sie sicher, dass sie auffällig und attraktiv sind. Sehen Sie sich an, wie Visual Capitalist eine Infografik über Youtube erstellt hat .

Es lohnt sich auch, nach Möglichkeiten zu suchen, Elemente Ihrer Markenpersönlichkeit in Ihren visuellen Inhalt einzufügen. Könnten Sie beispielsweise Ihre Markenfarben im gesamten Inhalt auf irgendeine Weise verwenden?

Das Hinzufügen Ihres Logos zur Infografik ist ebenfalls eine großartige Idee. Es schafft Markenbekanntheit und hilft, Ihre Vermögenswerte vor Verletzungen des geistigen Eigentums zu schützen.

6. Webinare und Veranstaltungen

Auch wenn Sie heutzutage vielleicht nicht mehr jeden in Ihrem Publikumspool zu einem realen Event einladen können, werden virtuelle Events und Erlebnisse immer beliebter.

Wenn Sie einige nützliche Informationen zu teilen haben und eine selbstbewusste Person dazu bringen können, diese Daten online zu präsentieren, dann haben Sie alle wichtigen Voraussetzungen für eine großartige Veranstaltung.

Online-Webinare und -Veranstaltungen sind eine immersive Möglichkeit, Ihrem Publikum Informationen bereitzustellen, und sie können langfristig weiterhin Mehrwert schaffen.

Sie können die Veranstaltung einmal live durchführen und dann allen Abonnenten online zur Verfügung stellen, die später noch einmal nachsehen und sich die Informationen ansehen möchten.

Abhängig von der Art Ihres Geschäfts könnten Sie sogar eine Partnerschaft mit anderen Unternehmen in der gleichen Branche wie Sie in Betracht ziehen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Markennamen bekannt zu machen, da Sie mehr Leute haben werden, die für bevorstehende Veranstaltungen werben, die Sie möglicherweise organisieren.

Wenn die Erfahrung gut läuft, ist es auch eine gute Idee, in Zukunft zusätzliche Veranstaltungen einzuführen.

Wenn Sie versuchen, Kunden mit Event- und Webinar-Tickets zu gewinnen, ist es entscheidend, einen anfänglichen Hype aufzubauen.

Erstellen Sie nicht einfach eine Zielseite, auf der sich die Leute anmelden können. Werben Sie für Ihr bevorstehendes Erlebnis, wo immer Sie können, auch in den sozialen Medien.

Stellen Sie dann, nachdem die Veranstaltung vorbei ist, sicher, dass Sie weiterhin Ausschnitte dessen teilen, was online passiert ist. Das sorgt für Spannung beim nächsten Mal.

7. Online-Kurse

Online-Kurse oder eCourses sind der nächste Schritt nach einem einmaligen Webinar und einer der besten Lead-Magneten, die jeder Geschäftsinhaber erstellen kann.

Was Online-Kurse so effektiv macht, ist ihre Fähigkeit, Kunden einen enormen Mehrwert zu bieten, oft mit sehr geringem Aufwand von Ihnen.

Viele Unternehmen können Online-Kurse erstellen, indem sie einfach die Inhalte erweitern, die sie bereits für ihre Website erstellt haben.

Es gibt verschiedene Formate von Online-Kursen. Sie können Ihren Kurs jedoch nach Belieben gestalten, indem Sie vorab aufgezeichnete Webinare und Videositzungen von Experten aus Ihrem gesamten Unternehmen erstellen oder Präsentationen und Diashows entwerfen.

Oft enthalten die besten Online-Kurse eine Reihe verschiedener Arten von Inhalten, sodass Sie jede Art von Lernenden erreichen können.

Wählen Sie ein Thema aus, von dem Sie wissen, dass es Ihr Publikum interessiert, basierend auf den Fragen, die Ihre Marketing- und Vertriebsteams am häufigsten sehen, und den Blogs, die auf Ihrer Website die meiste Aufmerksamkeit erhalten.

Bringen Sie Gastdozenten dazu, zu Ihren Kursen beizutragen, erstellen Sie Quizze, damit Benutzer ihr Wissen testen können, und entwerfen Sie sogar herunterladbare Zertifikate für Personen, die bestehen.

Online-Kurse überzeugen nicht nur die Leute, sich für Ihre Newsletter und Marketingkampagnen anzumelden, sondern präsentieren auch Ihr Wissen auf sehr überzeugende Weise.

Magnetisieren Sie Ihr Geschäft mit den richtigen Angeboten

Lead-Magnete sind ein hervorragendes Werkzeug für jedes Unternehmen, das versucht, Leads zu sammeln und neue Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie sogar mehrere verschiedene Arten von Lead-Magneten erstellen, um unterschiedliche Segmente Ihrer Zielgruppe anzusprechen.

Scheuen Sie sich nicht, mit verschiedenen Strategien zu experimentieren, um zu sehen, welche für Ihren Kunden funktioniert. Lassen Sie sich inspirieren, indem Sie Ihr Publikum befragen oder die Konkurrenz analysieren.

Denken Sie daran, welche Magnete Sie auch immer für Ihr Unternehmen erstellen, verfolgen Sie immer die Ergebnisse Ihrer Kampagne.

Wenn Sie Ihr Engagement und Ihre Konversionsniveaus untersuchen, können Sie feststellen, welche Art von Lead-Magneten in den kommenden Jahren am ehesten Ergebnisse erzielen werden.

Dies ist ein Gastbeitrag von Heather Redding

Heather Redding ist Teilzeit-Assistenzmanagerin und Autorin in Aurora, Illinois. Sie ist auch eine begeisterte Leserin und eine Technik-Enthusiastin. Wenn Heather nicht arbeitet oder schreibt, genießt sie ihre Kindle-Bibliothek mit einer heißen Tasse Kaffee. Kontaktieren Sie sie auf Twitter .